មគ្គុទ្ទេសក៍ទិញផ្ទះរបស់អ្នកស្រី Elizabeth Weintraub និយាយថា: "ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះខ្ញុំមានអារម្មណ៍សប្បាយរីករាយក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់និងអ្នកទិញជាច្រើនក្នុងប្រតិបត្តិការលក់រយៈពេលខ្លី។ ខណៈពេលដែលការលក់ខ្លីមិនមានពីរគឺប្រតិបត្តិការនីមួយៗមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ អ្នកលក់ជាពិសេសមានសំណួរដែលពួកគេមិនដឹងថាពួកគេចង់សួររហូតដល់ពាក់កណ្តាលនៃការ លក់រយៈពេលខ្លី ។ "
ចម្លើយ: សំណួរ នីមួយៗត្រូវបានចងក្រងពីភាគីពិភពលោកពិតប្រាកដចំពោះការលក់ខ្លី។ រឿងដំបូងដែលអ្នកលក់កំពុងសំលឹងការលក់ខ្លីគួរតែធ្វើគឺសំភាសន៍ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមួយចំនួនដែលមានជំនាញក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លី។ វាគឺជា ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លី របស់អ្នកដែលអាចធ្វើឱ្យដំណើរការរលោងឬរដុប។ សួររកលេខសម្គាល់និងលេខផលិតកម្មហើយអ្វីដែលអ្នកធ្វើមិនទុកចិត្តលើប្រតិបត្តិការស្មុគស្មាញនេះចំពោះអ្នកថ្មី។
# 1) តើអ្វីជាការលក់ខ្លី?
ការលក់ខ្លីកើតឡើងនៅពេលធនាគារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ផ្ទះរបស់អ្នកតិចជាងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកជំពាក់។ ការលក់ខ្លីគឺជាអភ័យឯកសិទ្ធិដែលផ្តល់ដោយធនាគារ។ វាមិនត្រឹមត្រូវទេ។ មិនមែនគ្រប់ធនាគារទាំងអស់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេ។
# 2) តើយើងគួរតែជ្រើសរើសយកការលក់ខ្លីពីលើការចាប់បង្ខំ?
ក្នុងករណីខ្លះវាអាចមានភាពងាយស្រួលក្នុងការឱ្យផ្ទះមួយហូរចូលទៅក្នុងការរឹបអូសទ្រព្យធនជាងការស៊ូទ្រាំនឹងការតស៊ូនិងភាពតានតឹងនៃការលក់ខ្លី។ មិនថាអ្នកគួរគិតពីការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិអាចអាស្រ័យលើផលវិបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងច្បាប់នៃការរឹបអូសដីធ្លីនោះទេ។
អ្នកគួរតែទទួលបានការប្រឹក្សាផ្នែកច្បាប់និងពន្ធដោយមិនចាំបាច់ពីព្រោះភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមិនមានសិទ្ធិអនុវត្តច្បាប់ទេ។
# 3) តើអ្នកលក់អាចទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនលើការលក់ខ្លីយ៉ាងដូចម្តេច?
មធ្យោបាយប្រាកដនិយមមួយដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនគឺការ លក់ការលក់ខ្លីរបស់អ្នក ទាបជាងតម្លៃទីផ្សារ។ មានមធ្យោបាយផ្សេងទៀតដើម្បីឱ្យអ្នកទិញដេញថ្លៃគ្នាទៅវិញទៅមកសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នក។
សូមជ្រាបពីតម្លៃលក់របស់អ្នកទាបពេកព្រោះថា: ធនាគារមួយទំនងជាមិនទទួលយកការដេញថ្លៃទាបទេហើយអ្នកទិញមួយចំនួនអាចមានការយល់ច្រឡំនិងធ្វើឱ្យការ ផ្តល់ជូនកម្រិតទាប ។
# 4) យើងគួរតែបញ្ឈប់ការទូទាត់ប្រាក់សំណងរបស់យើងដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លី?
វាជារឿងមិនពិតមួយដែលអ្នកត្រូវតែស្ថិតនៅក្នុងលំនាំដើមនៅពីក្រោយការបង់ប្រាក់របស់អ្នកដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានស្ថានភាពមួយចំនួនដែលការបង់ប្រាក់របស់អ្នកត្រូវតែមានកំហុស។ ភាគច្រើននៃប្រាក់ទាំងនោះពាក់ព័ន្ធនឹងប្រាក់កម្ចីរបស់រដ្ឋាភិបាលដោយសារតែក្នុងករណីខ្លះរដ្ឋាភិបាលចង់ឱ្យអ្នកបញ្ឈប់ការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នក។ គួរឱ្យខ្លាច, ហ៊ូ?
# 5) តើធនាគារនឹងមករកយើងតាមភាពខុសគ្នាទេ?
ហេតុផលមួយទៀតដើម្បីទទួលបានដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់។ មូលហេតុចម្បងមួយក្នុងការលក់ការលក់ខ្លីគឺដើម្បីទទួលបាននូវការទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនតែមិនមែនគ្រប់អ្នកលក់ទាំងអស់ត្រូវបានចេញផ្សាយនោះទេ។ ប្រាក់កម្ចីមួយចំនួនមានការធានាផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួន។ ប្រាក់កម្ចីរឹងមួយចំនួននៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យមានភាពខ្វះខាត។ អវត្ដមាននៃ verbiage ទាក់ទងទៅនឹងការខ្វះខាតនៅក្នុងលិខិតអនុម័តមួយមិនមានន័យថាអ្នកលក់ត្រូវបានចេញផ្សាយ។
# 6) តើការលក់ខ្លីនឹងធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃរបស់ខ្ញុំឬទេ?
នេះបើយោងតាម FICO , ការបុកដ៏ធំបំផុតដល់ចំណាត់ថ្នាក់ឥណទានរបស់អ្នកហាក់ដូចជានៅពេលដែលមានកង្វះនៅសល់។ ជាមួយនឹងកង្វះការប៉ះពាល់ដល់ឥណទានសម្រាប់ការលក់ខ្លីគឺស្ទើរតែដូចគ្នាទៅនឹងការរឹបអូស។
បើគ្មានវាតិចជាង។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាធម្មតារាយការណ៍ពីការលក់ខ្លីមួយលើរបាយការណ៍ឥណទានរបស់អ្នកថាជា "ការបង់ពេញលេញសម្រាប់តិចជាងការយល់ព្រម" ប៉ុន្តែមានជម្រើសរបាយការណ៍ផ្សេងទៀត។
# 7) តើយើងអាចលក់បានយ៉ាងដូចម្តេចជាមួយនឹងប្រាក់កម្ចីពីរ?
អ្នកធ្វើការលក់រយៈពេលខ្លីជាមួយប្រាក់កម្ចីពីរតាមវិធីដូចគ្នានឹងការលក់ខ្លីដែលមាន 3 ប្រាក់កម្ចីនិង / ឬសាច់ប្រាក់។ ធ្វើការចរចាគ្នា។ ជាធម្មតាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមានឋានៈទីមួយនឹងបែងចែកប្រាក់ចំណូលតិចតួចដល់អ្នកជាប់កាតព្វកិច្ចក្មេងខ្ចី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកខ្ចីក៏អាចត្រូវបានស្នើសុំឱ្យធ្វើការ រួមចំណែកពីអ្នកលក់ ផងដែរ។
# 8) តើយើងត្រូវការមេធាវីសម្រាប់ការលក់ខ្លីដែរឬទេ?
ប្រសិនបើអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីជម្រកប្រាក់ចំណូលចោលហើយត្រូវប្រឈមមុខនឹងការទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីនោះគឺជាហេតុផលដ៏ល្អចំនួន 3 ដើម្បីជួលមេធាវីដើម្បីធ្វើការលក់រយៈពេលខ្លី។ ជាអកុសលប្រសិនបើអ្នកសួរមេធាវីម្នាក់មេធាវីម្នាក់នឹងនិយាយថាមែនជួលមេធាវី។ អ្នកត្រូវការដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់។
មិនថាអ្នកត្រូវការមេធាវីដើម្បីចរចារក្នុងនាមអ្នកអាស្រ័យលើភាពស្មុគស្មាញនិងព័ត៌មានជាក់លាក់នៃស្ថានភាពរបស់អ្នក។ សួរភ្នាក់ងារឬ CPA របស់អ្នកនិងទីប្រឹក្សាដែលគួរអោយទុកចិត្តផ្សេងទៀត។
# 9) តើយើងត្រូវការការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លីដែរឬទេ?
នៅដើមដំបូងនៃការលក់ដូរខ្លីការវិលត្រឡប់ចុងក្រោយដែលបានចាប់ផ្តើមនៅចុងឆ្នាំ 2005 បញ្ហាលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពេញលេញដើម្បី មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លី ។ ដោយមានចំនួនផ្ទះដែលនៅក្រោមទឹកនិងតម្រូវការដោះស្រាយប្រាក់កម្ចីដោយគ្មានសុវត្ថិភាពអ្នកវិនិយោគិនមួយចំនួននឹងផ្តល់ការលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្ត។
# 10) ហេតុអ្វីបានជាធនាគារបដិសេធការលក់ខ្លីរបស់យើង?
ធនាគារស្វែងរកធាតុសំខាន់ៗដើម្បីអនុម័តលើការលក់រយៈពេលខ្លីប៉ុន្តែប្រហែលជាការលើកទឹកចិត្តដ៏ធំបំផុតគឺថាតើធនាគារនឹងរកប្រាក់បានច្រើនជាងដោយផ្តល់ការលក់រយៈពេលខ្លីជាងការបន្តការរឹបអូស។ ពេលខ្លះធនាគារនឹងមិនប្រាប់អ្នកថាវាហាក់ដូចជារកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនតាមរយៈការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ។ វានឹងបញ្ជាក់ពីតម្លៃដែលវាចង់បានដែលអ្នកទិញនឹងមិនបង់លុយ។ តម្រៀបនៃវិធីមាន់ចេញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។