ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនចាំបាច់ប្រើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ
ការបកប្រែ:
- ខ្ញុំមិនដឹងថាភ្នាក់ងារអាចធ្វើអ្វីសម្រាប់ខ្ញុំហើយខ្ញុំមិនស្គាល់អ្នកទេ។
- ខ្ញុំជាអ្នកគាំទ្រភ្នាក់ងារព្រោះពួកគេអាចព្យាយាមលក់ផ្ទះខ្ញុំដែលខ្ញុំមិនចង់បាន។
- ខ្ញុំអាចរកផ្ទះរបស់ខ្ញុំបាន។
មនុស្សខ្លះដោយសារហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួនមិនទុកចិត្ត ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ហើយមិនយល់ច្បាស់ពីអ្វីដែលភ្នាក់ងារនាំយកទៅតុដែលពួកគេមិនអាចធ្វើសម្រាប់ខ្លួនគេ។ វាជាប្រតិកម្មដែលអាចយល់បាន។ នេះគឺជាវិជ្ជាជីវៈចំលែកមួយដែលជាផ្នែកមួយនៃ។ មានផ្លូវកណ្តាលតិចតួចណាស់។ ភ្នាក់ងារត្រូវបានគេមើលងាយឬស្រឡាញ់។ ពួកគេរកប្រាក់ចំណូលបាន A ឬ F នៅលើសន្លឹករបាយការណ៍ចុងក្រោយរបស់ពួកគេ - វាកម្រនឹងមាន C លើការអនុវត្តនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។
និយាយត្រង់ទៅអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ខ្លះអាចគ្រប់គ្រងបានយ៉ាងល្អដោយខ្លួនឯង។ ខ្ញុំនឹងមិននិយាយថាភ្នាក់ងារដែលមានអត្រាការប្រាក់មិននាំមកនូវតម្លៃបន្ថែមដល់ប្រតិបត្តិការនោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនភ្នាក់ងារមួយមិនតែងតែជាចាំបាច់នោះទេ។ វាអាស្រ័យលើចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកចង់បាន។ ជាទូទៅអ្នកលក់កាន់តែច្រើនជាមួយភ្នាក់ងារ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកអាចប្រាប់។
តើអ្នកត្រូវការ ភ្នាក់ងារឈ្មោះ ដើម្បីលក់ផ្ទះឬ?
គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវការភ្នាក់ងារទេ។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកអាចរកឃើញអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប៉ុន្តែសំណួរបន្តគឺថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបានជួយអ្នកក្នុងការបន្ថែមទៀតនៅលើបន្ទាត់បាតរបស់អ្នក (យោងទៅតាម NAR, 22% បន្ថែមទៀត)?
អាស្រ័យលើ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ។
- នៅទីផ្សារអ្នកលក់ក្តៅខ្លាំងស្ទើរតែគ្រប់គ្នាអាចបិទស្លាកសញ្ញានៅទីធ្លានិងទាក់ទាញការផ្តល់ជូន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកទិញធ្លាក់ពីលើខ្លួនដើម្បីទិញនិងបាច ប្រាក់បញ្ញើដែលមានភាពកក់ក្តៅ នៅលើអាកាស។ តើអ្នកមានបទពិសោធន៍ច្រើនក្នុងការដោះស្រាយការផ្តល់ជូនពិសេសដោយខ្លួនឯងទេ? អ្នកនឹងត្រូវបានប្តឹង? តើអ្នកដឹងពីរបៀបទាញយកប្រាក់បន្ថែមពីអ្នកទិញទេ? តើអ្នកនឹងឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះឬទេ? អ្នកនឹងបិទ?
- នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញមានអ្នកទិញតិចជាងមុនដែលធ្វើឱ្យសេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារមានតម្លៃកាន់តែច្រើន។
- ជាង 80% នៃអ្នកទិញទិញ ផ្ទះតាមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជួលភ្នាក់ងារអ្នកអាចនឹងបាត់បង់ការប៉ះពាល់ដល់ 80% នៃចំនួនប្រជាជនទិញ។
ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចនាំមកនូវតម្លៃបន្ថែមទៅនឹងប្រតិបត្តិការ
លើកលែងតែអ្នកចូលរួមជាប្រចាំក្នុងគ្រប់ទិសទីនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាមិនមានព័ត៌មានសម្ងាត់អំពីផ្ទះខាងក្នុងរបស់អ្នកជិតខាងរបស់អ្នកហើយក៏មិនដឹងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកខ្លះលក់ថ្លៃខ្ពស់ជាងអ្នកដទៃ។ ភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍ មានចំណេះដឹងនេះហើយប្រើវាដើម្បីកំណត់ទីតាំងផ្ទះរបស់អ្នកដើម្បីលក់ ក្នុងតម្លៃខ្ពស់បំផុត ។
ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី លក់ដូរ ផ្ទះពេញមួយថ្ងៃ ។ នេះគឺជាបញ្ជីសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនដល់អ្នកលក់បំផុត:
- សម្ភារៈទីផ្សារឈានមុខគេនិងប្រព័ន្ធលក់ដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ។
- ដំណើរទេសចរណ៍និម្មិត វិជ្ជាជីវៈនិងថតរូប។
- ការប៉ះពាល់អ៊ិនធឺណិតធំទូលាយ។
- ការផ្សព្វផ្សាយនៅកិច្ចប្រជុំក្រុមហ៊ុននិងកិច្ចប្រជុំ MLS ។
- ការភ្ជាប់បណ្តាញ ជាមួយ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរួម ។
- ការណែនាំតម្លៃតាមទិន្នន័យទីផ្សារនិងការលក់ថ្មីៗ។
- ការចុះចតតាមផ្ទះ អធិការនិងជួសជុលអ្នកម៉ៅការជួសជុល។
- មតិអ្នកទិញ និងការបង្ហាញឯកជន។
- ការបញ្ជាក់ពីគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកទិញ។
- អ្នកជំនាញ ផ្តល់ជូន និងធ្វើការចរចារជាពិសេសជាមួយការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន។
- ការណែនាំដើម្បីឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការជួសជុល។
- ការផ្តល់យោបល់ដើម្បីដោះស្រាយជាមួយការវាយតម្លៃទាប។
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញធ្វើការសម្រាប់អ្នកទិញហើយមិនមែនជាអ្នកលក់
ធ្វើបានត្រឹមត្រូវភារកិច្ច របស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ គឺត្រូវដាក់ផលប្រយោជន៍របស់អ្នកទិញនៅមុខភ្នាក់ងាររបស់គាត់ដើម្បីបង្ហាញ ព័ត៌មានពិតទាំងអស់ រក្សាទុកព័ត៌មានរបស់អ្នកទិញសម្ងាត់ជាអាថ៌កំបាំងផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផ្ទះនិងចរចាជំនាញលើអ្នកទិញ។
នេះគឺជាសេវាកម្មមួយចំនួនដែលអ្នកអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដែលអ្នកមិនអាចទទួលបានដោយខ្លួនឯង។ ក្រៅពីការស្តាប់អំពីការចុះបញ្ជីមុនផ្ទះអាចរកបានដល់សាធារណជនភ្នាក់ងារអាច:
- ផ្តល់ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានពីការប្រមូលពន្ធ។
- ផ្តល់ទិន្នន័យលក់ពី MLS ផ្អែកលើការស្វែងរកផែនទី។
- ទាញប្រវត្តិរូបអចលនទ្រព្យដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រវត្តិនៃការលក់ទិន្នន័យអចលនទ្រព្យប្រជាសាស្ត្រនិងសេវាកម្មសង្កាត់។
- ទទួលបានច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់ផ្ទះ។
- រត់របាយការណ៍ស្តីពីការចុះបញ្ជីតម្លៃរបស់ភ្នាក់ងារដើម្បីឱ្យមានសមាមាត្រលក់។
- គណនាការពិតប្រចាំឆ្នាំនិងនិន្នាការអំពីតំបន់មួយ។
- ស្នើយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។
- រៀបចំការផ្តល់ជូនដ៏រឹងមាំដែលបង្ហាញ អ្នកទិញនៅក្នុងពន្លឺដ៏ល្អបំផុត ដោយផ្អែកលើការទាមទារទីផ្សារនិងការទំនាក់ទំនង / បណ្តាញភ្នាក់ងារ។
- ពិនិត្យឯកសារឡើងវិញសម្រាប់ចន្លោះប្រហោងនិងទទួលបានការបង្ហាញ។
- ផ្តល់ជូននូវសតិបណ្តោះអាសន្នរវាងអ្នកនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់។
ប្រសិនបើអ្នកមានសមត្ថភាពថាអ្នកអាចគ្រប់គ្រងការលក់ឬទិញដោយខ្លួនឯងអ្នកប្រហែលជាអាច។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចឆ្ងល់ថាតើអ្នកបានចំណាយច្រើនពេកឬទទួលយកតម្លៃទាបពេក។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។