តើភ្នាក់ងារ Kickback Commissions អាចផ្តល់ឥណទានដល់អ្នកទិញផ្ទះដែរឬទេ?
សំណើនេះបានធ្វើឱ្យខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំចង់ដឹងថាតើនាងមានគំនិតបែបណា។
នាងគឺជាអ្នកបោះឆ្នោត។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាប្រហែលជាភ្ញៀវម្នាក់ក្នុងចំនោមកូនក្តីរបស់នាងបានសុំឱ្យនាងដកប្រាក់ខែរបស់នាងដើម្បីជួយបង់ថ្លៃឈ្នួលរបស់ចៅហ្វាយនាង។ វាជារឿងមួយប្រសិនបើមេធាវីម្នាក់ចង់យកពាក្យបណ្តឹង។ វាជារឿងមួយទៀតប្រសិនបើអតិថិជនរំពឹងថាមេធាវីឬមេធាវីនឹងផ្តល់កាតព្វកិច្ចដល់កាតព្វកិច្ចរបស់អតិថិជន។
ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឥណទានសម្រាប់អ្នកទិញ
នេះគឺជាប្រធានបទដ៏ចម្រូងចម្រាសក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារលំនៅដ្ឋានភាគច្រើនដោយសារតែពួកគេមិនធ្វើវាជាមធ្យោបាយអនុវត្តធម្មតា។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនទោះជាយ៉ាងណា នឹង ទាត់ចោលទាំងអស់ឬមួយផ្នែកនៃគណៈកម្មការទៅឱ្យអ្នកទិញឬអ្នកលក់មួយ។ មិនមានភ្នាក់ងារជាច្រើនមានឆន្ទៈចូលរួមជាមួយអ្វីដែលពួកគេមើលឃើញថាជាប្រាក់ដែលពិបាករកបានរបស់ពួកគេនោះទេប៉ុន្តែវាមិនឈឺចាប់ក្នុងការសួរនោះទេ។
និយាយថាភ្នាក់ងារបានចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជី ជាមួយអ្នកលក់។ អ្នកលក់យល់ស្របនឹងបង់ថ្លៃ 7% ភ្នាក់ងារ។ ក្រោយមកភ្នាក់ងារនេះបានយល់ស្របដើម្បីបំបែកកម្រៃជើងសានោះជាមួយ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញម្នាក់ ។ ដូច្នេះ ឈ្មួញកណ្តាល ចុះបញ្ជីទទួលបាន 3,5% ហើយឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញទទួលបាន 3,5% ។
ភ្នាក់ងារនីមួយៗតំណាងឱ្យគណបក្សតែមួយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែល ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ធ្វើការនៅក្នុង ភ្នាក់ងារពីរ ដោយតំណាងឱ្យអ្នកលក់និងអ្នកទិញជាទូទៅភ្នាក់ងារនោះទទួលបានកំរៃជើងសារទាំងអស់ឬក្នុងករណីនេះ 7% ពេញ។ អ្នកទិញមួយចំនួនជឿថាចាប់តាំងពី ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី កំពុងរកប្រាក់បានច្រើននោះភ្នាក់ងារនោះគួរផ្តល់ឱ្យវាខ្លះ។
ពួកគេគិតថាប្រសិនបើពួកគេជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួននោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹង "ចាញ់" ពាក់កណ្ដាលនៃគណៈកម្មការ។ ពួកគេមិនដឹងថាភ្នាក់ងារមួយចំនួននឹងមិនធ្វើការជាមួយទាំងអ្នកលក់និងអ្នកទិញទេហើយនៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួនវាផ្ទុយនឹងច្បាប់ដើម្បីធ្វើវា។
ឥលូវភ្នាក់ងារមួយចំនួននឹង ចរចារពីការលក់អចលនទ្រព្យ ជាមួយអ្នកលក់ជាមុន។ អ្នកលក់អាចយល់ស្របទៅនឹងអត្រាកំរៃជើងសារខុសៗគ្នាដែលមានន័យថាប្រសិនបើភ្នាក់ងារបញ្ចប់ការនាំយកអ្នកទិញនោះគណៈកម្មការនឹងត្រូវកាត់បន្ថយពី 7% ទៅ 6% ។ វិធីនេះភ្នាក់ងារទទួលបាន 6% សម្រាប់តំណាងឱ្យអ្នកលក់និងអ្នកទិញហើយអ្នកលក់ទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការបង់កម្រៃជើងសារទាប។
