ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យបញ្ចុះតំលៃ - តើអ្នកអាចសន្សំប្រាក់បានទេ?

ហេតុអ្វីបានជាជួលឈ្មួញកណ្តាលកាត់ថ្លៃ?

ដើម្បីនិយាយអំពីឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតម្លៃគឺត្រូវនិយាយថាមានឈ្មួញកណ្តាលដែលមានតម្លៃស្តង់ដារហើយគ្មាននរណាម្នាក់អាចធ្វើទៅបានទេ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែ កម្រៃជើងសារ អចលនទ្រព្យ ទាំងអស់អាចចរចាបាន ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យជាច្រើនសង្ឃឹមថានឹងយកចិត្តទុកដាក់លើការយល់ដឹងកាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ថាគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យអាចចរចារបានបង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ខ្លួនឯងដែលសន្យាថានឹងជួយសន្សំលុយអ្នកលក់និង កាត់បន្ថយកម្រៃជើងសារ ដល់អ្នកទិញ។

តើឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃយ៉ាងដូចម្តេច?

ឧទាហរណ៍នៅក្រុងមីនៀប៉ូលីសថ្លៃឈ្មួញជើងសាតាមប្រពៃណីគឺខ្ពស់ជាង 7% នៃតម្លៃលក់។ ថ្លៃសេវាឈ្មួញកណ្តាលជាមធ្យមថ្លៃសេវាដែលបានបង់ទៅភ្នាក់ងារលក់ដែលសហការរួមមានទាបជាង 3,15% ។ ដូច្នេះ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ទាំងនោះរកលុយច្រើនជាងភ្នាក់ងារលក់ដូរ។

ភ្នាក់ងារមួយនៅក្រុងមីនៀប៉ូលីសបានបង់ថ្លៃឈ្នួលពាណិជ្ជកម្មចំនួន 4,5% ដែលផ្តល់ឱ្យឈ្មួញលក់ 2,5% និងរក្សាក្រុមហ៊ុនឱ្យបាន 2% ។ បន្ទាប់ពីភ្ញៀវម្នាក់បានប្រាប់នាងថានាងសប្បាយចិត្តនឹងបង់ 5% ប្រសិនបើភ្នាក់ងារនឹងសហការគ្នា 3% ទៅភ្នាក់ងារលក់ភ្នាក់ងារបានផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយរបស់នាងដោយគិតថានាងនៅតែ 2% ស្ថិតក្រោមអត្រាដែលឈ្មួញកណ្តាលផ្សេងទៀតចោទប្រកាន់។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍ផ្សេងទៀត:

• គោលនយោបាយការចុះបញ្ជីថ្លៃផ្ទះ។ ឈ្មួញកណ្តាលនេះត្រូវការ បញ្ជី ជាធម្មតាអត្រាផ្ទះល្វែងមួយបង់ថ្លៃសហការគ្នានៅលើកំពូលនៃចំនួនទឹកប្រាក់ដើម្បីលក់ឈ្មួញកណ្តាល។ ថ្លៃសហការដែលត្រូវបានបង់ផងដែរដោយអ្នកលក់។ អ្នកអាចឃើញការផ្តល់ជូនជំនួញឈ្មួញកណ្តាលមួយដើម្បីចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ $ 2,000 ។ នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងការបោះពុម្ពដ៏តូចប្រសិនបើវាត្រូវបានគេបញ្ចេញទាំងអស់នឹងជាការបដិសេធថាកម្រៃសេវានេះគឺមិនរាប់បញ្ចូលនូវកម្រៃសេវាដែលបង់ទៅឱ្យឈ្មួញជើងសាលក់។ ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគឺជាការបំភាន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

• គោលនយោបាយចុះបញ្ជីភាគរយភាគរយ - ។ ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបានផ្សព្វផ្សាយវានឹងយកបញ្ជីសម្រាប់ 1% ឬ 2% ។ ជាថ្មីម្តងទៀតឈ្មួញកណ្តាលទាំងនេះមិនចាប់អារម្មណ៍ចំពោះការពិតដែលថាឈ្មួញកណ្តាលលក់ក្នុងករណីភាគច្រើននៅតែត្រូវបានបង់ថ្លៃបន្ថែមដោយអ្នកលក់។
• បង្វិលទឹកប្រាក់បង្វិលត្រឡប់របស់ អ្នកទិញ អ្នកក៏អាច ស្វែងរកភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ដែលផ្សព្វផ្សាយថាប្រសិនបើអ្នកជួលមួយក្នុងចំណោមពួកគេដើម្បីទិញផ្ទះនោះក្រុមហ៊ុននឹងផ្តល់ឥណទានដល់អ្នកទិញភាគរយនៃកម្រៃជើងសារឬថ្លៃផ្ទះល្វែងមួយនៅចុងបញ្ចប់។ ប្រាក់នេះបានមកពីតម្លៃដែលអ្នកលក់បង់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលដែលបង្ហាញអ្នកទិញ។

  ជាទូទៅក្រុមហ៊ុនមួយដែលរើសយកផ្នែកមួយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកទិញធ្វើដូច្នេះដោយសង្ឃឹមថាវានឹងទាក់ទាញបរិមាណជំនួញដ៏ច្រើននេះថាវានឹងមិនខកខានប្រាក់។ អ្នកអាចឬមិនអាចទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់និងសេវាកម្មបុគ្គលដោយហេតុថាសម្ពាធកាន់តែខ្លាំងឡើងទៅលើក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបទាំងនេះដើម្បីរក្សាមុខជំនួញរបស់អ្នកអោយនៅមាត់ទ្វារ។

