ផ្ទះមួយក្នុងចំណោមផ្ទះដែលអាក្រក់បំផុតដែលខ្ញុំធ្លាប់រស់នៅកាលពីទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 គឺផ្ទះដំរីពណ៌ស។ ការលក់នេះបានកើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយសារតែការ ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ម្ចាស់ដើម ដែលខ្ញុំមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការព្រិចភ្នែកខ្ញុំគិតអំពីផលវិបាកនៃសកម្មភាពរបស់ខ្ញុំ។ យើងបានបិទទ្វារក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរថ្ងៃ។ ផ្ទះដែលខ្ញុំបានទិញមានអាងហែលទឹកនៅខាងក្នុងនិងមានទំហំ 8,600 ហ្វីតការ៉េដែលនៅជាប់នឹងវាលទំនាបខាងជើង Tustin, CA ។ បញ្ហាចំបងគឺលំនៅដ្ឋានដែលនៅព័ទ្ធជុំវិញអ្នកជិតខាងគឺប្រហែល 3.500 ហ្វីតការ៉េ។
ផ្ទះនេះគឺជាទាសេស។
នៅពេលវាដល់ពេលលក់ពីរបីឆ្នាំក្រោយមកវាបានបង្ហាញឱ្យខ្ញុំច្បាស់ថាហេតុអ្វីបានជាផ្ទះនេះពិបាកលក់ណាស់។ អ្នកទិញផ្ទះចង់ទិញផ្ទះនៅតាមសង្កាត់ដែលផ្ទះទាំងអស់ផ្សេងទៀតគឺដូចជាផ្ទះដែលពួកគេទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញចង់ទិញផ្ទះទំហំ 8,600 ហ្វីតការ៉េពួកគេចង់បានផ្ទះផ្សេងទៀតនៅជិតៗគ្នា។ ទីបំផុតខ្ញុំបានរកឃើញមនុស្សល្ងីល្ងើម្នាក់ធំហើយបានលក់ផ្ទះទៅមនុស្សនោះ។ ប៉ុន្ដែនោះគឺស្រដៀងនឹងការរកម្ជុលក្នុងចង្កេះ។ ខ្ញុំមានសំណាងណាស់។
មនុស្សភាគច្រើនមានសំណាងនៅពេលវាមកដល់ពេលលក់ផ្ទះដំរីពណ៌ស។ បញ្ហាគឺអ្នកទិញស្វែងរកការអនុលោមតាមច្បាប់។ បំណងប្រាថ្នានោះត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងធម្មជាតិ។ វាមានផាសុកភាពដែលត្រូវបានព័ទ្ធជុំវិញដោយអ្វីដែលស្គាល់និងបង្រួបបង្រួម។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមនុស្សចូលចិត្ត ទិញផ្ទះ នៅចំកណ្តាលប្លុកឧទាហរណ៍ពីផ្ទះម្ខាង។ ពួកគេមើលឃើញជ្រុងផ្ទះជាការប្រថុយប្រថានកាន់តែច្រើនដែលមានភាពខុសគ្នាពីអ្នកដែលស្ថិតនៅចន្លោះជ្រុង។
អ្នកទិញមាននិន្នាការឆ្លងកាត់ផ្ទះដែលត្រូវបានកែច្នៃដែលមិនមានលក្ខណៈស្រដៀងនឹងអ្វីៗទាំងអស់ដែលនៅជុំវិញនោះ។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផ្ទះទាំងអស់នៅក្នុងសង្កាត់មួយមានទំហំជាធម្មតាប្រហែល 2000 ម៉ែត្រការេហើយផ្ទះរបស់អ្នកគឺ 4,000 វាអាចចំណាយពេលមួយរយៈដើម្បីលក់វា។ នោះគឺដោយសារតែអ្នកទិញដែលទិញផ្ទះទំហំ 4,000 ម៉ែត្រការ៉េចង់ទិញទំហំផ្ទះនៅក្នុងផ្ទះជិត 4,000 ផតហ្វូត។
ពួកគេចង់រស់នៅក្បែរអ្នកដទៃដូចពួកគេដែរ។ ពួកគេជាមនុស្សដែលមិនរស់នៅក្នុងផ្ទះដែលមានទំហំ 2.000 ហ្វ៉ីម៉ែត្រ។ ពួកគេមិនចង់ទិញផ្ទះដ៏ល្អបំផុតនៅលើប្លុកនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញលុយត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ ទិញផ្ទះកាន់តែអាក្រក់នៅលើប្លុក និងការកែលម្អផ្ទះនោះឱ្យសមស្របជាមួយអ្នកដទៃ។
វានឹងធ្វើឱ្យមនុស្សប្រភេទនេះមិនស្រួលក្នុងការរស់នៅក្នុងតំបន់មួយដែលផ្ទះរបស់ពួកគេធំសម្បើមបើប្រៀបធៀបទៅនឹងផ្ទះដទៃទៀតនៅជុំវិញនោះ។