បញ្ហាមួយចំនួនដែលទាក់ទងនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងគណៈកម្មការខុស ៗ គ្នាគឺ:
- ឈ្មួញកណ្តាលសហការគ្នាគឺមានគុណវិបត្តិនៅពេល ការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន ត្រូវបានបង្ហាញ។ បើទោះបីជាការ ផ្តល់ជូនការទិញ មានលក្ខណៈដូចគ្នាបេះបិទក៏ដោយអ្នកលក់នឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនដែលបង្ហាញដោយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីព្រោះអ្នកលក់នឹងដាក់បន្ថែម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយឈ្មួញកណ្តាលអាចសហការគ្នាបាន។ ដូច្នេះមិនមានហេតុផលដើម្បីទៅដោយផ្ទាល់ទៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនោះទេ។
- ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលយល់ព្រមទៅភ្នាក់ងារពីរកំពុងទទួលយកការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមសម្រាប់តំណាងអ្នកទិញហើយធ្វើការទ្វេដងការងារដោយមិនទាមទារសំណងទ្វេដង។ គិតអំពីរឿងនេះមួយនាទី។ ដូច្នេះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគ្មានសីលធម៌ដែលជម្រុញយ៉ាងហ្មត់ចត់ពីគណៈកម្មការមានការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតដើម្បីលក់អ្នកទិញទ្រព្យសម្បត្តិខុសគ្នាទាំងអស់ដែលបង់ប្រាក់ឱ្យ ភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារអ្នកទិញ ពេញលេញ។ នេះជាមូលហេតុដែលនាំឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដោយផ្ទាល់អាចឆេះបាន។
- ប្រសិនបើអ្នកទិញម្នាក់ទាមទារឱ្យមានសកម្មភាពមួយចំនួននោះមិនមានកន្លែងទំនេរគ្រប់គ្រាន់ទេ។ មិនបាច់និយាយទេភ្នាក់ងារមិនមាននៅក្នុងអាជីវកម្មនៃការផ្តល់ឱ្យទៅគណៈកម្មការរបស់ពួកគេទេ។ មិនទាន់ទេ។ ហើយអតិថិជនមិនអាចទទួលកម្រៃជើងសារដោយមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណជាច្បាប់ទូទៅទេ។
ការទិញភ្នាក់ងារដែលទទួលបានឥណទានពីអ្នកទិញ
ជួនកាលអ្នកទិញមិនមានលុយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះទេដូច្នេះពួកគេស្នើសុំភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដើម្បីជួយពួកគេដោយការបង្វិលផ្នែកមួយនៃគណៈកម្មការ។ ខណៈពេលដែលភ្នាក់ងារមិនអាចបង់ប្រាក់កម្រៃទៅគណៈកម្មការមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណបានពួកគេអាចសម្រេចចិត្តបង់ចំណែកមួយផ្នែកនៃកម្រៃជើងសាររបស់ពួកគេទៅឱ្យអ្នកទិញជា ឥណទានបង់បិទ ឬបង់ផ្នែកនៃការ បង់រំលស់ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកខ្ចីរបស់អ្នកទិញនឹងអនុញ្ញាត។
ជាឧទាហរណ៍ម្ដាយម្នាក់ដែលមានប័ណ្ណបើកបរអាចផ្ដល់ឱ្យកូនប្រុសរបស់គាត់នូវភារកិច្ចរបស់គាត់ដើម្បីជួយទូទាត់នូវថ្លៃបិទរបស់គាត់។
ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយចំនួនតូចបានផ្សព្វផ្សាយថាពួកគេនឹងទូទាត់ជាផ្នែកមួយនៃកម្រៃជើងសាររបស់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកទិញដោយសារតែ:
- Rebaters ជឿថា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ធ្វើប្រាក់ច្រើនពេក។
