11 ហេតុផលសម្រាប់ការមិនទិញលក់ខ្លី
នៅលើផ្ទៃលើវាទំនងជាអ្នកទិញលក់ខ្លីមួយកំពុងតែទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយរឹមលក់តិចតួចអាចទទួលបានផលចំណេញសម្រាប់អ្នកទិញ - ដោយសារតែមានការលើកលែងជានិច្ចជាកាលអ្នកទិញអាចនឹងមានភាពប្រសើរជាងមុនក្នុងការទិញផ្ទះដែលមិនមាននៅក្នុងលំនាំដើម។
ការលក់ខ្លីមិនត្រូវបានលក់ក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃទេ។
អ្នកទំនងជាមិនឮអ្នកឯកទេសខាងអចលនទ្រព្យប្រាប់អ្នកថាវាមិនមែនជាគំនិតល្អទេក្នុងការ ទិញលក់ខ្លី ។ ផ្នែកមួយនោះគឺដោយសារអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនទ្រព្យ ទទួលបានផលចំណេញពីការលក់ខ្លី ។ អ្នកគ្រប់គ្នារកប្រាក់លើកលែងតែអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ សូមដឹងផងដែរថា ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី អាចជំរុញឱ្យអ្នកលក់រាយបញ្ជីលក់ក្នុងរយៈខ្លីព្រោះប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវបាន រឹបអូស ភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនឹងមិនទទួលបានការចុះបញ្ជីនោះទេ។
ឧទាហរណ៍នៅ Sacramento ដែលជាកន្លែងដែលខ្ញុំធ្វើការឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារជាច្រើនមិនអើពើនឹងការលក់ខ្លីហើយណែនាំអ្នកទិញឱ្យទិញអ្វីផ្សេងទៀត។ ទាំងនេះជាភ្នាក់ងារដែលត្រូវបានដុតក្នុងពេលកន្លងមកហើយលក់បានខ្លីដោយសារតែពួកគេត្រូវបានចុះបញ្ជីដោយភ្នាក់ងារដែលមិនមានអាជីវកម្មលក់ចុះលក់។
នេះជាហេតុផល 11 ហេតុអ្វីអ្នកទិញមិនចង់ទិញលក់ខ្លី:
អ្នកលក់បានបង់ថ្លៃច្រើនពេក
ប្រសិនបើផ្ទះមួយដែលលក់ក្នុងតំលៃ $ 500,000 កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនហើយឥឡូវនេះត្រូវបានដាក់លក់ក្នុងតំលៃ $ 400,000 នោះមិនមែនមានន័យថាអ្នកទិញកំពុងរើសយក 100.000 ដុល្លាដោយឥតគិតថ្លៃ។
វាមានន័យថាអ្នកលក់បានចំណាយច្រើនពេកក្នុងទីផ្សារកំពុងកើនឡើងហើយពេលនេះទីផ្សារបានធ្លាក់ចុះ។ វាមានន័យថាអ្នកលក់គ្មានមូលធន។
អ្នកលក់ខ្ចីច្រើនពេក
ធនាគារដែលចង់ខ្ចីលុយក្នុងការលើកកម្ពស់ទីផ្សារជួនកាលបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកខ្ចីខ្ចីប្រាក់លើផ្ទះដែលមានន័យថាប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកខ្ចីមានលើសពីតម្លៃអចលនទ្រព្យ។
ការ ប៉ាន់ប្រមាណគឺជាប្រធានបទហើយមិនមែនអ្នកវាយតំលៃទាំងអស់សុទ្ធតែមានតម្លៃដូចគ្នានឹងផ្ទះនោះទេ។ បើទោះជាច្បាប់ប្រឆាំងនឹងច្បាប់ក៏ដោយក៏អ្នកវាយតម្លៃខ្លះត្រូវបានដាក់សម្ពាធដោយធនាគារដើម្បីវាយតម្លៃលើចំនួនប្រាក់ដែលម្ចាស់ផ្ទះចង់ខ្ចី។
លក្ខណសម្បត្តិដ៏តឹងតាង ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យគ្មានបទពិសោធឬគ្មានសីលធម៌អាចជម្រុញអ្នកលក់ឱ្យពិចារណាលើការលក់ខ្លីនៅពេលដែលអ្នកលក់មិន មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លី ។ អ្នកលក់ត្រូវបង្ហាញពីភាពលំបាកនិងដាក់ភស្តុតាងនៃការលំបាកដល់អ្នកអោយខ្ចីដើម្បីសុំការយល់ព្រម។ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនរាយនាមផ្ទះថាជាការលក់ខ្លីដោយមិនធ្លាប់និយាយជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីឬអ្នកលក់។
ផ្ទះលក់តាមតម្លៃទីផ្សារ។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមិនមានភាពល្ងង់ខ្លៅឬមិនដឹងអំពីតម្លៃផ្ទះ។ អ្នកផ្តល់កម្ចីនឹងទទូចលើ ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា CMA ឬតម្លៃឈ្មួញកណ្តាលដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថា BPO ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជឿជាក់ថាមានតម្លៃសមរម្យអាចទទួលបានដោយការកាន់កាប់ទ្រព្យសម្បត្តិក្នុងការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិខ្លីៗអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចនឹងទទួលបានតម្លៃខ្ពស់។ តម្លៃនោះនឹងនៅជិត តម្លៃទីផ្សារ ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទទួលយកការលក់ឆាប់រហ័សនៅពេលដែលផ្ទះមានតម្លៃលក់ខ្លីដែលមានន័យថាតម្លៃទីផ្សារ។
ផ្ទះលក់ "ក្នុងនាមជា"
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុន លក់ដូរ អចលនទ្រព្យមួយយល់ស្របនឹងការ លក់ខ្លី វាទំនងជានឹងបង់ថ្លៃ បិទ ក្នុងប្រតិបត្តិការ។
អ្នកខ្ចីស្នើឱ្យអ្នកទិញទិញផ្ទះក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន។ ជាធម្មតាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងបដិសេធមិនបង់ប្រាក់សម្រាប់:
- ការជួសជុលដែលបានស្នើបង្ហាញនៅលើការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ។
- ការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត ឬធ្វើការចាំបាច់ដើម្បីចេញរបាយការណ៍សត្វល្អិតច្បាស់លាស់។
- ការបញ្ជាក់លើដំបូល ឬការជួសជុលដំបូល។
- ផែនការការពារផ្ទះ សម្រាប់អ្នកទិញ។
- ថែរក្សាពនរ។
ប្រវែងនៃពេលវេលាដើម្បីបិទ
អាស្រ័យលើពេលដែល សេចក្តីជូនដំណឹងលំនាំដើម ត្រូវបានដាក់បណ្តឹងរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងការដាក់ឯកសារដែលអ្នកលក់បានដាក់ស្នើរួចហើយវាអាចចំណាយពេលពីពីរសប្តាហ៍រហូតដល់ពីរខែដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបលើការ ស្នើសុំទិញ ពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី។ ដូចគ្នានេះផងដែរប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពីរនាក់ជាប់ពាក់ព័ន្ធដោយសារតែមាន ប្រាក់កម្ចីពីរ ដែលមានទ្រព្យធានានោះវាអាចចំណាយពេលយូរដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរ។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌ
អ្នកផ្តល់កម្ចីខ្លះមានសិទ្ធិក្នុងការចរចាឡើងវិញលក្ខខណ្ឌនៃការលក់រយៈពេលខ្លីនៅនាទីចុងក្រោយ។
ប្រសិនបើទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ថ្មីត្រូវបានអនុម័តឬព័ត៌មានថ្មីឆ្លងកាត់តុប្រាក់កម្ចីរបស់ខ្លួនអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអាចព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា។ ជាទូទៅអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីមានមេធាវីហើយអ្នកទិញធម្មតាមិនមានទេ។
គណៈកម្មការបញ្ចុះតម្លៃ
ជាទូទៅអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលបានលក់ប្រាក់កម្ចីទៅ Fannie Mae ឬ Freddie Mac ជាទូទៅបង់កម្រៃសេវា អចលនទ្រព្យ តាមប្រពៃណីទៅឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃ។ លើសពីនេះទៅទៀតភ្នាក់ងារបញ្ចប់ធ្វើកិច្ចការពីរទៅបីដងនៃកិច្ចការប្រតិបតិ្តការសាមញ្ញហើយមិនពេញចិត្តក្នុងការទទួលបានប្រាក់ខែតិចដើម្បីធ្វើការងារបន្ថែមទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកព្រមព្រៀងបង់ថ្លៃឈ្នួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនៅក្រោម កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញ អ្នកអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពខុសគ្នារវាងអ្វីដែលអ្នកអោយខ្ចីនឹងត្រូវបង់និងកិច្ចសន្យារបស់អ្នកដែលបានចែងប្រសិនបើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបដិសេធមិនផ្តល់ភាពខុសគ្នា។
ការចំណាយលើការទិញខ្ពស់ជាងអ្នកទិញ
ដោយសារតែអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីកម្រនឹងបង់ថ្លៃបន្ថែមណាមួយដូចជាអ្នកលក់នឹងមានឆន្ទៈធ្វើប្រសិនបើអ្នកចង់បានប័ណ្ណបន្ថែមណាមួយអ្នកនឹងបង់ប្រាក់សម្រាប់ពួកគេ។ ជួនកាលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនព្រមបង់ថ្លៃសម្រាប់ថ្លៃលក់ចុងក្រោយរបស់អ្នកលក់ដូចជា ពន្ធលើការផ្ទេរ ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានការត្រួតពិនិត្យជាក់លាក់អ្នកប្រហែលជានឹងបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេចេញពីហោប៉ៅ។
បាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើប្រតិបត្តិការ
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបិទទ្វារជាមួយថ្ងៃខែជាក់លាក់នោះសូមសំណាងល្អជាច្រើន។ ដំណើរការលក់ ផ្ទះ ខ្លី មួយ ត្រូវចំណាយពេលមិនកំណត់ចំនួននៃពេលវេលា។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកលក់ហៅការចាក់ថ្នាំបង្ការមិនមែនអ្នកទិញក៏មិនមែនជាអ្នកអោយខ្ចីរបស់អ្នកទិញដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមបិទទ្វារជាមួយនឹងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកនោះវាមិនអាចកើតឡើងបានទេ។
ការលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់តិចតួច
នៅពេលដែលអ្នកលក់រកឃើញថា ផលប៉ះពាល់នៃការលក់ភ្លាមៗនៅលើឥណទាន មានភាពជិតស្និតទៅនឹងការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកលក់មានការលើកទឹកចិត្តតិចតួចសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីសហការជាមួយការលក់ខ្លី។ ទោះបីជាអ្នកលក់អាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញផ្ទះមួយទៀតក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីការលក់រយៈពេលខ្លីធៀបនឹង 5 ដងជាមួយនឹងការរឹតបន្តឹងលើការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិមួយចំនួនមិនមានបំណងទិញផ្ទះថ្មីម្តងទៀតនោះទេ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា