ចងចាំថាជិះក្នុងឡាននៅពេលក្មេងនិងកំពុងយាយីឪពុកម្តាយរបស់អ្នក តើយើងនៅទីនោះនៅឡើយទេ? តើយើងនៅទីនោះទេ? ប្រសិនបើអ្នកធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍កាន់តែអាក្រក់ជាងមុនរង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លីព្រោះវាទំនងជាត្រូវចំណាយពេលយូរជាងអ្នករំពឹងទុក។ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តយោគៈឬអាចចូលទៅក្នុង Zen នៃការអោបក្រសោប, រឿងនឹងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកទិញភាគច្រើនមានការលំបាកក្នុងការរង់ចាំដំណើរការដំណើរការអនុម័ត។
អ្នកមិនឯកាទ។
អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "ខ្ញុំបានដាក់ពាក្យ ស្នើសុំលក់ដាច់ អស់ជិត 5 ខែហើយហើយយើងមិនដែលឮអ្វីពីភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីយឺត ៗ ទេ។ ភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំហៅរាល់សប្តាហ៍ដើម្បីដឹងថាតើធនាគារបានទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់យើង។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនហៅនាងត្រលប់មកវិញទេយើងមិនដឹងថាតើមានការផ្តល់ជូនប៉ុន្មានដែលធនាគារកំពុងស្វែងរកឬសូម្បីតែការផ្តល់ជូនរបស់យើងល្អបំផុត។ តើអ្នកទិញរង់ចាំរយៈពេលប៉ុន្មានសម្រាប់ការអនុម័តលក់ខ្លី? "
ចម្លើយ: អ្នកលក់ដូរខ្លីនៅទូទាំងប្រទេសកំពុងច្រៀងចំរៀងពណ៌ខៀវនៅជាមួយអ្នក។ រាល់ ការលក់រយៈពេលខ្លី គឺមានភាពខុសប្លែកគ្នាហើយពឹងផ្អែកខ្លាំងទៅលើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមាននៅលើ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីខ្លះផ្តល់ធនធានសម្រាប់ ការចរចាលក់ខ្លី របស់ពួកគេទៅឱ្យភាគីទីបីដែលជារឿយៗអាចពន្យារពេលការឆ្លើយតប។
មានសិទ្ធិលក់របស់អ្នកមុននឹងសរសេរការផ្តល់ជូន
មុនពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្ត ទិញ ផ្ទះ លក់ខ្លី សូមសាកសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យធ្វើកិច្ចការតិចតួចមុន។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអាចធ្វើបានគឺ:
- ពិនិត្យមើលការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀប
ធនាគារជាច្រើននឹងបញ្ចុះតម្លៃបន្តិចបន្តួចពីតម្លៃទីផ្សារតែដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនគួរតែជាការសមហេតុផលនិងជិតនឹងការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។
- ពិនិត្យមើលកំណត់ត្រាបទ បង្ហាញរបស់ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី
ប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារ ចុះបញ្ជីលក់លក់ខ្លីមានបញ្ជីលក់លក់ខ្លីៗតិចតួចហើយមានបទពិសោធន៏តិចតួចក្នុងការបិទលក់ខ្លីឱកាសនៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចមានតិចតួច។
- សួរការផ្តល់ជូនលក់ខ្លីៗចំនួនប៉ុន្មានត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកលក់
ខណៈពេលដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចបដិសេធមិនបង្ហាញតម្លៃនៃការផ្តល់ជូននោះភ្នាក់ងារគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដឹងថាតើមានការផ្តល់ជូនពិសេសប៉ុន្មាន។ ប្រសិនបើមានការ ផ្តល់ជូនពិសេសរយៈពេលខ្លីច្រើន អ្នកប្រហែលជាត្រូវការផ្តល់ជូនច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជី។
- រកមើលប្រសិនបើកញ្ចប់លក់ខ្លីរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានបញ្ចប់
អ្នកចរចាធនាគារនឹងមិនដំណើរការឯកសារប្រសិនបើកញ្ចប់លក់ខ្លីរបស់អ្នកលក់មិនត្រូវបានបំពេញ។ ឯកសារនោះនឹងធ្លាក់នៅបាតនៃគំនរប្រសិនបើវាបាត់ឯកសារដែលធនាគារត្រូវការ។
តើប្រាក់កម្ចីប៉ុន្មានត្រូវបានធានាចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិ?
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីច្រើនជាងមួយអាចមានន័យថាឯកសារនេះនឹងត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីបិទ។ អ្នកខ្ចីខ្លះត្រូវបានគេទាមទារអោយមានការកត់សម្គាល់ដែលមិនមានសុវត្ថិភាពពីអ្នកលក់ឬលុយកាក់ច្រើនជាងធម្មតាពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូង។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមួយចំនួននឹងពិចារណាតែការផ្តល់ជូនដំបូងប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាសំណើលើកដំបូងនោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចនឹងធ្លាក់ចុះ។
តើការលក់ខ្លីត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន?
