តើអ្នកគួរប្រើឃ្លាបង្កើនល្បឿនទេ?

ការដេញថ្លៃ Sharp លើការទិញការផ្តល់ជូនអាច Backfire

អ្នកដឹងថាតើអ្នកណាពិតជាស្រឡាញ់រួមទាំងឃ្លាកើនឡើងនៅក្នុងការ ទិញ ? ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញជាពិសេសគឺហាក់ដូចជាមិនសូវពេញចិត្តអំពីការអនុវត្តនេះ។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារមិនត្រូវស្តីបន្ទោសចំពោះចំណាប់អារម្មណ៍លើការកើនឡើងនៃលក្ខខណ្ឌទេពីព្រោះជារឿយៗវាជាអ្នកទិញផ្ទះខ្លួនឯងដែលបាននាំវាឡើងដោយការបង្ហាញថាឃ្លាកើនឡើងដែលហៅថាការដេញថ្លៃយ៉ាងខ្លាំងអាចជាគំនិតល្អ។

តើអ្វីទៅជាជណ្តើរឡើង?

ឃ្លាកើនឡើងជាទូទៅត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងស្ថានភាព ផ្តល់ជូនច្រើន ។

វាមានន័យដូចឃ្លា: ការដេញថ្លៃស្រួច។ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីព្យាយាមច្រានចោលរាល់ការប្រកួតប្រជែងទាំងអស់នៅក្នុងដំណើរការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែងមួយ។ ជាទូទៅវានិយាយថាអ្នកទិញនឹងបង់ប្រាក់ចំនួន X ដែលអាចជាលេខដែលមានតម្លៃចាប់ពី 100 ដុល្លារដល់រាប់ពាន់ពាន់ដុល្លារលើសនិងខ្ពស់ជាងការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតដែលអ្នកទទួលបានហើយវាជាទូទៅមានគម្របពិដាន។

ប្រភេទជំពូកពិសេសមួយអាចនឹងត្រូវបានអានដូចខាងក្រោម: អ្នកទិញយល់ព្រមបង់ប្រាក់ 1,000 ដុល្លារច្រើនជាងការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតដោយអ្នកលក់មិនលើសពីតំលៃលក់ 315,000 ដុល្លារ។ អ្នកទិញប្រហែលជាចង់ប្រើឃ្លានេះនៅក្នុងការផ្តល់ជូនទិញប្រសិនបើវាហាក់ដូចជាអ្នកទិញផ្សេងទៀតអាចដំឡើងតម្លៃខាងលើតម្លៃដែលបានរាយ។

និយាយថាទ្រព្យសម្បត្តិនេះត្រូវបានគេចុះបញ្ជីក្នុងតម្លៃ $ 295,000 ។ វាមានកណ្តឹងនិងសម្លេងស្រែកចង់បានរបស់អ្នកទិញហើយមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលមានតម្រូវការខ្ពស់នៅលើកប៉ាល់ដ៏ស្ងប់ស្ងាត់។ ពេលខ្លះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកទិញថាការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់នឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅថ្ងៃជាក់លាក់មួយក្នុងពេលជាក់លាក់ណាមួយហើយប្រហែលជាអាចជាសញ្ញាដំបូងដែលអ្នកលក់រំពឹងថានឹងទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងមួយ។

ក្នុងករណី hypothetical នៃ ផ្សារលក់របស់ ក្តៅនិងផ្ទះស្រស់ស្អាតដែលបានចុះបញ្ជីក្នុងតំលៃ $ 295,000 អ្នកលក់អាចទទួលបានការផ្តល់ជូនពិសេសដូចជា:

• $ 290,000 (ពីព្រោះមាននរណាម្នាក់ដែលជឿថាគ្មាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតនឹងដេញថ្លៃ) ។
• $ 295,000
• $ 305,000
• $ 310,000

ប្រសិនបើអ្នកទិញទីបួនដាក់ស្នើការផ្តល់ជូននូវឃ្លាដែលមានចែងដូចខាងលើនេះមានន័យថាអ្នកទិញនឹងយល់ព្រមបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់ចំនួន 311.000 ដុល្លារ។

អ្នកទិញសប្បាយចិត្តព្រោះតម្លៃគឺ 4,000 ដុល្លារក្នុងតម្លៃអតិបរមាដែលអ្នកទិញចង់ចំណាយហើយអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុត។ វាទាំងអស់មើលទៅដូចជាល្អហើយល្អប៉ុន្តែតើមែនទេ?

