តើប្រភេទផ្តល់ជូនការលក់ខ្លីបែបណា?

សំណួរ: តើអ្វីទៅជាការផ្តល់ជូនខ្លីលក់ល្អបំផុត?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "ទីផ្សារនៅក្នុងទីក្រុងរបស់ខ្ញុំពិតជាឆ្កួតណាស់ហើយវាពិបាកក្នុងការ ទិញផ្ទះ ពីព្រោះមិនមានផ្ទះសំរាប់លក់ច្រើនទេ។ រាល់ពេលដែលមានអ្វីថ្មីមកសំរាប់លក់អ្នកទិញជាច្រើនបានលោតលើវា។ ខ្ញុំបានលឺពីអ្នកជិតខាងរបស់ខ្ញុំថាគាត់កំពុងដាក់លក់ផ្ទះរបស់គាត់នៅលើទីផ្សារជាការ លក់ខ្លី នៅសប្តាហ៍ក្រោយយើងចង់ក្លាយជាអ្នកទិញដំបូងដើម្បីធ្វើការផ្តល់ជូនអ្នកជិតខាងនេះនិយាយថាភ្នាក់ងាររបស់គាត់នឹងជ្រើសរើសអ្នកទិញ។ តើយើងអាចធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងជាអ្នកទិញដែលត្រូវបានជ្រើសរើសយ៉ាងដូចម្តេច? តើយើងត្រូវធ្វើយ៉ាងម៉េចដើម្បីសរសេរការលក់ដ៏ខ្លីបំផុត? "

ចម្លើយ: មានស្រទាប់ជាច្រើនចំពោះសំណួររបស់អ្នកក្រៅពីរបៀបសរសេរការ លក់ ដ៏ ខ្លី បំផុត។ ចំពោះការចាប់ផ្តើមគំនិតនៃការផ្តល់កម្លាំងអាចប្រែប្រួលពីភ្នាក់ងារទៅភ្នាក់ងារ។ អ្វីដែលអ្នកអាចសង្ឃឹមបំផុតនោះគឺអ្នកជិតខាងរបស់អ្នកជួលភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លី។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនមានបទពិសោធលក់ខ្លីទេការលក់ខ្លីអាចត្រូវបានអនុម័ត។

ទីពីរនៅលើបញ្ជីរបស់អ្នកគួរតែជួល ភ្នាក់ងារអ្នកទិញលក់ ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ អ្នក ។ ពេលខ្លះអ្នកទិញមានកំហុសក្នុងការគិតថាពួកគេគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីតំណាងឱ្យពួកគេប៉ុន្តែ ភ្នាក់ងារ ពីរគឺជាភ្នាក់ងារពីរទោះបីជាវាជាការលក់ខ្លីឬលក់ធម្មតាក៏ដោយ។ គំនិតវិជ្ជាជីវៈរបស់ខ្ញុំគឺអ្នកគួរតែជៀសវាងភ្នាក់ងារពីរជៀសវាងការទទួលខុសត្រូវនិងជួលភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអ្នក។ មិនតែប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែធនាគារជាច្រើនមិនបង់កម្រៃជើងសារទ្វេដងសម្រាប់ភ្នាក់ងារពីរ។

ចុងក្រោយ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី មិនទទួលខុសត្រូវចំពោះការជ្រើសរើសអ្នកទិញនោះទេ។ ការជ្រើសរើសអ្នកទិញគឺជាផ្នែកមួយនៃក្ដីអំណរតិចតួចដែលអ្នកលក់មានលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លី។

វាជាអ្វីដែលជម្រុញអ្នកលក់មួយចំនួនឱ្យធ្វើការលក់ខ្លីជំនួសឱ្យការ ដើរឆ្ងាយ ដោយដឹងថាពួកគេអាចជ្រើសរើសអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ជាការពិតភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមានការបញ្ចូលហើយអាចជួយឱ្យអ្នកលក់ជ្រើសរើសបានប៉ុន្តែទីបំផុតវាជាការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកលក់ព្រោះវាជាផ្ទះរបស់អ្នកលក់។

ដែលជាការផ្តល់ជូនខ្លីលក់ល្អបំផុត?

ស្រមៃថាអ្នកលក់បានទទួលការផ្តល់ជូន 3 ។

ទាំងអស់នៃការផ្តល់ជូននេះគឺមានតំលៃដូចគ្នា។ តើការផ្តល់ជូនណាដែលជាការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីជ្រើសរើស? តើអ្នកណានឹងក្លាយជាអ្នកទិញដ៏ល្អបំផុត? ប្រសិនបើឈ្មួញចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់គឺដូចជាភាគីភាគច្រើនក្នុងការលក់ខ្លីពួកគេដឹងថាអ្នកណាជាអ្នកទិញដ៏ល្អបំផុត។ អ្នកទិញដ៏ល្អបំផុតគឺជាអ្នកដែលមានលក្ខណៈទាំង 3 នេះ:

• អ្នកទិញដែលនឹង រង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លី
• អ្នកទិញដែលនៅទីបំផុតនឹងបង់តម្លៃដែលធនាគារនេះនឹងទទួលយក
• អ្នកទិញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញ

តើការផ្តល់ជូនលើសពីបញ្ជីតម្លៃថ្លៃផ្តល់ជូនខ្លីខ្លីល្អបំផុត?

