ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនប្រើភ្នាក់ងារដែលបានលក់អ្នកនៅផ្ទះ?

ការគិតចុងក្រោយលើគំនិតរបស់អ្នកលក់ជាច្រើនអំពីការចាប់ផ្តើមដំណើរការលក់ផ្ទះគឺ ជួលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។ អ្នកនឹងគិតថាភ្នាក់ងារដែលលក់ផ្ទះពួកគេនឹងជាជម្រើសដំបូងរបស់ពួកគេប៉ុន្តែភ្នាក់ងារនោះមិនមែនតែងតែជាជម្រើសដំបូងហើយក៏មិនមែនជាជម្រើសដ៏ឈ្លាសវៃផងដែរ។ ហេតុអ្វី? ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកលក់ជាច្រើនមិនអាចចាំឈ្មោះភ្នាក់ងារដែលលក់ផ្ទះនោះទេ។

ជាឧទាហរណ៍ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ មុន ៗ រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញអស់ច្រើនឆ្នាំមកហើយឈ្មោះរបស់ភ្នាក់ងារមាននិន្នាការថយចុះ។

អ្នកលក់អាចនឹងមិននឹកឃើញឈ្មោះរបស់ឈ្មួញជើងសាដែលមានភ្នាក់ងារតិចតួចនោះទេ។ ជាពិសេសប្រសិនបើការទិញបានធ្វើឡើងជាង 7 ឆ្នាំមុន។ អ្នកអាចចងចាំឈ្មោះកុមារដែលទាត់កៅអីកៅអីនៅថ្នាក់ទី 6 ជាងអ្នកអាចហៅឈ្មោះភ្នាក់ងារដែលបានលក់ផ្ទះឱ្យអ្នក។

នេះជាមូលហេតុចម្បងដែល ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើន ព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញរបស់ពួកគេ "សម្រាប់ជីវិត" ។ ពួកគេមិនចង់ឱ្យអតិថិជនជួលភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនៅពេលដែលវាមកដល់ពេលលក់ហើយទីបំផុតវានឹងមកដល់ពេលលក់។ ពួកគេចង់ឱ្យអតិថិជនហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេ។ វិធីដើម្បីធានាថានឹងកើតឡើងគឺសម្រាប់ភ្នាក់ងារបន្តផ្ញើព្រឹត្តិប័ត្រសន្លឹកបៀថ្ងៃឈប់សម្រាករូបមន្តទស្សនាវដ្តីឬកាតប៉ុស្ដិ៍ហើយរក្សាទំនាក់ទំនងតាមរយៈអ៊ីម៉ែលនិងហ្វេសប៊ុកឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្សេងទៀត។

អ្នកលក់ដែលស្នើឡើងពីគេហទំព័រដ៏ពេញនិយមមួយដែលមិនមានឈ្មោះពិតប្រាកដចំពោះផ្ទះដែលគាត់ចង់លក់នោះបានផ្ញើអ៊ីម៉ែលមួយមកខ្ញុំថាគាត់សង្ឃឹមថាជួលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលបានសន្យាលក់ផ្ទះសង្សាររបស់គាត់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់បំផុត។ ។

គាត់បានសុំឱ្យខ្ញុំរៀបចំ ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប ។ ផ្ទះរបស់មិត្តស្រីរបស់គាត់បានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជិត 4 ខែមុនពេលគាត់ទិញវានៅលើទីផ្សារមួយដែលលក់ផ្ទះជាមធ្យមក្នុងរយៈពេល 14 ថ្ងៃ។ នេះមានន័យថាវាប្រហែលជាផ្ទះពិបាកក្នុងការលក់។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនោះមិត្តស្រីរបស់គាត់បានទិញផ្ទះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះហើយដូច្នេះគាត់បានទិញភាគហ៊ុនសូន្យ។

តាមរបៀបដ៏ល្អបំផុតខ្ញុំអាចឱ្យគាត់ដឹងថាការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដោយផ្អែកលើតម្លៃលក់ដែលបានស្នើគឺជាវិធីខុសដើម្បី ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ ចុះបញ្ជីហើយខ្ញុំបានរាយមូលហេតុទាំងអស់។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានស្នើឱ្យគាត់ត្រលប់ទៅភ្នាក់ងារដែលបានលក់ផ្ទះគាត់ហើយសួរគាត់អំពីការចុះបញ្ជី។ ខ្ញុំគិតថាវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យនរណាម្នាក់ដែលគាត់មានទំនាក់ទំនងការងារពីមុនបានបំបែកព័ត៌មាននេះទៅគាត់។ ផ្ទុយទៅវិញគាត់មានការខឹងចំពោះការសំណូមពររបស់ខ្ញុំដូច្នេះវាជារឿងល្អដែលវាបានបញ្ចប់នៅទីនោះ។

