សំណួរ: តើខ្ញុំអាចឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងហៅអ្នកលក់បានទេ?
អ្នកអានសួរ: ខ្ញុំមិនស្រួលជាមួយរង់ចាំភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីពិភាក្សាអំពីការផ្តល់ជូនរបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នកលក់។ ខ្ញុំជាអ្នកទិញដែលមិនប្រាកដថាភ្នាក់ងារនឹងបង្ហាញការផ្តល់ជូនរបស់ខ្ញុំតាមលក្ខណៈត្រឹមត្រូវនិងចង់ជួបជាមួយអ្នកលក់ជាលក្ខណៈឯកជន។ ខ្ញុំដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកលក់ធ្វើការហើយខ្ញុំអាចហៅគាត់នៅទីនោះ។ តើខ្ញុំត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើដូច្នេះទេ? តើខ្ញុំអាចឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងហៅអ្នកលក់បានដែរឬទេ?
ចម្លើយ: អ្នកទិញផ្ទះ ជួនកាលគិតថាពិភពនៃអចលនទ្រព្យនឹងងាយស្រួលជាងបើសិនជាអ្នកលក់និងអ្នកទិញគ្រាន់តែអង្គុយជាមួយគ្នាហើយពិភាក្សាអំពីការផ្តល់ជូន។ ប៉ុន្តែមាន មូលហេតុជាច្រើនដើម្បីជួលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ។ វាក៏អាចធ្វើទៅបានផងដែរដែលអ្នកអាចកាត់បន្ថយអ្នកលក់ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីហើយហៅអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់។
ខណៈពេលដែលអ្នកលក់អាចមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការបង្ហាញអ្នកនៅជុំវិញផ្ទះរបស់ពួកគេនិងនិយាយអំពី គម្រោងកែលម្អគេហដ្ឋាន របស់ពួកគេអ្នកលក់ភាគច្រើនមិនចង់ពិភាក្សាលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើពួកគេចង់លក់ជា FSBO ពួកគេនឹងមិនបានជួលភ្នាក់ងារទេ។ ប្រសិនបើអ្នកហៅអ្នកលក់អ្នកនឹងប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យ។
មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាមិនស្រួលនិយាយអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនពួកគេមិនចង់ឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេទេព្រោះពួកគេជឿថាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដឹងច្រើនជាងអចលនទ្រព្យ។ ពួកគេទុកចិត្តភ្នាក់ងារបញ្ជីរបស់ពួកគេ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ផ្តល់ជូននូវចំណេះដឹងបទពិសោធន៍និងទំនាក់ទំនង អ្នកគាំទ្រ ។
ភ្នាក់ងារដើរតួជាអ្នកទ្រទ្រង់រវាងភាគីដោយសារតែប្រឈមមុខនឹងគោលដៅរបស់អ្នកទិញប្រហែលជាទិញផ្ទះនោះសម្រាប់តម្លៃទាបបំផុតហើយគោលដៅរបស់អ្នកលក់គឺលក់ផ្ទះនោះក្នុងតម្លៃខ្ពស់បំផុត។
ទាំងនោះគឺជាគោលដៅផ្ទុយ។ អ្នកលក់អាចចាត់ទុកជំហររបស់អ្នកជាគូប្រជែងហើយប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមហៅអ្នកលក់អ្នកអាចពង្រឹងទស្សនៈនោះ។
ក្នុងករណីពិសេសរបស់អ្នកអ្នកបាន ជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ដើម្បីតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ទោះបីជាអ្នកលក់ទំនងជាបង់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីតំណាងអ្នកក៏ដោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកតែមិនមែនអ្នកលក់នោះទេ។ វាគឺជាភារកិច្ចភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទៅកាន់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ ប្រសិនបើអ្នកចង់អោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបង្ហាញការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកលក់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចស្នើសុំភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដើម្បីសុំការអនុញ្ញាត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីទាំងនោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនៅតែមានវត្តមានជាមួយអ្នកលក់។
គ្រោះថ្នាក់នៃការឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារដើម្បីហៅអ្នកលក់
ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់អ្នកមិនមានលទ្ធភាពតំណាងអ្នកក្នុងកម្រិតដែលអ្នកគិតថាត្រូវការឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារនោះខ្ញុំស្នើថាអ្នកជួលភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងពីរយ៉ាងហើយពីពួកគេប្រហែលជាអ្នកអាចសន្និដ្ឋានបាន។
កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនអ្នកទិញម្នាក់ចង់ទិញអាណានិគមនៅ Midtown Sacramento ។ គាត់មានអារម្មណ៍ថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនចង់ឱ្យគាត់ទិញផ្ទះដោយមិនដឹងមូលហេតុ។ អ្នកទិញជឿជាក់ថា ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី អាចទាញយក សំណើរាប់ ហើយបានស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់ចុះហត្ថលេខាលើការផ្តល់ជូនដោយមិនបានពន្យល់ពីផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកលក់។
អ្នកទិញបានទៅផ្ទះរបស់អ្នកលក់គោះទ្វាររបស់នាងហើយបានសម្តែងការព្រួយបារម្ភរបស់គាត់។ អ្នកលក់គឺគួរសមប៉ុន្តែនៅឆ្ងាយ។ បន្ទាប់ពីអ្នកទិញបានចាកចេញអ្នកលក់បានហៅភ្នាក់ងាររបស់នាងឱ្យត្អូញត្អែរ។ នេះធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារចុះខ្សោយ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគឺមិនសហការពីចំណុចនោះទៅមុខហើយអ្នកទិញមិនបានទិញផ្ទះនោះទេ។
វាជាពិធីការបំបែកដើម្បីឆ្លងកាត់ភ្នាក់ងារដែលបានចុះបញ្ជី
ក្នុងប្រតិបត្តិការមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបានពន្យល់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញអំពីអ្វីដែលអ្នកទិញត្រូវការដើម្បី ទិញលក់ខ្លី ។ អ្នកទិញមិនជឿភ្នាក់ងាររបស់គាត់ហើយបានបញ្ឈប់ភ្នាក់ងាររបស់គាត់។ បន្ទាប់មកអ្នកទិញបានទៅដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកលក់។
អ្នកទិញគឺបុរសវ័យក្មេងម្នាក់ហើយអ្នកលក់គឺចាស់ជាងស្ត្រីម្នាក់។ អ្នកលក់បានបកប្រែអារម្មណ៍រំភើបហួសហេតុរបស់អ្នកទិញឱ្យឈ្លានពានហើយនាងបានបញ្ជូនការភ័យខ្លាចរបស់នាងទៅភ្នាក់ងារបញ្ជីឈ្មោះរបស់នាងដែលបានទាក់ទងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។
អ្នកទិញបានសួរថាតើគាត់អាចធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែរឬទេ។ មកដល់ពេលនេះយុទ្ធសាស្រ្តរបស់គាត់បានធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាមានការជាប់ទាក់ទងរួមទាំងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ អ្នកទិញបានលួចធ្វើប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ នៅទីបញ្ចប់គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ធ្វើការជាមួយគាត់ទេហើយលក់ផ្ទះឱ្យគាត់តិច។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។