ផ្តល់ជូននូវល្បិចនៃការចរចាដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់និយាយថា "បាទ"
ដាក់មុខមនុស្សលើការផ្តល់ជូន
នេះគឺជាអាជីវកម្មរបស់មនុស្ស។
អូអ្នកប្រហែលជាគិតថាអចលនទ្រព្យគឺអំពីលេខនិងការយល់ដឹងតែវាពិតជាការគ្រប់គ្រងមនុស្សហើយបញ្ចុះបញ្ចូលប្រជាជនឱ្យធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកមើលរំលងកត្តាប្រជាជនអ្នកអាចនឹងខកចិត្ត។
អ្នកលក់មានបំណងប្រាថ្នាដែលមិនអាចពន្យល់បានពេលខ្លះកប់នៅខាងក្នុងដើម្បីដឹងថាផ្ទះដែលពួកគេកំពុងលក់នឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទិញដែលសក្ដិសម។ អ្នកប្រមាថ? កុំធ្វើដូចមនុស្សឆ្កួត។ ផ្ទះមួយមានកំពស់ជាងបួនជញ្ជាំងនិងពិដាន។ ផ្ទះរបស់អ្នកលក់គឺជាកន្លែងដែលអំណរត្រូវបានចែករំលែកទុក្ខព្រួយត្រូវបានសម្តែងក្តីសង្ឃឹមនិងក្តីសុបិន្តត្រូវបានបង្កើត; វាជាកន្លែងនៃការចងចាំដ៏អស្ចារ្យ។
- ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក។ បង្ហាញភាពងាយរងគ្រោះនិងភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកនៅក្នុងលិខិតមួយ។ ធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាអ្នកទិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ សូមចេញមកហើយនិយាយវា។ កុំខ្មាស់អៀន។ កុំខកខានកុំពន្យល់ពីអារម្មណ៍និងគំនិតរបស់អ្នក។
រួមបញ្ចូលពត៌មានលំអិតដូចខាងក្រោម:
- ឈ្មោះអាយុនិងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកកាន់កាប់ទាំងអស់។
- ប្រវត្តិសាស្រ្តតិចតួចអំពីផ្ទះមុនរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលទាក់ទងនឹងផ្ទះនេះ។
- ការកាន់កាប់របស់អ្នកការអប់រំនិងការតស៊ូដើម្បីទៅកន្លែងដែលអ្នករស់នៅ។
- រៀបរាប់ពីមូលហេតុជាក់លាក់ដែលអ្នកស្រលាញ់ផ្ទះនេះ។
- ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកសមនឹងរស់នៅក្នុងផ្ទះនេះនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងថែរក្សាវា។
សរសេរការ ផ្តល់ជូនស្អាតនិងវិជ្ជមាន
នេះពិបាកជាងសំឡេង។ ពេលខ្លះនៅក្នុងការរំភើបនៃការសរសេរការផ្តល់ជូនមួយ, អ្នកទិញមិនបានអានការផ្តល់ជូនសម្រាប់ភាពច្បាស់លាស់។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីពិនិត្យមើលការផ្តល់ជូននេះផងដែរ។
កុំទុកធាតុចាំបាច់ណាមួយឬផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវហេតុផលណាមួយដើម្បីសរសេរ ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារបានរៀបចំការរាប់ដើម្បីកែតម្រូវកំហុសវាអាចធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារពិចារណាផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនផងដែរ។ ធ្វើឱ្យវាគ្មានចក្ខុវិស័យសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើការផ្តល់ជូនតាមវិធីដែលអ្នកបានសរសេរវា។ ឆ្លងកាត់ទាំងអស់របស់អ្នកនិងចំនុចទាំងអស់របស់អ្នក។
- ផ្ទៀងផ្ទាត់អាស័យដ្ឋានត្រឹមត្រូវ។
- បន្ថែម ទឹកប្រាក់កក់ប្រាក់សន្សំ បរិមាណប្រាក់កម្ចីនិងសមតុល្យនៃការទូទាត់ចុះទាបដើម្បីធានាថាចំនួនលេខស្មើនឹងតម្លៃលក់។
- ពិនិត្យកាលបរិច្ឆេទបិទនិងលក្ខខ័ណ្ឌនៃការកាន់កាប់។
- ពិភាក្សាពីការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូររយៈពេលនៃកិច្ចសន្យា។
- ពិនិត្យឡើងវិញនូវធាតុដែលអ្នកលក់និងអ្នកទិញបានទិញហើយកំណត់ថាតើធាតុទាំងនេះមាន "ទង់ក្រហម" ឬទំនងជានឹងលើកឡើងនូវឧបសគ្គ។
- ជាទូទៅភាគីដែលទទួលខុសត្រូវលើថ្លៃឈ្នួលនិង ការរក្សា ថ្លៃសេវាកម្មជ្រើសរើសសេវាកម្មនេះ - អ្នកលក់ជ្រើសរើសសេវាកម្មនិងរំពឹងថានឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់ពួកគេប៉ុន្តែអ្នកចង់ជ្រើសរើសមែនទេ? កុំអោយវត្ថុតូចក្លាយជាបញ្ហាធំ។
- តើអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវពេលវេលាប៉ុន្មានហើយអ្នកដែលត្រូវការការឆ្លើយតបដែលនឹងកំណត់ការទទួលយកការដឹកជញ្ជូន?