• គោលនយោបាយថ្លៃដើមដែលបានបញ្ចប់។ ឈ្មួញកណ្តាលទាំងនេះផ្តល់ជូននូវពោតមួយនៃថ្លៃសេវានិងសេវាកម្មអាស្រ័យលើប្រភេទនៃការតំណាងនិងការងារដែលត្រូវការ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកអាចលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដោយគ្មានជំនួយពីឈ្មួញកណ្តាលអ្នកអាចធ្វើការរៀបចំសម្រាប់បញ្ចូលតែ MLS ប៉ុណ្ណោះ។ នេះមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាលនឹងដាក់ផ្ទះរបស់អ្នកទៅក្នុងសេវាកម្មចុះបញ្ជីច្រើនប៉ុន្តែមិនទទួលទូរស័ព្ទពីភ្នាក់ងារទេនឹងមិន បង្ហាញ ផ្ទះរបស់អ្នកឬដាក់សញ្ញានៅទីធ្លាឬ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម នៅកន្លែងផ្សេង។ ក្រុម MLS មួយចំនួនហាមឃាត់ការអនុវត្តនេះប៉ុន្តែវាត្រូវបានធ្វើយ៉ាងណាក៏ដោយ។

  ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកចង់អោយឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីដោះស្រាយការទទួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើនតម្លៃនឹងកើនឡើងប៉ុន្តែវានឹងនៅតែតិចជាងបន្ទុក ឈ្មួញកណ្តាលសេវាពេញ ។

• បានកាត់បន្ថយថ្លៃសេវាជាថ្នូរនឹងប្រតិបត្តិការផ្សេង។ ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបានចុះបញ្ជីទ្រឹស្ដីថាទ្រឹស្ដីពីរនៅក្នុងព្រៃគឺល្អជាងមួយនៅក្នុងដៃ។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ស្របដើម្បីទិញផ្ទះតាមរយៈឈ្មួញជើងសាចុះបញ្ជីជំនួសឱ្យការជួល ភ្នាក់ងារលក់ ច្រើនដងឈ្មួញកណ្តាលនឹងកាត់បន្ថយថ្លៃកម្រៃជើងសា។

ហេតុអ្វីអ្នកលក់ / អ្នកទិញទទួលយកសេវាដែលកាត់បន្ថយ?

ដើម្បីសន្សំប្រាក់។ នោះហើយជាការលើកទឹកចិត្តលេខមួយ។ អ្នកលក់ខ្លះមានការយល់ដឹងអំពីការលក់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនហើយមិនជឿថាពួកគេត្រូវការយុទ្ធនាការទីផ្សារពេញលេញមួយ។

ជួនកាលពួកគេមិនធ្វើដូច្នេះទេ។ ជាពិសេសប្រសិនបើវាជាទីផ្សារអ្នកលក់។

ពេលមួយខ្ញុំបានលក់ផ្ទះមួយ។ ខ្ញុំបានគិតពីការលក់ហើយមានសញ្ញាសំគាល់លក់ឡានចាស់នៅក្នុងយានដ្ឋានរបស់ខ្ញុំដែលត្រូវបានច្រេះចេញ។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានឃើញអ្នកជិតខាងនៅជិតផ្ទះបាន បើកផ្ទះ មួយកាលពីរសៀលថ្ងៃអាទិត្យខ្ញុំបានដាច់នៅខាងក្រៅហើយបានបិទទ្វារនៅក្នុងទីធ្លារបស់ខ្ញុំ។ ផ្ទះបានលក់នៅរសៀលនោះ។ ទីផ្សារ មួយចំនួនគឺដូចនោះ។

តើអ្នកអាចរកឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃនៅឯណា?

ទាំងអស់នៅលើអ៊ីនធឺណិត។ នេះគឺជាបណ្តុំនៃវិបសាយឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតំលៃដែលអ្នកអាចរកមើលក្រុមហ៊ុននីមួយៗក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនទាំងនេះហើយពិនិត្យមើលសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនអ្នក។ ប្រសិនបើតំណភ្ជាប់ទាំងនេះមិនដំណើរការវាប្រហែលជាដោយសារតែនៅពេលដែលអ្នកអាននេះក្រុមហ៊ុនបានចេញអាជីវកម្មឬត្រូវបានលេបចូលដោយក្រុមហ៊ុន។ នេះមិនមានន័យថាជាថតពេញលេញទេ:

• តម្លៃសំណងថយចុះ។

• សំរាប់លក់ដោយម្ចាស់។
• អចលនទ្រព្យ Foxton ។
• សេវាកម្មផ្សព្វផ្សាយ FSBO ។
• ជំនួយ - លក់ - ។
• ប្រាក់រង្វាន់លើកទឹកចិត្ត។
• អ៊ិនធឺរណិតហ្វូនអចលនទ្រព្យ។
• ម្ចាស់។
• អចលន​ទ្រព្យ ។
• Reals ។
• ZIPRealty ។

គួរកត់សម្គាល់ថាសមាគមលក់អចលនៈទ្រព្យជាតិរាយការណ៍ថាអ្នកលក់ជាមធ្យមនៅឆ្នាំ 2006 ទទួលបាន 24% លើការលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេដោយធ្វើការជាមួយ Realtor ជាងអ្នកលក់ដែលលក់ដោយខ្លួនឯងដោយគ្មានតំណាង។ ភាគរយនោះគឺ 16% ក្នុងឆ្នាំ 2005 ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}