អ្នកអានម្នាក់សួរថា: យើងបានស្នាក់នៅឆ្ងាយពី ការលក់ការលក់ខ្លី ព្រោះយើងបានឮថាពួកគេចំណាយពេលច្រើនពេកហើយប្រហែលជាមិនអាចទទួលយកបានទេ។ ប៉ុន្តែឥលូវនេះយើងគិតថា តម្លៃល្អ ទាំងអស់គឺសម្រាប់ការលក់ក្នុងរយៈពេលខ្លី។ យើងកំពុងគិតថាប្រហែលជាយើងគួរតែពិចារណាធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើការលក់ខ្លីមួយ។ ប៉ុន្តែយើងមិនដឹងថាត្រូវចាប់ផ្តើមពីកន្លែងណានោះទេ។ តើយើងអាចធ្វើការ ផ្តល់ជូនប៉ុន្មាន ? យើងមិនគួរធ្វើឱ្យមានការផ្តល់ជូនពិសេសក្នុងករណីមួយចំនួនមិនបានឆ្លងកាត់? ហើយតើថ្លៃប៉ុន្មានក្នុងបញ្ជីតម្លៃដែលយើងអាចផ្តល់ដើម្បីទិញលក់ខ្លី? "
ចម្លើយ: តម្លៃលក់សម្រាប់ការលក់ខ្លីតែងតែជាការយល់ច្រឡំខ្លាំងចំពោះអ្នកទិញ។ អ្នកមិននៅម្នាក់ឯងជាមួយនឹងសំណួររបស់អ្នកទេ។ អ្នកទិញលក់ខ្លីៗជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេនិងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដូចជាអ្នកពិការភ្នែកដែលនាំមុខគេដែរហើយតាមរបៀបខ្លះពួកគេមាន។ នោះដោយសារតែមានគ្រឿងផ្សំច្រើនណាស់ក្នុងការលក់ខ្លី។ អ្នកគឺត្រឹមត្រូវដែលមិនមែន ការលក់ខ្លី ទាំងអស់ ជិតស្និទ្ធ ។
តម្លៃបញ្ជីនៃការលក់ខ្លី
សំណួរធំបំផុតក្នុងការលក់ខ្លីគឺតម្លៃ។ តើតម្លៃពិតប្រាកដនោះគឺជាតម្លៃពិតប្រាកដមែនទេ? សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើការលក់ខ្លីតម្លៃបញ្ជីមិនពាក់ព័ន្ធ។ នោះដោយសារតែអ្នកលក់ដែលមិន មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការលក់ខ្លី អាចរកឃើញការលក់ខ្លីរបស់ពួកគេត្រូវបានច្រានចោល។ ក្នុងករណីទាំងនោះធនាគារនឹងមិនយល់ព្រមលើការលក់រយៈពេលខ្លីនោះទេទោះបីជាអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការទូទាត់តម្លៃទីផ្សារក៏ដោយ។
អ្នកមិនអាចព្យួរមួករបស់អ្នកនៅលើតម្លៃបញ្ជីលក់បានខ្លី។ វត្ថុតែមួយដែល តម្លៃបញ្ជី ប្រាប់អ្នកគឺថាតើវាត្រូវចំណាយប៉ុន្មានដើម្បីឱ្យអ្នកលក់ចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចសន្យាទិញ ហើយជួនកាលពួកគេក៏នឹងមិនធ្វើដូច្នោះដែរ។
ឧទាហរណ៍នៅក្នុង MLS របស់ខ្ញុំភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីត្រូវបានប្រាប់ឱ្យប្រាប់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញប្រសិនបើអ្នកលក់នឹងមិនទទួលយកតម្លៃបញ្ជីប៉ុន្តែមិនមែនក្រុមហ៊ុន MLS ទាំងអស់តម្រូវឱ្យបង្ហាញព័ត៌មាននោះទេ។
ប្រសិនបើតម្លៃបញ្ជីទាបពេកធនាគារនឹង បដិសេធការលក់ខ្លី ។ លើសពីនេះទៅទៀតតម្លៃចុះបញ្ជីទាបអាចជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានប្រើដោយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់ដើម្បីទាក់ទាញ ការផ្តល់ជូនជាច្រើនលើការលក់រយៈពេលខ្លី ។
នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, តម្លៃបញ្ជីនៃការលក់ខ្លីមួយអាចមានន័យតិចតួចណាស់, ប្រសិនបើមិនមានអ្វីទាំងអស់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃការផ្តល់ជូនសម្រាប់ការលក់ខ្លី
