តើអ្នកណាជាអ្នកលក់ក្នុងការលក់ខ្លី?

សំណួរ: តើនរណាជាអ្នកលក់ក្នុងការលក់ខ្លី?

អ្នកអានម្នាក់បានសរសេរថា: «ខ្ញុំបានចុះហត្ថលេខាលើឯកសារច្រើនណាស់នៅពេលខ្ញុំដាក់ផ្ទះរបស់ខ្ញុំនៅលើទីផ្សារថាជាការលក់ខ្លីមួយដែលខ្ញុំមិនអាចចាំនូវអ្វីដែលខ្ញុំបានសន្យាថានឹងធ្វើឬអ្វីដែលក្រដាសនោះមានន័យ។ ភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំនិយាយថាធនាគារបង់លុយទាំងអស់ ការចំណាយលើការលក់ប៉ុន្តែវាមិនមើលទៅវិធីនោះទេចំពោះខ្ញុំគាត់បានផ្ញើមកខ្ញុំនូវការស្នើសុំចុះហត្ថលេខា។ ការផ្តល់ជូននេះបាននិយាយថា "អ្នកលក់ត្រូវបង់ថ្លៃប័ណ្ណនិងការដាក់ប្រាក់" ។ តើខ្ញុំជាធនាគារឬអ្នកដែលបង់ពន្ធលើអចលនទ្រព្យ? តើនរណាជាអ្នកលក់ក្នុងការលក់ខ្លី? "

ចម្លើយ: ទីមួយខ្ញុំសូមនិយាយថាប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ថាតើអ្នកលក់លក់ ក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកមិនមែននៅម្នាក់ឯងទេ។ សូម្បីតែអ្នកលក់ដែលគួរដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរនោះមិនធ្វើដូច្នោះទេ។ សូម្បីតែភ្នាក់ងារដែលគួរដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរនោះក៏ដោយ។ នោះជាផ្នែកមួយនៃហេតុផលដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកកំពុងប្រាប់អ្នកថាធនាគារបង់ថ្លៃទាំងអស់ក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លី។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមិនត្រឹមត្រូវទេហើយអាចនឹងយកវិធីងាយស្រួល។

វាក៏ស្តាប់ទៅខ្ញុំដូចជាអ្នកអាចមានបញ្ហាទំនុកចិត្តដែលបន្តជាមួយភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ នៅពេលភ្នាក់ងារចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជី ជាមួយអ្នកភ្នាក់ងារនោះកំពុងបង្កើតទំនាក់ទំនងប្រកបដោយភាពស្មោះត្រង់ជាមួយនឹងអ្នក។ នោះមានន័យថាភ្នាក់ងារត្រូវតែធ្វើការក្នុងផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ វាជាការលំបាកសម្រាប់ភ្នាក់ងារមួយដើម្បីធ្វើការងារនោះសម្រាប់អ្នកប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារ មិនមាន។ អ្នកត្រូវជឿទុកចិត្តភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យមានភារកិច្ចជាមួយភ្នាក់ងារនោះ។ បើគ្មានការជឿទុកចិត្តអ្នកប្រហែលជាបានបំបែកទំនាក់ទំនងស្នេហា។

ការផ្តល់យោបល់របស់ខ្ញុំគឺថាអ្នកស្នើសុំភ្នាក់ងាររបស់អ្នកពន្យល់ពីការទុកចិត្តដល់អ្នកនិងពន្យល់អ្នកដែលជាអ្នកលក់ក្នុងការលក់ខ្លី។

នេះមិនគួរជាភារកិច្ចដ៏លំបាកសម្រាប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកហើយការពិតទំនងជានឹងត្រូវបានស្វាគមន៍ដោយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។

តើអ្នកណាបង់ថ្លៃចំណាយក្នុងការលក់ខ្លី

ការលក់ខ្លីគឺពិតជាមិនខុសគ្នាជាងប្រភេទណាមួយផ្សេងទៀតនៃការប្រតិបត្តិការដូចជានៅឆ្ងាយដូចជាការចំណាយមានការព្រួយបារម្ភ។ របាយការណ៍បញ្ចប់របស់អ្នកនិងថ្លៃសេវាដែលត្រូវបានគិតថ្លៃគឺស្រដៀងទៅនឹងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀត។

វាធ្វើដូចនេះ:

• និយាយថាអ្នកកំពុងលក់ផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់ $ 100,000 ។ អ្នកជាអ្នកលក់។
• អ្នកទិញផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទឹកប្រាក់ 100,000 ដុល្លារតាមរយៈការបញ្ចូលគ្នានៃការ ទូទាត់សង និងប្រាក់កម្ចីឬប្រហែលជាសាច់ប្រាក់សុទ្ធ។ វាមិនសំខាន់ទេ។ នៅទីបញ្ចប់អ្នកទទួលបាន $ 100,000 ។
• ទីមួយអ្នកបង់ប្រាក់ទៅ គណៈកម្មការ ។ ប្រសិនបើវាមានចំនួន 7% អ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ចំនួន $ 7,000 ដល់ឈ្មួញកណ្តាល។ ឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីបន្ទាប់មកបង់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញហើយឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញបង់ថ្លៃភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។ សូម្បីតែអាចជាភ្នាក់ងាររងរបស់ភ្នាក់ងារដែលទទួលបានប្រាក់ខែពី $ 7,000 ប៉ុន្តែការពិតអ្នកឥឡូវនេះមាន 93,000 ដុល្លារ។
• ពី $ 93,000 អ្នកប្រហែលជានឹងមានការចំណាយ $ 3,000 ផ្សេងទៀត។ ថ្លៃសេវាទាំងនេះអាចគ្របដណ្តប់លើថ្លៃឈ្នួលថ្លៃសេវាដកប្រាក់ថ្លៃសេវាថតចម្លងពន្ធលើអចលនទ្រព្យអ្នកជំពាក់បំណុលពន្ធការផ្ទេរពន្ធក្នុងចំនោមបន្ទុកផ្សេងៗទៀត។ ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអស់តម្លៃទាំងអស់ចំនួន 3 ពាន់ដុល្លារនោះអ្នកនឹងមានប្រាក់ចំនួន 90.000 ដុល្លារ។
• ប្រាក់ $ 90,000 គឺជា ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ របស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចរក្សាទុកលុយនោះបានទេពីព្រោះអ្នកជំពាក់ធនាគារ។ អ្នកប្រហែលជាជំពាក់ធនាគារច្រើនជាង 90.000 ដុល្លារប៉ុន្តែប្រសិនបើធនាគារត្រូវលក់ផ្ទះរបស់អ្នកជាផ្ទះ ដែលគ្រប់គ្រងដោយធនាគារ នោះអតិបរមាដែលធនាគារអាចនឹងទទួលបានគឺ 100,000 ដុល្លារដែលអ្នកត្រូវបានគេផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់ក្នុងរយៈពេលខ្លី។