ពត៌មានលំអិតលក់ភស្តុតាងភ្នាក់ងារ
ដូចអ្នកទិញព្យាយាមប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅអ្នកលក់ភ្នាក់ងារលក់គួរតែព្យាយាមប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅ ភ្នាក់ងារបញ្ជី ផងដែរ។ ឧបសគ្គមួយក្នុងចំណោមឧបសគ្គធំបំផុតចំពោះប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យដែលរាយមុខភ្នាក់ងារគឺភ្នាក់ងារលក់អសមត្ថភាព។ នៅក្នុងសំបុត្រអេហ្វអេសអិលឬលិខិតផ្តល់ជូនភ្នាក់ងារលក់អាចនឹងចង់:
- ចែករំលែកបទពិសោធន៍និងប្រវត្តិរបស់នាង
- រដ្ឋនាងគឺជាភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈពេញម៉ោង (ដើម្បីកំនត់នាងឱ្យដាច់ពីគេពីមនុស្សជាច្រើននៅក្នុងអាជីវកម្ម)
- ចង្អុលបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់នាងក្នុងការសហការ
- សេវាផ្តល់ព័ត៌មានដែលលោកស្រីអាចផ្តល់ឱ្យដែលនឹងជួយពន្លឿនប្រតិបត្តិការ
- ប្រញាប់ត្រលប់មកធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី
ចំណុចសំខាន់គឺការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើនចាប់ផ្តើមមើលទៅដូចគ្នាចំពោះអ្នកលក់ជាពិសេសនៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន។ នៅពេលខ្ញុំទើបតែបានធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ចាស់ម្នាក់ដែលត្រូវបានគេបង្ខំឱ្យលក់ផ្ទះរបស់គាត់ដោយសារតែស្វាមីរបស់គាត់ត្រូវការការថែទាំទារកពេញមួយថ្ងៃខ្ញុំបានរកដំណោះស្រាយដើម្បីជួយស្មៅតាមរយៈការផ្តល់ជូន។
ពួកគេទាំងអស់គ្នាដូចគ្នាក្នុងតម្លៃមួយពាន់។
អ្នកលក់នេះក៏ត្រូវបានបង្ខំឱ្យឱ្យនាងឆ្មក់ឆ្មាពីររបស់នាងផងដែរ។ នាងមានគម្រោងនាំពួកគេទៅទីជំរក។ ហើយអ្នករាល់គ្នាដឹងពីហាងឆេងនៃការស្វែងរកផ្ទះនៅក្នុងជម្រកសត្វក្នុងទីក្រុងមួយ។ ខ្ញុំបានប្រាប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់របស់អ្នកទិញថាអ្នកលក់អាចផ្តល់ការអនុគ្រោះចំពោះការផ្តល់ជូនពីអ្នកទិញដែលនឹងយកឆ្មា។ ប្រាកដណាស់អ្នកទិញម្នាក់ចង់យកឆ្មារបស់នាងហើយនោះជាអ្នកទិញដែលអ្នកទិញជ្រើសរើស។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។