ជំហ៊ានដំបូងគឺកំណត់ប្រភេទលក់ខ្លីរបស់អ្នក
មុនពេលជំរុញឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នករុញច្រានការលក់រាយខ្លីនោះទៅក្នុង MLS វាជាគំនិតល្អក្នុងការបញ្ឈប់និងគិតអំពីជំហានដំបូងក្នុងការលក់ខ្លី។ អ្នកលក់មានការខ្វល់ខ្វាយហួសហេតុ។ ហើយវាគ្មានឆ្ងល់ទេ។ ពួកគេជាច្រើននាក់ព្យាយាមឥតប្រយោជន៍ដើម្បីធ្វើការ កែប្រែប្រាក់កម្ចី ឬរៀបចំការរៀបចំហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនជាមួយធនាគាររបស់ពួកគេហើយពួកគេត្រូវបានគេពាក់ទៅឆ្អឹង។ ពួកគេចង់បោះបង់ចោលទុក្ខវេទនារបស់ពួកគេ។
ដោយសារអាំងតង់ស៊ីតេនិងការអន្ទះអន្ទែងដែលមាននៅក្នុងផ្ទះដែលនៅ ក្រោមទឹក វាអាចពិបាកក្នុងការអត់ធ្មត់។ អ្នកអាចត្រូវបានល្បួងឱ្យរំលងជំហានដំបូងនៃការលក់ខ្លីនិងលោតដោយផ្ទាល់ដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនពិសេស។ ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាកំពុងធ្វើឱ្យមានកំហុសដ៏ធំមួយ។
យកថាជំហានដំបូងនិងកំណត់លក់ខ្លីរបស់អ្នក
អាថ៌កំបាំងក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណការលក់ខ្លីរបស់អ្នកគឺស្ថិតនៅជាមួយធនាគាររបស់អ្នកនិងប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីដែលបានធានាសុវត្ថិភាពដល់ផ្ទះរបស់អ្នក។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើដំបូងគឺត្រូវហៅទូរស័ព្ទទៅធនាគាររបស់អ្នកនិងសួរថាតើប្រភេទកម្ចីដែលអ្នកមាន។ ស្វែងយល់ថាតើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកជាកម្មសិទ្ធិរបស់ធនាគារនោះឬបើវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ធនាគារផ្សេងទៀតហើយអ្នកគ្រាន់តែជាអង្គភាពសេវា។
តើអ្នកមានប្រាក់កម្ចីច្រើនជាងមួយដែរឬទេ? តើអ្នកនឹងត្រូវប្រឈមនឹងការ ជំនុំជម្រះកង្វះ ដែរឬទេ? អ្នកប្រហែលជាត្រូវទទួលបានដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់។
អាស្រ័យលើប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីនិងស្ថានភាពរបស់អ្នកអ្នកនឹងជ្រើសរើសយកប្រភេទនៃការលក់ខ្លីរបស់អ្នក។
ជំហានដំបូងក្នុងការជ្រើសរើសប្រភេទលក់ខ្លីរបស់អ្នក
រាល់ការលក់ខ្លីគឺខុសគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសការលក់ខ្លីអ្នកអាចប្រឈមមុខនឹងការទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនហើយអ្នកអាចនឹងខាតបង់លើការរើលំនៅដ្ឋាន។
ខាងក្រោមនេះគឺជាប្រភេទនៃការលក់ខ្លីដែលអ្នកអាចមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីនិងស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ អ្នកពិតជាមិនគួរឈានទៅមុខក្នុងការលក់ខ្លីរហូតដល់អ្នកបានបញ្ចប់ជំហានដំបូងនេះ។ តើអ្នកនឹងលក់ប្រភេទលក់មួយណា?