  ដូច្នេះដោយសារធនាគារមិនអាចទទួលបានអ្វីច្រើនជាងនេះទេដោយសារតែ 100.000 ដុល្លារគឺជាតម្លៃទីផ្សារធនាគារនឹងទទួលយក 90.000 ដុល្លាររបស់អ្នក។ ភាពខុសគ្នាតែមួយរវាងការលក់ខ្លីនិងការធ្វើប្រតិបត្តិការធម្មតាដូចអ្នកអាចឃើញគឺជាការពិតដែលថាអ្នកមិនដាក់លុយចូលក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកទេ។ ក្នុងប្រតិបត្តិការធម្មតាអ្នកនឹងប្រមូលប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបន្ទាប់ពីបានបង់ប្រាក់ពីធនាគារពីព្រោះអ្នកនឹងមានអ្វីដែលហៅថាសមធម៌។ នៅក្នុងការលក់ខ្លីអ្នកមិនមានសមធម៌ទេព្រោះអ្នកបាន បាត់បង់សមធម៌របស់អ្នក ។

  នេះមានន័យថាអ្នកគឺជាអ្នកលក់។ ធនាគារមិនមែនជាអ្នកលក់ទេ។ ម្ចាស់ហាងគឺជាអ្នកលក់ហើយម្ចាស់ផ្ទះនឹងចំណាយថ្លៃលក់ពីប្រាក់ចំណូលលក់។

តើធនាគារពិតជាអ្នកលក់លក់ខ្លីឬ?

មនុស្សមួយចំនួនបានអះអាងថាធនាគារនេះពិតជាអ្នកលក់លក់ខ្លីព្រោះធនាគារត្រូវបានជំពាក់លុយច្រើនជាងផ្ទះដែលលក់សម្រាប់ប៉ុន្តែរឿងនោះមិនពិតទេ។ នោះហើយជាដោយសារតែចំណងជើងស្ថិតនៅជាមួយអ្នកលក់រហូតដល់អ្នកលក់ផ្ទះធ្វើជាអ្នកទិញ។ អ្នកលក់គឺជាម្ចាស់។

វាដំណើរការរបៀបនេះតាមពិតទៅ។ និយាយថាអ្នកជំពាក់ $ 200,000 ទៅធនាគារប៉ុន្តែផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃត្រឹមតែ 100,000 ប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើធនាគារនឹងបាត់បង់ទឹកប្រាក់ 10,000 ដុល្លារពីប្រាក់ចំណេញព្រោះប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៃការលក់មានត្រឹមតែ 90.000 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះដែលធ្វើឱ្យធនាគារមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការលក់។

ទោះបីជាធនាគារមិនបង់ថ្លៃចំណាយលើការលក់ក៏ដោយរៀងរាល់ខែធនាគារអាចបញ្ឈប់អ្នកលក់មិនឱ្យបង់ប្រាក់ចូលក្នុងហោប៉ៅរបស់ធនាគារ។ ដោយសារតែធនាគារទទួលបានប្រាក់ដែលនៅសល់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលធនាគារយកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលអ្នកលក់លក់ក្នុង តម្លៃបិទ ។

ប៉ុន្តែអ្នកលក់នៅតែជាអ្នកលក់ហើយធនាគារនៅតែជាធនាគារ។

សំណួរនៅតែមានប្រសិនបើធនាគារនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានថ្លៃឈ្នួលឬចំណាយជាក់លាក់ក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លីដែលបង់ប្រាក់នោះទេ? ប្រសិនបើកម្រៃសេវាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតនោះមានន័យថាធនាគារនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យដកចេញពីប្រាក់ចំណូលសរុប។ ប៉ុន្តែតម្លៃនៅតែត្រូវបង់។ នៅក្នុងការលក់ខ្លីបំផុតរបស់ខ្ញុំខ្ញុំសុំឱ្យអ្នកទិញបង់ថ្លៃសេវាណាដែលគ្មានការអនុញ្ញាត។

ជាទូទៅការបង់ថ្លៃមិនមានការអនុញ្ញាតអាចចរចាបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងការ លក់ខ្លី HAFA អ្នកលក់មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង់លុយបន្ថែមទេ។ ការលក់ខ្លី HAFA មិនត្រូវបានប្រើទៀតទេ។ នៅកាលីហ្វ័រនីញ៉ា SB 458 ហាមឃាត់អ្នកលក់លក់នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាមិនឱ្យបង់ថ្លៃអ្វីទាំងអស់ពីហោប៉ៅពីហោប៉ៅដូចដែលបានបង្ហាញដោយក្រមរដ្ឋប្បវេណីរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា 580e ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។