ខ្ញុំមានអ្នកទិញផ្ទះរបស់អ្នក

របៀបដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យពិតជារកឃើញអ្នកទិញសម្រាប់អ្នកលក់ផ្ទះ

ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ផ្ទះអ្នកប្រហែលជាបានទទួលសំបុត្រក្នុងសំបុត្រពីភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលអះអាងថា "ខ្ញុំមានអ្នកទិញផ្ទះរបស់អ្នក" ។ សូមកុំធ្វើខុសទេ: អក្សរទាំងនេះគឺជាលិខិតដែលទាក់ទាញក្លែងបន្លំពី ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។ ទោះបីជាភ្នាក់ងារមួយក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារទាំងនេះតំណាងឱ្យអ្នកទិញម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ផ្ទះក៏ដោយក៏វាមានឱកាសសូន្យដែលអ្នកទិញចង់បានផ្ទះជាក់លាក់របស់អ្នក។ នេះជាមូលហេតុមួយដែលសាធារណជនមិនសូវ ជឿជាក់លើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ពីព្រោះភ្នាក់ងារខ្លះពត់ត្រង់ត្រង់សេចក្តីពិត។

ដរាបណាភ្នាក់ងារអាចធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញភូតកុហកភ្នាក់ងារមិនអាចមើលឃើញពីគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការបង្កើតការពិតដែលមិនពិត។

អ្នកលក់ដែលលក់ផ្ទះខ្លួនឯងសម្រាប់លក់ដោយខ្លួនឯងដែលគេស្គាល់ថាជា FSBOs (សំរាប់លក់ដោយម្ចាស់) ក៏បានឮពីភ្នាក់ងារដែលអះអាងថាមានអ្នកទិញ។ ហើយប្រហែលជាពួកគេធ្វើអ៊ីចឹងប្រហែលជាពួកគេមិនបានធ្វើនោះទេប៉ុន្តែពិតប្រាកដភ្នាក់ងារទាំងនោះដឹងថាផ្ទះ FSBO ជាច្រើនមានបញ្ហាក្នុងការលក់ហើយពួកគេចង់ទៅទីនោះនៅពេលម្ចាស់ដឹងថាពួកគេត្រូវរាយបញ្ជីជាមួយភ្នាក់ងារ។

ហេតុអ្វីបានជាកុហក?

តើភ្នាក់ងារបានចាកចេញដោយនិយាយថាខ្ញុំមានអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេមិនមាន? ដោយសារតែគ្មាននរណាម្នាក់សួរវា។ ដោយសារភ្នាក់ងារនឹងនិយាយថា ហេខ្ញុំធ្វើការជាមួយអ្នកទិញពីរបីនាក់ហើយទោះបីជាផ្ទះរបស់អ្នកមិនសមស្របទៅនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់ពួកគេក៏ដោយដែលពួកគេនិយាយថាពួកគេនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរចិត្តរបស់ពួកគេអំពីវាទេ? ឬ ខ្ញុំអាចរត់ទៅទិញអ្នកទិញនៅថ្ងៃស្អែកដែលចង់ទិញផ្ទះអ្នកអ្នកមិនដឹងទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនផ្លាស់ប្តូរការពិតដែលថាភ្នាក់ងារមិនទាន់មានអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នក។

ភ្នាក់ងារក៏បោះចោលផងដែរ, វិនិយោគិន, ប្រាក់ ច្រើនក្នុងការទទួលយកវគ្គបណ្តុះបណ្តាលការលក់។ គ្រូបង្រៀនផ្នែកលក់ប្រាប់ពួកគេថាវាមិនអីទេក្នុងការពត់ការពិតដើម្បីមានឱកាសនិយាយជាមួយអ្នកលក់។ អ្វីដែលភ្នាក់ងារមួយអាចនឹងត្រូវបានជម្រុញគឺជាឱកាសមួយដើម្បីអង្គុយជាមួយអ្នកលក់និងអនុវត្តវិធីសាស្ត្រលក់ដើម្បីទទួលបានការចុះបញ្ជី។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជារបៀបដែល ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ស្វែងរកអ្នកទិញផ្ទះរបស់អ្នកទេ។

របៀបដែលភ្នាក់ងារបានរកឃើញអ្នកទិញផ្ទះ

ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនអាចចំណាយប្រាក់និងចំណាយពេលវេលាក្នុងការព្យាយាមស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះដែលមិនមែនជាបញ្ជីរបស់ភ្នាក់ងារនោះទេ។ ភ្នាក់ងារនោះចង់ចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់អ្នកជាទូទៅតាមរយៈបញ្ជីឈ្មោះស្តាំសំរាប់លក់។ ប្រភេទនៃ កិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងការចុះបញ្ជីនេះ និយាយថាភ្នាក់ងារទទួលបានកំរៃជើងសារនៅពេលដែលផ្ទះលក់ដោយមិនគិតពីអ្នកដែលរកឃើញអ្នកទិញនោះទេ។ មុនពេលអ្នកនិយាយថា "រង់ចាំមួយនាទីបើខ្ញុំរកឃើញអ្នកទិញ?" អ្នកត្រូវដឹងថាប្រភេទនៃកិច្ចព្រមព្រៀងបញ្ជីដែលពេញចិត្តនេះក៏បង្កឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីចំណាយប្រាក់ដោយសេរីនិងទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយដើម្បីបង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នកដល់អតិថិជនធំបំផុតដែលអាចទិញបាន។ ។

បន្ទាប់ពីភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីជាមួយអ្នកលក់ភ្នាក់ងារនឹងប្រើលាយបច្ចេកទេសទីផ្សារមួយចំនួន:

• ដាក់ ផ្លាកសញ្ញាសម្រាប់លក់ នៅក្នុងសួនច្បារលើកលែងតែបទបញ្ជារបស់ HOA មិនអនុញ្ញាតឱ្យផ្លាកសញ្ញាឬវត្ថុរបស់អ្នកលក់។ នេះបើយោងតាមស្ថិតិជាតិនៃស្ថិតិអចលនទ្រព្យ, ប្រហែល 10% នៃអ្នកទិញមកពីសញ្ញាមួយ។
• កាន់កាប់ផ្ទះដែលបើក។ ប្រហែលជា 5% នៃអ្នកទិញមកពី ផ្ទះបើកចំហ ។
• ចុះបញ្ជីផ្ទះចូលក្នុងបញ្ជីរាយនាមប័ណ្ណ ( MLS ) ។ អ្នកទិញភាគច្រើនមកពីទីផ្សារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីហើយ MLS ជាផ្នែកសំខាន់មួយ។ ភ្នាក់ងារដ៏ល្អនឹងបញ្ជូនរូបថតដែលមានគុណភាពវិជ្ជាជីវៈទាញយកបញ្ជីរាយនាម គេហទំព័រអចលនទ្រព្យធំ ៗ ហើយប្រើសំបុត្រនិងសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ ភ្នាក់ងារខ្លះរក្សាមូលដ្ឋានទិន្នន័យដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ទាក់ទងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនៅតាមទីក្រុងដែលនៅក្បែរ ៗ ផងដែរ។

• ការភ្ជាប់បណ្តាញជាមួយភ្នាក់ងារមិត្តនិងផ្សព្វផ្សាយការចុះបញ្ជីនៅកិច្ចប្រជុំការិយាល័យនិងកិច្ចប្រជុំក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។
• រចនាអេឡិចត្រូនិចនិងអ៊ីម៉ែលផ្ទុះឡើងចំពោះភ្នាក់ងារទាំងអស់ដែលជាសមាជិករបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។

ប៉ុន្តែការពិតនៅតែជាភ្នាក់ងារដែលរកឃើញអ្នកទិញ បន្ទាប់ពី ភ្នាក់ងារចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងចុះចាញ់ជាមួយអ្នក។

បញ្ជីហោប៉ៅដើម្បីរកអ្នកទិញ

ការចុះបញ្ជីហោប៉ៅគឺជាផ្ទះដែលមិនមាននៅលើទីផ្សារបើកចំហនិងត្រូវបានគេស្គាល់តែម្នាក់ឯងចំពោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងឈ្មួញកណ្តាលរបស់ភ្នាក់ងារ។ ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រដ៏ធំនៃការចុះបញ្ជីហោប៉ៅពីព្រោះការអនុវត្តនោះមាននិន្នាការកាត់បន្ថយយ៉ាងច្រើននូវចំនួនអ្នកទិញដែលនឹងមានឱកាសមើលឃើញផ្ទះទាំងនោះ។ ក្នុងករណីខ្លះអ្នកលក់ផ្ទះប្រណីតជួនកាលមិនចង់ឱ្យផ្ទះរបស់ពួកគេត្រូវបានគេផ្សព្វផ្សាយដល់សាធារណជននោះទេពីព្រោះពួកគេឱ្យតម្លៃលើភាពឯកជនជាងលុយ។ ឬផ្ទះរបស់ពួកគេគឺចំលែកណាស់ដែលអ្នកទិញតិចតួចលើកលែងតែអ្នកដែលមានសាច់ប្រាក់ច្រើនដែលអាចមានលទ្ធភាពកែប្រែនឹងចង់បាន។

ម្ចាស់ផ្ទះខ្លះដែលមានទ្រព្យសម្បត្ដិច្រើនបានចំណាយលុយជាច្រើនដើម្បីបំពេញនូវចំណង់ចំណូលចិត្ដដែលចម្លែកដោយសារតែពួកគេអាចធ្វើបាន។

អ្នកលក់ខ្លះក៏សង្ឃឹមថាបញ្ជីហោប៉ៅនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញអ្នកជំងឺដែលកំពុងរង់ចាំនៅក្នុងស្រមោល។ ភ្នាក់ងារនីមួយៗមានអ្នកទិញម្នាក់ឬពីរនាក់ដែលចង់ឱ្យភ្នាក់ងារអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងថាតើផ្ទះនៅក្នុងសង្កាត់ជាក់លាក់មួយអាចរកបានឬយ៉ាងណាប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកទិញនឹងបង់ថ្លៃ ទីផ្សារ សម្រាប់ផ្ទះនោះឬអ្នកទិញនឹងដឹងថាវាសម្រាប់ លក់។

ការចុះបញ្ជីហោប៉ៅត្រូវបានពេញនិយមដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនពីព្រោះវាមានន័យថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីទំនងជាតំណាងឱ្យអ្នកទិញដែលជាការអនុវត្តន៍ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ភ្នាក់ងារទ្វេដង និង ភ្នាក់ងារពីរ ។ វាអាចមានន័យថាជាភារកិច្ចទ្វេដងចំពោះភ្នាក់ងារនោះព្រោះភ្នាក់ងារនេះប្រហែលជាហោប៉ាវទាំងថ្លៃឈ្នួលនិងភ្នាក់ងារលក់។ វាផ្តល់នូវហោប៉ៅរាយប៉ាយអត្ថន័យថ្មីទាំងមូល។

តាមពិតទៅជាទូទៅជាទូទៅជាទូទៅវាមានន័យច្រើនដើម្បីបង្ហាញពីផ្ទះរបស់អ្នកដល់អ្នកទិញសក្តានុពលជាងមួយលាននាក់ជាងអ្នកទិញតែម្នាក់។