ចំណុចរបស់ខ្ញុំគឺមនុស្សជាច្រើនមិនដឹងពីរបៀប លក់ផ្ទះ ច្រើនរបៀបរកភ្នាក់ងារបញ្ជី។ ពួកគេអាចផ្ទុកជំនឿចម្លែកដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេបានឮដែលជាវិធីខុស 10 ពីថ្ងៃអាទិត្យឬគំនិតផ្សេងទៀតដែលអាចហួសសម័យឬមិនសមស្របទៅនឹងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ វាពិតជាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទៅជួបភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធ។ ភ្នាក់ងារដែលបានលក់ផ្ទះអ្នកយ៉ាងខ្លាំងអាចមានបទពិសោធន៍បែបនេះជាពិសេសប្រសិនបើគាត់នៅតែមានសកម្មភាពក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យជាច្រើនឆ្នាំក្រោយមក។ អចលនទ្រព្យមានអត្រាប្តូរប្រាក់ខ្ពស់ក្នុងចំណោមភ្នាក់ងារហើយមនុស្សជាច្រើនមិនអាចរស់នៅបានលើសពី 3 ឬ 4 ឆ្នាំ។

ហេតុផលដើម្បីជួលភ្នាក់ងារដែលបានលក់អ្នកជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នក

ហេតុផលមួយចំនួនដែលអ្នកចង់ជួលភ្នាក់ងារដែលលក់ផ្ទះអ្នកមានដូចខាងក្រោម:

• អ្នកស្គាល់ភ្នាក់ងារហើយស្គាល់បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ភ្នាក់ងារ។
• ភ្នាក់ងារនេះនៅតែមាននៅក្នុងឆ្នាំអាជីវកម្មក្រោយមក។
• ភ្នាក់ងារនេះមានបទពិសោធន៍និងយល់ពីរឿងរ៉ាវរបស់អ្នក (យើងទាំងអស់គ្នាមានបញ្ហា) ។
• ភ្នាក់ងារដឹងពីផ្ទះហើយទំនងជាចងចាំអត្ថប្រយោជន៍និងគុណវិបត្តិរបស់វា។

មូលហេតុដែលមិនប្រើភ្នាក់ងារដែលបានលក់អ្នកឱ្យផ្ទះ

ជាក់ស្តែងមានហេតុផលមួយចំនួនដែលអ្នកលក់មិនចង់ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលដើមឡើយលក់ផ្ទះ។ ខាងក្រ្រមមានពីរបី:

• ប្រហែលជាការធ្វើប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកត្រូវបានគេដោះស្រាយមិនបានល្អដែលបណ្តាលឱ្យចាកចេញពីរសជាតិមិនល្អនៅក្នុងមាត់របស់អ្នកហើយអ្នកនឹងមិនជួលភ្នាក់ងារនោះទេប្រសិនបើអ្នកនោះគឺជាភ្នាក់ងារអាជ្ញាប័ណ្ណចុងក្រោយនៅលើផ្ទៃផែនដី។
• ភ្នាក់ងារមិនមានបទពិសោធគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចុះបញ្ជីផ្ទះនិង / ឬជាចម្បងធ្វើការជាមួយអ្នកទិញ។
• ភ្នាក់ងារបានផ្លាស់ប្តូរចេញឬចាកចេញពីអាជីវកម្ម។
• អ្នកត្រូវបានគេបញ្ជូនទៅភ្នាក់ងារពិសេសដែលមានកំណត់ត្រាបទគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលមិនច្បាស់នៅពេលប្រៀបធៀបទៅភ្នាក់ងារមុនរបស់អ្នក។

គ្មានបញ្ហាណាមួយនេះត្រូវពិចារណាលើតម្លៃលក់ឬ គណៈកម្មការ ដែលជឿឬមិនជឿថាអាចមានលក្ខណៈមិនសំខាន់។ ផ្ទះទាំងអស់មានលក្ខណៈស្របតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដើម្បីលក់។ ការលក់ប្រៀបធៀបបានបង្ហាញភាគច្រើននៃរឿងនេះ។ ភ្នាក់ងារវិសាមញ្ញដែលរកប្រាក់កម្រៃថ្លៃខ្ពស់ជារឿយៗមានតម្លៃពីព្រោះប្រភេទនៃសេវាកម្មនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងមិនត្រឹមតែការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកលក់សុទ្ធ។ នោះមិនមានន័យថា ភ្នាក់ងារពេញសេវាទាំងអស់ ដែលគិតប្រាក់ដុល្លារមានតម្លៃល្អបំផុតនោះទេ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវពិនិត្យមើលការបញ្ជូនផលិតផលនិងការត្រួតពិនិត្យ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។