អ្នកនឹងត្រូវគិតដូចភ្នាក់ងារ BPO ។ លើកលែងតែការលក់ខ្លីៗពីរបីប្រភេទធនាគារជាទូទៅមិនបង់ប្រាក់សម្រាប់ការវាយតម្លៃទេ។ វាដូចជាការកាត់ច្រមុះរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យមុខរបស់អ្នករឹតតែពិបាកប៉ុន្តែធនាគារចង់ជួយសន្សំលុយបន្តិចបន្តួច។ ពួកគេក៏មិនបានផ្តល់នូវការជឿទុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ទៅនឹងចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍អ្នកវាយតំលៃអចលនទ្រព្យមាន។ ពួកគេមានទំនោរគិតថារាងកាយកក់ក្តៅណាអាចវាយតម្លៃផ្ទះមួយបានហើយការសន្មតនោះនឹងខុស។
យើងនឹងមិនមានបញ្ហានេះទេប្រសិនបើធនាគារជឿទុកចិត្តលើ ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី ប៉ុន្តែពួកគេមិន មានហេតុផលល្អនោះ ទេ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី លក់ខ្លីតំណាងអ្នកលក់មិនមែនធនាគារទេ។ ភ្នាក់ងារ លក់ រាយ ខ្លី ក៏ចង់លក់ផ្ទះនោះយ៉ាងឆាប់រហ័សផងដែរ។ តម្លៃដែលតំណាងភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីយល់ឃើញថា តម្លៃទីផ្សារ ប្រហែលជាត្រឹមត្រូវនៅលើច្រមុះឬវាអាចនឹងមានតម្លៃទាប។
ដូច្នេះធនាគារលក់ដូរខ្លីនឹងជួលភ្នាក់ងារ BPO និងបង់ថ្លៃភ្នាក់ងារដែលតិចជាង 100 ដុល្លារដើម្បីផលិត BPO ។ ភ្នាក់ងារនោះប្រហែលជាភ្នាក់ងារមូលដ្ឋានឬភ្នាក់ងារអាចរស់នៅខាងក្រៅតំបន់។ វាជាសំណាងនៃការចាប់ឆ្នោត។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារ BPO ជាច្រើននឹងមើលការលក់ដែល អាចលក់បាន ក្នុងរង្វង់ 1/2 ម៉ាយល៍នៃទ្រព្យសម្បត្តិ។
ពួកគេនឹងប្រៀបធៀបរូបភាពស្រដៀងគ្នានិងអាយុ។ អ្នកអាចធ្វើដូចគ្នា។
ប្រភេទនៃការផ្តល់ជូនតម្លៃខុសៗគ្នាសម្រាប់ការលក់ខ្លី
ខណៈពេលដែលមានវិធីជាច្រើនដើម្បីគណនាតម្លៃទីផ្សារមិនមែនភ្នាក់ងារ BPO ទាំងអស់ប្រើឧបករណ៍ទាំងអស់ដែលមានសម្រាប់ភ្នាក់ងារទេ។ ភ្នាក់ងារ BPO អាចពិចារណាត្រឹមតែរយៈពេល 3 ខែចុងក្រោយនៃការលក់ផ្ទះដែលនៅជិតអចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារអាចនឹងមិនអើពើទីតាំងស្ថានភាពលក្ខខណ្ឌកត្តានិងនិន្នាការដូចជាតំលៃទាបលើបញ្ជីសកម្មនិងកំពុងរង់ចាំ។
ខាងក្រោមនេះគឺជាប្រភេទនៃ ការលក់លក់ខ្លីៗ ហើយហេតុអ្វីបានជាពួកគេខុសគ្នា:
- បញ្ជីតម្លៃសម្រាប់ការលក់ខ្លី។ នេះគឺជាតម្លៃភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងអ្នកលក់យល់ព្រម។ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីទាក់ទាញការផ្តល់ជូន។ វាអាចខ្ពស់។ វាអាចមានកំរិតទាប។ វាអាចត្រឹមត្រូវនៅលើប្រាក់។
- ភ្នាក់ងារ BPO តំលៃលក់ខ្លី។ តម្លៃនេះត្រូវបានគណនាជាញឹកញាប់ស្ថិតិប៉ុន្តែដោយគ្មានការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃក្នុងគឺគ្មានតំលៃ។ សូម្បីតែជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃក្នុងតម្លៃ BPO មិនតែងតែត្រឹមត្រូវទាល់តែសោះព្រោះភ្នាក់ងារមិនអាចធ្វើការនៅក្នុងសង្កាត់នោះទេ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជា តំលៃ លក់ដែលធនាគារលក់ដុំខ្លីនឹងទទួលយក។
- ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញក្នុងស្រុក មានគំនិតអំពីតម្លៃ។ អ្នកឯកទេសអ្នកជិតខាងម្នាក់ ប្រហែលជាភ្នាល់ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលមានគំនិតស្មោះត្រង់អំពីតម្លៃទីផ្សារ។ ភ្នាក់ងារនេះនឹងស្គាល់ប្រវត្តិសាស្រ្តនិងនិន្នាការនៃការទិញផ្ទះនៅក្នុងសង្កាត់ពិសេសនោះ។ ប្រសិនបើតម្លៃនេះខ្ពស់ជាងតម្លៃ BPO ទោះបីជាអ្នកផ្តល់តម្លៃនៅកន្លែងណាក៏ដោយតម្លៃនេះត្រូវបានផ្អែកលើភាគច្រើនគឺថាតើអ្នកចង់បានផ្ទះយ៉ាងដូចម្តេចនិងថាតើអ្នកប្រឈមនឹងការផ្តល់ជូនដែលមានការប្រកួតប្រជែង។
- មតិយោបល់របស់អ្នកវាយតម្លៃក្នុងស្រុកអំពីតម្លៃទីផ្សារ។ ការប៉ាន់ប្រមាណមួយនឹងត្រូវចំណាយអស់ពី 300 ទៅ 500 ដុល្លារជាមធ្យមប៉ុន្តែ អ្នកវាយតម្លៃដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុង ការវិនិច្ឆ័យផ្ទះ នៅក្នុងសង្កាត់នោះគួរតែមានគំនិតត្រឹមត្រូវ។ ក៏ប៉ុន្ដែមានតែមតិរបស់មនុស្សម្នាក់ប៉ុណ្ណោះ។
- ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកទិញម្នាក់ពីការលក់ខ្លី។ ប្រភេទនៃការវាយតម្លៃ នេះត្រូវបានធ្វើឡើង តាមរយៈអាងវាយតម្លៃមួយ ហើយអ្នកវាយតំលៃប្រហែលជាមិនមានបទពិសោធន៍និងប្រហែលជាមិនស្គាល់អ្នកជិតខាង។ អរគុណចំពោះការខកចិត្តដែលបង្កឡើងដោយ HVCC វាជាការវាយតម្លៃជាមូលដ្ឋានដើម្បីបញ្ជាក់ពីការផ្តល់ជូននេះមិនមែនដើម្បីបញ្ជាក់តម្លៃទីផ្សារពិតប្រាកដនោះទេ។
បន្ទាត់ខាងក្រោមល្បិចកលដើម្បីជ្រើសរើសយក តម្លៃលក់នៃការលក់ខ្លី គឺដើម្បីវាស់ពីចំនួនធនាគារដែលអ្នកចង់បានដោយផ្អែកលើទស្សនៈរបស់ភ្នាក់ងារ BPO ចំពោះតម្លៃ។ តម្លៃផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវមានភាពសមហេតុផល។ ធនាគារអាចឬមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការរង់ចាំ ការអនុម័តលក់ខ្លី ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកត្រូវចងចាំថាតម្លៃនៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនិងតម្លៃរបស់ភ្នាក់ងារ BPO មិនអាចមានតម្លៃទីផ្សារទេ។ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបានបង់និងតម្លៃទីផ្សារអាចជារឿងខុសគ្នាពីរ។
គ្រាន់តែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការផ្តល់ជូនរាប់ពីធនាគារប្រសិនបើតម្លៃផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានកម្រិតទាបពេក។
ដើម្បីឆ្លើយសំនួររបស់អ្នកអំពី ការផ្តល់ជូនការទិញច្រើន ។ អ្នកគួរតែពិភាក្សាជាមួយមេធាវីអំពីចំនុចគ្រោះថ្នាក់និងវិវាទស្របច្បាប់ក្នុងការសរសេរកិច្ចសន្យាជាច្រើនសម្រាប់ការលក់ខ្លីនៅពេលដែលអ្នកមិនអាចទិញបានទាំងអស់។ ជាទូទៅភ្នាក់ងារសីលធម៌មិនផ្តល់ការអនុគ្រោះដល់ការអនុវត្តនោះទេលុះត្រាតែអ្នកទិញបង្ហាញពីការពិតនៅក្នុងការផ្តល់ជូននេះ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។