តើយើងអាចទាញយកផលប្រយោជន៍ពីអ្នកលក់ផ្សារលក់ផ្ទះបានយ៉ាងដូចម្តេច?

សំនួរ: តើយើងអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីទីផ្សារអ្នកលក់សម្រាប់លក់តាមផ្ទះយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "យើងបានឮពីមិត្តភក្តិថាយើងមានទីផ្សារអ្នកលក់នៅក្នុងតំបន់របស់យើងនាពេលឥឡូវនេះហើយពួកគេនិយាយថាវាជាពេលវេលាដ៏ល្អក្នុងការលក់ផ្ទះ។ ខ្ញុំគិតថានេះមានន័យថាយើងអាចរកប្រាក់បានច្រើន។ ហើយប្រសិនបើវាជាការពិតតើយើងអាចធ្វើអ្វីដើម្បីប្រាកដថាយើងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់? តើយើងគួរតែ ជួសជុលផ្ទះរបស់យើង ទេ? យើងត្រូវនិយាយអំពីថ្មី រាល់ការជួយដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យយើងនឹងត្រូវបានគេកោតសរសើរ។ តើយើងអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីទីផ្សារលក់របស់អ្នកលក់សម្រាប់លក់ផ្ទះបានយ៉ាងដូចម្តេច? "

ចម្លើយ: ការលក់ផ្ទះគឺជាទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ឆ្ងាយពីការលក់ផ្ទះនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការជួបប្រទះទីផ្សារអ្នកលក់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកវាពិតជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយក្នុងការលក់។ មិនត្រឹមតែ ថ្ងៃ របស់អ្នក នៅលើទីផ្សារ គឺមានតិចតួចគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ប៉ុន្តែអ្នកអាចនឹងទទួលបានការផ្តល់ជូនច្រើនដែលអាចបង្កើនតម្លៃលក់។

ជាទូទៅវាជាគំនិតដ៏ល្អមួយក្នុងការទាញយកផលប្រយោជន៍ពីតម្រូវការដែលមិនសូវល្អពីព្រោះវាជាតម្រូវការដែលជំរុញការប្រកួតប្រជែង។ ចំនួនអ្នកទិញធំ ៗ សម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នកគួរតែបង្កើនឪកាសដែលអ្នកនឹងរកលុយបានច្រើន។ លំនៅឋានមួយចំនួនជាពិសេសផ្ទះសម្បែងដែលគេហៅថា ផ្ទះតែមួយ មានន័យថាផ្ទះដែលពិបាកលក់នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យជាទូទៅនឹងមានឱកាសកាន់តែល្អក្នុងការលក់នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកលក់។

លើសពីនេះទៅទៀតនៅតាមទីផ្សារអ្នកលក់ខ្លះចំនួនផ្ទះសំរាប់លក់អាចមានតិចតួចហើយឆ្ងាយ។ ប្រសិនបើមិនមានច្រើនដើម្បីជ្រើសពីផ្ទះផ្ទះដ៏ល្អបំផុតនឹងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។

ប៉ុន្តែផ្ទះដ៏អាក្រក់នេះនឹងលក់ផងដែរព្រោះថាមានលក់តិចតួចណាស់។

វិធីដើម្បីទាក់ទាញការផ្តល់ជូនច្រើននៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់

មនុស្សមួយចំនួនគិតថាអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបិទស្លាកសញ្ញានៅទីធ្លាហើយទុកឱ្យទីផ្សារយកចិត្តទុកដាក់។ វាអាចមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ប៉ុន្តែវាត្រូវចំណាយច្រើនបន្ថែមទៀតដើម្បីលក់ផ្ទះមួយជាជាងព្យួរសញ្ញាចេញ។

វាត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រ។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការលក់ផ្ទះនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់:

• រៀបចំផ្ទះសម្រាប់លក់ ។ នេះអាចឬមិនពាក់ព័ន្ធនឹង ដំណាក់កាលផ្ទះ ប៉ុន្តែវាគួរតែរួមបញ្ចូលការសម្អាតផ្ទះពីកំពូលទៅបាត។ អ្នកទិញនឹងមើលឃើញភាពមិនប្រក្រតីតូចៗនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ព្រោះមិនមានផ្ទះគ្រប់គ្រាន់នៅលើទីផ្សារ - ពួកគេមិនមានជម្រើស។ ផ្ទះរបស់អ្នកនឹងលក់ឆាប់រហ័សជាមួយនឹងកំរាលព្រំថ្មីប្រសិនបើកម្រាលព្រំដែលមានស្រាប់ត្រូវបានគេប្រើប៉ុន្តែជាទូទៅព្រំមិនល្អនឹងមិនបញ្ឈប់ការចង់បានរបស់អ្នកទិញនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់នោះទេ។ តាមការពិតអ្នកប្រហែលជាចង់កំណត់កំរាលព្រំទៅក្នុងបន្ទប់ដេកនិងពិចារណាលើសម្លៀកបំពាក់ឈើក្រអូបនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។
• ទៅផ្សារនៅថ្ងៃសុក្រ ។ ថ្ងៃសុក្រគឺជាថ្ងៃដ៏ល្អបំផុតនៃសប្តាហ៍សម្រាប់ការលក់ផ្ទះ។ ខ្ញុំចូលចិត្តដាក់បញ្ជីរបស់ខ្ញុំទៅ "ផ្សាយបន្តផ្ទាល់" នៅយប់ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍នៅពាក់កណ្ដាលអាធ្រាតដូច្នេះអ្នកទិញនឹងរកឃើញពួកគេនៅក្នុងបញ្ជីថ្មីនៅពេលពួកគេក្រោកឡើងនៅព្រឹកថ្ងៃសុក្រ។ រូបថតទាំងអស់ត្រូវបានកែតម្រូវដោយពណ៌និងភាពល្អឥតខ្ចោះដើម្បីធ្វើឱ្យការបង្ហាញលើបណ្តាញមានភាពទាក់ទាញ។ ខ្ញុំបានផ្ទុកឡើង ដំណើរកម្សាន្តនិម្មិត ប្រសិនបើផ្ទះផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដោយខ្លួនឯងហើយផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឌីជីថលទៅកាន់ហ្វេសប៊ុកនិងគេហទំព័រផ្សេងទៀត។
• ដែនកំណត់បង្ហាញអាចដំណើរការ ។ មនុស្សមាននិន្នាការចង់បានអ្វីដែលពួកគេគិតថាពួកគេមិនអាចមាន។ កុំអោយអ្នកណាម្នាក់ធ្វើដំណើរទៅផ្ទះរបស់អ្នកគ្រប់ពេលវេលា។ ដាក់កម្រិតម៉ោងនិងថ្ងៃ។ នេះនឹងបង្ខំអ្នកទិញមួយចំនួនទៅទស្សនានៅពេលអ្នកទិញផ្សេងទៀតមានវត្តមានផងដែរដែលគួរតែមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង។

• បន្ថយតម្លៃលក់ ។ ប្រសិនបើអ្នកកំណត់តម្លៃសក់នៅក្រោម តម្លៃទីផ្សារ វានឹងទាក់ទាញអ្នកទិញកាន់តែច្រើន។ វាក៏នឹងចាកចេញពីបន្ទប់កំប្លែងខ្លះសម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីចាប់ផ្តើមដេញថ្លៃលើតម្លៃស្នើសុំ។ វាមិនចាំបាច់ទេប៉ុន្តែគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលដំណើរការបានយ៉ាងល្អនៅក្នុងទីផ្សារមួយចំនួន។
• កុំកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់បទបង្ហាញផ្តល់ជូន ។ ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញដឹងថាអ្នកនឹងពិនិត្យមើលការផ្តល់ជូនទាំងអស់នៅថ្ងៃជាក់លាក់ណាមួយក្នុងពេលជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានធានាអ្នកនឹងបាត់បង់អ្នកទិញមួយចំនួន។ អ្នកទិញមិនចង់រង់ចាំដើម្បីដឹងថាតើការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានទទួលយកទេ។ ក៏មានអ្នកទិញដ៏ធំមួយផងដែរដែលនឹងនិយាយថាពួកគេមិនចង់ចូលរួមនៅក្នុងការផ្តល់ជូនច្រើន។ នៅពេលដែលពួកគេរកឃើញថាវាយឺតពេលពួកគេបានចូលរួមរួចហើយ។

ពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលក់

បន្ទាប់ពីការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់ត្រូវបានទទួលខ្ញុំបានធ្វើកំណត់ត្រាលើរាល់ការផ្តល់ជូនដូច្នេះអ្នកលក់នឹងដឹងមិនត្រឹមតែតម្លៃលក់នោះទេប៉ុន្តែកត្តាផ្សេងទៀតដូចជា:

• ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការ ដាក់ប្រាក់កក់
• ថាតើការផ្តល់ជូននេះជាសាច់ប្រាក់ឬប្រសិនបើត្រូវបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានប្រភេទហិរញ្ញប្បទានដែលបានស្នើសុំ
• ចំនួនទឹកប្រាក់បង់រំលោះ
• លះបង់ការត្រួតពិនិត្យអ្នកទិញស្តង់ដារឬភាពខ្វះខាត
• តម្លៃរបស់អ្នកលក់រួមទាំងសំណើដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង់ថ្លៃ បិទការទិញរបស់អ្នកទិញ
• សំណូមពរមិនសមរម្យឬប្រាក់ឧបត្ថម្ភ

អ្នកទិញមួយចំនួននឹងផ្ញើរូបថតខ្ញុំផ្ទាល់ដែលជាញឹកញាប់រួមទាំងសត្វចិញ្ចឹមឬកូន ៗ របស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចសរសេរសំបុត្រទៅអ្នកលក់ដោយនិយាយអំពីមូលហេតុដែលពួកគេចង់ទិញផ្ទះនិងចែករំលែកព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួន។ តើពួកគេជាសំបុត្រពិតមែនទេ? ឬត្រូវបានចម្លងពីអ៊ីនធឺណិត? កុំធ្លាក់ចូលអន្ទាក់នេះ។

បន្ទាប់ពីអ្នកលក់មានឱកាសរំលាយព័ត៌មាននេះអ្នកលក់មានជម្រើស។ អ្នកលក់អាច:

• ទទួលយកការផ្តល់ជូនដែលអ្នកលក់ពេញចិត្តបំផុតឬ
• ចេញ ការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់ ចំពោះអ្នកទិញម្នាក់ឬអ្នកទិញច្រើនជាងម្នាក់ឬ
• សួរអ្នកទិញទាំងអស់ឱ្យដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតនិងល្អបំផុតឬ
• កែតម្រូវថ្លៃលក់និងមើលការផ្តល់ជូនច្រើនជាង

ជាធម្មតាអ្នកលក់អាចស្វែងរកការផ្តល់ជូនដែលអាចទទួលយកបានក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន។ វាមិនតែងតែជាការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុតនោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើវាត្រូវបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានវាគឺជាការផ្តល់ជូនអ្នកលក់ជឿថាវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញតាមតម្លៃប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកអោយខ្ចី។ ប្រសិនបើផ្ទះមិនវាយតម្លៃជាទូទៅវាមិនសំខាន់ទេដែលអ្នកទិញផ្តល់ជូន។ វាត្រូវការការវាយតម្លៃពីព្រោះមិនមែនគ្រប់អ្នកទិញមានឆន្ទៈបំពេញចន្លោះខ្វះខាតក្នុងការវាយតម្លៃនិងត្រូវចំណាយច្រើនជាងតម្លៃទីផ្សារ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon Real Estate ក្នុង Sacramento រដ្ឋ California ។