ភាពស្មុគស្មាញនៃការលក់ផ្ទះពីរដើម្បីទិញផ្ទះមួយ

ការផ្សំបញ្ចូលផ្ទះពីរចូលទៅក្នុងផ្ទះមួយត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រមួយ

នៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើការជាមួយប្តីប្រពន្ធនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការលក់ផ្ទះពីរដើម្បីទិញមួយខ្ញុំឃើញថាពួកគេតែងតែភ្ជាប់ខ្លួនពួកគេទៅនឹងផែនការល្បិចខុសដោយគិតថាវាគួរតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញ។ ផែនការការប្រកួតនេះគឺជាធម្មតាដើម្បី ទិញផ្ទះ មួយបន្ទាប់មកលក់ផ្ទះពីរផ្សេងទៀត។ ផែនការនោះធ្វើឱ្យមនុស្សឡូយយល់។ វាមិនមែនជាវិធីដែលលក់ផ្ទះពីរដើម្បីទិញផ្ទះមួយដែលធ្វើការសម្រាប់ភាគច្រើននៃពួកយើង។

ជម្រើសទី 1: ការទិញផ្ទះមួយតាមដោយលក់ផ្ទះ 2

បញ្ហាដំបូងជាមួយផែនការប្រភេទនេះគឺត្រូវមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ប្រាក់កម្ចី។

ជាក់ស្តែងប្រសិនបើអ្នកលក់ពីរនាក់ម្នាក់ៗលក់ផ្ទះមួយក្នុងគោលបំណងទិញផ្ទះមួយជាមួយគ្នាជាប្តីប្រពន្ធហើយការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានមិនមានជាប់ទាក់ទងនោះទេវាងាយស្រួលជាង។ អ្នកលក់ដែលមានផ្ទះឬផ្ទះដោយឥតគិតថ្លៃច្បាស់លាស់និងផ្ទះដែលមានប្រាក់ដើមគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតសាច់ប្រាក់ដើម្បីទិញគេហដ្ឋានមានសេរីភាពច្រើនជាងនេះដើម្បីធ្វើតាមជម្រើសនេះ។ ប៉ុន្តែការពិតមនុស្សភាគច្រើនបានដកហូតវត្ថុបញ្ចាំដើម្បីទិញផ្ទះ។ ដែលមានន័យថាភាគីប្រហែលជាត្រូវមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការដាក់ប្រាក់បញ្ញើលើប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះនៅលើកំពូលនៃលទ្ធភាពបង់ប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះលើផ្ទះពីរផ្សេងទៀត។

បន្ទាប់ពីបានបន្ថែមការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះថ្មីទៅឱ្យការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីដែលមានស្រាប់ចំនួនពីរចំនួនសមាមាត្រដែលសមាមាត្រទៅនឹងប្រាក់ចំណូលអាចជំរុញភាគីទាំងពីរចេញពីជួរដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីប្រើសមាមាត្រដែលជាភាគរយសម្រាប់ទាំងផ្នែកខាងមុខនិងខាងក្រោយ។ សមាមាត្រ front-end គឺជាភាគរយនៃការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីជាប្រាក់ចំណូលសរុបបូកបញ្ចូលគ្នា។ សមាមាត្រ back-end គឺជាភាគរយនៃការទូទាត់ប្រាក់កម្ចីរួមគ្នាជាមួយបំណុលបន្ថែមដូចជាកាតឥណទានធៀបនឹងប្រាក់ចំណូលសរុបបូកបញ្ចូលគ្នា។

ប្រសិនបើសមាមាត្រខ្ពស់ពេកគណបក្សទាំងអស់នឹងមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះទាំងបីនោះទេក្នុងពេលតែមួយ។ អាហៈអ្នកអាចនិយាយបានប៉ុន្តែគណបក្សអាចបម្លែង ផ្ទះ ទាំងនោះ ទៅជាជួល ហើយប្រើប្រាក់ចំណូលនោះដើម្បីទូទាត់ការទូទាត់ ប្រាក់កម្ចី មែនទេ? ខណៈពេលដែលថានឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលដែលនឹងកាត់បន្ថយសមាមាត្រនោះអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទំនងជាមិនអនុញ្ញាតឱ្យប្រាក់ចំណូលជួលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការគណនានោះទេ។

អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីភាគច្រើនធ្វើតាមគោលការណ៍ណែនាំតឹងរឹងទាក់ទងនឹងរយៈពេលដែលផ្ទះត្រូវបានជួលឱ្យមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលក្នុងការគិតប្រាក់កម្ចីនិងរយៈពេលមួយខែឬពីរខែគឺមិនគ្រប់គ្រាន់។

