តើអ្នកណាបង់គណកម្មការទៅភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ?

តើអ្នកណាបង់កម្រៃសេវាអចលនទ្រព្យ, អ្នកទិញឬអ្នកលក់?

អ្នកដែលបង់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគឺជាសំណួរធម្មតា។ ដើម្បីដឹងថាតើអ្នកណាបង់កម្រៃសេវាអចលនទ្រព្យ - មិនថាអ្នកលក់ឬអ្នកទិញឬទាំងពីរទេ - ពិនិត្យមើលថាតើ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ត្រូវបានបង់និងរបៀបដែលពួកគេចែករំលែកគណៈកម្មការសហការគ្នា។ កុំខ្មាស់អៀនប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាតើគណៈកម្មការធ្វើការដោយរបៀបណាដោយសារខ្ញុំមានអតិថិជនដែលមិនស្គាល់ទោះបីជាខ្ញុំបានលក់ផ្ទះពួកគេតំណាងឱ្យពួកគេទិញ ផ្ទះថ្មី ហើយបន្ទាប់មកបានចុះផ្សាយថា ផ្ទះសម្រាប់លក់ ។

ទៅតួលេខ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់នេះពួកគេនៅតែសួរខ្ញុំថាតើអ្នកណាបង់កម្រៃជើងសារ?

របៀបដែលគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យធ្វើការ

• ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យធ្វើការសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ។
• រាល់ថ្លៃសេវាដែលបង់ជូនភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឆ្លងកាត់ឈ្មួញកណ្តាល។
• មានតែឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យទេដែលអាចទូទាត់ថ្លៃឈ្នួលនិងចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀង ជាមួយអ្នកលក់។

តើ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានទូទាត់ដោយឈ្មួញកណ្តាល យ៉ាងដូចម្តេច?

ការបែងចែកខុសគ្នា។ ភ្នាក់ងារថ្មីអាចទទួលបាន 30% ទៅ 40% នៃកំរៃជើងសារសរុបដែលទទួលបានដោយឈ្មួញជើងសា។ ពីចំនួននោះថ្លៃឈ្នួលផ្សេងទៀតអាចនឹងត្រូវកាត់ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការជួលផ្លាកសញ្ញាឬការចំណាយលើការិយាល័យ។ ភ្នាក់ងារផលិតកំពូល អាចទទួលបាន 100 ភាគរយហើយបង់ថ្លៃឈ្នួល ឈ្នួញថ្លៃឈ្នួល ។ គ្រប់គ្នាឯទៀតស្ថិតនៅត្រង់ចន្លោះ។

តម្លៃភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី

ប្រភេទនៃកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីសាមញ្ញបំផុតរវាងអ្នកលក់និងភ្នាក់ងាររបស់នាងផ្តល់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាលរបស់ភ្នាក់ងារនេះនូវសិទ្ធិក្នុងការលក់ផ្ទះតែមួយគត់។ នៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ការនាំយកអ្នកទិញទៅតុអ្នកលក់យល់ស្របដើម្បីបង់កម្រៃជើងសាទៅឱ្យឈ្មួញកណ្តាល។

ជាធម្មតាតម្លៃនេះត្រូវបានតំណាងជាភាគរយនៃតម្លៃលក់ហើយត្រូវបានចែករំលែករវាងឈ្មួញកណ្តាលនិងឈ្មួញកណ្តាលដែលនាំអ្នកទិញ។

ការបំបែកគ្នារវាងឈ្មួញកណ្តាល

ការបែងចែកថ្លៃឈ្នួលក្នុងចំណោមឈ្មួញកណ្តាលមិនតែងតែស្មើភាពឬស្មើភាពដូចជីវិតដែរ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់អាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីសម្រាប់ប៉ោមចំនួន 7 ដែលចែងថាឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីនឹងទទួលបានផ្លែប៉ោមបួនហើយនឹងសហការគ្នាជាមួយឈ្មួញកណ្តាលលក់បីផ្លែប៉ោម។

វាមិនតែងតែជាការបំបែក 50/50 ។ នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកទិញអ្នកលក់អាចចង់ពិចារណាសួរឈ្មួញកណ្តាលឱ្យផ្តល់ឱ្យភាគរយធំជាងនេះទៅឈ្មួញជើងសារបស់អ្នកទិញ។ នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញអាចនឹងទទួលបានតិច។ មិនមានរូបមន្តកំណត់ទេ។

ការបែងចែកភាគច្រើននៃគណៈកម្មាការគឺផ្អែកលើមូលដ្ឋាន។ នៅផ្នែកខ្លះនៃប្រទេសវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដើម្បីធ្វើឱ្យលើសពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ ត្រូវប្រាកដថាសួរអំពីទំនៀមទំលាប់ក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ បញ្ហាជាមួយថ្លៃឈ្មួញកណ្តាលមិនមែនជាចាំបាច់ទេថាតើត្រូវបង់ថ្លៃបន្ថែមដល់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញជាងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនត្រូវបានបង់តិចជាងតាមតម្រូវការក្នុងស្រុកដែរឬទេ។

