ដោយសារតែអ្នកប្រហែលជាចង់គិតពីរដងអំពីការធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើ foreclosure, លក់ផ្ទះខ្លី។
វាមិនមានលក្ខណៈសាមញ្ញទេដូចដែលអ្នកអាចជឿបានហើយមានមនុស្សតិចណាស់អាចបិទទ្វារក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃឬតិចជាង។
អ្នកទិញផ្ទះនៅ Sacramento របស់ខ្ញុំជាច្រើនរង់ចាំ 6 សប្តាហ៍ទៅ 6 ខែដើម្បីបិទលក់លក់ពេលខ្លះយូរ។
តើការលក់ខ្លីគឺជាអ្វី?
ការលក់ខ្លីដែលទទួលបានជោគជ័យមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីបញ្ចេញ ប្រាក់កម្ចី ដែលមានស្រាប់។ គ្រាន់តែដោយសារទ្រព្យសម្បត្តិមួយត្រូវបានចុះបញ្ជីជាមួយ រយៈពេលលក់ខ្លី មិនមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកបើទោះបីជាអ្នកលក់ទទួលយកវាក៏ដោយ។ នោះដោយសារតែអ្នកលក់ត្រូវតែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លី។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេលក់ការលក់ខ្លីតិចតួចណាស់នោះជាទង់ជាតិពណ៌ក្រហមសម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នក។
ត្រូវដឹងថាអ្នកលក់មិនចាំបាច់ជាអតិថិជនទេ - ដើម្បីបញ្ឈប់ការបង់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ - មុនពេលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងពិចារណាការលក់ខ្លី។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចចាត់ទុកថាការលក់ខ្លីប្រសិនបើអ្នកលក់មានចរន្តប៉ុន្តែតម្លៃបានធ្លាក់ចុះ។ អ្នកលក់អាចមានបញ្ហាច្រើនហួសហេតុពេកព្រោះជំពាក់ច្រើនជាងផ្ទះមានតម្លៃដូច្នេះតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃអាចនាំមកនូវតម្លៃស្របតាម តម្លៃទីផ្សារ មិននៅក្រោមវា។
ពិនិត្យមើលកំណត់ត្រាសាធារណៈ
ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកមុនពេលធ្វើការស្នើទិញ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចរកឃើញអ្នកដែលមានប័ណ្ណបើកបរត្រូវបានគេដាក់ពាក្យហើយតើអ្នកជំពាក់បំណុលប៉ុន្មាន។ នេះសំខាន់ណាស់ព្រោះវានឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ថាតើត្រូវផ្តល់ជូនប៉ុន្មាន។
សូមចងចាំថាធនាគារមិនស្ថិតនៅក្រោមការលំបាកក្នុងការទទួលយកការលក់រយៈពេលខ្លីដូច្នេះការផ្តល់ជូននេះត្រូវមានភាពសមហេតុផល។
ប្រសិនបើមាន កម្ចីពីរ អ្នកអាចមានបញ្ហា។ ទីតាំងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះជាលើកដំបូងត្រូវបានការពារដោយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីលើកទីពីរលើកលែងតែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរមិនចង់រឹបអូស។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ជំពាក់ប្រាក់ 160.000 ដុល្លារដំបូងហើយ 40.000 ដុល្លារជាលើកទី 2 ដែលផ្តល់ 160.000 ដុល្លារមិនមានអ្វីសម្រាប់វិនាទីទេ។ ទីមួយនឹងត្រូវផ្តល់ អ្វីមួយ ទៅឱ្យអ្នកទី 2 ដើម្បីទទួលបានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួនប៉ុន្តែវាមិនមានច្រើនដូចអ្នកគិតទេ។ ជារឿយៗ $ 3,000 ទៅ $ 6,000 អាចទទួលយកបាន។
ជួលភ្នាក់ងារជាមួយបទពិសោធន៍លក់ខ្លី
វាជាកូដកម្មមួយប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនធ្លាប់ដោះស្រាយការលក់ខ្លីទេប៉ុន្តែវាកាន់តែអាក្រក់ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនមានបទពិសោធនៅក្នុងឆាកនោះទេ។ កុំចូលទៅក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកមានពិការភ្នែកនាំមុខគេ។ អ្នកត្រូវការភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដែលមានបទពិសោធន៍ដែលអាចប្រមើលមើលពីការភ្ញាក់ផ្អើលនិងបញ្ឈប់បញ្ហាដែលកើតឡើង។
ភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លី នឹងជួយក្នុងការពន្លឿនប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកនិងការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។ អ្នកមិនចង់ខកខានព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗទេដោយសារតែគ្មានបទពិសោធឬរកឃើញថាប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកនឹងមិនបិទទ្វារទាន់ពេលវេលាព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់ព្រួយបារម្ភក្នុងការតាមដានទាន់ពេលវេលាទេ។
- រកភ្នាក់ងារលក់ខ្លី
- តើអ្នកជួលភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដើម្បីតំណាងអ្នកដែរឬទេ?
- របៀបដែលអ្នកលក់អាចបោះបង់ការលក់ខ្លីរបស់អ្នក
លក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អាជិវកម្មនិងអ្នកលក់សម្រាប់ការលក់ខ្លី
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនទំនងនឹងយល់ព្រមលក់ដាច់ទេលុះត្រាតែអ្នកលក់គ្មានដើមទុននិងមិនអាចសងបំណុលរវាងប្រាក់លក់និងប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់។ អ្នកលក់ត្រូវផ្តល់លិខិតលំបាកដល់អ្នកអោយខ្ចី។ អ្នកលក់ក៏អាចជំពាក់ពន្ធលើចំនួនបំណុលដែលត្រូវបានលើកលែងដែរ។
អ្នកលក់ម្នាក់ដែលខ្ញុំស្គាល់ម្តងបានទាមទារឱ្យអ្នកទិញបញ្ច្រាសអ្នកលក់ 1000 ដូល្លារដើម្បីទិញសិទ្ធិទិញរបស់អ្នកលក់។ យើងបាននិយាយថាទេ។ នេះគឺជាការក្លែងបន្លំ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់តាមផ្លូវបានដេញតាមអ្នកលក់នោះដោយស្របច្បាប់។ មិនត្រូវបានល្បួងដោយអ្នកលក់ដែលណែនាំពីការអនុវត្តនេះទេ។ នៅក្នុងការលក់ខ្លីអ្នកលក់មិនទទួលបានលុយទេពីព្រោះអ្នកខ្ចីកំពុងខាតបង់។ ការលក់ខ្លី HAFA គឺជាករណីលើកលែងមួយប៉ុន្តែវាលែងមានទៀតហើយ។
ដាក់ស្នើឯកសារនិងផ្តល់ការផ្តល់ជូនដល់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី
នៅពេលដែលអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកអោយខ្ចីដើម្បីសុំការយល់ព្រម។ អ្នកមិនមានកិច្ចសន្យារហូតដល់អ្នកអោយខ្ចីទទួលយក។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងចង់បានការថតចម្លង ប្រាក់សន្សំដ៏កក់ក្តៅ របស់អ្នកនិង ភស្តុតាងនៃមូលនិធិ ។ កុំភ្ញាក់ផ្អើលបើអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់សុំឱ្យអ្នកបង្កើនតំលៃលក់របស់អ្នក។
លើសពីនេះទៀតអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងចង់ឃើញថាអ្នកមានកម្ចីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយអ្នកត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាមុន។ ផ្ញើ លិខិតអនុម័តជាមុន សម្រាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលបានចុះកាលបរិច្ឆេទក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃចុងក្រោយ។ វានឹងជួយប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកផ្ញើបញ្ជីនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានដែលគាំទ្រតម្លៃដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ឱ្យដើម្បីបង់ថ្លៃផ្ទះ។
ផ្តល់ពេលវេលាផ្តល់ប្រាក់កម្ចីលក់ខ្លីដើម្បីឆ្លើយតប
ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកស្ថិតនៅលើការទទួលយករបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ផ្តល់ឱ្យម្ចាស់បំណុលនូវពេលវេលាមួយដែលត្រូវឆ្លើយតបបន្ទាប់មកអ្នកនឹងមានសេរីភាពក្នុងការលុបចោល។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីខ្លះដាក់លក់ខ្លីទៅឱ្យគណៈកម្មាធិការប៉ុន្តែភាគច្រើនអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ទៅបីខែ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគួរតែមានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសមរម្យសម្រាប់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ក្នុងនាមជាអ្នកទិញអ្នកមិនអាចទាក់ទងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដូច្នេះសូមអត់ធ្មត់។
- ការការពារជំនឿចិត្តដ៏ល្អរបស់អ្នក
- ការទិញផ្តល់ជូននូវការណែនាំអំពីការចរចា
- សរសេរការផ្តល់ជូនទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ
យល់ពីគណៈកម្មការលក់ខ្លី
ដោយមិនគិតពីកម្រៃជើងសារនោះអ្នកលក់បានយល់ព្រមបង់ប្រាក់អ្នកអោយខ្ចីគឺជាអង្គភាពដែលយល់ព្រមពីគណៈកម្មការ។ ទោះបីជាអ្នកលក់មិនរក្សាទុកប្រាក់ក៏ដោយអ្នកលក់នៅតែបង់កម្រៃពីកម្រៃនៃការលក់។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប្រហែលជានឹងចរចារពីគណៈកម្មការដោយផ្ទាល់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលដែលបានចុះបញ្ជីហើយបន្ទាប់មកនឹងចែករំលែកគណៈកម្មការជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកបានចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក សូមសួរប្រសិនបើភ្នាក់ងារនឹងលះបង់ភាពខុសគ្នាដោយសារតែឬអ្នកប្រហែលជាត្រូវបង់វាចេញពីហោប៉ៅរបស់អ្នក។ ឈ្មួញកណ្តាលខ្លះគិតថាវាអយុត្តិធម៌ក្នុងការដាក់ពិន័យភ្នាក់ងារប៉ុន្តែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកំពុងតែហៅការចាក់ថ្នាំបង្ការរោគ។
- តើនរណាជាអ្នកគាំទ្រគណកម្មការអចលនទ្រព្យ?
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចារគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ
- កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញជើងសារបស់អ្នកទិញ
រក្សាសិទ្ធិក្នុងការធ្វើអធិការកិច្ច
ជាទូទៅអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់បង់លុយតាមទម្លាប់ដែលអ្នកលក់ធម្មតានឹងបង់។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងផែនការការពារផ្ទះសម្រាប់អ្នកទិញ, ដំបូល / សត្វល្អិត / ការត្រួតពិនិត្យអន្ទាក់និងការបញ្ចប់សត្វល្អិត។ អ្នកទិញនឹងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យទិញទ្រព្យសម្បត្តិ "ដែលជា" មានន័យថាគ្មានការជួសជុល។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកទិញទទួលបានការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ។ ត្រលប់ទៅ របៀបដោះស្រាយការលក់ខ្លី
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។