ផលវិបាកចំពោះឃ្លាកើនឡើង

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកលក់ឃ្លាកើនឡើងមិនអាចជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់នោះទេ។ ការទទួលយកការផ្តល់ជូនជាមួយនឹងឃ្លាកើនឡើងមានន័យថាអ្នកលក់មិនអាច ផ្តល់ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ច្រើនទៅភាគីផ្សេងទៀតហើយក៏មិនបន្តចរចារ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើអ្នកទិញបានយកលុយចេញពីតុ។ អ្នកលក់បាត់បង់ $ 4,000 ។

វាអាស្រ័យលើថាតើការដេញថ្លៃកំពូលពិតប្រាកដរបស់អ្នកទិញគឺ 315.000 ដុល្លារឬទេ។ វាប្រហែលជាខ្ពស់ជាងនេះប៉ុន្តែអ្នកលក់ដែលទទួលយកកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងឃ្លាកើនឡើងមិនដឹងថាតើអ្នកទិញអាចដេញថ្លៃបានប៉ុន្មាននោះទេ។

លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងប្រភេទនៃការផ្តល់ជូនច្រើននេះវាអាចជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់ដើម្បីចេញការផ្តល់ឱ្យ។ នៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួនដូចជារដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាអ្នកលក់អាចបង្កើតការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់សម្រាប់អ្នកទិញម្នាក់ៗប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់បានឬអ្នកទិញតែម្នាក់ឯងឬពីរ។ (យើងនិយាយពីរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាដោយសារតែរដ្ឋមាននិន្នាការដឹកនាំប្រទេស។ ) អ្នកលក់ជាទូទៅមានជំរើសជាច្រើនទៀតដែលអាចរកបាននៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់។ ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់អាចត្រូវបានគេថ្លឹងនិងវិភាគដោយឡែក។

ឧទាហរណ៍និយាយថាអ្នកលក់សំរេចថាតម្រូវការទីផ្សារមានភាពខ្លាំងក្លាសម្រាប់គេហដ្ឋានដែលអ្នកលក់អាចនឹងជ្រើសរើសមិនទទួលយកការស្នើទិញណាមួយក៏ដូចជាដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្តល់ជូនណាមួយ។ នោះគឺតែងតែជាលទ្ធភាពមួយ។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះអ្នកលក់អាចផ្លាស់ប្តូរតម្លៃលក់ផ្ទះដើម្បីនិយាយថា $ 315,000 ហើយចាប់ផ្តើមការដេញថ្លៃជាថ្មីម្តងទៀត។ ប៉ុន្តែឧបសគ្គចំពោះសេណារីយ៉ូនេះទោះជាយ៉ាងណាវាប្រហែលជាមិនមែនជាអ្នកទទួលភ្លាមៗឬ ថ្ងៃនៅលើទីផ្សារ អាចអូសបន្លាយយូរជាងមុនហើយនោះគឺជាហានិភ័យនៅពេលអ្នកលក់បង្កើនតម្លៃ។ ប៉ុន្តែវាអាចជាដំណោះស្រាយដែលអាចសម្រេចបានហើយមួយទៀតគួរពិចារណាជំនួសឱ្យការទទួលយកកិច្ចសន្យាឃ្លាមួយ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញប្រមូលផ្តុំឆ្ពោះទៅរកមាត្រដ្ឋានកើនឡើង

មិនមែនអ្នកទិញផ្ទះណាម្នាក់ចូលចិត្តការផ្អាកនិងភាពតានតឹងដែលកើតមានឡើងជាមួយទឹកដីនៃការចរចាដើម្បី ទិញផ្ទះមួយ ។

អ្នកទិញក៏មានការព្រួយបារម្ភផងដែរអំពីការប្រកួតប្រជែងហើយអ្នកខ្លះបដិសេធមិនផ្តល់ការផ្តល់ជូនក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន។ តាមរយៈការណែនាំឱ្យមានការកើនឡើងនូវឃ្លាវាអាចបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកទិញក្នុងការទទួលយកការទទួលយកហើយវាកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាក់លាក់ដែលកំណត់តំបន់សុវត្ថិភាពរបស់អ្នកទិញ។

ថាតើឃ្លាដែលកើនឡើងនេះ "ស្របច្បាប់" នៅគ្រប់រដ្ឋទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើការបកស្រាយតាមផ្លូវច្បាប់។ វាមិនបញ្ឈប់ភ្នាក់ងារមិនឱ្យបង្ហាញឬអ្នកទិញចង់ធ្វើវាទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់គោលបំណងជាក់ស្តែងគ្រប់ពេលវាហាក់ដូចជាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតនិងល្អបំផុតនិងត្រូវបានធ្វើរួចជាមួយវា។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។