វិធីសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីកាត់បន្ថយគណៈកម្មការ
ដោយសារតែភ្នាក់ងារមួយចំនួនមិនត្រូវ។
ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលភ្នាក់ងារត្រូវបានគេបង់
គណៈកម្មការភាគរយនៃការបែងចែកភាគរយខុសគ្នាក្នុងចំណោមឈ្មួញកណ្តាលអាស្រ័យលើគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុននិងការផលិតភ្នាក់ងារ។ ភ្នាក់ងារផលិតកំពូលដែលបិទ 100 ប្រតិបត្តិការក្នុងមួយឆ្នាំជាធម្មតាត្រូវបានគេទូទាត់ច្រើនជាងការបំបែកគ្នាខ្ពស់ជាងភ្នាក់ងារដែលបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយជារៀងរាល់ពីរខែម្តង។ មានតែឈ្មួញកណ្តាលដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណត្រឹមត្រូវអាចទទួលបានកម្រៃជើងសារ។ ឈ្មួញកណ្តាលបានសរសេរកិច្ចព្រមព្រៀងជួលភ្នាក់ងារនិងនៅក្នុងវេនបង់ភ្នាក់ងារនេះជាធម្មតាជាអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យ។
គណៈកម្មការបង់ប្រាក់ដោយអ្នកលក់ត្រូវបានបែងចែកដោយពាក់កណ្តាលនឹងចុះបញ្ជីហើយផ្នែកដែលនៅសល់ត្រូវលក់។ វាមិនមែនតែងតែជាការបែងចែក 50/50 ។ និន្នាការកំពុងកើនឡើងគឺជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីត្រូវបានបង់ច្រើនជាងភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។
ហេតុអ្វីបានជាមិនមែនភ្នាក់ងារទទួលបន្ទុករាល់គណៈកម្មការដូចគ្នា?
សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនពួកគេធ្វើតាមប្រពៃណីក្នុងស្រុក។ ទោះបីជាអ្នកនឹងរកឃើញភ្នាក់ងារបញ្ចុះតម្លៃភ្នាក់ងារផលិតករកំពូលអ្នកឯកទេសសង្កាត់អ្នកភ្នាក់ងារជើងចាស់ភ្នាក់ងារថ្មីភ្នាក់ងារក្រៅម៉ោងនិងភ្នាក់ងារគ្រប់ប្រភេទនិងពណ៌។
ភ្នាក់ងារមិនដូចគ្នាបេះបិទគ្នាទេ។ អ្នកមិនគួរជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលមានមូលដ្ឋានលើកម្រៃជើងសារទេ។ អ្នកអាចរកឃើញភ្នាក់ងារមានតំលៃថ្លៃដែលផ្តល់នូវសេវានិងប្រាក់ចំណេញម៉ូដែលសម្រាប់អ្នកលក់របស់ពួកគេភ្នាក់ងារដែលមានតំលៃថ្លៃតិច។ ជាទូទៅភ្នាក់ងារទូទៅទទួលបានអ្វីដែលពួកគេមានតម្លៃ។ ពួកគេមិនសុទ្ធតែមានតម្លៃដូចគ្នានោះទេ។
ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាធម្មតា
ឆ្ងល់ថាមានភ្នាក់ងារប៉ុន្មាន? ឧបមាថាអ្នកទិញម៉ារីទិញផ្ទះតម្លៃ 150.000 ដុល្លារ។ ប្រាក់កម្រៃសរុបត្រូវបានបង់ 7%, 4% សម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលនិង 3% សំរាប់ឈ្មួញជើងសាលក់។ ឈ្មួញកណ្តាលរបស់ម៉ារីត្រូវបានបង់ $ 4,500 ។ ម៉ារីមានសិទ្ធិទទួលបាន 50% តិចជាង 8% ។ ម៉ារីទទួលបាន 2.070 ដុល្លារ។ ចាប់ពីពេលនោះមកម៉ារីចំណាយចំណាយដើមទុនរបស់គាត់ចំនួន 22% ហើយដាក់ 30% ទៅក្នុងការសន្សំដើម្បីទូទាត់ប្រាក់សន្ដិសុខសង្គមពន្ធលើប្រាក់ចំណូលរបស់សហព័ន្ធនិងរដ្ឋ។ ម៉ារីបានរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបាន 993,60 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើម៉ារៀបិទប្រតិបត្តិការតែមួយក្នុងមួយខែហើយធ្វើការសប្តាហ៍ 40 ម៉ោងធម្មតាដែលធ្វើឱ្យប្រាក់ឈ្នួលប្រចាំខែរបស់នាងមានតម្លៃប្រហែល 5,78 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ ប្រសិនបើនាងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងពីរក្នុងមួយខែនោះម៉ារាធ្វើឱ្យដូចគ្នានឹងក្រឡេកត្រអាលនៅ The Home Depot ។ មិនមែនភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគ្រប់ ៗ រូបធ្វើឱ្យមានការសំលាប់។ មនុស្សជាច្រើនមិនសូវទទួលបានការចូលនិវត្តន៍ខ្លះឬធ្វើការងារទី 2 ទេ។
