តើភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីធ្វើអ្វី?

សំណួរ: តើភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីធ្វើអ្វី?

អ្នកអានម្នាក់សួរថា: "ជា អ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូង វាហាក់ដូចជាគ្រប់ផ្ទះដែលយើងចង់ទិញគឺជាការ លក់ខ្លី ។ យើងមានមិត្តភក្តិដែលបានទិញលក់ខ្លីហើយពួកគេបាននិយាយថាប្រសិនបើពួកគេត្រូវធ្វើវាចប់ហើយនោះពួកគេ ពួកគេបាននិយាយថាបញ្ហាធំបំផុតគឺមិនដឹងថាមានអ្វីកើតឡើងហើយភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេបានប្រាប់ពួកគេថាដៃរបស់គាត់ត្រូវបានចងដោយអ្វីៗទាំងអស់ត្រូវបានទុកឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ តើភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីធ្វើអី្វ?

ចម្លើយ: វាអាចជាការតានតឹងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការក្លាយជាអ្នកទិញលក់ខ្លីមួយ។ នោះដោយសារតែមានតិចតួចណាស់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានក្នុងនាមជាអ្នកទិញក្នុងការលក់ខ្លីដើម្បីឱ្យវាផ្លាស់ទីរលូនឬលឿន។ មានរឿងជាច្រើនដែលអ្នកមិនអាចធ្វើបាន។ អ្វីដែលមានតែ ភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លី អាចធ្វើបាន។

តើអ្នកទិញអាចធ្វើអ្វីខ្លះក្នុងការលក់ខ្លី?

មុនពេលយើងនិយាយអំពីភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីលក់លក់ខ្លីសូមពិនិត្យមើលនូវអ្វីដែលអ្នកទិញអាចធ្វើដើម្បីធ្វើការលក់ដូរខ្លីមួយ។ មានកាតព្វកិច្ចអ្នកទិញក្នុងការលក់ខ្លី។ ពួកគេ​គឺ:

• ប្រសិនបើ កិច្ចសន្យាទិញ របស់អ្នកត្រូវបានចុះហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិចចូរបោះពុម្ពហើយចុះហត្ថលេខាលើវាដោយប្រើប៊ិច។ គ្រាន់តែចុះហត្ថលេខាខាងលើដំបូងនិងហត្ថលេខារបស់អ្នក។ ផ្តល់ឱ្យភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីបញ្ជូនទៅភ្នាក់ងារបញ្ជី។ ធនាគារអាចនឹងទាមទារវាពីព្រោះមិនគ្រប់ធនាគារទាំងអស់ទទួលយកហត្ថលេខាឌីជីថល។ សូម្បីតែនៅថ្ងៃនិងអាយុនេះក៏ដោយ។
• ត្រូវប្រាកដថា លិខិតអនុញ្ញាតទុក របស់អ្នកមានកាលបរិច្ឆេទបច្ចុប្បន្នក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃចុងក្រោយ។ អក្សរអនុម័តជាមុនជាច្រើនគឺល្អសម្រាប់តែរយៈពេលកំណត់។ សូមកុំឱ្យលិខិតអនាគតរបស់អ្នកផុតកំណត់។

• នៅពេលភ្នាក់ងារលក់សំបុត្រខ្លីស្នើអ្នកឱ្យចុះហត្ថលេខាបន្ថែមឬទទួលបានឯកសារដែលមានឯកសណ្ឋានជូនធនាគារសូមធ្វើវាឱ្យបានឆាប់។ ការពន្យាពេលក្នុងការវិលត្រឡប់មកដូចជាឯកសារមួយអាចពន្យារឬបិទ ការចរចាលក់រយៈពេលខ្លី ។
• កុំផ្លាស់ប្តូរឬផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកខណៈពេលដែលអ្នករង់ចាំ ការអនុម័តលក់ពេលខ្លី ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការទិញសំខាន់អ្នកអាចបង្កបញ្ហាជាមួយប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នក។ កុំសន្សំសំចៃប្រាក់កក់ក៏មិនត្រូវបញ្ចូលការចោទប្រកាន់ខុសពីកាតឥណទាន។

• អត់ធ្មត់។ កុំល្បងលខ្លួនឯងដោយ សម្លឹងមើលផ្ទះនៅលើបណ្តាញ ឬនឹងបើកផ្ទះ។ អ្នកបានធ្វើការជ្រើសរើស។ អ្នកនឹងបើកបរដោយខ្លួនឯងប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តោតលើការទិញនេះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្តេជ្ញាទិញផ្ទះនេះទេកុំទិញវា។