- ការលក់ខ្លី HAFA
ការលក់ខ្លីរបស់ HAFA គឺមាននៅពេលតែមួយដែលអាចរកបានសម្រាប់អ្នកលក់លំនៅដ្ឋានផ្ទាល់តែប៉ុណ្ណោះដែលមានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុធ្ងន់ធ្ងរនិងមានសាច់ប្រាក់មានកម្រិត។ វាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីសម្រួលដំណើរការលក់ខ្លីលក់អ្នកលក់ពីការទទួលខុសត្រូវនិងផ្តល់ជំនួយការរើលំនៅដ្ឋាន។ ការលក់ខ្លី HAFA ក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវការលើកទឹកចិត្តក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទីលំនៅផងដែរដោយការផ្តល់ផ្ទះត្រូវបានកាន់កាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន HAFA មិនត្រូវបានគេដំណើរការនោះទេ។
- Fannie Mae HAFA លក់ខ្លី
មិនមាន Fannie Mae HAFA លក់ទៀតទេ។ Fannie Mae មានកម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការលក់ខ្លីមួយដែលមិនពាក់ព័ន្ធនឹងគោលការណ៍ណែនាំ HAFA ជាទៀងទាត់។ សូមពិនិត្យមើលវេបសាយ Fannie Mae សម្រាប់ការលក់ខ្លី។ Fannie Mae ជារឿយៗផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់ម្ចាស់ផ្ទះដែលកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ។
- ការលក់ខ្លីរបស់ Freddie Mac HAFA
Freddie Mac ជាធម្មតារំពឹងថានឹងមានបំណុលលើការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។ អង្គភាពដែលគាំទ្រដោយរដ្ឋាភិបាលជាច្រើនបានទទូចថាអ្នកឈប់ធ្វើការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះរបស់អ្នក។ មិនមានការលក់ខ្លី Freddie Mac HAFA ទៀតទេ។ Freddie Mac ជាញឹកញាប់អនុញ្ញាត្តិឱ្យមានការលើកទឹកចិត្តដល់ម្ចាស់ផ្ទះដែលកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ។
- Fannie Mae លក់ខ្លី
ខ្ញុំមិនទាន់បានបិទការលក់ខ្លី Fannie Mae ដែលអ្នកលក់មានបច្ចុប្បន្នទេ។ រាល់ពេលដែលខ្ញុំបានធ្វើរួចរាល់ហើយ Fannie Mae នឹងមិនគិតដល់ការលក់ឱ្យខ្លីទេរហូតដល់អ្នកលក់យល់ស្របថានឹង បញ្ឈប់ការបង់ប្រាក់ ។ ការទទួលយកការយល់ព្រមរបស់ Fannie Mae បន្ថែមស្រទាប់បន្ថែមទៅ ដំណើរការលក់ខ្លី ហើយអាចពង្រីករយៈពេលនោះសម្រាប់ការអនុម័តពី 2 សប្តាហ៍ទៅ 30 ថ្ងៃ។
- ការលក់ខ្លីរបស់ Freddie Mac
គ្រប់ធនាគារគ្រប់គ្រង Freddie Mac បន្តិច។ ជាទូទៅធនាគារផ្តល់កម្ចីឥណទានរបស់ Freddie Mac ចង់បានទំរង់ 4506 និងទំរង់ 1126 ។ លេខ 4506 អនុញ្ញាតឱ្យធនាគារបញ្ជាទិញច្បាប់ចម្លងនៃការបង់ពន្ធរបស់អ្នកហើយលេខ 1126 គឺជារបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ ហ្វ្រេឌីឌីម៉ាក់ប្រហែលជាចង់ឃើញថាប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកគឺនៅសងខាងផងដែរ។ ហេវាជារដ្ឋាភិបាល។ រដ្ឋាភិបាលចង់ឱ្យអ្នកបញ្ឈប់ការចំណាយរបស់អ្នក។ តើមិនអស្ចារ្យទេ? មិនប្រាកដទេ។
- លក់ទំនិញ តាមបែបប្រពៃណី