គ្មានការផ្តល់ជូនគឺជាការផ្តល់ជូនដ៏ល្អទេលុះត្រាតែអ្នកទិញនឹងបិទនិងរង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លី។ ក្នុងករណីភាគច្រើនវាពិតជាគ្មានបញ្ហាទេប្រសិនបើការផ្តល់ជូននេះលើសពីតម្លៃបញ្ជី។ យ៉ាងណាមិញមិនមានប្រាក់ចំណូលពីការលក់ណាមួយដែលនឹងត្រូវដាក់លក់ក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកលក់នោះទេ។ ប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ដែលមានការលើកលែងតិចតួចនឹងត្រូវបានលក់ទៅធនាគារលក់ដូរខ្លី។ ដូច្នេះអ្នកលក់មានការលើកទឹកចិត្តតិចតួចក្នុងការជ្រើសយកការផ្តល់ជូនតម្លៃខ្ពស់បំផុតលុះត្រាតែវាសម្រាប់គោលបំណងពន្ធ។

វាជារឿងល្ងីល្ងើក្នុងការជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូនខ្លីដែលផ្អែកទៅលើតម្លៃ។ នេះគឺជាហេតុផលជាច្រើនដែលប្រឆាំងនឹងការទទួលយកការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតជាពិសេសនៅពេលដែលការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងតម្លៃទីផ្សារ:

• ពេលខ្លះអ្នកទិញដែលសរសេរការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតមានបំណងតិចតួចក្នុងការរង់ចាំការអនុម័តលក់ខ្លីប៉ុន្តែគ្រាន់តែចង់ "ចង" អចលនទ្រព្យ។ ប្រភេទនៃអ្នកទិញប្រភេទទាំងនេះកម្រនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះប្រតិបត្តិការតែមួយប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញពួកគេចូលចិត្ត "លេងវាល" ។ ពួកគេអាចបោះបង់ចោលអ្នកនៅពេលដែលអ្នកទទួលបានការអនុម័តលក់ខ្លីដោយសារតែពួកគេរកបានផ្ទះប្រសើរជាងមុនដើម្បីទិញ។

• ការផ្តល់តម្លៃលើសតម្លៃទីផ្សារប្រហែលជានឹងផ្តល់នូវ ការវាយតម្លៃទាប ។ ការប៉ាន់ប្រមាណទាប អាចបណ្តាលឱ្យការលក់ខ្លីត្រូវលុបចោលជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកទិញមិនមានមូលនិធិដើម្បីភ្ជាប់គម្លាតរវាងតម្លៃផ្តល់ជូននិងតម្លៃដែលបានប៉ាន់ប្រមាណ។
• ប្រសិនបើអ្នកទិញលើសទីផ្សារបរាជ័យក្នុងការបិទការផ្តល់ជូនលើកក្រោយប្រហែលជាមិនខ្ពស់ទេដែលអាចធ្វើឱ្យ ធនាគារបដិសេធ ។ ការរំពឹងទុករបស់ធនាគារអាចកំណត់ខ្ពស់ពេកហើយមិនអាចទៅជួបជាមួយអ្នកទិញទីពីរដែលផ្តល់តម្លៃសមរម្យ។

តើសាច់ប្រាក់ផ្តល់ជូនការផ្តល់ជូនខ្លីខ្លីល្អបំផុតទេ?

បញ្ហាចម្បងជាមួយការផ្តល់ជូនសាច់ប្រាក់ជាញឹកញាប់អ្នកទិញសាច់ប្រាក់ខ្លួនឯង។ អ្នកទិញសាច់ប្រាក់អាចគិតថាពួកគេដើរលើទឹកនិងគ្រប់គ្រងសកលលោក។ ពួកគេអាចមានគំនិតថាវាជាផ្លូវឬផ្លូវហាយវ៉េដែលមានន័យថាពួកគេមិនអាចបត់បែនហើយមិនអាចបត់បែនបាននៅពេលដែលស្ថានភាពត្រូវការ។

ម្យ៉ាងវិញទៀតមិនមានការវាយតម្លៃដែលតម្រូវជាមួយការផ្តល់ជូនសាច់ប្រាក់ខ្លី។

គ្មានការវាយតម្លៃមានន័យថាគ្មាន លក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់មូលនិធិ និងគ្មានការខ្វែងគំនិតលើតម្លៃបន្ទាប់ពីការលក់ខ្លីត្រូវបានអនុម័ត។ ប៉ុន្តែវាមិនធានាថាអ្នកទិញសាច់ប្រាក់លក់ខ្លីអាចមិនទាមទារការទាមទារមិនសមហេតុផលទេ។ ការលក់ខ្លីៗភាគច្រើនត្រូវបានលក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌ "ដូច" ។ ប្រសិនបើមានការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតអ្នកទិញរកឃើញថាការជួសជុលចាំបាច់ជាចាំបាច់អ្នកទិញអាចនឹងបដិសេធមិនបិទទ្វារលុះត្រាតែសំណូមពរជួសជុលទាំងនោះត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយស។ ដែលនឹងមិនកើតឡើង។ ធនាគារកម្របង់ថ្លៃ ជួសជុលសម្រាប់ការលក់ខ្លី ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។