តើអ្វីទៅជាភ្នាក់ងារលក់រាយខ្លីមួយដើម្បីដំណើរការលក់ខ្លី

អ្នកគួររកមើលថាតើភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីដោះស្រាយការចរចារផ្ទាល់របស់អ្នកឬប្រសិនបើភ្នាក់ងារជួលទីបីសម្រាប់ការចរចារ។ វាតែងតែល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដើម្បីដោះស្រាយការចរចាផ្ទាល់ខ្លួន។ អ្នកចរចាភាគីទីបីកម្រតំណាងឱ្យអ្នកលក់ល្អហើយប្រហែលជាមិនដឹងពីរបៀបដោះស្រាយជម្លោះបញ្ហាឬការទាមទារដោយមិនសមហេតុផល។ រឿងទាំងបីនេះមានលក្ខណៈទូទៅក្នុងការលក់រយៈពេលខ្លី។

នេះគឺជាភារកិច្ចនិងការទទួលខុសត្រូវធម្មតារបស់ភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លី:

• ខ្ចប់ឯកសារដែលតម្រូវដោយធនាគារអ្នកលក់ហើយផ្ញើឯកសារទាំងនោះទៅធនាគារ។
• សំណូមពរត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបាយការណ៍ធនាគារនិងបញ្ជីប្រាក់ខែពីអ្នកលក់ហើយផ្ញើឯកសារទាំងនោះទៅធនាគារ។
• បញ្ជាទិញសេចក្តីសន្និដ្ឋានបិទរបាយការណ៍ហើយផ្ញើទៅធនាគារ។
• សំរបសំរួលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ធនាគារដើម្បីទទួលបាន BPO ។
• រៀបចំនិងបញ្ជូន CMA ទៅឱ្យធនាគារ។
• ចរចារផ្តល់ជូនតម្លៃនិងការសងប្រាក់លើកទីពីរជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដំបូង។
• ចរចារការទាមទាររបស់អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទីពីរប្រសិនបើមាន។

• ពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប្រចាំសប្តាហ៍ដើម្បីសាកសួរស្ថានភាពនិងឯកសារផ្សេងទៀត។
• ផ្តល់ភាពទាន់សម័យដល់ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនៅពេលដែលវាកើតឡើង។
• បញ្ជាទិញរបាយការណ៍ចំណងជើងបឋម។
• អនុលោមទៅតាមការទាមទារពីធនាគារលក់ដូរខ្លីដែលអាចលេចឡើងគួរឱ្យអស់សំណើចប៉ុន្តែត្រូវបានទាមទារ។
• ផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកលក់ឱ្យស្វែងរកដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់និងពន្ធនៅពេលភ្នាក់ងារលក់ដូរខ្លីទទួលស្គាល់ថាដំបូន្មានទាំងនោះត្រូវបានធានា។
• ពិនិត្យមើល លិខិតអនុញ្ញាតលក់សំបុត្រខ្លី ដើម្បីឱ្យប្រាកដថាវាត្រូវនឹងរបាយការណ៍បិទការប៉ាន់ប្រមាណ។
• ទទួលបានការ ដោះលែងការទទួលខុសត្រូវ សម្រាប់អ្នកលក់ប្រសិនបើការដោះលែងបែបនេះអាចធ្វើទៅបាន។
• ផ្តល់ជូននូវលិខិតយល់ព្រមលក់ខ្លីដល់គ្រប់ភាគីដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងការលក់ខ្លី។
• សំរបសំរួលការចូលទៅកាន់ផ្ទះសម្រាប់ការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ របស់អ្នកទិញ។
• ពិនិត្យមើលឯកសារបិទនិង / ឬបិទការបិទ។

ការខកចិត្តបន្តិចបន្តួចនៅតាមផ្លូវអាចធ្វើឱ្យការលក់ខ្លីទៅកាន់ភាពវឹកវរ។

វាជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ភ្នាក់ងារលក់ទំនិញខ្លីៗដើម្បីដាក់វាត្រលប់មកវិញជាមួយគ្នារក្សាផ្នែកទាំងអស់ដែលរញ៉េរញ៉ៃនិងគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុករបស់ភាគីតាមរយៈការទំនាក់ទំនងនិងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។

នេះមិនមែនជាកិច្ចការសាមញ្ញទេសូម្បីតែវាមើលទៅដូចជាសាមញ្ញធម្មតាក៏ដោយ។ នេះជាហេតុផលដែលភ្នាក់ងារជាច្រើនចង់ផឹកទឹកថ្លើមដបក្នុងមួយដបខណៈពេលដែលពួកគេវាយក្បាលខ្លួនឯងដោយប្រើទូកវាយកូនគោលជាងការលក់ខ្លី។ ភ្នាក់ងារលក់ខ្លីដែលមានជំនាញក្នុងការលក់ខ្លីដឹងពីរបៀបដោះស្រាយព្រឹត្ដិការណ៍ដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបានហើយត្រូវបានរៀបចំដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលមិនស្គាល់។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃគឺខុសគ្នា។

វាតម្រូវឱ្យមានការអត់ធ្មត់ជំនាញនិងមិនដែលអនុញ្ញាតឱ្យចេញពីរូបភាពធំ: បិទការលក់ខ្លីនោះ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។