នេះគឺជាសំណួរលានដុល្លារ។ ខ្ញុំបានបិទការលក់ក្នុងរយៈពេល 6 សប្តាហ៍គិតចាប់ពីថ្ងៃដែលខ្ញុំបានចុះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិរហូតដល់កាលបរិច្ឆេទដែលវាបានបិទ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចចំណាយពេល 30 ថ្ងៃ។ ប៉ុន្ដែភាគច្រើនបំផុតនឹងត្រូវបាន 3 ទៅ 4 ខែ។ ធនាគារអាមេរិច មួយចំនួន ការលក់ខ្លី ជឿឬមិនទទួលបានការអនុម័តក្នុងរយៈពេលតិចជាង 30 ថ្ងៃ។ ការលក់ខ្លីរបស់ Wachovia ពេលខ្លះអាចបត់បែនបានក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីផ្សេងទៀតត្រូវបានលិចលង់ដោយការដាក់ស្នើលក់ខ្លីដែលបុគ្គលិករបស់ខ្លួនមិនអាចឆ្លើយតបបានទាន់ពេលវេលា។ អ្វីដែលចំណាយពេលពីរខែអាចចំណាយពេល 4 ខែយ៉ាងងាយស្រួលហើយគ្មានអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពីរនាក់ដូចគ្នាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីឆ្លើយតបនៅនិទាឃរដូវវាមិនមានន័យថាពេលវេលាឆ្លើយតបនៅក្នុងការធ្លាក់នេះនឹងឆ្លុះ។
ដំណើរការលក់ខ្លីពីការដាក់ស្នើទៅ ការអនុម័តលក់ខ្លី ជាទូទៅដូចខាងក្រោម:
- ការដាក់ពាក្យស្នើសុំនិងបញ្ចប់ការលក់កញ្ចប់ខ្លីពីអ្នកលក់។
- ធនាគារទទួលស្គាល់បង្កាន់ដៃ - 10 ទៅ 30 ថ្ងៃ។
- ធនាគារបញ្ជាទិញ BPO ឬវាយតម្លៃពី 2 សប្តាហ៍ទៅ 2 ខែ។
- ឯកសារត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញ - ពី 2 ទៅ 10 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ។
- អ្នកចរចាត្រូវបានចាត់តាំង - ពី 2 ទៅ 10 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ។
- អ្នកចរចាកំរិតទី 2 អាចត្រូវបានចាត់តាំង - 10 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ។
- ឯកសារត្រូវបានអនុម័តឬច្រានចោល - ពី 30 ទៅ 120 ថ្ងៃអាស្រ័យទៅលើវិនិយោគិន។
ការលក់ខ្លីមួយចំនួនត្រូវការកម្រិតនៃការអនុម័តបន្ថែមទៀត។
ប្រសិនបើវិនិយោគិនគឺជាអង្គភាពរបស់រដ្ឋាភិបាលនោះតែមួយគត់ដែលអាចបន្ថែមពីរសប្តាហ៍ទៅដំណើរការអនុម័តលក់ខ្លី។ ដូចគ្នានេះដែរប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីមានការធានារ៉ាប់រងលើអចលនទ្រព្យដែលមិនត្រូវបានបន្ថែមដោយអ្នកខ្ចី។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការអស់រយៈពេល 120 ថ្ងៃវាអាចទៅរួចដែលថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឬអ្នកចរចាភាគីទីបីគឺមិនមាននៅលើបាល់ហើយមានការធ្វេសប្រហែសអំពីការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់ធនាគារ។ ការហៅទូរស័ព្ទទៅធនាគារមានន័យថារង់ចាំរង់ចាំនៅគ្រប់ទីកន្លែងពី 10 នាទីទៅមួយម៉ោងឬយូរជាងនេះ។
ឬរយៈពេលលក់រយៈពេលខ្លីក៏អាចមានន័យថាធនាគារមានបញ្ហាផ្ទៃក្នុងមិនមានបុគ្គលិកគ្រប់គ្រាន់ឬបានបាត់បង់ឯកសារពីរបីដងហើយជំរុញឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីផ្ញើមកវិញម្តងហើយម្តងទៀត។ ដូច្នេះអ្នកដឹងទេថាការលក់ខ្លីរបស់ FHA មានន័យថាអ្នកដែលឆ្លងកាត់ HUD ជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងការពន្យារពេលយូរ។
វាក៏អាចមានន័យថាការវាយតម្លៃខ្ពស់ជាងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកហើយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អ្នកវាយតម្លៃថ្មី។ ទោះបីជាខ្ញុំអាចនិយាយបានថាការលក់ជាមធ្យមរបស់ខ្ញុំចំណាយពេលពី 6 ទៅ 8 សប្តាហ៍ដើម្បីយល់ព្រមយើងជាទូទៅសុំឱ្យអ្នកទិញរៀបចំដើម្បីរង់ចាំ 90 ថ្ងៃ។
ជាអកុសលអ្នកមិនអាចជៀសវាងបញ្ហាបានគ្រប់ពេលវេលា។ ការអត់ធ្មត់គឺជាគន្លឹះ។ អ្នកនឹងទំនងជាទទួលបានការអនុម័តលក់ពេលខ្លី។ រឿងលំបាកបំផុតមួយសម្រាប់អ្នកទិញយល់ថាកំពុងគំរាមកំហែងធនាគារដោយការលុបចោលមិនមានន័យអ្វីដល់ធនាគារ។ ធនាគារ .does.not.care ។ ធនាគារមិនខ្វល់ខ្វាយអំពីស្ថានភាពរបស់អចលនទ្រព្យទីតាំងរបស់ខ្លួនការជួសជុលដែលអ្នកចង់ធ្វើឬបញ្ហាបន្ទាន់ណាមួយដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកទិញ។
ការភ្នាល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺត្រូវបិទវាហើយរង់ចាំដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកពិតជាចង់បានផ្ទះ។
TIP: ជាទូទៅប្រសិនបើអ្នកឃើញផ្ទះនៅទ្រឹងនៅលើទីផ្សារពីខែទៅមួយខែជាការលក់ដូរខ្លីផ្ទុយពីជំនឿប្រជាប្រិយវាមិនមែនជាអ្នកអោយខ្ចីលក់ផ្ទះទេ។ វាប្រហែលជាអ្នកទិញដែលបានលុបចោលហើយត្រូវបានជំនួសដោយការផ្តល់ជូនថ្មីហើយដំណើរការទាំងមូលបានចាប់ផ្តើម។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា ។