ការប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកទិញផ្ទះផ្សេងទៀតនៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន
និយាយថាអ្នកបានបរបាញ់ផ្ទះអស់ជាច្រើនសប្ដាហ៍។ អ្នកសម្គាល់ថាផ្ទះមួយមានលក់ជិតប្រាំមួយខែដោយគ្មានការផ្តល់ជូនណាមួយ។ អ្នកយល់ថា ផ្ទះនេះថ្លៃ ណាស់ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែអ្នកទៅមើលវាយ៉ាងណាក៏ដោយ។ អ្នកធ្លាក់ក្នុងអន្លងស្នេហ៍។
វាជាផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នកហើយអ្នកគិតថាអ្នកអាចទទួលបាន តម្លៃដ៏អស្ចារ្យ ដោយសារតែអ្នកលក់ពិតជាអស់សង្ឃឹមចំពោះការផ្តល់ជូន។
នេះគឺជាថ្ងៃសំណាងរបស់អ្នក។ ដូច្នេះអ្នកញញែកសៀវភៅកត់ត្រាសរសេរ ប្រាក់សន្សំ និងចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចសន្យាទិញ ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញរបស់អ្នក បន្ទាប់មកផ្ដល់ការផ្តល់ជូន ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ ។
យប់នោះអ្នកកំពុងសុបិនអំពីផ្ទះ។ អ្នកលោតនិងបង្វែរគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងរៀបចំគ្រឿងសង្ហារឹមរបស់អ្នកដែលពណ៌អ្នកអាចលាបពណ៌បន្ទប់គេង។ នៅព្រឹកបន្ទាប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅនិយាយថាផ្ទះនេះត្រូវបានលក់ទៅឱ្យនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។
តើរឿងនោះកើតឡើងយ៉ាងម៉េចទៅ? អ្នកមានការភ្ញាក់ផ្អើលបន្ទាប់មកខឹងហើយក្រោយមកបានធ្លាក់ទឹកចិត្ត។ អ្នកឆ្ងល់ថាតើអ្នកលក់មានអ្នកទិញនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់នៅតាមបណ្តោយ។ អ្នកស្អប់ភ្នាក់ងារនោះ។ តើអ្នកបានបញ្ឆោតដោយរបៀបណា?
អ្នកមិនបាន។ អ្វីដែលកើតឡើងជាធម្មតាហើយខ្ញុំមិនអាចពន្យល់ពីមូលហេតុ - តើអ្នកចង់ទិញផ្ទះមួយម៉ាត់ទេដូច្នេះធ្វើបីនាក់ផ្សេងទៀត។ វាជារឿងធម្មតាបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់នៃការចុះបញ្ជីចុះបញ្ជីនិងការធ្វេសប្រហែសដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនពីរ, បីឬច្រើនជាងនេះទាំងអស់គ្នាក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទីនៃគ្នាទៅវិញទៅមក។
ព័ត៌មានជំនួយ: នៅពេលដែលអ្នក រក ទិញ ផ្ទះ សូមសរសេរការផ្តល់ជូនភ្លាមៗ។ ស្នើសុំភ្នាក់ងាររបស់អ្នកហៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ឱ្យដឹងថាតើមានការ បង្ហាញ ថ្មីៗឬថាតើអ្នកណាម្នាក់ផ្សេងទៀតអាចកំពុង សរសេរសំណើរមួយ ។
ការផ្តល់ជូនច្រើននៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់
ពេលខ្លះ អ្នកទិញផ្ទះ ឆ្ងល់ថាតើវាមានតម្លៃប៉ុនណាដើម្បីព្យាយាមប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកទិញដទៃទៀតនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ដែរ។ នៅពេលដែលមានសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចណាស់នៅលើទីផ្សារវាជារឿងធម្មតាទេសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូន 20 ។ ជាទូទៅវាតែងតែជាគំនិតល្អក្នុងការសរសេរការផ្តល់ជូនយ៉ាងណាក៏ដោយ។
ខ្ញុំប្រាប់អ្នកទិញថានរណាម្នាក់នឹងក្លាយជាអ្នកឈ្នះរង្វាន់ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់នោះមិនមែនជាអ្នក? វាអាច។ នេះជាគន្លឹះដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនការទិញរបស់អ្នកប្រសើរជាងនៅសល់:
ដាក់ ប្រាក់បញ្ញើប្រាក់បំណាច់ ដ៏ធំ។
ជួនកាល ការលក់ផ្ទះមិនទាន់ បានធ្វើឱ្យហិនហោច។ អ្នកលក់ជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភថានៅពេលដែលពួកគេបានសន្យាផ្តល់ជូនអ្នកទិញដែលឈ្នះអាចនឹងបោះបង់ចោលកិច្ចសន្យាឬ តាមលំនាំដើមលើកិច្ចសន្យា បន្ទាប់ពីអ្នកទិញផ្សេងទៀតបានបាត់ខ្លួន។ ប្រាក់បញ្ញើប្រាក់សន្សំ គឺជាផ្នែកមួយនៃ ការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម របស់អ្នក។ ដោយបង្កើនវាលើសពីដែនកំណត់ធម្មតាអ្នកកំពុងបង្ហាញអ្នកលក់ដែលអ្នកច្បាស់អំពីការបិទ។ អ្នកកំពុងផ្តល់ជូនអ្នកលក់នូវប្រាក់កាន់តែច្រើនបន្តិចក្នុងពេលឆាប់ៗនេះប៉ុន្តែវានិយាយពីបរិមាណ។
បង្ហាញអ្នកលក់អ្នកត្រូវមានសិទ្ធិ ។
ស្ទើរតែរាល់ការផ្តល់ជូនច្រើននឹងត្រូវបានអមដោយលិខិតផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ដើម្បីឈរចេញសូមសួរអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកឱ្យមានលិខិតអនុញ្ញាត ជាមុន ដែលខុសពីលិខិតដែលមាន គុណភាពខ្ពស់ ។ ត្រូវបានអនុម័តជាមុនធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកទិញដ៏ខ្លាំងក្លានៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកលក់។
ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ពេលវេលាដើម្បីផ្លាស់ទី ។
ការកាន់កាប់របស់អ្នកទិញ តែងតែជាចំណុចស្អិត។ វាលំបាកណាស់ក្នុងការត្រលប់មកបិទច្រើនកន្លែងបើអ្នក លក់និងទិញក្នុងពេលដំណាលគ្នា ហើយវាកាន់តែលំបាកប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងធ្វើដូចគ្នា។ កាត់បន្ថយអ្នកលក់ខ្លះដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេពីរទៅបីថ្ងៃដើម្បីរើចេញបន្ទាប់ពីបិទដោយមិនរំពឹងថានឹងសងសំណង។
កាត់បន្ថយឬបន្ទាបវិបត្តិមួយចំនួន ។
តាមច្បាប់សហព័ន្ធអ្នកមានរយៈពេល 10 ថ្ងៃសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យដោយ ប្រើថ្នាំលាបនាំមុខ លុះត្រាតែអ្នកបោះបង់ចោលសិទ្ធិនោះជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ តែងតែទទួលបានការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ជានិច្ចប៉ុន្តែរឹតបន្តឹងរយៈពេល។ ប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នករឹងមាំចូរបោះបង់ចោលការផ្តល់ឥណទាន។ និយាយជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអំពី ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀប ដើម្បីសម្រេចថាតើអ្នកចង់បោះបង់ការ ប៉ាន់ប្រមាណវាយតម្លៃ ដែរឬទេ។
ផ្តល់ជូនគម្លាតរវាងការវាយតម្លៃនិងតម្លៃលក់ ។
ប្រសិនបើអ្នកមានសាច់ប្រាក់បន្តិចបន្តួចហើយអ្នកគិតថាផ្ទះអាចមិនវាយតម្លៃតម្លៃដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនហើយអ្នកលក់នឹងដឹងពីនេះបន្ទាប់មកផ្តល់ជូននូវភាពខុសគ្នាជាសាច់ប្រាក់។
សរសេរការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក ។
នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់កុំសង្ឃឹមសម្រាប់ ការចរចា ។ ផ្តល់តម្លៃខ្ពស់បំផុតរបស់អ្នក។ តម្លៃដែលអ្នកអាចរស់នៅជាមួយប្រសិនបើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានបដិសេធ។ ធ្វើអោយអស់ពីសមត្ថភាពរបស់អ្នក! ធ្វើឱ្យវាមានភាពទាក់ទាញប្រហែលជាតម្លៃខាងលើបន្តិច។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកសម្រាប់ ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ដើម្បីកំណត់តម្លៃ។ ជួនកាលអ្នកលក់ចេតនាកំណត់តម្លៃទាបជាងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនច្រើនដូច្នេះការចំណាយតិចតួចមិនមានន័យថាអ្នកកំពុងចំណាយលើ តម្លៃទីផ្សារនោះ ទេ។
ការផ្តល់ជូនច្រើនក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ
នៅក្នុង ទីផ្សារអ្នកទិញ ការផ្តល់ជូនដែលឈ្នះក្នុង ស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើនដង ជាញឹកញាប់តិចជាង តម្លៃបញ្ជី ។ ចំនួននៃការផ្តល់ជូនពិសេសជាទូទៅគឺមានតិចតួចណាស់មានន័យថាអ្នកអាចនឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកទិញម្នាក់ជំនួសឱ្យ 20 ។ ខាងក្រោមនេះជាយោបល់សម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង:
លក់ផ្ទះចេញរបស់អ្នកជាមុនសិន។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្លាស់ទីលំនៅហើយមានផ្ទះដើម្បីលក់កុំ ទិញមុននឹងលក់។ ប្រសិនបើអ្នកជា អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូង អ្នកប្រហែលជាមានអត្ថប្រយោជន៍លើអ្នកទិញដែលត្រូវការលក់មុនពេលទិញ។ ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនមួយមានផ្ទុក ភាពមិនប្រក្រតីនៃការលក់ អ្នកលក់នឹងងាកទៅរកការផ្តល់ជូនដោយគ្មានការរំពឹងទុកដើម្បីលក់។
លេងស្អាត ។
កុំសួរអ្នកលក់អោយផ្តល់វត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនដល់អ្នក។ កុំរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងបង់ថ្លៃ បិទ របស់អ្នក។ រកមើលធាតុដែលត្រូវបានបង់ដោយអ្នកលក់តាមទម្លាប់ហើយផ្តល់ឱ្យបង់ថ្លៃមួយចំនួនដូចជា គោលនយោបាយប័ណ្ណ បម្រុងថ្លៃសេវាដកប្រាក់ថ្លៃសេវា ផ្ទេរប្រាក់។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យធ្វើជាភ្នាក់ងារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ពីព្រោះជួនកាលអ្នកលក់ បដិសេធការផ្តល់ជូន ដោយផ្អែកលើភ្នាក់ងារអ្នកលក់ត្រូវនិយាយអំពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។
ស្វែងយល់នូវអ្វីដែលសំខាន់សំរាប់អ្នកលក់ ។
សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកប៊ូតុងក្តៅនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ។ ទាំងនេះអាចជាសំណើរបស់អ្នកលក់ឬការរំពឹងទុកភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី - សួរអ្វីដែលនឹងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ ប្រហែលជាវាជាការបិទលឿន។ ប្រហែលជាវាយូរជាងរយៈពេលទូទាត់ធម្មតា។
ចែករំលែកសេចក្ដីស្រឡាញ់ ។
អ្នកលក់ភាគច្រើនមានទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តជាមួយផ្ទះរបស់ពួកគេហើយចង់ឃើញវាធ្លាក់ចូលទៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទិញដែលអាចទទួលយកបាន។ ក្លាយជាអ្នកទិញដែលអាចទទួលយកបាន។ សរសេរអ្នកលក់នូវលិខិតខ្លីៗពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកចូលចិត្តផ្ទះហើយហេតុអ្វីអ្នកសមនឹងទទួលបានការជ្រើសរើសដែលឈ្នះ។ ចូរក្លាហានតែស្មោះ។
រៀបចំសម្រាប់ ការផ្តល់ការរាប់ ។
អ្នកអាចសរសេរការ ផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុត ហើយភ្នាក់ងារបញ្ជីឈ្មោះមានសមត្ថកិច្ចទំនងជាផ្តល់ការណែនាំដល់អ្នកលក់ដើម្បីប្រឆាំងនឹងការ ផ្តល់ជូនច្រើន សូម្បីតែនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ។ ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាអ្នកលក់មិនចាំបាច់ត្រូវធ្វើការ ផ្តល់ជូនពិសេស ដូចគ្នានឹងទេ។ គ្នាអាចខុសគ្នា។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកលក់រក្សាសិទ្ធិក្នុងការជ្រើសរើសឬបដិសេធការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ដែលទទួលយក។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។