តើផ្ទះលក់ផ្ទះបើកឆាកទេ?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "យើងនឹង ចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់យើងសម្រាប់ការលក់ ហើយបានសម្ភាសន៍ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ 4 ផ្សេងគ្នា។ ភ្នាក់ងារម្នាក់បានធ្វើកិច្ចសន្យាដ៏ធំមួយក្នុងការបើកទ្វារបើកទ្វារអស់រយៈពេល 5 ម៉ោងនៅថ្ងៃអាទិត្យ។ ភ្នាក់ងារពីរនាក់បាននិយាយថាពួកគេនឹងបើកទ្វារផ្ទះប្រសិនបើខ្ញុំសុំឱ្យពួកគេធ្វើវា។ យើងកំពុងពឹងផ្អែកទៅភ្នាក់ងារដែលនឹងបើកទ្វារបើកទ្វាររយៈពេល 5 ម៉ោងសម្រាប់យើង។ នាងមិនមានបទពិសោធច្រើនដូចភ្នាក់ងារ 3 ផ្សេងទៀតទេតើអ្នកគិតយ៉ាងម៉េចទៅ? តើភ្នាក់ងារណាដែលយើងគួរជ្រើសរើសយក? តើផ្ទះសំខាន់ប៉ុណ្ណា? តើផ្ទះលក់ពីផ្ទះបើកចំហរឺ?

ថាតើផ្ទះលក់ពីផ្ទះបើកចំហគឺជាសំណួរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំនឹងកាត់ត្រឹមតែដេញតាម។ ផ្ទះបើកចំហមិនធ្វើឱ្យឱកាសផ្ទះលក់ទេប៉ុន្តែថាតើវាពិតជាលក់ផ្ទះនោះអាចជជែកបានឬអត់។ វាមិនមែនជាការដែលមិនគិតពីការ លក់ផ្ទះ នៅឯផ្ទះបើកចំហមួយ, ប៉ុន្តែវាមិនទំនង។ ការវែកញែកនេះគឺទាក់ទងនឹងមនុស្សដែលទៅផ្ទះបើកទ្វារ។

តើអ្នកណាទៅឯផ្ទះបើកឆាក?

អ្នកទិញភាគច្រើនដែលកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់យ៉ាងខ្លាំងនៅផ្ទះមួយកំពុងធ្វើការជាមួយ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ។ ពួកគេទទួលបានការចុះបញ្ជីថ្មីពីភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេនៅពេលដែលផ្ទះថ្មីមកលើទីផ្សារ។ ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេនាំពួកគេទៅមើលនៅផ្ទះហើយពួកគេធ្វើដំណើរកម្សាន្តផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាទូទៅនៅពេលដែលផ្ទះមួយត្រូវបានបើកចំហរអ្នកទិញដ៏ធ្ងន់ម្នាក់បានឃើញវារួចទៅហើយ។

ពេលខ្លះភ្នាក់ងារនឹងដាក់ផ្ទះមួយនៅលើទីផ្សារដោយការណែនាំថាគ្មានការបង្ហាញពីមុននឹងត្រូវបានអនុញ្ញាតមុនពេលបើកទ្វារនោះទេប៉ុន្តែវាអនុវត្តកាន់តែច្រើនចំពោះ ទីផ្សារអ្នកលក់ ហើយវាមិនមែនជាបទដ្ឋានទេ។

ក្រៅពីអ្នកទិញផ្ទះសកម្មម្តងម្កាលនេះគឺជាបញ្ជីនៃបេក្ខជនផ្សេងទៀតដែលចូលរួមនៅក្នុងផ្ទះបើកចំហមួយ:

• អ្នកជិតខាង។ នៅតំបន់ខ្លះអ្នកជិតខាងគឺជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលទៅផ្ទះមួយ។
• លោកឡូលីឡូស។ ខ្ញុំនិយាយកំប្លែងអំពីល្បែងកំសាន្តថ្ងៃអាទិត្យនៅកាលីហ្វ័រញ៉ាក្នុងការបើកផ្ទះប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តមើលផ្ទះរបស់អ្នកដទៃ។
• អ្នកដំណើរ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលអាចបើកបរឬដើរដោយផ្ទះនិងកត់សម្គាល់នូវសញ្ញាផ្ទះបើក។ ពួកគេប្រហែលជាមិនមាននៅក្នុងទីផ្សារដើម្បី ទិញផ្ទះ និងចង់ដឹងចង់ឃើញ។

• ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារដែលអ្នកមិនបានចុះបញ្ជីអាចនឹងបញ្ឈប់ដោយមើលរបៀបដែលអ្នកបាន រៀបចំផ្ទះសម្រាប់លក់ ហើយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលមិនមានពេលវេលានៅក្នុងសប្តាហ៍ធ្វើការដ៏មមាញឹករបស់ពួកគេដើម្បីមើលឃើញផ្ទះរបស់អ្នកអាចណែនាំដោយខ្លួនឯង។
• អ្នកទិញផ្ទះនាពេលអនាគត។ អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូង ជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមដោយការបើកដំណើរការផ្ទះបើកចំហដើម្បីរកឱ្យឃើញសង្កាត់ណាមួយដែលពួកគេអាចចូលចិត្តនិងប្រភេទផ្ទះដែលពួកគេចង់ទិញ។ វាផ្តល់គំនិតល្អ ៗ ដល់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេត្រៀមខ្លួន។ ដែលមិនឥឡូវនេះ។
• ចោរប្លន់និងចោរ។ តើវិធីល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការចេញដីធ្លីជាជាងទៅចូលរួមក្នុងផ្ទះបើកចំហមួយហើយពិនិត្យចំនុចល្អ ៗ ចោរម្នាក់អាចចង់ដាក់វត្ថុធាតុដើមទទេនៅពាក់កណ្តាលយប់ជាជាងការលួងលោមនិងភាពងាយស្រួលនៃផ្ទះបើកទ្វារដែលមនុស្សបែបនោះអាចធ្វើបាន។ ត្រូវបានស្វាគមន៍ដោយមិនដឹងខ្លួននៅខាងក្នុងដោយអ្នកលក់? ចោរផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ផ្ទះបើកចំហ 2 មេដៃឡើង។

តើអ្នកណាខ្លះទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផ្ទះបើកចំហ?

វាមិនមែនជាអ្នកលក់នោះទេ។ លុះត្រាតែផ្ទះរបស់អ្នកលក់ស្ថិតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលមានប្រជាប្រិយយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងផ្លូវមមាញឹកនៅក្បែរនោះវាទំនងជាថាផ្ទះដែលបើកនោះនឹងទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើន។ វាអាចទៅរួចដែលអ្នកទិញដែលបានជិះទូកឆ្លងកាត់អាចត្រឡប់មកវិញនៅពេលក្រោយដើម្បីទិញប៉ុន្តែវាប្រហែលជាកើតឡើងបើទោះបីជាគ្មានផ្ទះបើក។

ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនបានបើកទ្វារផ្ទះមួយដោយមូលហេតុពីរយ៉ាង:

• ដើម្បីកសាងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ភ្នាក់ងារ។
• ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកលក់រីករាយ។

ភ្នាក់ងារខ្លះមានប្រវែងធំដើម្បីបង្ហាញពីផ្ទះបើកទ្វារ។ អ្នកអាចមើលឃើញប៉េងប៉ោងអេលីយ៉ូមនិងពាក់បូពណ៌ខ្នុងភ្ជាប់ទៅ សញ្ញាលក់ ឬរនាំងខាងមុខដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍។ ផ្លាកសញ្ញាអចលនទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ភ្នាក់ងារនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅចំណុចប្រសព្វធំ ៗ ដើម្បីដឹកជញ្ជូនចរាចរណ៍ដោយផ្ទាល់ហើយយកឈ្មោះរបស់ភ្នាក់ងារនេះចេញជាសាធារណៈ។

ភ្នាក់ងារសង្ឃឹមថាអ្នកជិតខាងនឹងមកទីនេះដើម្បីពួកគេអាចនិយាយជាមួយអ្នកជិតខាងនិងស្វែងយល់ថាតើអ្នកជិតខាងមានចំណាប់អារម្មណ៍ចង់លក់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ភ្នាក់ងារទទួលបានឱកាសដើម្បីជួបអ្នកទិញផ្ទះនាពេលអនាគតដែលអាចក្លាយទៅជាអតិថិជនពីរបីខែចាប់ពីពេលនេះ។

ប្រសិនបើអ្នកទិញមានសក្តានុពលលេចធ្លោក្នុងអ្នកដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងផ្ទះពិសេសនោះភ្នាក់ងារកំពុងសង្ឃឹមថានឹងទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដែលប្រហែលជាអ្នកទិញនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារនោះនិងទិញផ្ទះតាមរយៈភ្នាក់ងារនោះ។

ភ្នាក់ងារប្រហែលជាមិនអាចរង់ចាំដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកទិញមានផ្ទះផ្សេងទេ។

ដូច្នេះ, អ្នកបានសួរខ្លួនឯង, នៅក្នុងការចាប់អារម្មណ៍នោះគឺថា?

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}