ស្វែងយល់អំពីការផ្តល់ជូនមុនពេលបើកទ្វារ

អ្នកទិញផ្ទះជាញឹកញាប់ចង់ ធ្វើការផ្តល់ជូន លើការចុះបញ្ជីថ្មីដែលបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារកាលពីថ្ងៃសុក្រមុននឹងបើកទ្វារផ្ទះនៅថ្ងៃអាទិត្យ។ ការបង្ខិតបង្ខំនេះគឺដោយមានហេតុផលល្អ។ អ្នកទិញបារម្ភថាអ្នកទិញម្នាក់ទៀតនឹងស្រលាញ់ផ្ទះនៅថ្ងៃអាទិត្យប្រហែលជាអ្នកទិញច្រើនជាងមួយហើយអាចមានការ ផ្តល់ជូន ច្រើនការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងពេកហើយអ្នកទិញនឹងបាត់សុបិន្តក្នុងផ្ទះ។ វាជាកង្វល់ត្រឹមត្រូវ។

នៅផ្នែកម្ខាងទៀតនៃកាក់ ភ្នាក់ងារលក់រាយ ភាគច្រើនចង់ដាក់ផ្ទះមួយនៅលើទីផ្សារនៅថ្ងៃសុក្រខណៈពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយនៅផ្ទះកាលពីថ្ងៃអាទិត្យ។

ខ្ញុំណែនាំអ្នកលក់របស់ខ្ញុំឱ្យទៅបន្តផ្ទាល់នៅពាក់កណ្ដាលអាធ្រាត្រនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ព្រោះថ្ងៃសុក្រគឺជា ថ្ងៃល្អបំផុតដើម្បីរាយផ្ទះ ។ ការបង្វិលការផ្លាស់ប្តូរនៅ MLS នៅពាក់កណ្តាលយប់អនុញ្ញាតឱ្យរូបថតទាំងអស់ទាញយកនៅលើវេទិកាជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យរូបភាពអាចរកបានជាលើកដំបូងនៅព្រឹកថ្ងៃសុក្រ។

វិធីដែលវាដំណើរការញឹកញាប់គឺអ្នកទិញបើកអ៊ីម៉ែលពេលព្រឹករបស់អ្នកជាមួយនឹងបញ្ជីថ្មី។ បន្ទាប់មកនាងបានទូរស័ព្ទទៅភ្នាក់ងាររបស់នាងហើយសុំឱ្យមើលផ្ទះភ្លាមព្រោះអ្នកទិញមិនចង់រង់ចាំ ផ្ទះបើក ។ យ៉ាងណាមិញវាមិនធម្មតាទេជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់សម្រាប់អ្នកទិញភ្លាមៗដើម្បីចូលរួមក្នុងបញ្ជីថ្មីដែលចង់ធ្វើការផ្តល់ជូន។ នេះគឺជាពេលដែលអ្នកទិញអាចត្រលប់ទៅភ្នាក់ងាររបស់នាងហើយទាមទារឱ្យសរសេរការផ្តល់ជូននៅនឹងកន្លែង។

បញ្ហាដែលអាចកើតមានជាញឹកញាប់អ្នកលក់អាចនឹងនិយាយថាពួកគេចូលចិត្តមើលការផ្តល់ជូនទាំងអស់បន្ទាប់ពីបើកទ្វារកាលពីថ្ងៃអាទិត្យ។ ពួកគេចង់បានការបើកចំហរយូរបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាននៅលើទីផ្សារបើកចំហនិងចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញមួយចំនួននូវឱកាសដ៏ច្រើនដើម្បីដេញថ្លៃនៅលើផ្ទះ។

ការផ្តល់ជូនមុននឹងត្រូវមានភាពទាក់ទាញខ្លាំងសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូននេះមុននឹងរង់ចាំលទ្ធផលពីផ្ទះបើក។ មិនបាច់និយាយទេសូម្បីតែអ្នកលក់ទទួលយកការ ផ្តល់ជូន ក៏ដោយក៏ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចនៅតែត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានបើកទ្វារយ៉ាងណាក៏ដោយ។ វាជាការលំបាកក្នុងការបោះបង់ចោលការបើកទ្វារមួយនៅនាទីចុងក្រោយនៅពេលដែលផ្ទះបើកទ្វារត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនៅគ្រប់ទីកន្លែង។