នៅក្នុងការលក់ខ្លីបែបប្រពៃណី សំបុត្រលំបាក របស់អ្នកនឹងត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងដិតដល់។ អ្នកក៏នឹងមានឪកាសល្អក្នុងការដើរចេញប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកត្រូវបាន ទិញ ពីដំបូង។ ការបន្សំទាំងពីរនេះធ្វើឱ្យការលក់ខ្លីភាពតានតឹងដែលទទួលបានជោគជ័យនិងស្អាតល្អប្រសិនបើមានដូចជាសត្វមួយ។
- ការលក់យុទ្ធសាស្រ្តខ្លី
ស្ថាប័នមួយដែលលេចធ្លោដោយសារតែកម្មវិធីលក់ខ្លីសហការរបស់ខ្លួនគឺធនាគារអាមេរិក។ នៅក្នុង ធនាគារសហរដ្ឋអាមេរិចលក់ខ្លី ធនាគារនេះ pre-approved តម្លៃទិញនិងអ្នកលក់ហើយចរចាការ រួមចំណែករបស់អ្នកលក់ ជាមុនមុនពេលផ្ទះរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ ធនាគារអាមេរិចបានផ្អាកដំណើរការយ៉ាងច្រើនពីកម្មវិធីសហប្រតិបត្តិការហើយអាចចាត់ទុកវាជាមូលដ្ឋានតាមករណី។
វាជារឿងមិនពិតមួយដែលអ្នកលក់ត្រូវប្រឈមនឹងការលំបាកខាងហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីធ្វើការលក់ខ្លី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមិនមានបញ្ហាអ្វីនោះទេអ្នកនឹងមាន ប្រាក់កម្ចីច្រើន ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកមិនមាន។ វាដូចជាមានការវាយប្រហារពីរប្រឆាំងនឹងអ្នក។ អ្នកលក់កាលីហ្វ័រនីញ៉ាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យបង្ខំឱ្យចូលរួមចំណែក។
- ការធានារ៉ាប់រងហ៊ីប៉ូតែក លក់ខ្លី
ប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកមានការធានារ៉ាប់រងលើអចលនទ្រព្យ MI នឹងបន្ថែមស្រទាប់មួយទៀតទៅក្នុងដំណើរការ។ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងប៉ូលីសនឹងត្រូវបានតម្រូវឱ្យអនុម័តឬបដិសេធការលក់ខ្លី។ សូមចាំថាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងប៉ូលីសនឹងបង់ប្រាក់តាមវិធីណាមួយដូចជា ការជាប់សាច់ញាតិឬការលក់ខ្លី ហើយវាអាចទទួលបានប្រាក់បន្ថែមដើម្បីធ្វើការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ។ ខ្ញុំសូមនិយាយថាហាងឆេងគឺប្រហែល 50/50 ។ ជាមួយនឹងសំណាងណាមួយ MI របស់អ្នកនឹងអស់ជំនួញ។ ហានិភ័យជាមូលដ្ឋានជាមួយ MI គឺវាប្រហែលជាចង់បានការចូលរួមវិភាគទានឬក៏សាច់ប្រាក់ដើម្បីអនុម័ត។
- ប្រាក់កម្ចីពីរនៅលើការលក់ខ្លី
អ្វីដែលល្អបំផុតដើម្បីនិយាយអំពីកម្ចីចំនួនពីរនៅលើការលក់ខ្លីគឺយ៉ាងហោចណាស់វាប្រហែលជាមិនមានការធានារ៉ាប់រងលើប្រាក់កម្ចីនោះទេតែជួនកាលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទី 1 ចំណាយពេលចេញគោលនយោបាយមីនរបស់ខ្លួន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយអាស្រ័យលើប្រភេទនៃប្រាក់កម្ចីលើកទីពីរអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប្រហែលជាឬមិនមានឆន្ទៈក្នុងការសហការ។ PSA របស់ខ្លួនអាចផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិជាជាងការលក់ខ្លីប៉ុន្តែតាមបទពិសោធរបស់ខ្ញុំស្ថានភាពទាំងនោះកម្រណាស់។ ជាទូទៅទីពីរស្ងាត់ ៗ ចាប់យកប្រាក់ពី 3,000 ទៅ 6,000 ដុល្លារហើយលួចចេញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។