លក់និងទិញជាមួយភ្នាក់ងារដូចគ្នា
វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាអាចអនុញ្ញាតឱ្យម៉ារីសួរថាតើនាងនឹងបញ្ចុះតម្លៃមួយផ្នែកនៃកម្រៃជើងសាររបស់នាងដែរឬទេប្រសិនបើនាងតំណាងអ្នកឱ្យលក់ផ្ទះរបស់អ្នកហើយក៏តំណាងឱ្យអ្នកទិញផ្ទះផងដែរប៉ុន្តែម៉ារីប្រហែលជាមិនយល់ព្រមទេ។ ទ្រឹស្តីធ្វើការនៅលើបរិវេណដែលថាបក្សីពីរនៅក្នុងព្រៃគឺល្អប្រសើរជាងមួយនៅក្នុងដៃ។ ម៉្យាងទៀតប្រសិនបើម៉ារីគឺជា ភ្នាក់ងារបញ្ជីឈ្មោះ របស់អ្នកនាងនឹងទទួលបានផ្នែកខាងការចុះបញ្ជីរបស់គណៈកម្មការ។
លើសពីនេះដោយជួយអ្នកទិញផ្ទះមួយទៀតអ្នកស្រីនឹងរកចំណូលពីការលក់របស់អ្នក។ មនុស្សម្នាក់។ កិច្ចព្រមព្រៀងពីរ។ ប៉ុន្តែវាមានលក្ខណៈប្រសើរជាងនេះ។
មានភ្នាក់ងារដែលនឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃប្រសិនបើអ្នកលក់និងទិញផ្ទះតាមរយៈភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ដែលបដិសេធការបញ្ចុះតម្លៃអាចជឿជាក់ថាប្រតិបត្តិការទាំងពីរនេះគឺដាច់ដោយឡែកពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ ពួកគេតម្រូវឱ្យមានការងារដាច់ដោយឡែកពីគ្នាមិនថាអ្នកលក់និងអ្នកទិញជាមនុស្សដូចគ្នាឬបុគ្គលផ្សេងគ្នាពីរនាក់និងមិនទាក់ទងគ្នា។
ប្រសិនបើម៉ារីបញ្ចុះតម្លៃកំរៃជើងសារសម្រាប់អ្នកដើម្បីធ្វើការទ្វេដងលើការងារហើយរកប្រាក់ចំណូលបានតិចជាងទ្វេដងអ្នកប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តទេ។ នាងក៏អាចត្រូវបានគេវាយនៅលើផ្នែកលក់នៃគណៈកម្មការនេះចាប់តាំងពីនាងមិនមានការគ្រប់គ្រងលើថ្លៃឈ្នួលភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតចរចា។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលម៉ារីឱ្យ«ឈប់សំរាក»អ្នកប្រហែលជាត្រូវផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់ម៉ារាទៀតដូចជាការបញ្ជូននិងការធ្វើជំនួញរបស់នាងកាន់តែមមាញឹក។
នៅពេលភ្នាក់ងារដូចគ្នាតំណាងឱ្យអ្នកនិងអ្នកទិញ
នេះត្រូវបានគេហៅថា ទីភ្នាក់ងារពីរ ហើយវាមិនស្របច្បាប់នៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែកន្លែងដែលវាស្របច្បាប់ម៉ារានឹងរកប្រាក់បានទាំងសងខាងនៃគណៈកម្មាការការចុះបញ្ជីនិងថ្លៃលក់។ វាត្រូវបានគេហៅថាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មទ្វេដង។ ទ្រព្យសម្បត្តិតែមួយប៉ុន្តែមានពីរគណបក្សដាច់ដោយឡែកដោយមានចំណាប់អារម្មណ៍ដាច់ដោយឡែកពីគ្នានិងមានសមត្ថភាពដាច់ដោយឡែកដើម្បីប្តឹង។ ម៉ារីឥឡូវបានទទួលយកការទទួលខុសត្រូវកើនឡើងជាភ្នាក់ងារពីរ។
នៅរដ្ឋមួយចំនួនភ្នាក់ងារពីរត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យធ្វើជាភ្នាក់ងារប្រតិបត្តិការយកភាគីម្ខាងគ្មាន។ ពួកគេមិនផ្តល់ដំបូន្មានឬជំនួយច្រើនទេលើកលែងតែដំណើរការក្រដាសស្នាម។
ជួនកាលវាជាវិធីសាស្រ្តទូទៅមួយដែលត្រូវបានប្រើដោយអ្នកលក់នៅតាមតំបន់ខ្លះនៃប្រទេសដើម្បីស្នើសុំ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ប្រសិនបើនាងយល់ព្រមបន្ថយថ្លៃឈ្នួលរបស់នាងបើសិនជានាងបញ្ចប់ទាំងតំណាងទាំងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ អ្នកមានជម្រើសក្នុងការចរចានេះនៅពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជីរឺនៅពេលដែលអ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូនប៉ុន្តែវាល្អប្រសើរប្រសិនបើអ្នកពិភាក្សាពីសេណារីយ៉ូនេះនៅមុនពេលចាប់ផ្តើម។
សូមចងចាំថាការចរចារនេះអាចនឹងមានផលប៉ះពាល់។ វាអាចកាត់បន្ថយការចង់បានរបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឬការលើកទឹកចិត្តដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្រៅពីការទទួលខុសត្រូវស្របច្បាប់របស់នាងក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដល់អ្នកទិញទាំងអស់តើអ្វីទៅជាការលើកទឹកចិត្តរបស់នាងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យទិញផ្ទះរបស់អ្នកនៅពេលដែលថ្លៃសេវារបស់នាងនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ? ជាពិសេសប្រសិនបើនាងឈរលក់អ្នកទិញនេះអ្នកដទៃការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកដទៃនិងទទួលបានប្រាក់ខែច្រើន។ ប៉ុន្តែសូមបន្តសួរ។ ភ្នាក់ងារជាច្រើនយល់ស្របនឹង "គណៈកម្មការអថេរ" នៅពេលត្រូវបានសួរដោយសារពួកគេសង្ស័យថាហាងឆេងគឺថាពួកគេនឹងមិនតំណាងឱ្យភាគីទាំងពីរដូច្នេះពួកគេមិនបោះបង់អ្វីៗឡើយ។
បញ្ជីច្រើន, អ្នកលក់ដូចគ្នា
ការកាត់បន្ថយកម្រៃជើងសារជាថ្នូរនឹងចំនួននៃការលក់ដាច់ដោយឡែកពីអ្នកលក់ដូចគ្នាអាស្រ័យលើ:
- បរិមាណដុល្លារ
- ភាពងាយស្រួលនៃការលក់
- ចល័តទីផ្សារ
ប្រសិនបើអញ្ញត្តិទាំងបីនេះស្ថិតនៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់ភ្នាក់ងារនោះវាមិនមែនជាការគិតគូរដើម្បីចរចារហើយប្រហែលជាការចរចាងាយស្រួលបំផុតដើម្បីឈ្នះ។ បើទោះបីជា, ជាថ្មីម្តងទៀត, មិនមែនជាភ្នាក់ងារជារៀងរាល់នឹងយល់ស្របទៅនេះ។ អ្នកផលិតកំពូល ៗ ជាអ្នកផលិតដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។ ប្រសិនបើពួកគេមិនត្រូវការបញ្ជីរបស់អ្នក, ផ្តល់ជូន 5 ការចុះបញ្ជីមិនមែនជាការឆបោកដ៏ធំ។
ភ្នាក់ងារដែលគ្រប់គ្រងសង្កាត់ជិតខាង
ភ្នាក់ងារដែលធ្វើអាជីវកម្មមួយតោនក្នុងមួយឆ្នាំ ៗ នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់ជាធម្មតាបញ្ចុះចំណុចនៅទីនេះនិងទីនោះ។ ទាំងនេះគឺជាភ្នាក់ងារដែលអាចស្នើសុំគណៈកម្មការដែលមានឋានន្តរស័ក្តិខ្ពស់ប៉ុន្តែឆាប់យល់ព្រមបន្ថយថ្លៃឈ្នួលប្រសិនបើមានការប្រកួតប្រជែងពីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តភ្នាក់ងារដែលបានដកស្រង់សម្តីអ្នកពីគណៈកម្មាការខ្ពស់ប៉ុន្តែបានសម្ភាសអ្នកទីពីរដែលយល់ព្រមធ្វើការងារតិចជាងសូមហៅត្រលប់មកភ្នាក់ងារទីមួយនិងផ្តល់ថ្លៃសេវាភ្នាក់ងារទីពីរ។ ពន្យល់ពីមូលហេតុ។ សូមចងចាំផងដែរថាពាក្យសម្ដី: អ្នកទទួលបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវចំណាយគឺពិតប្រាកដណាស់។ សូមកុំផ្អាកការចំណាយលើកម្រៃជើងសារដែលអ្នកបាត់បង់ឱកាសក្នុងការជួលភ្នាក់ងារដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអាចរកបាន។
ខ្ញុំបាននឹកចាំពីអ្នកលក់នៅទីក្រុងអែលកហ្គោលដែលព្យាយាមប្រើវិធីនេះ។ ប្រហែលជាគាត់អានអត្ថបទរបស់ខ្ញុំមែនទេ? គាត់បានសុំឱ្យខ្ញុំផ្គូផ្គងគណៈកម្មការភ្នាក់ងារម្នាក់។ នៅពេលខ្ញុំច្រានចោលគំនិតនោះគាត់ចាប់ផ្តើមយំ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំចង់បានអ្នកគាត់បានទួញសោក។ គាត់គ្រាន់តែមិនចង់ចំណាយប្រាក់ទៅគណៈកម្មការរបស់ខ្ញុំទេ។ ដូច្នេះគាត់ចង់បានសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំតែប៉ុណ្ណោះទេតែខ្ញុំបានបញ្ចុះតម្លៃ។ ខ្ញុំត្រូវប្រាប់គាត់ពីសំណាងល្អបំផុត។ វាមិនដំណើរការដូចនោះទេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។