ការប្រតិបត្តិទូទៅសម្រាប់ការផ្តល់ជូនមុននឹងបើកទ្វារ

កាលបរិច្ឆេទកំណត់ដំបូងសម្រាប់ការទទួលយក។ ច្បាស់ណាស់អ្នកទិញចង់ឱ្យអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនភ្លាមៗ។ វាជាបក្សីមួយនៅក្នុងដៃពួកគេសង្ឃឹមថាអ្នកលក់អាចគិត។ អ្នកទិញម្នាក់មិនបានដឹងថាការផ្តល់ជូនពីផ្ទះដែលបើកទ្វារនោះអាចនឹងមិនមានភាពជាក់ស្តែងទេ។ ការផ្តល់ជូនដំបូងអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់ភ្ញាក់ផ្អើលប្រសិនបើនាងបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលដោយទទួលយកការផ្តល់ជូននេះពីអ្នកទិញរំភើប។ ដើម្បីជំរុញអ្នកលក់អ្នកទិញអាចនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវថ្ងៃផុតកំណត់ខ្លីសម្រាប់ការទទួលយកការផ្តល់ជូនដោយនិយាយថានៅល្ងាចថ្ងៃសៅរ៍នៅចំណុចដែលការផ្តល់ជូននឹងផុតកំណត់។

នេះមានន័យថាធ្វើឱ្យមានសកម្មភាពប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការទេហើយជាការពិតវាអាចធ្វើឱ្យឆេះបាន។ អ្នកលក់អាចមិនអើពើនឹងសម្ពាធ។ អ្នកលក់ក៏អាចធ្វើការ ស្នើសុំរាប់មិនអស់ ដែរដែលនឹងចាប់ផ្តើមនាឡិកាឡើងវិញសម្រាប់ការទទួលយក។ វាមិនតែងតែជាគំនិតល្អទេក្នុងការជំរុញអ្នកលក់ឱ្យទទួលបាននូវការទាមទារទាំងនោះពីព្រោះអ្នកលក់អាចសងសឹក។ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានកម្រិតក្នុងការចរចាទេហើយ ការលក់ផ្ទះ គឺជាពេលវេលាដ៏ស្មុគស្មាញមួយសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន។

ការផ្តល់តម្លៃបញ្ជី។ ចំពោះអ្នកទិញការផ្តល់តម្លៃបញ្ជីគឺជាសញ្ញានៃសេចក្ដីជំនឿដ៏ល្អដែលមានន័យថាពួកគេបង្ហាញថាពួកគេមានភាពរឹងមាំនិងមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់អាចនឹងឆ្ងល់ថាតើពួកគេនឹងទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនបន្ទាប់ពីអ្នកទិញផ្សេងទៀតជាច្រើនបានធ្វើដំណើរទៅផ្ទះមុននិង / ឬបន្ទាប់ពីបើកទ្វារ។

ពួកគេប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើតម្លៃនេះទាបពេកឬអត់។ មួយលានគំនិតប្រណាំងតាមរយៈក្បាលរបស់អ្នកលក់នៅពេលនេះជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យពួកវាស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទទួលយកសកម្មភាពណាមួយនៅទាំងអស់។ ពួកគេអាចបង្កកអ្នក។

ការជឿជាក់លើប្រាក់កម្ចី។ អ្នកទិញមួយចំនួននឹងធ្វើការ ផ្តល់សាច់ប្រាក់សុទ្ធ ហើយសង្ឃឹមថានៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអ្នកលក់នឹងធ្វើសម្បទានផ្សេងទៀត។ ប្រហែលជាអ្នកលក់នឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនដោយមានភាពស្មើគ្នាដើម្បីលក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់ឬមានឆន្ទៈក្នុងការស៊ូទ្រាំយូរជាងការបិទរយៈពេលចាំបាច់ដោយសារទទួលបានការផ្តល់សាច់ប្រាក់។ ការផ្តល់សាច់ប្រាក់មានន័យថាមិនមានតម្រូវការរបស់អ្នកអោយខ្ចីគ្មានការប៉ាន់ស្មានពីធនាគារទេឱកាសនៃអ្នកទិញមិនបានធ្វើឱ្យវាមិនមានការ ធានា ដែលជារឿងជាច្រើនអាចទៅខុស។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ជាច្រើនបានដឹងថាវាជាសាច់ប្រាក់ទាំងអស់នៅពេលបិទដោយមិនគិតពីប្រភពដើមរបស់វា។

