អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: «យើងកំពុងមានពេលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចក្នុងការទិញផ្ទះមួយ។ ខ្ញុំមិនដឹងថាតើវាដោយសារតែភ្នាក់ងាររបស់យើងមិនបានដឹងច្រើនអំពីការលក់រយៈពេលខ្លីហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងហាក់ដូចជាត្រូវបានចុះបញ្ជីជាការ លក់ខ្លី - - ឬដោយសារតែវាជាទីផ្សារអ្នកលក់ឬទាំងពីរយើងនឹងរៀបរាប់ការផ្តល់ជូនលេខ 11 យើងនឹងបាត់បង់អ្នកទិញផ្សេងទៀត។ យើងកំពុងស្វែងរកអ្វីៗទាំងអស់នេះអន់ចិត្ត។ យើងផ្តល់ជូនច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជីប៉ុន្តែយើងនៅតែទទួលបាន។ តើយើងអាចធ្វើអ្វីបាន? តើយើងអាចទទួលបានការផ្តល់ជូនខ្លីរបស់យើងនៅទីផ្សារអ្នកលក់យ៉ាងដូចម្តេច? "
ចម្លើយ: វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការក្លាយជា អ្នកទិញផ្ទះនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់ ដូច្នេះខ្ញុំមានអារម្មណ៍សម្រាប់អ្នក។ ពិតណាស់មានរឿងមួយចំនួនដែលអ្នកអាចធ្វើបានដូចជាការព្យាយាមផ្តល់ជាលើកដំបូងនិងដើម្បីសរសេរការផ្តល់ជូនស្អាត។ ប៉ុន្តែការពិតគឺអ្នកអាចអនុវត្តតាមទាំងអស់នៃ ការផ្តល់ជូនពិសេស 10 ការផ្តល់ជូនខ្លី របស់ខ្ញុំនិងនៅតែត្រូវបានបដិសេធ។ នោះគឺដោយសារតែមានកត្តាសំខាន់បំផុតមួយដើម្បីពិចារណាថាជាញឹកញាប់ត្រូវបានមើលរំលង។
មានពិធីជប់លៀងច្រើនជាងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ មាន ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី និងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញផងដែរ។ កុំភ្លេចអំពីពួកគេ។
ឧទាហរណ៍អ្នកអាចផ្តល់ជូនអ្នកលក់ពីរបីថ្ងៃដើម្បីផ្លាស់ទីចេញឧទាហរណ៍នោះហើយវានឹងពង្រឹងការផ្ដល់របស់អ្នកព្រោះអ្នកលក់ប្រហែលជាមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយតម្លៃលក់។ ប៉ុន្តែអ្នកមានកំណត់ចំពោះអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផ្អែមល្ហែម។ អ្នកលក់ក៏មិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនដោយផ្អែកលើការលើកទឹកចិត្តដោយសារតែមិនមានការលើកទឹកចិត្តពិតប្រាកដដល់អ្នកលក់។
កិច្ចព្រមព្រៀង ប្រវែងដៃ របស់ធនាគារហាមឃាត់ការលើកទឹកចិត្តឬកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ងាត់រវាងភាគី។
សន្លឹកអាត់របស់អ្នកនៅក្នុងប្រហោងដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្លី
កុំភ្លេចពីសារៈសំខាន់នៃតួនាទីដែលបានលេងនៅក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លីដោយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ អ្នកលក់អាចមើលទៅភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនសម្រាប់ដំបូន្មានដែលផ្តល់ឱ្យដើម្បីទទួលយក។
ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់គឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងគ្នា, មានរឿងមួយដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីឈរដាច់ពីគ្នា។ អ្នកត្រូវប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅភ្នាក់ងារបញ្ជី។ មិនមែនទៅអ្នកលក់នោះទេ។
ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដ៏ឈ្លាសវៃមួយ បានធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើការលក់ខ្លី Sacramento ដែលខ្ញុំបានចុះបញ្ជី។ គាត់បានផ្ញើអ៊ីមែលមកខ្ញុំជាមួយការផ្តល់ជូនរបស់គាត់។ នៅក្នុងអ៊ីម៉ែលគាត់បានចុចគ្រប់ប៊ូតុងក្តៅរបស់ខ្ញុំជាភ្នាក់ងារបញ្ជី។ នៅពេលដែលគាត់ត្រូវបានបញ្ចប់ខ្ញុំបានដឹងថាអ្នកទិញរបស់គាត់គួរតែត្រូវបានផ្តល់អាទិភាព។ ខ្ញុំបានដាក់សំណុំរឿងរបស់ខ្ញុំទៅអ្នកលក់។ អ្នកលក់យល់ព្រមនិងទទួលយកសំណើរបស់អ្នកទិញនេះដោយគ្មានការស្ទាក់ស្ទើរ។