បញ្ហាទី 2 ជាមួយការទិញផ្ទះមួយតាមពីក្រោយដោយលក់ផ្ទះពីរគឺជាការពិតដែលថាប្រសិនបើការបង់រំលស់ផ្ទះថ្មីមកពីការលក់ផ្ទះពីរផ្សេងទៀតនោះអ្នកលក់ប្រហែលជាត្រូវសរសេរ សំណើរសុំ ។ ការផ្តល់ជូនជាជម្រើសផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវមធ្យោបាយមួយដែលជាវិធីមួយដើម្បីលុបចោលការទិញហើយអ្នកលក់ជាច្រើនមិនចូលចិត្តការផ្តល់ជូនតទៅទៀតទេសម្រាប់ហេតុផលដ៏ល្អព្រោះវាមិនតែងតែជារឿងប្រាកដប្រជា។

ប្រសិនបើទីផ្សារមិនអំណោយផលដល់ការផ្តល់ជូនដែលអាចធ្វើឱ្យកាន់តែស្មុគស្មាញដល់យុទ្ធសាស្ត្រនេះ។ ឧទាហរណ៍នៅ ទីផ្សារលក់របស់អ្នកលក់ការ ផ្តល់ជូនបន្ថែមអាចជាការពិបាកក្នុងការទទួលយក។ ប្រសិនបើការទិញដែលចង់បានគឺជាផ្ទះដែលមានបំណងចង់បានខ្ពស់វាអាចមានការផ្តល់ជូនច្រើនហើយអ្នកស្នើសុំទិញស្ទើរតែមិនដែលឈ្នះក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើន។

ជម្រើសទី 2: លក់ផ្ទះមុនពេលទិញផ្ទះថ្មី

មិនថាគូស្វាមីភរិយាត្រូវលក់ផ្ទះទាំងពីរឬផ្ទះតែមួយដើម្បីបញ្ចូលគ្រួសារនៅក្នុងផ្ទះថ្មីនោះទេគឺអាស្រ័យលើអនុបាតប៉ូ។ វាអាចលក់បានតែផ្ទះមួយមុនពេលទិញផ្ទះថ្មី។

អ្នក ផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ មួយអាចណែនាំល្អបំផុតក្នុងស្ថានភាពនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើចាំបាច់ត្រូវលក់ផ្ទះទាំងពីរមុនពេលទិញផ្ទះថ្មីបន្ទាប់មកមានជម្រើសអនុមូលដ្ឋានចំនួនបី:

• លក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់ដោយមាន កិច្ចសន្យាដែល អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ដើម្បីទិញផ្ទះថ្មីហើយចូលក្នុងកិច្ចសន្យាទិញមួយឬ
• លក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់ដោយជម្រើសក្រោយជួលបន្ទាប់ពីបិទដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ពេលវេលាដើម្បីស្វែងរកផ្ទះថ្មីដើម្បីទិញនិងផ្លាស់ទី។
• លក់ផ្ទះទាំងពីរ, ផ្លាស់ទីទៅកន្លែងផ្សេងហើយបន្ទាប់មកស្វែងរកផ្ទះថ្មី, ដែលទាក់ទងនឹងការផ្លាស់ប្តូរពីរដង។ ជម្រើសចុងក្រោយនេះគឺជាការល្អបំផុតពីចំណុចហិរញ្ញវត្ថុនៃទិដ្ឋភាពដោយសារតែអ្នកលក់មួយនឹងមិនមានយោគយល់និងមាននៅក្នុងទីតាំងរឹងមាំដើម្បីចរចាទិញផ្ទះថ្មីមួយ។ ប៉ុន្ដែតាមធម្មតាមនុស្សភាគច្រើនមិនចង់រើពីរដង។ ការផ្លាស់ប្តូរម្តងគឺមានជាញឹកញាប់រឹងគ្រប់គ្រាន់។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ជ្រើសរើសយកការស្នើសុំយីហោប្រសិនបើពួកគេលក់នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់វានឹងងាយស្រួលក្នុងការកំណត់លក្ខខណ្ឌទៅឱ្យអ្នកទិញជាងបើពួកគេលក់នៅក្នុង ទីផ្សារអ្នកទិញ។

នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់អ្នកទិញជារឿយៗមានឆន្ទៈច្រើនក្នុងការរង់ចាំអ្នកលក់ស្វែងរកផ្ទះដើម្បីទិញជាងវិធីផ្សេងទៀត។ វាជាវិធីមានសុវត្ថិភាពសម្រាប់អ្នកលក់មានគម្រោងទិញផ្ទះថ្មីពីព្រោះមិនមានហានិភ័យដល់អ្នកលក់ទេប្រសិនបើពួកគេមិនអាចរកទិញផ្ទះថ្មី។

ការធ្លាក់ចុះគឺជាការពិតណាស់អ្នកលក់អាចរកបានផ្ទះសុបិន្តរបស់ពួកគេហើយបន្ទាប់មកមិនមានលទ្ធភាព - សម្រាប់ហេតុផលជាច្រើនដែលអាចរាប់ចាប់ពីតម្លៃទៅតាមស្ថានភាព - ទៅលក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។ ការបាត់បង់ក្តីសុបិន្តផ្ទះអាចជាការឈឺចាប់។ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលមានបទពិសោធន៍ដែលគ្រប់គ្រងប្រភេទប្រតិបត្តិការទាំងនេះគួរអាចជួយនិងធ្វើឱ្យដំណើរការគ្មានភាពរលូន។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។