ការណែនាំល្អ ៗ សម្រាប់ការផ្តល់ជូនមុនបើកទ្វារ

ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីខ្ញុំចង់បានតម្លៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់អ្នកលក់របស់ខ្ញុំ។

នេះគឺជាវិធីដែលខ្ញុំតែងតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឱ្យដេញថ្លៃប្រឆាំងនឹងខ្លួនឯងហើយទីបំផុតវាជាលទ្ធផលនៃការផ្តល់ជូនដោយមិនគិតពីផ្ទះបើកទ្វារ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងខ្ញុំណែនាំអ្នកលក់របស់ខ្ញុំឱ្យបន្តផែនការសម្រាប់បើកទ្វារលុះត្រាតែពួកគេទទួលបានការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យហើយសូម្បីតែបន្ទាប់មកយើងប្រហែលជាមិនទទួលយកការផ្តល់ជូននោះទេរហូតដល់បន្ទាប់ពីបើកទ្វារ។ វាអាស្រ័យលើអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មានការពិបាកអំពីការរង់ចាំទទួលយកការផ្តល់ជូនបន្ទាប់ពីបើកទ្វារនោះនៅតែមានវិធីសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនដ៏រឹងមាំនិងទាំងអស់ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកលក់នឹងទទួលយកការផ្តល់ជូននេះ។

ខ្ញុំក៏អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដឹងថាមុខមាត់ដែលអ្នកលក់ទំនងជានឹងចេញសម្រាប់ផ្ទះបើកថ្ងៃអាទិត្យ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេចង់មាន ការចរចា ក្នុង ការចរចារ ពួកគេចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនដ៏រឹងមាំ។ ចូរនិយាយថាអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនតិចជាងតម្លៃបញ្ជីបន្តិច។ នេះជាញឹកញាប់រំភើបអ្នកលក់និងមានទំនោរដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានអារម្មណ៍ដឹងគុណចំពោះអ្នកទិញ។ អ្នកទិញអាចបោះជំហានបន្ថែមទៀតដើម្បីឱ្យការផ្តល់ជូនកាន់តែទាក់ទាញ។

• សរសេរសំបុត្រស្មោះទៅអ្នកលក់អំពីស្ថានភាពរបស់អ្នកហើយហេតុអ្វីអ្នកចង់ទិញផ្ទះ។
• ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវពេលវេលាបន្តិចបន្តួចដើម្បីរើចេញដោយគ្មានការគិតថ្លៃពីការជួលផ្ទះ។
• ផ្តល់ជូនដើម្បីស្រូបយកថ្លៃចំណាយបិទជិតមួយចំនួនដែលអ្នកលក់នឹងបង់ជាធម្មតាដែលនឹងមិនជ្រៀតជ្រែកជាមួយការវាយតម្លៃទេប៉ុន្តែនឹងធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានលុយច្រើន។
• ផ្តល់ជូននូវការទិញផ្ទះដោយគ្មានការប៉ាន់ប្រមាណវាយតម្លៃ (ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីពិភាក្សាអំពីចំនុចគ្រោះថ្នាក់នៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក) ។
• ដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនស្អាតដែលគាំទ្រដោយឯកសារសំខាន់ៗដូចជា ភស្តុតាងនៃមូលនិធិ និង លិខិតអនុញ្ញាតទុកមុន ។

តើអ្នកគិតថាអ្នកលក់នឹងគិតពីចុងសប្តាហ៍ចាប់ពីថ្ងៃសុក្រដល់រសៀលថ្ងៃអាទិត្យ? អ្នកលក់នឹងគិតអំពីអ្នកនិងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ អ្នកលក់នឹងត្រូវបានឆ្ងល់ថាតើពួកគេបានធ្វើកំហុសហើយប្រហែលជាពួកគេគួរតែទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ វានឹងដក់យកវាក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃដ៏រឹងមាំ។ បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីបើកទ្វារបើទោះបីមានការផ្តល់ជូនពិសេសច្រើនក៏ដោយអ្នកទិញដែលអ្នកលក់នឹងទំនងជានឹងក្លាយជាអ្នកទិញអ្នកជំងឺដែលបានដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនខាងលើការផ្តល់ជូនតម្លៃកាលពីថ្ងៃសុក្រហើយបានរង់ចាំដោយស្ងៀមស្ងាត់។

> នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ Lyon Real Estate ក្នុង Sacramento រដ្ឋ California ។