រៀនពីរបៀបធ្វើការស្នើទិញផ្ទះមួយ

ទោះបីជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យរបស់អ្នកហាក់ដូចជាស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការដាក់ឈ្មោះតម្លៃសម្រាប់អ្នកក៏ដោយអ្នកអាចប្រើប្រាស់ជំនាញរបស់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីរកតម្លៃដើម្បីផ្តល់ជូននៅពេលទិញផ្ទះ។

ទទួលបានទិន្ន័យសំខាន់ៗមុនពេលផ្តល់ជូនតាមផ្ទះ

វាតែងតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការស្វែងយល់ថាហេតុអ្វីអ្នកលក់កំពុងលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកប្រហែលជាមិនអាចទទួលបានព័ត៌មាននោះទេដោយសារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចបដិសេធមិនប្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានដោយមិនពឹងផ្អែកលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។

សូមសំរេចថាគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំនោមខាងក្រោមនេះគ្រប់គ្រាន់ទេប៉ុន្តែត្រូវបានគេប្រើរួមគ្នាជាមួយអ្នកដទៃនឹងជួយអ្នកទិញធ្វើការសម្រេចចិត្តលើ តម្លៃដែលល្អបំផុត ដើម្បីផ្តល់ជូន។

• កំណត់ទីផ្សារ: ពិនិត្យមើលសីតុណ្ហភាពនៃទីផ្សារ។ វាជា ផ្សារក្តៅត្រជាក់ឬអព្យាក្រឹត ? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការផ្តល់ជូននៅក្នុង ទីផ្សារអ្នកទិញ អ្នកនឹងមានការប្រកួតប្រជែងតិចតួចសម្រាប់ផ្ទះ។ អ្នកលក់នឹងទំនងជាទទួលយកការផ្តល់ជូនណាមួយពីព្រោះមានអ្នកទិញតិចជាង។

  ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញនៅលើទីផ្សារអ្នកលក់អ្នកលក់នឹងមិនពិចារណាលើការផ្តល់ជូនណាមួយដែលមានតម្លៃតិចជាងតម្លៃលក់ទេ។ តាមពិតអ្នកលក់អាចទទួលបានការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើនដែលមានន័យថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកគួរតែមានភាពទាក់ទាញតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីទទួលយកការទទួលយក។

• ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកលក់បង់ថ្លៃ: ខណៈពេលដែលវាគឺជាការពិតដែលថានៅក្នុងករណីជាច្រើនតម្លៃដែលអ្នកលក់ដើមឡើយបានបង់សម្រាប់ផ្ទះមានផលប៉ះពាល់តិចតួចនៅលើទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ; ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកលក់បានទិញកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុននៅក្នុង ទីផ្សារដែលក្រៀមក្រំ ជាមួយនឹងការកោតសរសើរតិចតួចតាំងពីពេលនោះមកតម្លៃលក់គួរតែស្ថិតនៅជិតតម្លៃទិញរបស់អ្នកលក់។ ទោះបីជាអ្នកមិនអាចរកឃើញស្ថានភាពនៃផ្ទះនៅពេលដែលអ្នកទិញបានទិញវាក៏មិនថាស្ថានភាពនេះមានការថយចុះដែរទេអ្នកអាចកែសម្រួលការកើនឡើងដោយសារតែការកោតសរសើរនិង ការជួសជុលកែលម្អ ។

• កំណត់តុល្យភាពប្រាក់កក់របស់អ្នកលក់: លុះត្រាតែអ្នកលក់មាន សុពលភាព ហើយមានឆន្ទៈចូលរួមក្នុងការ លក់ខ្លី អ្នកលក់មិនទំនងទទួលយកការផ្តល់ជូនតិចជាងប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរួមទាំងថ្លៃបិទ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មានតុល្យភាពប្រាក់កម្ចីខ្ពស់ហើយទ្រព្យសម្បត្តិដែលទំនេរអ្នកអាចសន្មតថាអ្នកលក់កំពុងបង់ប្រាក់ហ៊ីប៉ូតែកទាំងនោះចេញពីហោប៉ៅហើយប្រហែលជាចំណាយលើផ្ទះពីរ។ ប្រសិនបើសមតុល្យប្រាក់កម្ចីមានកំរិតទាបអ្នកលក់មិនអាច ត្រូវបានជម្រុញឱ្យលក់ភ្លាមហើយអាចមានលទ្ធភាពរងចាំទីផ្សារដើម្បីទទួលបានតម្លៃបញ្ជី។