អ្នកលក់បង់ពន្ធពីអ្នកទិញ

នៅក្រោម ការរៀបចំឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញឈ្មួញ ជើងសានិងភ្នាក់ងារដែលមានឈ្មោះតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។ ថ្លៃសេវាដែលបង់ជូនឈ្មួញកណ្តាលភាគច្រើនជាទូទៅត្រូវបានបង់ដោយអ្នកលក់។ កិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញមួយចំនួន មានឃ្លាដែលនឹងទូទាត់សំណងសម្រាប់ឈ្មួញជើងសាសម្រាប់កម្រៃសេវាដែលវាមានចំនួនតិចជាងចំនួនដែលអ្នកលក់បានបង់។ ឧទាហរណ៍ការចុះបញ្ជីកិច្ចសហការអាចផ្ដល់ឱ្យបង់ថ្លៃឈ្នួលឈ្មួញកណ្តាលមួយចំណែកតូចនៃតម្លៃលក់ចំណែកឯឈ្មួញជើងសាធ្វើការនៅថ្លៃឈ្នួលដែលមានភាគរយខ្ពស់។ ភាពខុសគ្នានៃការនិយាយថាពាក់កណ្តាលផ្លែប៉ោមមួយអាចត្រូវបានបង់ដោយអ្នកទិញប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលជ្រើសរើសមិនឱ្យលះបង់ចំនួននោះ។

អ្នកទិញបង់គណកម្មការដោយផ្ទាល់

អ្នកលក់មិនត្រូវមានកាតព្វកិច្ចស្ថិតក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីច្រើនទេដើម្បីទូទាត់សងឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការចុះបញ្ជីឱ្យច្រើនជាងផ្នែកចំហរឬផ្នែកនៃកម្រៃជើងសារ។ ជាញឹកញាប់តម្លៃលក់ត្រូវបានកាត់បន្ថយដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិមាណដែលអ្នកទិញកំពុងបង់។ អ្នកលក់ក៏អាចផ្តល់កិត្តិយសដល់អ្នកទិញពីគណៈកម្មាការហើយអ្នកទិញក៏នឹងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់ឈ្មួញជើងសាផងដែរ។

តើនរណាជាអ្នកគាំទ្រគណនេយ្យអចលនទ្រព្យ?

វាអាចត្រូវបានប្រកែកហើយពិតប្រាកដណាស់ថាអ្នកទិញតែងតែបង់កម្រៃជើងសារ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែវាជាផ្នែកមួយនៃតម្លៃលក់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដើម្បីបង់កម្រៃជើងសារនោះតម្លៃលក់អាចត្រូវបានទម្លាក់។ ហើយនៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌនោះគឺជាការអំពាវនាវនៃការទិញផ្ទះតាមរយៈអ្នកលក់ដែលមិនមានបង្ហាញពីព្រោះដោយសារតំរូវការដូចគ្នាតម្លៃទាំងនោះគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃលក់សុទ្ធដោយគ្មានកម្រៃជើងសារ។

លើកលែងតែពួកគេមិនធ្វើ។ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកទិញដែលគិតបែបនេះ។

កំណត់សម្គាល់: រាល់កម្រៃជើងសារអចលនទ្រព្យទាំងអស់អាចចរចារបានប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារនឹងចរចារឡើយ។ វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការប្រមាថដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅភ្នាក់ងារដើម្បីរាយផ្ទះរបស់អ្នកហើយសួរថាតើភ្នាក់ងារនឹងបញ្ចុះតម្លៃរបស់គាត់នៅក្នុងដង្ហើមដំបូង។ ភ្នាក់ងារមិនអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យតែលើគណៈកម្មការទេ។ ពួកគេមិនមែនសុទ្ធតែដូចគ្នាទាំងអស់ដូចជាទំនិញ។ ភ្នាក់ងារកំពូលច្រើនតែសាកច្រើនជាងភ្នាក់ងារថ្មីៗ។

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញអ្នកមិនបង់ប្រាក់ដោយផ្ទាល់ទេដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃនឹងមិនប៉ះពាល់ដល់អ្នកទិញទេ។ មានភ្នាក់ងារមួយចំនួនដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញដើម្បីទាក់ទាញអាជីវកម្មរបស់ពួកគេប៉ុន្តែប្រភេទនៃការធ្វើជំនួញនេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាគំនិតប្លែកមួយក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារជាច្រើន។ ដើម្បីជួយកាត់បន្ថយភាពច្របូកច្របល់នេះសូមកុំភ្ញាក់ផ្អើលបើក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំខាងមុខអ្នកលក់និងអ្នកទិញម្នាក់ៗនឹងរក្សាការតំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងបង់ប្រាក់ដោយឡែកសម្រាប់តំណាងនោះ។

ខ្ញុំនឹងបន្ថែមថាខ្ញុំកំពុងមើលឃើញការកាត់បន្ថយចំនួនទឹកប្រាក់នៃកម្រៃជើងសារដែលបានបង់ទៅឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដែលខ្ញុំធ្វើការនៅ Sacramento ។ គណៈកម្មាការនេះជាញឹកញាប់មិនត្រូវបានបំបែក 50/50 រវាងការចុះបញ្ជីនិងភ្នាក់ងារលក់។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជាច្រើនបានធ្វើច្រើនជាងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ ហើយកាលពីពេលថ្មីៗនេះបរិមាណនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយបន្ថែមទៀតទោះបីខ្ញុំគិតថាវាដោយសារតែភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមួយចំនួននឹងបញ្ចុះតម្លៃទាបពេកដែលពួកគេមិនមានលទ្ធភាពចំណាយអ្វីដែលភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតផ្តល់។

ឬប្រហែលវាដោយសារតែការកាត់បន្ថយស្តុក។ ការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការគ្រប់គ្រង។