តើធ្វើដូចម្តេចពីរនាក់អាចផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីមួយកើតឡើងនៅពេលតែមួយ?

សំនួរ: តើធ្វើដូចម្តេចពីរនាក់អាចផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីមួយកើតឡើងនៅពេលតែមួយ?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: «ភរិយារបស់ខ្ញុំនិងរកឃើញផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីទិញ។ ការចុះបញ្ជីនេះគឺសម្រាប់លក់អស់រយៈពេល 6 ខែដោយគ្មានអ្នកទទួលដូច្នេះយើងបានធ្វើការស្នើសុំនៅក្រោមតម្លៃស្នើសុំបន្ទាប់មកភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបានហៅភ្នាក់ងាររបស់យើងឱ្យនិយាយថា បានទទួលការផ្តល់ជូនមួយផ្សេងទៀតពីអ្នកទិញម្នាក់ទៀតតើនាងនិយាយកុហកយើងដើម្បីព្យាយាមរកប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់កាន់តែច្រើនដែររឺអត់?

ចម្លើយ: ការ ផ្តល់ជូនពីរលើការចុះបញ្ជី - សូម្បីតែនៅក្នុង បញ្ជីរាយប៉ាយដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ដែលមាននៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ - គឺជាការកើតឡើងជាទូទៅ។ វាមិនធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងមួយដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ការផ្តល់ជូនច្រើន នោះទេប៉ុន្តែជាអ្នកទិញវាជាកន្លែងដ៏លំបាកមួយដើម្បីស្វែងរកខ្លួនឯង។

ខ្ញុំក៏សោកស្តាយផងដែរដែលមានអ្នកផ្សេងទៀតចង់យកផ្ទះរបស់អ្នកចេញឆ្ងាយពីអ្នកហើយខ្ញុំអាចយល់បានថាតើអ្នកត្រូវមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា។

វាជាបាតុភូតចម្លែកមួយដែលផ្ទះមួយអាចអង្គុយនៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាច្រើនខែនិងខែដោយគ្មានការផ្តល់ជូនណាមួយឡើយប៉ុន្តែនាទីដែលអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍មកជាមួយដូច្នេះអ្នកដទៃបានយកចិត្តទុកដាក់។

ខាងក្រោមនេះជាវិធីពីរបីដែលផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីរាយការណ៍មួយអាចកើតឡើង:

ភ្នាក់ងារលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការផ្តល់ជូនច្រើន

ទីមួយត្រូវដឹងថាខណៈពេលភ្នាក់ងារមាន ការទទួលខុសត្រូវ ស្របច្បាប់និងមានសារៈសំខាន់បំផុត ចំពោះ អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានតម្លៃខ្ពស់តម្លៃខ្ពស់នោះនឹងមិនដាក់ប្រាក់បន្ថែមទៀតចូលក្នុងហោប៉ៅរបស់ភ្នាក់ងារនោះទេ។ ភ្នាក់ងារជាច្រើនចង់បានការចុះបញ្ជីលក់នៅតម្លៃដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកលក់។

គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ ត្រូវបានបែងចែកជាធម្មតារវាងឈ្មួញកណ្តាលនិងឈ្មួញកណ្តាលលក់។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបន្ទាប់មកទទួលបានចំណែកមួយនៃកម្រៃជើងសារពីឈ្មួញកណ្តាល។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយ:

• តម្លៃបញ្ជីគឺ $ 200,000 ។
• កម្រៃជើងសាររបស់ឈ្មួញកណ្តាលគឺ 3% ឬ 6,000 ដុល្លារ។
• ឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីផ្តល់ឱ្យពាក់កណ្តាលនោះថា $ 3,000 ទៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។

• ប្រសិនបើអ្នកទិញម្នាក់ទៀតបង់ប្រាក់ 205.000 ដុល្លារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងរកប្រាក់បានតែ 75 ដុល្លារបន្ថែមប៉ុណ្ណោះ។

ការផ្តល់ជូនពីរនៅលើបញ្ជីកាលបរិច្ឆេទ

បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ, បញ្ជីរាយនាមសកម្មសំរាប់លក់, ផ្លាស់ប្តូរជានិច្ច។ នៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌធ្លាក់ចុះ, ដែលជំរុញការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផ្ទះដែលនៅសល់នៅលើទីផ្សារ។ ផ្ទះដែលអ្នកទិញបានទិញកាលពីខែមុនអាចក្លាយជាទំនិញក្តៅក្នុងខែនេះព្រោះការជ្រើសរើសមានកម្រិតទាប។

ប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់អ្នកសម្រាប់ការ ស្វែងរកទ្រព្យសម្បត្តិ ទំនងជានឹងត្រូវជាមួយអ្នកទិញច្រើនជាងមួយ។ ម៉្យាងទៀតអ្នកទាំងអស់គ្នា កំពុងសម្លឹងមើលផ្ទះ នៅពេលជាមួយគ្នាជាមួយនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចគ្នានឹងដូច្នេះអ្នកកំពុងធ្វើដំណើរទៅផ្ទះដូចគ្នា។

ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់បានផ្ទះមួយហាងឆេងគឺមានអ្នកទិញផ្សេងទៀតជាច្រើននឹងចង់បានផងដែរ។ នោះជាហេតុផលដ៏ល្អមួយដើម្បីធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងរហ័សនិងមិនដេក«នៅលើវា»ពេញមួយយប់ពីព្រោះនៅពេលអ្នកទិញអ្នកទិញផ្សេងទៀតអាចចូលទៅហើយចាប់វាបានឆ្ងាយពីអ្នក។

ការផ្តល់ជូនពីរនៅលើបញ្ជីថ្មី

ការចុះបញ្ជីថ្មីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍ដំបូងនៃការចូលមកទីផ្សារ។ ចំណាប់អារម្មណ៍មានការថយចុះបន្ទាប់ពីរយៈពេលនោះហើយការបង្ហាញនឹងធ្លាក់ចុះ។

ការផ្តល់ជូនពិសេសច្រើន បំផុតបានកើតឡើងនៅក្នុងបញ្ជីថ្មីដែលមានរយៈពេលតិចជាង 14 ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ។ ប្រសិនបើផ្ទះមានការ ទប់ស្កាត់ការប្តឹងតវ៉ា , ត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃត្រឹមត្រូវ, ស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពល្អនិងស្ថិតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលគួរអោយចង់បាន, អ្នកទិញជាច្រើននឹងត្រូវការវា។

ចងចាំ, ទីតាំង, ទីតាំង, ទីតាំង។ នេះគឺជាគន្លឹះសម្រាប់ ការផ្តល់ជូននូវ ការចុះបញ្ជីថ្មី:

• ដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
• មិនត្រូវឱ្យអ្នកលក់លើសពី 24 ម៉ោងដើម្បីឆ្លើយតប។
• អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទទួលយកការផ្តល់ឱ្យសម្រាប់អ្នក។
• កុំផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវហេតុផលដើម្បីធ្វើការ ផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ។

ការផ្តល់ជូនពីររវាង បញ្ជីនិងភ្នាក់ងារលក់

ជួនកាល ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី មានអ្នកទិញ "ហោប៉ៅ" ដែលជាអ្នកទិញដែលបានណែនាំភ្នាក់ងារឱ្យហៅនៅពេលការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតមកដល់។ ក្នុងករណីនេះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចចែករំលែកព័ត៌មានលម្អិតនៃការផ្តល់ជូនដំបូងជាមួយអ្នកទិញនេះដូច្នេះអ្នកទិញអាចសរសេរការផ្តល់ជូនល្អជាងរបស់អ្នក។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគួរតែសួរ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតគឺមកពីអ្នកទិញរបស់ភ្នាក់ងារនោះព្រោះវាអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។

ប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីតំណាងឱ្យអ្នកទិញ នៃការផ្តល់ជូនទីពីរនៅក្នុង ភ្នាក់ងារពីរ នោះមានរឿងបីអាចកើតឡើងដែលអាចធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានគុណវិបត្តិ។

• ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចតិចជាងការផ្តល់ជូនលើកទីពីរ។ អ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាបង្កើនការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
• ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមិនតិចជាងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អ្នកលក់ដោយកាត់បន្ថយផ្នែកភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរបស់គណៈកម្មការ។ ចំណាំ MLS មួយចំនួនប្រសិនបើគណៈកម្មការគឺជាអថេរនៅក្នុងការចុះបញ្ជី។ ស្នើសុំភ្នាក់ងាររបស់អ្នកពិនិត្យនិងយកវាទៅពិចារណានៅពេល កំណត់ថ្លៃលក់ ។
• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចធ្វើឱ្យអ្នកទិញទី 2 លេចឡើងកាន់តែខ្លាំងព្រោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដឹងច្រើនអំពីអ្នកទិញជាងអ្នក។ សរសេរសំបុត្រប្រាប់អ្នកលក់អំពីខ្លួនអ្នកនិងបញ្ចូលវាជាមួយការផ្តល់ជូន។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}