គន្លឹះក្នុងករណីដែលអ្នកឆ្ងល់គឺធ្វើឱ្យការងាររបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរលូន។ គ្មានរឿង។ មិនមានផលវិបាកទេ។ ហើយមានតែ ភ្នាក់ងារ ដែល មានបទពិសោធន៍ម្នាក់ ដែលបានបិទការលក់ខ្លីនឹងដឹងពីអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ ឥឡូវនេះអ្នកនឹងដែរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានភ្នាក់ងារលក់លក់ខ្លីនៅលើចំហៀងរបស់អ្នក
ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីភាគច្រើនចង់បានវត្ថុមួយហើយរឿងមួយគឺត្រូវបិទការរក្សាទុក។ ដើម្បីបិទបញ្ជាយកប្រាក់សំណងវាត្រូវការអ្នកទិញដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តនិងមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។ នេះជាវិធីសាស្ត្រ ដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញទទួលបានជោគជ័យ ហើយការសន្យាត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងនាមកូនក្ដីរបស់គាត់:
- យើងនឹងមិនទូរស័ព្ទនិងកំហុសអ្នករាល់សប្ដាហ៍សុំការកែប្រែ។ នេះគឺជាការដ៏ធំធេងពីព្រោះវាពិតជាត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបញ្ឈប់ដំណើរការការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់ខ្ញុំហើយឆ្លើយតបទៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដែលស្នើសុំធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។ ជាញឹកញាប់ពួកគេសួរថាតើយើងមាន លិខិតអនុញ្ញាត នៅឡើយទេ។ ប្រសិនបើយើងមានវាពួកគេនឹងមានវា។ ដោយសារតែពួកគេមិនមានវាយើងមិនមានវាទេ។
- ខ្ញុំបានអប់រំអ្នកទិញអំពីដំណើរការនេះហើយបានពន្យល់លម្អិតពីរបៀបដែលការងារលក់ខ្លី។ ហេតុផលតែមួយគត់ដែលត្រូវការការពិពណ៌នាពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ខ្លីគឺប្រសិនបើអ្នកមិនជឿថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីកំពុងធ្វើការងាររបស់អ្នក។ ទាំងនោះឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនដឹងពីរបៀបពន្យល់ពី ដំណើរការលក់ខ្លី ដល់អ្នកទិញនោះទេ។
- អ្នកទិញមានឆន្ទៈរង់ចាំរហូតដល់ 6 ខែសម្រាប់ ការអនុម័តលក់ខ្លី ប្រសិនបើវាចាំបាច់។ គ្មានភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីចង់រកឃើញថាបន្ទាប់ពី 3 ខែនៃការងារលើឯកសារអ្នកទិញបានបង់ប្រាក់ធានា។ នាងមិនចង់លក់ផ្ទះម្តងហើយម្តងទៀត។ មានពេលគ្រប់គ្រាន់ហើយ។
- យើងយល់ថាផ្ទះត្រូវបានលក់។ ទោះបីជាខ្ញុំតែងតែព្រមានភ្នាក់ងារអ្នកទិញបន្ទាប់ពីមានការយល់ព្រមថាគ្មានការជួសជុលឬសម្បទានទេខ្ញុំនៅតែអាចទទួលបាន សំណើសុំជួសជុល ។ នៅពេលភ្នាក់ងារហៅទូរស័ព្ទហើយសួរថាតើគាត់គួរតែបញ្ជូនសំណើសុំជួសជុលខ្ញុំប្រាប់គាត់ពីការពិត។ ប៉ូលខាងជើង។
- អ្នកទិញនឹងបញ្ចេញ ប្រាក់បញ្ញើជាសាច់ប្រាក់យ៉ាងសន្សំ ដើម្បី បញ្ចាំ តាមការយល់ព្រមរបស់អ្នកលក់។ អ្នកទិញដែលមានស្បែកនៅក្នុងហ្គេមទំនងជាត្រូវប្តេជ្ញាចិត្តនិងរង់ចាំការអនុម័តជាងអ្នកទិញដែលបដិសេធមិនបញ្ចេញប្រាក់។ វានិយាយអំពីទំហំនៃអ្នកទិញ។
- យើងនឹងធ្វើការជាមួយធនាគារប្រសិនបើមានការទាមទារបន្ថែមទៀត។ អ្នកពិតជាមិនដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងក្នុងរយៈពេលខ្លីទេ។ ធនាគារអាចនឹងស្នើសុំប្រាក់បន្ថែម។ ធនាគារអាចនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យបង់ថ្លៃសេវា។ អ្នក ផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ អាចទាមទារការចូលរួមចំណែកធំជាង។ អ្នកទិញដែលមានឆន្ទៈក្នុងការបត់បែននិងឈានដល់ចានប្រសិនបើត្រូវការពេលខ្លះគឺជាអ្វីដែលអ្នកលក់ត្រូវការដើម្បីបិទការលក់រយៈពេលខ្លីនោះ។
នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, អ្នកកំពុងប្រាប់ភ្នាក់ងារបញ្ជីនិងអ្នកលក់របស់នាង: អ្នកដឹងថាអ្វីទាំងអស់ដ៏អាក្រក់ទាំងនោះដែលកើតឡើង ជាមួយនឹងអ្នកទិញនៅក្នុងការលក់ខ្លី ? រឿងទាំងនោះដែលធ្វើឱ្យជីវិតអ្នកក្លាយជានរក? ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកការលក់លក់ខ្លីរបស់ខ្ញុំនោះគ្មានអ្វីគួរឱ្យស្ញប់ស្ញែងណាមួយកើតឡើងចំពោះអ្នកទេ។ តើអ្នកណាអាចទប់ទល់នឹងតក្កនេះ?
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។