- ការបញ្ចុះតម្លៃនេះសង្ឃឹមថាការសងប្រាក់វិញនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញទៅក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួនដើម្បីទូទាត់សងចំពោះការបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល។
- ពួកគេអាចធ្វើការតិចជាង។ ជាញឹកញាប់ពួកគេមិនផ្តល់ សេវាកម្មពេញលេញ ដល់អ្នកទិញទេ។
- ពួកគេមិនដឹងថាតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទាក់ទាញអាជីវកម្ម។
ភាគច្រើននៃប្រភេទ ឈ្មួញកណ្តាលបញ្ចុះតម្លៃ ទាំងនេះរំពឹងថាអ្នកទិញនឹងធ្វើកិច្ចការជាច្រើននិងធ្វើអន្តរកម្មតាមរយៈអ៊ីម៉ែលនិងដោយ FAX ។ ជារឿយៗពួកគេមិនបង្ហាញពីទ្រព្យសម្បត្តិឬជំរុញអ្នកទិញទេ។ ជាទូទៅពួកគេមិនចូលរួមក្នុង ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ឬពន្យល់ពីការធ្វើក្រដាសស្នាម។ ជាធម្មតាដំបូងដែលពួកគេជួបជាមួយអ្នកទិញកំពុងបិទទ្វារប្រសិនបើពួកគេចូលរួម បិទទ្វារ ទាំងអស់។
តើគណៈកម្មាធិការផ្តល់ឥណទានផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញឬទេ?
នៅលើផ្ទៃមុខអ្នកប្រហែលជាគិតថា "មែនហើយនោះមិនមែនជាមនុស្សដែលចេះគិតពិចារណា!" ប្រសិនបើអ្នកមានចំណេះដឹងខាង អចលនទ្រព្យ និងយល់ពីរបៀបធ្វើការចរចាអ្នកប្រហែលជាមិនត្រូវការភ្នាក់ងារដើម្បីតំណាងអ្នកទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយល់ថាសូម្បីតែក្រោមការរៀបចំដែលអ្នកលក់កំពុងបង់កំរៃជើងសារ 7 ភាគរយអ្នកលក់នៅតែទទួលបាន 93 ភាគរយនៃតម្លៃលក់។
អ្នកលក់កំពុងរកលុយច្រើនជាង ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ។ អ្នកលក់មានលុយច្រើនដើម្បីចែកចាយ។ ហេតុអ្វីបានជាព្យាយាមទូចពីរបីពាន់នាក់ពីភ្នាក់ងារនៅពេលដែលអ្នកលក់មានហោប៉ៅជ្រៅ? វាអាចមានន័យថាជួលភ្នាក់ងារអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួនឱ្យបានពេញលេញដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកនិងធ្វើការចរចាយ៉ាងខ្លាំងក្នុងនាមអ្នក។ ភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍ ជាញឹកញាប់នឹងទទួលបានអ្នក:
- តម្លៃលក់ទាប។ អ្នកអាចសន្សំបានរាប់ម៉ឺននាក់។
- សម្បទានអ្នកលក់សម្រាប់បិទថ្លៃចំណាយ ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីភាគច្រើននឹងអនុញ្ញាតឱ្យឥណទានអ្នកលក់អប្បបរមា 3% ចំពោះ ការចំណាយបញ្ចប់ របស់អ្នកដែលច្រើនជាងភ្នាក់ងារអ្នកទិញច្រើនរកបាន។
- ការកែលំអតាមគេហដ្ឋានតាមការ ស្នើសុំជួសជុល ។ ដំបូលថ្មីមួយ អាចចំណាយប្រាក់យ៉ាងងាយស្រួល 15.000 ដុល្លារ។
សំណាងល្អមិត្តរបស់ខ្ញុំបានសំរេចចិត្តជួលភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងហើយសុំជួល សម្បទានអ្នកលក់ ។ ដូចគ្នានេះផងដែរសូមដឹងថាខ្ញុំចង់រាយបញ្ជី URL របស់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់កម្រៃជើងសារដល់អ្នកទិញប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថានៅពេលដែលអ្នកអានវាពួកគេអាចនឹងអស់ជំនួញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។