• ពិនិត្យមើល ការលក់ ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន : នៅពេល ពិនិត្យមើល ការលក់ ដែលអាចប្រៀបធៀបបានសូមប្រើតែលក្ខណសម្បត្តិដែលមានលក្ខណៈប្រហាក់ប្រហែលក្នុងការកំណត់អាយុនិងទីតាំងដែលអ្នកចង់ទិញ។ ប្រើទិន្នន័យពីការលក់ដែលបានលក់ថ្មីៗបំផុតហើយកុំមើលហួសពី 6 ខែព្រោះអ្នកវាយតំលៃនឹងមិនមានទេ។
• វិភាគតារាងតម្លៃលក់ទៅនឹងការលក់ - តំលៃ: សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសម្រាប់របាយការណ៍និន្នាការដែលគ្របដណ្ដប់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយ។ រកមើលតម្លៃផ្ទះដែលពួកគេបានចុះបញ្ជីហើយប្រៀបធៀបតម្លៃទាំងនោះទៅនឹងតម្លៃដែលបានលក់។ សួរថាតើគម្លាតនេះមានប៉ុន្មាន? តើផ្ទះលក់លើតម្លៃបញ្ជីឬនៅក្រោម? ប្រសិនបើស្ថិតនៅក្រោមតម្លៃបញ្ជី, ដោយភាគរយ? ប្រសិនបើផ្ទះជាច្រើនត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 2% ក្រោមតម្លៃបញ្ជីឧទាហរណ៍ភាគរយដែលអាចបង្ហាញតម្លៃដែលអ្នកលក់នឹងឬគួរតែទទួលយក។
• ពិនិត្យមើលតម្លៃមធ្យមការ៉េជើង: ទីមួយយល់ថាផ្ទះតូចៗមានតម្លៃខ្ពស់ជាងក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េហើយផ្ទះធំជាងត្រូវបានកំណត់តម្លៃតិចជាង ក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េ ។ អ្នកមិនអាចចំណាយថ្លៃថ្នូរជាមធ្យមនិងរាប់ពាន់វាដោយរូបភាពការ៉េនៃផ្ទះដែលអ្នកចង់ទិញដើម្បីឱ្យមានតម្លៃសមរម្យដើម្បីផ្តល់។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចពិនិត្យមើលនិន្នាការដើម្បីកំណត់ថាតើតម្លៃមធ្យមការ៉េមាននៅលើការកើនឡើងឬថយចុះហើយប្រើព័ត៌មានទាំងនោះដើម្បីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក។
• សួររកនូវប្រវត្តិសាស្រ្តនិងគេហដ្ឋានរបស់ DOM: ជួនកាលភ្នាក់ងារជ្រើសរើសយកការចុះបញ្ជីនៅផ្សារហើយដាក់ពាក្យទាំងនោះជាបញ្ជីថ្មី។ ស្វែងយល់ថាតើផ្ទះនេះគឺជា បញ្ជីផុតកំណត់ ហើយបន្ទាប់មកបានទាក់ទង។ DOM មានសារសំខាន់ណាស់ពីព្រោះប្រសិនបើផ្ទះស្ថិតនៅលើទីផ្សារយូរជាង 30 ថ្ងៃអ្នកលក់អាចនឹងត្រូវបានជំរុញនិងជំរុញបន្ថែមទៀត។

នៅចុងបញ្ចប់សូមព្យាយាមមិនឱ្យមានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយផ្ទះមុនពេល សំណើទិញ របស់អ្នកត្រូវបានទទួលយក។ រៀបចំខ្លួនអ្នកសម្រាប់ ការផ្តល់ឱ្យរាប់ ។ រក្សាទុកផ្ទះផ្សេងទៀតជាច្រើននៅក្នុងចិត្តក្នុងករណីការ ផ្តល់ជូន របស់អ្នក ត្រូវបានបដិសេធ ។

ទៅទំព័រទី 1: តើត្រូវផ្តល់អ្វីខ្លះសម្រាប់គេហដ្ឋាន?

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}