នៅពេលខ្ញុំឃើញខ្លួនខ្ញុំនៅក្នុងស្ថានភាពមួយនៅពេលដែលខ្ញុំត្រូវលក់ផ្ទះដំរីពណ៌សរឿងដំបូងដែលខ្ញុំធ្វើគឺសួរអ្នកលក់ហេតុអ្វីបានជាពួកគេទិញផ្ទះនៅកន្លែងដំបូង។ អ្វីដែលទាក់ទាញពួកគេពិសេសទៅផ្ទះជាក់លាក់នេះ? ចំលើយនោះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំគូរដើម្បីរកមនុស្សដូចនោះ។ វាជាអ្វីដែលខ្ញុំផ្ដោតទៅលើទីផ្សារផ្ទះដូច្នេះខ្ញុំអាចទាក់ទាញអ្នកទិញដែលចង់បានរឿងដូចគ្នា។
ទីពីរខ្ញុំស្វែងរកលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលធ្វើឱ្យដំរីសមើលទៅគួរឱ្យចង់បាន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបង្ហាញពី ទីផ្សារអ្នកលក់ វាល្អឥតខ្ចោះ។ ពីព្រោះនោះជាប្រភេទទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតដែលលក់ដំរីស។ នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់ផ្ទះជាធម្មតាលក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយមានឃ្លាំងស្តុកនៃការផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើផ្ទះសត្វដំរីពណ៌សនេះក្លាយជាផ្ទះតែមួយគត់សម្រាប់ការលក់នៅក្នុងសង្កាត់នេះនោះគឺជាដំណឹងល្អសម្រាប់អ្នកលក់ផ្ទះនោះ។
វាមានន័យថាអ្នកទិញអាចនឹងមិនកត់សម្គាល់ឃើញផ្ទះដែលនៅជុំវិញឬប្រើវាដើម្បីប្រៀបធៀប។
នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់អ្នកទិញតែងតែមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធក្នុងការស្វែងរកផ្ទះហើយមានការប្រកួតប្រជែងជាច្រើន។ ជារឿយៗលក្ខខណ្ឌទីផ្សារទាំងនោះនាំឱ្យមានការ ផ្តល់ជូនច្រើន ។ ការផ្តល់ជូនច្រើនផ្តល់នូវចំណង់ចំណូលចិត្តនិងនៅពេលដែលសត្វដំរីពណ៌សគឺជាផ្ទះតែមួយគត់ដែលអាចរកបានសម្រាប់លក់វាអាចទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនដែលវានឹងមិនមាននៅក្នុងទីផ្សារយឺតជាងនិងអ្នកប្រកួតប្រជែងនោះទេ។
ព័ត៌មានជំនួយទីបីគឺត្រូវដាក់លក់ទៅឱ្យអ្នកទិញនៅក្នុងទីក្រុងមួយទៀតដែលមានបំណងជ្រើសរើសទីក្រុងរបស់អ្នកសម្រាប់ការរើលំនៅថ្មី។ សហគមន៍ដូចជាទីក្រុង Riverside នៅរដ្ឋ California ភាគខាងត្បូងអាចទាក់ទាញអ្នកទិញមកពីទីក្រុង Los Angeles ។ អ្នកទិញដែលផ្លាស់ទីលំនៅពីតំបន់ដែលមានតំលៃថ្លៃទៅតំបន់ដែលមិនសូវមានតម្លៃថ្លៃអាចនឹងរកបានតម្លៃលក់ទាបដូច្នេះវាទាក់ទាញថាពួកគេនឹងបង់ប្រាក់។ ប្រសិនបើពួកគេបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់មិនមានការវាយតម្លៃទេ។
ប្រសិនបើគ្មានការវាយតម្លៃទេវាបន្ថយឱកាសដែលអ្នកវាយតម្លៃនឹងធ្វើការវាយតម្លៃ ទាប ដោយផ្អែកលើតម្លៃលក់ទាបសម្រាប់ផ្ទះតូចជាង។
ហើយចុងក្រោយនៃការពិតណាស់តែងតែមានឱកាស, ប្រសិនបើអ្នកលក់ដូច្នេះគួរតែជ្រើសរើស, ដើម្បីលក់ដំរីពណ៌សនោះគ្រាន់តែសម្រាប់តម្លៃទាប, ច្រើនទៀតនៅក្នុងបន្ទាត់ជាមួយផ្ទះផ្សេងទៀតនៅក្នុងតំបន់នេះ។ សម្រាប់អ្នកលក់មួយចំនួននោះមានន័យថាការខាតបង់លើការលក់។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។