បិទនៅពេលដែលការប៉ាន់ប្រមាណមកដល់ក្នុងកម្រិតទាប
តើអ្នកមានការព្រួយបារម្ភអំពីការទទួលបានការវាយតម្លៃទាបឬការវាយតម្លៃរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចប់រួចរាល់នៅតម្លៃតិចជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកដែរឬទេ? យើងសូមទោសវាបានកើតឡើងចំពោះអ្នក។ នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើនដងជាញឹកញាប់បង្កើនតម្លៃទិញខ្ពស់ជាងការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅក្នុងតំបន់នេះ។ ដែលជាហេតុផលក្នុងករណីទាំងនោះអ្នកលក់ជាច្រើនបារម្ភថាការវាយតម្លៃនេះនឹងមកនៅទាប។ នៅក្នុង ទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ នៅពេលដែលតម្លៃមានភាពទន់ខ្សោយឬធ្លាក់ចុះអ្នកលក់ក៏មានការព្រួយបារម្ភផងដែរថាការវាយតម្លៃនេះនឹងជាការវាយតម្លៃទាប។
ការប៉ាន់ស្មានទាបអាចកើតមានឡើងនៅគ្រប់ទីផ្សារទោះបីយ៉ាងណា ក្តៅ, ត្រជាក់ឬអព្យាក្រឹត ។
ហេតុអ្វីបានជាការវាយតម្លៃទាបកើតឡើង?
សមាគមជាតិអចលនទ្រព្យបានរាយការណ៍នៅក្នុងការស្ទង់មតិសន្ទស្សន៍ទំនុកចិត្តរបស់ REALTOR ប្រចាំខែរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការលក់រវាងខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 2016 និងខែមករាឆ្នាំ 2017 ហើយ 22% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរបានប្រឈមនឹងបញ្ហាវាយតម្លៃ។ នៅក្នុងការស្ទង់មតិរបស់អ្នកបង្កើតប្រភពប្រាក់កម្ចីរបស់ NAR, 55% នៃអ្នកឆ្លើយតបសម្រាប់រយៈពេលនោះបានរាយការណ៍ពីបញ្ហាវាយតម្លៃ។
មានហេតុផលមួយចំនួនដែលហេតុអ្វីបានជាផ្ទះមិនមានការប៉ាន់ស្មានតម្លៃលក់និងការប៉ាន់ប្រមាណមានកម្រិតទាប។ នេះគឺពីរបី:
- តម្លៃអតិផរណា សិប្បនិម្មិតដែលបានមកពី ការផ្តល់ជូនច្រើន ។
- ការធ្លាក់ចុះ តម្លៃទីផ្សារ ដោយសារអ្នកទិញតិចទិញឥវ៉ាន់ក្នុងចំនោមបញ្ជីសារពើភណ្ឌផ្ទះ។
- បោះបង់ចោលពីភាពសំបូរបែបនៃ ការរឹបអូសទ្រព្យសម្បត្តិ ឬ ការលក់ខ្លី នៅក្នុងសង្កាត់នេះជាពិសេសនៅពេលគ្មាន ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ទេ។
- ការវាយតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវដោយ ភ្នាក់ងារធានាទិញមូលបត្រ ។
- ការចុះថ្លៃខ្ពស់ ដោយអ្នកលក់។
- អ្នក វាយតម្លៃ ដែលគ្មានបទពិសោធន៍ដែលមិនយល់ពីឥទ្ធិពលក្នុងស្រុកលើតម្លៃ។
- ការកើនឡើងតម្លៃទីផ្សារដោយសារតែសារពើភ័ណ្ឌមានកំណត់និងតិចតូច។
- អ្នកវាយតម្លៃបានមើលរំលងទិន្ន័យលក់ដែលអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានខ្ពស់នៅពេលបិទទ្វារឬអ្នកវាយតំលៃបានជ្រើសរើសការលក់ដែលប្រៀបធៀបពីសង្កាត់ខុស។
- អ្នកទិញទទួលបាន ប្រាក់ត្រលប់មកវិញ ពីអ្នកលក់ដែល បណ្តាលឱ្យអ្នកអោយខ្ចី ជឿថាតម្លៃត្រូវបានបំប៉ោង។
កត្តាមួយដែលមិនចូលមកគឺថាតើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីចង់ធ្វើឱ្យប្រាក់កម្ចីនេះ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីចង់បានប្រាក់កម្ចីហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យ កែលម្អ ។
ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការវាយតម្លៃទាប
កុំភ័យស្លន់ស្លោរប្រសិនបើការវាយតម្លៃមានកម្រិតទាប។ វាជាការលំបាកណាស់ក្នុងការរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់នៅពេលវាហាក់ដូចជា ការលក់ដែលមិនទាន់សំរេច នឹងរលាយប៉ុន្តែភាគីទាំងពីរមានជម្រើស:
- អ្នកទិញអាចមានភាពខុសប្លែកពីសាច់ប្រាក់។
អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីយកចិត្តទុកដាក់លើការប៉ាន់ប្រមាណតែប៉ុណ្ណោះក្នុងទំហំដែលវាប៉ះពាល់ដល់ សមាមាត្រកម្ចីទៅតម្លៃ ។ ការវាយតម្លៃទាបមិនមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនខ្ចីនោះទេ។ វាមានន័យថាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងធ្វើការស្នើសុំប្រាក់កម្ចីដោយផ្អែកលើសមាមាត្រដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានៅក្នុងកិច្ចសន្យាដែលមានតម្លៃ។ ជួនកាលអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញផ្តល់សាច់ប្រាក់សម្រាប់ភាពខុសគ្នាហើយនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះអ្នកទិញត្រូវបង់ថ្លៃជំនួសការចំណាយរបស់អ្នកលក់។
- អ្នកលក់អាចបន្ថយតម្លៃ។
ប្រសិនបើផ្ទះត្រូវបានគេហួសតម្លៃឬតម្លៃត្រូវបានគេបំប៉ោងជាញឹកញាប់នេះគឺជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត។ វាធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានសុភមង្គលហើយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីពេញចិត្ត។ មិនមានការធានាថាប្រសិនបើអ្នកទិញដើរចេញអ្នកលក់នឹងមិនទទួលបានការប៉ាន់ស្មានទាបពីអ្នកអោយខ្ចីអ្នកទិញលើកទី 2 នោះទេដោយមិននិយាយពីពេលវេលានិងបញ្ហាដែលវាត្រូវចំណាយដើម្បីលក់ទ្រព្យសម្បត្តិម្តងទៀត។ ជួនកាលបក្សីមួយនៅក្នុងដៃគឺល្អបំផុត។
- អ្នកលក់អាចផ្តល់ជូននូវវត្ថុបញ្ចាំទីពីរសម្រាប់ភាពខុសគ្នា។
ប្រសិនបើអ្នកទិញពិតជាចង់បានផ្ទះប៉ុន្តែមិនអាចរកប្រាក់ចំណូលបានទេការទូទាត់ឬការបង់ប្រាក់ម្តងម្កាលនៅថ្ងៃក្រោយទៅអ្នកលក់គឺជាជំរើសមួយ។ បន្ទាប់ពីការបិទទ្វារបិទអ្នកលក់តែងតែរក្សាសិទ្ធក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ វត្ថុបញ្ចាំទីពីរ ដោយលក់វាតិចជាងតម្លៃមុខដល់វិនិយោគិន។
- បង្គាប់ការវាយតម្លៃទីពីរ។
ទីមួយប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកគឺជាប្រាក់កម្ចីរបស់ FHA សូមស្នើសុំខ្ចីប្រាក់ពីអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីសម្រាប់បញ្ជីអ្នកវាយតំលៃដែលបានអនុម័ត។ ទាំងអ្នកលក់ឬអ្នកទិញអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់ការវាយតម្លៃទីពីរ។ ជួនកាលការវាយតម្លៃលើកទីពីរនឹងកើនឡើងខ្ពស់ជាងមុនជាលើកដំបូងជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកវាយតំលៃដំបូងមិនមានបទពិសោធន៍ឬមានកំហុសឆ្គង។
ប្រសិនបើប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកគឺជាប្រាក់កម្ចី ធម្មតា នោះវានឹងត្រូវស្ថិតនៅក្រោមច្បាប់នៃ ក្រមសីលធម៌តម្លៃគេហដ្ឋាន (HVCC) ។ លោក Barb Torres ដែលជាអ្នកវាយតម្លៃជាន់ខ្ពស់ដែលមានការទទួលស្គាល់ថា "នៅពេលដែលភាគីនានារកឃើញអ្នកវាយតំលៃត្រូវបានចេញមកដែលមិនស្គាល់ទីផ្សារក្នុងស្រុកពួកគេមានសិទ្ធិទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចី (និយមសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ) ដើម្បីស្នើសុំឱ្យអ្នកវាយតម្លៃក្នុងស្រុកត្រូវបានប្រើប្រាស់ ។ "
- ផ្តល់នូវបញ្ជីនៃ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។
សួរភ្នាក់ងារដែលជាប់ទាក់ទងដើម្បីដាក់បញ្ចូលបញ្ជីនៃការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននាពេលថ្មីៗនេះដែលបង្ហាញពីតម្លៃលក់ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ ដាក់ស្នើបញ្ជីនោះទៅឱ្យអ្នកធានាហើយស្នើសុំពិនិត្យមើលការវាយតម្លៃ។ ព្យាយាមប្រើសមាសធាតុប្រហាក់ប្រហែលគ្នាទៅនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកវាយតម្លៃ។
- ដូចគ្នានេះផងដែរសួរភ្នាក់ងារដើម្បីហៅភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនៃការលក់ដែលមិនទាន់សំរេចដើម្បីព្យាយាមដើម្បីស្វែងរកតម្លៃលក់ពិតប្រាកដនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនោះ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនចាំបាច់បង្ហាញតម្លៃលក់ទេប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនរីករាយនឹងជួយដោយសារពួកគេអាចរកឃើញនៅក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នា។ អ្នកតែងតែអាចសួរប្រសិនបើភ្នាក់ងារគិតថាតម្លៃរបស់អ្នកនឹងវាយតម្លៃប្រសិនបើភ្នាក់ងារបដិសេធមិនលក់ថ្លៃដែលកំពុងរង់ចាំ។
សម្រុះសម្រួលលើតម្លៃ។ ជួនកាលអ្នកលក់នឹងដកថយបន្តិចបន្តួចលើអ្នកទិញដែលបង់នូវភាពខុសគ្នាទាំងស្រុងហើយនឹងទូទាត់នៅកន្លែងណាមួយរវាងការរួមចំណែកសាច់ប្រាក់ពេញលេញនិងការបញ្ចុះតម្លៃទាំងស្រុង។ ចំពោះភាពខុសគ្នានៃពាក្យថា $ 10,000 អ្នកលក់អាចយល់ព្រមទទួលយក 5,000 ដុល្លារជាសាច់ប្រាក់និងបញ្ចុះតម្លៃ 5000 ដុល្លារ។
- សួរអ្នកលក់ឱ្យបង់ប្រាក់សម្រាប់ការវាយតម្លៃឯករាជ្យ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញបញ្ចុះថ្លៃ 20% ឧទាហរណ៍អ្នកទិញអាចប្តូរទៅជាប្រាក់កម្ចី 10% និងប្រើប្រាស់សាច់ប្រាក់ថ្មីដើម្បីចរចារការទូទាត់សាច់ប្រាក់កាន់តែខ្ពស់ចំពោះអ្នកលក់។
- បោះបង់ប្រតិបត្តិការ។
កិច្ចសន្យាទិញ ជាច្រើនមាន ភាពខ្វះខាតប្រាក់កម្ចី ។ ប្រសិនបើការវាយតម្លៃមានតម្លៃទាបអ្នកទិញមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញអចលនទ្រព្យតាមលក្ខខណ្ឌដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានៅក្នុងកិច្ចសន្យានោះទេ។ ការ ប្រថុយ ខ្ចីខ្ចីជាលាយលក្ខណ៍អក្សរឱ្យបានត្រឹមត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញ លុបចោលកិច្ចសន្យា ហើយតម្រូវឱ្យអ្នកលក់ដោះលែង ប្រាក់បញ្ញើជាប្រាក់ របស់អ្នកទិញ ។
ដូចគ្នានេះដែរអ្នកលក់អាចនឹងលក់បានច្រើនដោយដាក់ផ្ទះត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារហើយស្វែងរកអ្នកទិញថ្មី។ ដរាបណាការវាយតម្លៃទាបមិនមែនជា FHA ទេការប៉ាន់ស្មានថ្មីអាចមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។ ការវាយតម្លៃរបស់ FHA ត្រូវបានផ្តល់លេខករណីដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកទិញដំបូងគឺ FHA ហើយអ្នកទិញទី 2 គឺ FHA ការវាយតម្លៃដូចគ្នានឹងត្រូវបានប្រើ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។