ផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌលឿនជាងមុនកើតមានឡើង, អាជីវកម្មមានប្រសិទ្ធិភាពជាងនេះទៅទៀតហើយក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងនេះមានបទពិសោធន៍លើទ្រព្យធនរបស់ខ្លួននិងទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតផងដែរ។
រូបមន្តសម្រាប់ការគណនាអនុបាតចំណូលបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ
ចំណូលលក់បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ = តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ / បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេល
រកតម្លៃទំនិញដែលបានលក់ (ជួនកាលគេហៅថាតម្លៃនៃការលក់ឬតម្លៃនៃចំណូល) លើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយដែលស្ថិតនៅក្រោមតួលេខប្រាក់ចំណូល។
ការប្រើប្រាស់សន្លឹកតុល្យភាពពីពីរកំឡុងពេលផ្សេងគ្នាគណនាសារពើភ័ណ្ឌមធ្យមដោយយកតុល្យភាពសារពើភ័ណ្ឌរយៈពេលចុងក្រោយបូកតុល្យភាពសារពើភ័ណ្ឌនាពេលបច្ចុប្បន្នបន្ទាប់មកបែងចែកពួកវាដោយចំនួនពីរ។
អ្នកវិភាគមួយចំនួនប្រើរូបមន្តជំនួស (ការលក់ប្រចាំឆ្នាំសរុប / សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម) ជំនួសឱ្យការចំណាយនៃការលក់នៅពេលគណនាសមាមាត្រអីវ៉ាន់ស្តុក។ តម្លៃនៃការលក់កាន់តែត្រឹមត្រូវឆ្លុះបញ្ចាំងពីការប្រែប្រួលសារពើភ័ណ្ឌដោយសារតែវាប្រើការចំណាយជាក់ស្តែងនៃសារពើភ័ណ្ឌ។ តួលេខនៃការលក់រួមបញ្ចូលទាំងការកត់សំគាល់របស់ក្រុមហ៊ុននិងគណិតវិទ្យាការគណនាការគណនារបស់អ្នកនឹងមានភាពខុសគ្នាអាចធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមើលទៅដូចជាថាវាត្រូវបានគេបង្វែរសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនលឿនជាងការពិត។
នៅពេលប្រើសារពើភ័ណ្ឌបង្វិលសមាមាត្រដើម្បីប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយសូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងប្រើសមាមាត្រដែលបានគណនានៅលើមូលដ្ឋានដូចគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកវាយតំលៃក្រុមហ៊ុនមួយដោយប្រើថ្លៃលក់ក្នុងការគណនានិងមួយទៀតដោយប្រើការលក់សរុបអ្នកនឹងមានការប្រៀបធៀបខុសគ្នានិងមិនត្រឹមត្រូវ។
តើសមាមាត្រនៃចំណូលលក់ធម្មតាជាអ្វី?
ការប្រៀបធៀបអត្រាប្តូរសារពើភ័ណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនធៀបជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនផ្តល់នូវការយល់ដឹងទៅប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗដើម្បីគ្រប់គ្រងស្តុកនិងប្រើប្រាស់វាដើម្បីបង្កើតការលក់បើទោះបីជាចំនួនថ្ងៃដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវចំណាយក្នុងការលក់តាមរយៈបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយឧស្សាហកម្ម។
ហាងលក់រាយនិងហាងលក់គ្រឿងទេសជាទូទៅមានអត្រាកំណើនសារពើរដែលខ្ពស់ជាងមុនដោយសារតែពួកគេលក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃថោកជាងមុនដែលតម្រូវឱ្យមានការចាត់ចែងគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតម៉ាស៊ីនធុនធ្ងន់ដូចជាយន្ដហោះនឹងមានអត្រាប្តូរប្រាក់ទាបជាងមុនដោយសារផលិតផលនីមួយៗអាចលក់បានរាប់លានដុល្លារនិងចំណាយពេលយូរដើម្បីផលិតនិងលក់។ ក្រុមហ៊ុនផ្នែករឹងអាចបែងចែកសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនបីឬបួនដងក្នុងមួយឆ្នាំខណៈហាងទំនិញមួយអាចបែងចែកសារពើភណ្ឌរបស់ខ្លួនលើសពីប្រាំមួយឬប្រាំពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំ។
ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងមួយ: ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡា
នៅលើ របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល ពីប្រវត្តិសាស្ត្រកូកាកូឡាចាប់ពីឆ្នាំ 2017 តម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់មាន 13,256 លានដុល្លារ។ តម្លៃសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡារវាងឆ្នាំ 2016 និងឆ្នាំ 2017 មានចំនួន 2,665 លានដុល្លារដែលត្រូវបានរកឃើញដោយគណនាជាមធ្យមនៃតារាងតុល្យការពីពីរពិន្ទុក្នុងឆ្នាំ 2016 និង 2017 ដោយការបូកសរុបតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌពីររួមគ្នាបន្ទាប់មកបែងចែកជាពីរ។ ដោតលេខទាំងនេះទៅក្នុងរូបមន្តសមាមាត្រសម្រាប់វេនសារពើភ័ណ្ឌ:
តម្លៃទំនិញដែលលក់បាន 13,256 លានដុល្លារ / បញ្ជីសារពើភណ្ឌមធ្យម 2,665 លានដុល្លារ = 4,974 ដងនៃការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌក្នុងមួយឆ្នាំ។
ការបកស្រាយចម្លើយ
លទ្ធផលសមាមាត្រប្រាប់អ្នកថាកូកាកូឡាបានលក់បញ្ជីសារពើភណ្ឌទាំងអស់របស់ខ្លួនចំនួន 4.974 ដងក្នុងចន្លោះឆ្នាំ 2016 និង 2017 ។
ប្រៀបធៀបនេះទៅការប្រែប្រួលសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់កូកាកូឡាដើម្បីយល់ថាតើកូកាកូឡាមានដំណើរការល្អឬយ៉ាងណា។ នៅពេលធ្វើការស្រាវជ្រាវអ្នកអាចរកឃើញថាសារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មកូកាកូឡាគឺ 8,4 ឆ្នាំជារៀងរាល់ឆ្នាំមានន័យថាពួកគេកំពុងលក់ផលិតផលឱ្យបានលឿនជាងក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាពេញមួយឆ្នាំ។
ហេតុអ្វីក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាមានអត្រាកំណើនសារពើរទាប? ចម្លើយជាធម្មតាទាក់ទងនឹងហេតុផលអាជីវកម្មខុសៗគ្នាជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការអានរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននិងកំណត់ចំណាំរួម។ អ្នកអាចរកឃើញថាទោះបីជាអត្រានៃការលក់របស់ Coke មានកម្រិតទាបក៏ដោយក៏ការវាស់វែងដទៃទៀតបានបង្ហាញថាវាមានលក្ខណៈទូទៅ 4x ដល់ 5x ខ្លាំងជាងមធ្យមភាគសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់វា។ ជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ចដ៏រឹងមាំបែបនេះវាមិនទំនងជាបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនមានបញ្ហាជាមួយការបាត់បង់តម្លៃទេ។ វាមានសារៈសំខាន់ផងដែរដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើការផ្លាស់ប្តូរតំលៃសារពើភ័ណ្ឌនៃការផ្លាស់ប្ដូរសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងកំឡុងពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
នៅពេលវិភាគតារាងតុល្យការក៏ពិនិត្យមើលភាគរយនៃសន្និធិទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នតំណាងឱ្យ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមាន 70% នៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនដែលជាប់ទាក់ទងក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌនិងអាជីវកម្មមិនត្រលប់មកវិញឆាប់រហ័ស (តិចជាង 30 ថ្ងៃ) វាអាចបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនមានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរមួយចំនួនហើយនឹងត្រូវសរសេរចុះក្រោម សារពើភ័ណ្ឌថាមិនអាចដោះស្រាយបានឬលែងប្រើក្នុងពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ។
ប្រើផលចំណូលសារពើភ័ណ្ឌដើម្បីគណនាថ្ងៃជាមធ្យមដើម្បីលក់ផលិតផល
អ្នកអាចយកការវិភាគសារពើភ័ណ្ឌមួយជំហានមួយបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ នៅពេលដែលអ្នកមានអត្រាការប្រែជាស្តុកសារពើភ័ណ្ឌអ្នកអាចគណនាបានយ៉ាងងាយស្រួលចំនួនថ្ងៃដែលវាត្រូវចំណាយសម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីជម្រះសារពើភ័ណ្ឌរបស់វា។ នេះគឺជាសមាមាត្រដែលគេស្គាល់ថាជា ថ្ងៃនៃការលក់សារពើភ័ណ្ឌ។ ចាប់តាំងពីមួយឆ្នាំមាន 365 ថ្ងៃហើយកូកាកូឡាបានសម្អាតសារពើភណ្ឌរបស់ខ្លួនចំនួន 4.974 ដងក្នុងមួយឆ្នាំយើងនឹងប្រើរូបមន្តខាងក្រោម:
ការលក់បញ្ជីសារពើភណ្ឌនៃថ្ងៃ = ការកែប្រែនៃសមតុល្យសារពើភ័ណ្ឌ * 365
កម្មវិធីជំនួយនៅក្នុងលេខឧទាហរណ៍របស់យើងផ្តល់នូវលទ្ធផលដូចខាងក្រោម:
(1 / 4.974) * 365 = 73.38 ថ្ងៃដើម្បីលក់សារពើភ័ណ្ឌទាំងមូលរបស់វា
ខណៈពេលដែលសមាមាត្រអត្រាតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌបង្ហាញថាតើក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បង្វែរភេសជ្ជៈនិងផលិតផលដទៃទៀតរបស់ខ្លួនចូលទៅក្នុងការលក់ក្នុងកំឡុងពេលមួយឆ្នាំដែលសមាមាត្រលក់ថ្ងៃនេះបកប្រែវាទៅជាទិដ្ឋភាពប្រចាំថ្ងៃអំពីប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។