រៀនហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញបង់ថ្លៃលើសតម្លៃផ្ទះ

សម្រាប់អ្នកទិញជាច្រើនការចំណាយលើតម្លៃបញ្ជីសម្រាប់ផ្ទះមួយប្រឆាំងនឹងគ្រាប់ធញ្ញជាតិ។ វាប្រឆាំងនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេមិនធ្លាប់ស្គាល់អំពីអចលនទ្រព្យដែលមានន័យថាពួកគេគិតថាអ្នកគួរតែចរចា។ តើអ្នកទិញអាចចរចារបានប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់បានលុយច្រើនជាងវិធីតម្លៃ? តើអ្នកទៅទីណា?

បញ្ហាគឺការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកមានអ្នកទិញច្រើនជាងអ្នកទិញផ្ទះនៅលើទីផ្សារអ្នកលក់។

នៅក្នុងលីងអចលនទ្រព្យ, វាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសារពើភ័ណ្ឌមានកម្រិតឬធ្លាក់ចុះ។ នៅពេលដែលអ្នកមានតម្រូវការដ៏ធំមួយសម្រាប់ផលិតផលក្នុងការផ្គត់ផ្គង់តូចតម្លៃនៃផលិតផលនោះនឹងកើនឡើង។ នៅក្នុងស្ថានភាព ផ្តល់ជូនច្រើន តម្លៃចុងក្រោយជាញឹកញាប់លើសពីតម្លៃបញ្ជី។

ប្រើឃ្លាកើនឡើងដើម្បីទូទាត់លើសតំលៃបញ្ជី

នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់អ្នកទិញមួយចំនួនព្យាយាមបង្កើតគំនិតច្នៃប្រឌិតពីព្រោះពួកគេអស់សង្ឃឹមក្នុងការ ទិញផ្ទះ ។ ពួកគេអាចជួលឃ្លាកើនឡើងក្នុងការ ទិញ របស់ពួកគេ។ clause escalation ធ្វើដូចនេះ។ ខ្ញុំចង់ទិញផ្ទះរបស់អ្នកហើយអ្នកសុំលុយ 200.000 ដុល្លារ។ ខ្ញុំនឹងសរសេរការផ្តល់ជូនមួយដែលនិយាយថាខ្ញុំនឹងបង់ប្រាក់ចំនួន X សូមនិយាយថា 1,000 ដុល្លារច្រើនជាងការផ្តល់ជូនរង្វាន់ខ្ពស់បំផុតរបស់អ្នករហូតដល់ចំនួន X $ 220,000 ។

មានអ្នកទិញដែលគិតថានេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ឆ្លាតវៃប៉ុន្តែមានភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមួយចំនួនយល់ព្រម។ ខ្ញុំមិនប្រើឃ្លាកើនឡើងក្នុងការអនុវត្តអចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំទេ។ នេះគឺជាបញ្ហាមួយចំនួន:

• សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមអ្នកពិតជាមិនដឹងថាតើមានការផ្តល់ជូនខ្ពស់ជាងនេះទេ។

• ទីពីរអ្នកអាចចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកនឹងចំណាយក្នុងដំណើរការចរចាធម្មតា។
• ហើយទីបីមិនមានតម្លៃលក់រឹងមាំដែលមានឈ្មោះទេហើយមេធាវីបាននិយាយថាវាអាចធ្វើឱ្យកិច្ចសន្យាមិនត្រឹមត្រូវ។

ដេញថ្លៃប្រឆាំងនឹងខ្លួនឯងដើម្បីទូទាត់លើតំលៃបញ្ជី

នៅក្នុងកាលៈទេសៈជាក់លាក់អ្នកលក់អាចនឹងស្នើសុំឱ្យអ្នកទិញចូលទៅក្នុងជុំទី 2 នៃការចរចា។

និយាយថាអ្នកទិញ 10 នាក់បានធ្វើការស្នើទិញផ្ទះមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនអាចសម្រេចចិត្តរវាងការផ្តល់ជូនពិសេសឬប្រសិនបើការផ្តល់ជូននេះគឺស្រដៀងគ្នាគ្នាអ្នកលក់អាចនឹងជ្រើសរើសអ្នកទិញម្នាក់ៗដើម្បីដាក់ថ្លៃខ្ពស់បំផុតនិងតម្លៃល្អបំផុតសម្រាប់អចលនទ្រព្យ។

នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការដេញថ្លៃប្រឆាំងនឹងខ្លួនឯង។ ដោយសារតែអ្នកត្រូវបានស្នើឱ្យបង្កើនការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដោយមិនដឹងថាតើការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតមានឬសូម្បីតែការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកគឺជាសំណើខ្ពស់បំផុតរួចទៅហើយ។ វិធីមួយទៀតដើម្បីពិនិត្យមើលការអនុវត្តន៍នេះគឺជាការពិតដែលអ្នកត្រូវបានផ្តល់ឱកាសលើកទីពីរដើម្បីផ្លាស់ប្តូរតំលៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ប្រហែលជាអ្នកបានផ្តល់ជូនទី 2 ដោយគិតថានឹងមានតែការផ្តល់ជូនពីរប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកបានដឹងថានឹងមានការផ្តល់ជូនពិសេស 10, អ្នកប្រហែលជាបានផ្តល់ជូនច្រើនជាងនេះនៅកន្លែងដំបូង។

បញ្ហាជាមួយការបង់លើសតម្លៃបញ្ជីសម្រាប់ផ្ទះមួយ

នៅផ្នែកម្ខាងទៀតប្រសិនបើអ្នកចំណាយលើសតម្លៃបញ្ជីផ្ទះអ្នកអាចទិញផ្ទះ។ ចំណែកឯការមិនចំណាយប្រាក់លើតម្លៃបញ្ជីសម្រាប់ផ្ទះនៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើននឹងមានន័យថាអ្នកមិនទិញផ្ទះមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកត្រូវប្រថុយនឹងហានិភ័យដែលផ្ទះមិនអាចវាយតម្លៃបាន។ ប្រសិនបើអ្នកពឹងផ្អែកលើការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដើម្បីបិទប្រតិបត្តិការនោះអ្នកនឹងត្រូវការការ វាយតំលៃ សម្រាប់ធនាគារ។

ការប៉ាន់ប្រមាណគឺគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃគំនិតវិជ្ជាជីវៈនិងអ្នកឯកទេសអាចមានលក្ខណៈខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក។

ការវាយតម្លៃ នេះនឹងផ្អែកលើ ការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។ ប្រសិនបើមិនមានការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបដើម្បីគាំទ្រ តម្លៃការផ្តល់ជូន របស់អ្នកផ្ទះនឹងមិនវាយតម្លៃ។ នេះមានន័យថាអ្នកទំនងជានឹងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យទូទាត់ឬលុបចោលប្រតិបត្តិការ។

អ្នកលក់ឆ្លាតមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនពីអ្នកទិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់ពេកដើម្បីធ្វើការប៉ាន់ស្មានទេ។ មិនលុះត្រាតែអ្នកទិញបានផ្តល់ការធានារបស់អ្នកលក់ថាអ្នកទិញនឹងស្រូបយកភាពខុសគ្នានិងបិទដោយមិនគិតពីការវាយតម្លៃឡើយ។ ចងចាំថាអ្នកទិញម្នាក់ដែលនិយាយថាការវាយតម្លៃត្រូវបានបដិសេធអាចពឹងផ្អែកលើ ភាពទៀងទាត់ ផ្សេងទៀតដែលអ្នកទិញអាចលុបចោល។ ការលើកលែងការពន្យារពេលវាយតម្លៃមិនតែងតែជាការធានាថាអ្នកទិញនឹងបិទទ្វារនោះទេ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}