លក់ជំនឿអរូបីដែលអ្នកជឿថាជាការពិត

ការយល់ច្រឡំកំពូលទាំង 5 អំពីការលក់ខ្លី

មនុស្សមួយចំនួននឹងប្រាប់អ្នកថាអ្នកចរចាធនាគារលក់ដូរខ្លីគឺជាសត្វនាគហើយនោះមិនមែនជាការពិតនោះទេ។ ពួកគេជា ogres ។ ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីជៀសវាងការ លក់ខ្លីមួយ ។ សូម្បីតែអ័រហ្គេសត្រូវតែបរិភោគ។

ការលក់ខ្លីទទួលបានការច្រៀងមិនល្អពីភ្នាក់ងារនិងអ្នកលក់និងអ្នកទិញផងដែរដោយសារតែមានរឿងព្រេងជាច្រើននិងការយល់ច្រឡំ។ រាល់រឿងរ៉ាវភ័យរន្ធត់ដែលរៀបរាប់លម្អិតអំពីការលក់ដ៏អាក្រក់មួយអ្នកនឹងរកឃើញរឿងជោគជ័យ។

នេះគឺជាគំនិតមិនយល់ខាងលើទាំង 5 អំពីការលក់ខ្លី:

លក់ខ្លីលេខ 1: ការលក់ខ្លីចំណាយពេលពី 12 ទៅ 18 ខែដើម្បីបិទ

លឿនបំផុតខ្ញុំអាចបិទណាមួយនៃការលក់របស់ខ្ញុំ Sacramento ខ្លីលក់បាននៅក្នុង 14 ថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏តំណាងឱ្យអ្នកទិញដែលអាចចូលទៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នកទិញផ្សេងទៀតបន្ទាប់ពីអ្នកទិញបានដើរចេញមុនពេលទទួលបាន ការអនុម័តខ្លី ហើយបិទក្នុងរយៈពេល 28 ថ្ងៃ។

នេះគឺជាពេលវេលាសម្រាប់ការលក់ជាមធ្យមនៅពេលដែលប្រាក់កម្ចីត្រូវបានកាន់កាប់ដោយធនាគារសហប្រតិបត្តិការ (ហើយមិនមែនជាប្រាក់កម្ចីនៅទូទាំងប្រទេស):

• រយៈពេល 7 ថ្ងៃទៅ 10 ថ្ងៃសំរាប់អ្នកអោយខ្ចីដើម្បីទទួលបានការទទួលបាននូវកញ្ចប់លក់ខ្លីដែលមានឯកសារអ្នកលក់ផ្ទាល់ខ្លួននិងរបស់របរអចលនទ្រព្យដែលពាក់ព័ន្ធរួមទាំងការលក់លក់ខ្លីរបស់អ្នកទិញ។
• អ្នកចរចាត្រូវបានចាត់តាំង។ បន្ថែមពី 30 ទៅ 45 ថ្ងៃសម្រាប់ BPO ឬការវាយតម្លៃ។
• រយៈពេល 2 ទៅ 3 សប្តាហ៍ទៀតសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យអ្នកវិនិយោគ / អ្នកវិនិយោគនិងការអនុម័តការលក់រយៈពេលខ្លី។

រឿងនេះគឺរាល់ការលក់ខ្លីគឺមានតែមួយគត់និងគ្រប់អ្នកវិនិយោគិនខុសគ្នា។

ធនាគារដែលកំពុងផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនេះប្រហែលជាមិនមានប្រាក់កម្ចីហើយដូច្នេះធនាគារត្រូវធ្វើតាមគោលការណ៍ណែនាំរបស់វិនិយោគិន។ អ្នកពិតជាមិនអាចចង្អុលម្រាមដៃនៅធនាគារលក់ដូរខ្លីបានទេហើយហៅវាថាជាធនាគារលក់ដូរខ្លីព្រោះវាជារឿងគួរអោយអស់សំណើចណាស់ដែលអ្នកប្រហែលជាស្អប់ធនាគារជាក់លាក់នោះនៅពេលនោះ។

លក់អាថ៌កំបាំងខ្លី # 2: អ្នកទិញលក់ខ្លីបង់ប្រាក់ច្រើនពេក

នៅតាមតំបន់ទីកែុងមួយចំនួនភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីលក់ចេតនាអាចលក់លក់ក្នុងតម្លៃថោកពីតម្លៃទីផ្សារ។ វាជាយុទ្ធសាស្រ្តលក់ខ្លីលក់ភ្នាក់ងារប្រើដើម្បីទាក់ទាញ ការផ្តល់ជូនច្រើន ។

បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់តម្លៃដែលបានរាយនៅលើការលក់ខ្លីត្រូវបានប្រឌិត, ដោយសារតែអ្នកនឹងមិនដឹងថាធនាគារប៉ុន្មាននឹងទទួលយករហូតដល់ការផ្តល់ជូនត្រូវបានដាក់ស្នើ។ ប៉ុន្តែធនាគារជាច្រើននឹងពិចារណាលើតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ 90% នៃតម្លៃទីផ្សារ។ ធនាគារ មួយចំនួន បដិសេធការលក់ខាត ដោយសារការផ្តល់ជូននេះមិនសមហេតុផល។

លក់អាថ៌កំបាំងខ្លី # 3: ធនាគារលក់ខ្លី នឹងមិនទទួលយកការបង់រំលស់យ៉ាងខ្លាំង

អ្នកលក់តែងតែភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការរកឃើញថានៅលើទីផ្សារដែលតម្លៃបានធ្លាក់ចុះអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំផ្ទះមួយអាចនឹងមានតំលៃ 50% ឬតិចជាងតម្លៃដើមនៅពេលអ្នកលក់បានទិញវា។ ធនាគារយល់ដឹងអំពីការធ្លាក់ចុះទីផ្សារ។

លើសពីនេះទៀតធនាគារនឹងធ្វើការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអំពីតម្លៃនិងឈានទៅដល់ការសន្និដ្ឋានដូចគ្នា។ តម្លៃផ្ទះគឺមិនអាស្រ័យទៅលើចំនួនទឹកប្រាក់នៃប្រាក់កម្ចីនោះទេ។ វាត្រូវបានផ្អែកលើ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន នាពេលថ្មីៗនេះ។ នេះមានន័យថាធនាគារមួយនឹងទទួលយកនូវតម្លៃទីផ្សារពីព្រោះប្រសិនបើផ្ទះបានរឹបអូសបានហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារវានឹងនៅតែលក់សម្រាប់តម្លៃទីផ្សារ។

លក់អាថ៌កំបាំងខ្លី # 4: អ្នកលក់លក់ខ្លីត្រូវតែជាលំនាំដើមមុនពេលធនាគារនឹងអនុម័តការលក់ខ្លី

ធនាគារអនុម័តការលក់ខ្លីមួយដោយផ្អែកលើការលំបាករបស់អ្នកលក់និងតម្លៃផ្ទះ។

អ្នកលក់មួយចំនួនអាចតស៊ូដើម្បីធ្វើការទូទាត់ ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ ប្រចាំខែប៉ុន្តែមិនបានធ្លាក់ចុះនៅពីក្រោយការបង់ប្រាក់។

ខណៈពេលដែលវាជាការពិតដែលអ្នកលក់តាមលំនាំដើមទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ជាបន្ទាន់អ្នកលក់ក៏អាចទូទាត់ការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីនៅលើពេលវេលារាល់ខែហើយនៅតែ មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លី ។ អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមសម្រាប់ការទិញផ្ទះបច្ចុប្បន្នគឺអ្នកលក់អាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្រោមគោលការណ៍ណែនាំរបស់ហ្វានីម៉េដើម្បីទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀត។

លក់អាថ៌កំបាំងខ្លី # 5: ភ្នាក់ងារទទួលបានប្រាក់កម្រៃគណៈកម្មការជាន់ទាប

នៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការលក់ដាច់រយៈពេលខ្លីក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2005 ដល់ឆ្នាំ 2008 ធនាគារនានាបានធ្វើការកាត់បន្ថយ កម្រៃជើងសា លក់ដូរខ្លីៗជារឿយៗបានកាត់បន្ថយភារកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងាររបស់សណ្តែកដី។

ធនាគារភាគច្រើនឥឡូវនេះបានបង់កម្រៃជើងសាប្រពៃណីទៅភ្នាក់ងារ។ លើសពីនេះ Fannie Mae បានបង្កើតគោលនយោបាយសំណងនៅថ្ងៃទី 24 ខែកុម្ភះឆ្នាំ 2009 ដើម្បីទូទាត់កម្រៃជើងសារដែលបានព្រមព្រៀងរវាងភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់ដោយផ្តល់កម្រៃមិនលើសពី 6% ។

រចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃនេះទទួលបានសម្រាប់ការលក់ខ្លី HAFA ផងដែរ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}