របៀបមិនបាត់បង់ប្រាក់នៅពេលលក់ផ្ទះ

គន្លឹះលក់ផ្ទះ: កុំមានប្រាជ្ញានិងផោនល្ងង់

អ្នកលក់ម្នាក់បានសុំឱ្យខ្ញុំទៅលេងផ្ទះរបស់នាងនៅល្ងាចមួយបន្ទាប់ពីនាងត្រលប់មកផ្ទះវិញ។ នាងបានសួរថាតើខ្ញុំនឹងរាយបញ្ជីផ្ទះរបស់នាងជាការ លក់ខ្លី ។ ខ្ញុំបានដឹងពីការឃោរឃៅរបស់នាងដែលអាចយល់បានប៉ុន្តែការគិតរបស់នាងធ្វើឱ្យខ្ញុំច្រឡំ។ ខ្ញុំបានសួរថាហេតុអ្វីបានជានាងគិតថានាងត្រូវធ្វើការលក់ខ្លី។ នាងឆ្លើយ ថា: «ពីព្រោះខ្ញុំមិនមានសមធម៌ទេ ។ ប៉ុន្តែនាងបានធ្វើ។ នាងមានសមធម៌ជាច្រើនហើយយើងបានលក់វាជាការលក់ធម្មតា។

ឧបទ្ទវហេតុនេះប្រាប់ខ្ញុំថាអ្នកលក់ជាច្រើនមិនដឹងថាផ្ទះរបស់ពួកគេមានតម្លៃប៉ុន្មានឬសូម្បីតែពួកគេជំពាក់។

ប្រសិនបើពួកគេមិនដឹងពីហេតុការណ៍សំខាន់ពីរនោះពួកគេប្រហែលជាមិនដឹងពីរបៀបដើម្បីសន្សំលុយនៅពេលលក់។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីមិនបាត់បង់ប្រាក់នៅពេលលក់ផ្ទះ។

ជួលភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍

ខ្ញុំមិនអាចសង្កត់ធ្ងន់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាដើម្បីជួល ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ត្រឹមត្រូវដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការលក់គ្រប់ផ្ទះទាំងអស់ដែលអាចធ្វើបាន។ ជួនកាលអ្នកលក់ចង់ជួលភ្នាក់ងារដែលគិតកំរៃជើងសារទាបដើម្បីសន្សំប្រាក់ហើយនោះជាវិធីខុស។ និយាយថាភាពខុសគ្នារវាងភ្នាក់ងារពីរគឺ 1 ភាគរយនៃតម្លៃលក់។ ប្រសិនបើ ភ្នាក់ងារ ដែល មានបទពិសោធន៍ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទីផ្សារកាន់តែច្រើននិងការគិតថ្លៃសេវាល្អប្រសើរជាងមុន 1 ភាគរយច្រើនជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងប៉ុន្តែនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញ 10 ភាគរយបន្ថែមទៀតអ្នកនឹងបន្តទៅមុខទៀត។ អ្នកអាចបាត់បង់លុយប្រសិនបើអ្នកជួលភ្នាក់ងារដែលមានតំលៃថោកដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកតិច។

តម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកស្តាំ

ផ្ទះរបស់អ្នកកាន់តែមាននៅលើទីផ្សារកាន់តែតិចវាមានតម្លៃក្នុងភ្នែកអ្នកទិញ។ កុំព្យាយាមសាកល្បងទីផ្សារឬអ្នកអាចបាត់បង់លុយ។

ប្រសិនបើអ្នក លក់ផ្ទះ ស្របតាមការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានអ្នកនឹងទទួលបានអ្នកចាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមើលវា។ នេះជាចំណុចមួយចំនួនដែលជួយអ្នកមិនឱ្យចាញ់លុយ:

• ប្រៀបធៀបតម្លៃផ្ទះលក់នៅក្នុងរយៈពេល 3 ខែចុងក្រោយនេះជាមួយផ្ទះដែលមានលក់នៅលើទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។ តើតំលៃនឹងឡើងឬធ្លាក់ចុះ? តើនរណាជាអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញតើអ្នកទិញផ្ទះមួយណា? ពិចារណាពីតម្លៃអ្នកទិញមើលនិងតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកទៅតាមនោះប៉ុន្តែរក្សាតម្លៃស្របតាមការលក់។

• សួរធនាគាររបស់អ្នកសម្រាប់ តម្រូវការអ្នកទទួលផល ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតួលេខទូទាត់ត្រឹមត្រូវ។ អ្នកមិនអាចប្រើតុល្យភាពដែលមិនបានបង់ពីរបាយការណ៍ប្រាក់បញ្ញើររបស់អ្នកទេពីព្រោះវាមិនរាប់បញ្ចូលការប្រាក់ក្នុងមួយថ្ងៃក៏មិនថ្លៃសេវា ផ្ទេរ ប្រាក់ការកាត់លុយឬការពិន័យជាមុន។ ដកចំនួនទឹកប្រាក់នេះបន្ថែម 30 ថ្ងៃនៃការប្រាក់ដើម្បីកំណត់សមធម៌សរុប។
• បើកដំណើរការផ្ទះ នៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ ស្វែងរកនិន្នាការ។ ចូរកត់សម្គាល់នូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យផ្ទះមួយទាក់ទាញអ្នកឯទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកអាចជំរុញអ្នកទិញឱ្យអ្នកទិញអ្នកទិញនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តអារម្មណ៍មិនមែនចាំបាច់ជាការសម្រេចចិត្តមិនមានតំលៃសមរម្យទេ។ ហើយនោះអាចនាំឱ្យមានលុយបន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្នក។

រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នកសំរាប់លក់

វាប្រហែលជាចំណាយប្រាក់បន្តិចបន្តួចដើម្បីឱ្យផ្ទះរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ទីផ្សារប៉ុន្តែការត្រឡប់មកវិញគួរតែមានលើសពីចំណាយ។ អតិថិជនថ្មីម្នាក់នៃក្រុមហ៊ុនអណ្តូងរ៉ែបានជួលអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈនិងបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលក្ខណៈពិសេសជាច្រើនរបស់ផ្ទះ។ វាគ្មានភាពស្អាតស្អំពីកំពូលទៅបាតនិងលក់ក្នុងតម្លៃបញ្ជីក្នុងមួយថ្ងៃ។

• អ្នកអាច រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់លក់នៅលើថវិកា ។ កំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចមានសម្រាប់ការជួសជុលនិងសម្រាប់ spruce ឡើងកន្លែងនេះ។ សួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីជួយអ្នកកំណត់ធាតុកែលម្អផ្ទះដែលត្រូវដោះស្រាយ។
• កុំចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងបន្ទប់ទឹក។ អ្នកទិញភាគច្រើនបានលោតចូលក្បាលហើយមិនចំណាយពេលនៅបន្ទប់ទឹក។ ប៉ុន្តែរក្សាបន្ទប់ឱ្យស្អាតស្អំ។ ទិញកន្សែងដៃថ្មីនិងខ្សែបូស្មើៗគ្នានៅជុំវិញពួកគេ។ ប្រសិនបើបន្ទប់មានពណ៌ងងឹតសូមលាបវាពណ៌ស។

• ប្រសិនបើអ្នកមិនមានលទ្ធភាពជួលផ្ទះអ្នកទិញសៀវភៅទិញផ្ទះសម្រាប់ដំបូន្មាន។ ជាថ្មីម្តងទៀតភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកក្នុង ការធ្វើផ្ទះ ។ ដំបូន្មានជាក់ស្តែងបំផុតគឺសំអាតគ្រឿងសង្ហារឹមប្រហែល 50 ភាគរយនៅក្នុងបន្ទប់នីមួយៗ។

ពិនិត្យថ្លៃសេវាក្នុងកិច្ចសន្យាលក់

ត្រូវបានគេកប់ក្នុងក្រដាសស្នាមក្នុងការផ្តល់ជូនពី 10 ទៅ 20 ទំព័ររបស់អ្នកនឹងជាបញ្ជីតម្លៃដែលអ្នកទិញនិងអ្នកលក់នឹងបង់។ លើសពីនេះទៀតអ្នកទិញអាចស្នើសុំរបាយការណ៍អធិការកិច្ចបន្ថែមឬសូម្បីតែសម្បទានអ្នកលក់ទៅនឹងការបិទថ្លៃចំណាយ។ ទាំងអស់នៃការចំណាយទាំងនេះអាចចរចារបាន ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញស្នើសុំ 3 ភាគរយឆ្ពោះទៅរកការបិទការចំណាយសូមពិចារណាបង្កើនតម្លៃលក់ដើម្បីទូទាត់សង។

• នៅពេលដែលវាមកដល់ពេលវេលាដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូនមួយ, ចរចាថ្លៃ។ បើទោះបីជាវាជាទម្លាប់សម្រាប់អ្នកលក់បង់ថ្លៃឈ្នួលមួយចំនួននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកក៏ដោយអ្នកតែងតែអាចស្នើសុំអ្នកទិញឱ្យបង់លុយក្នុង ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ។

• ប្រសិនបើអ្នកអាចទៅឆ្ងាយជាមួយវាមិនត្រូវបានយល់ព្រមដោយស្វ័យប្រវត្តិដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់ ការធានាផ្ទះ របស់អ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញស្នើសុំរបាយការណ៍ជាក់លាក់ដូចជារបាយការណ៍សត្វល្អិតឬត្រួតពិនិត្យដំបូលសូមដាក់កម្រិតលើថ្លៃជួសជុលដូចជារបាយការណ៍មួយអាចតម្រូវឱ្យអ្នកបង់។
• ជិតដល់ដើមខែជាជាងនៅចុងខែដើម្បីសន្សំប្រាក់លើការចោទប្រកាន់ការប្រាក់។ ប្រាក់កម្ចីរបស់ FHA ត្រូវបានដកចេញពីការអនុវត្តនេះ។

ទីបំផុតប្រសិនបើអ្នកមិនអាចលក់ផ្ទះរបស់អ្នកបានទេកុំធ្វើ។ ជៀសវាងការស្ទះសារពើភ័ណ្ឌជាមួយផ្ទះដែលថ្លៃខ្លាំងដែលនឹងមិនលក់។ ផ្ទុយទៅវិញចូររង់ចាំទីផ្សារដើម្បីចាប់យកក្តីស្រមៃរបស់អ្នកមុនពេលដាក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}