តើវាមានតំលៃប៉ុន្មានក្នុងការលក់ផ្ទះមួយ?

ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញបញ្ចូលតម្លៃដែលអ្នកលក់នឹងត្រូវបង់ក្នុងកិច្ចសន្យាទិញ។ តាមការសន្មតអ្នកទិញនិងភ្នាក់ងារបានពិភាក្សាពីកម្រៃដែលពួកគេចង់ឱ្យអ្នកលក់បង់ប្រាក់ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ជាងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញធ្វើការសម្រេចចិត្តនោះដោយមិនពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកទិញ។ ហើយអ្នកទិញមិនដឹងថាល្អជាងនេះទេ។

អ្នកលក់ក៏គួរតែបញ្ជាក់ជាមួយភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនថាតើថ្លៃឈ្នួលជាទម្លាប់និងដែលមិនមាន។

វាអាចមានការភ័ន្តច្រឡំក្នុងការយល់ដឹងថាតើវាអាចធ្វើអោយអ្នកលក់ផ្ទះបានប៉ុន្មាន។

យ៉ាងណាមិញប្រសិនបើអ្នកលក់ឡានរបស់អ្នកអ្នកមិនត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងអ្នកទិញឬការចុះបញ្ជីប័ណ្ណឬពន្ធឡើយ។ អ្នកទិញប្រគល់ឱ្យអ្នកនូវសាច់ប្រាក់ហើយអ្នកចុះហត្ថលេខាលើប័ណ្ណ។ ប៉ុន្តែ ការលក់ផ្ទះ គឺមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយមានតម្លៃនៃការលក់ពាក់ព័ន្ធ។

តើវាមានតំលៃប៉ុន្មានក្នុងការលក់ផ្ទះអាស្រ័យលើ:

• ផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងស្រុក
• តម្រូវការរបស់រដ្ឋាភិបាល
• ប្រភេទនៃទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ។ តើវាជាទីផ្សាររបស់អ្នកទិញទីផ្សារអ្នកលក់ឬទីផ្សារមានតុល្យភាពយុត្តិធម៌?

សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនអចលនទ្រព្យទាំងអស់អាចចរចារបាន។ នោះមានន័យថាតម្លៃនៃការលក់ក្នុង កិច្ចសន្យាទិញ ក៏អាចចរចាបានដែរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរភាគច្រើននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់ការផ្ទេរពន្ធហើយអ្នកមិនចង់បង់ពន្ធនោះវាអាចគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្វែរអ្នកទិញចេញ។

ប្រភេទប្រពៃណីនៃការចំណាយដើម្បីលក់ផ្ទះមួយ

ឧទាហរណ៍នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ពន្ធលើការផ្ទេរឯកសារ ត្រូវបានគណនាដោយតម្លៃលក់ 55 សេនក្នុងមួយដុល្លារ 500 ដុល្លារ។ នោះនឹងស្មើ $ 330 សម្រាប់ផ្ទះ $ 300,000 ។

វាហាក់ដូចជាមិនសូវជាលុយច្រើនទេបើប្រៀបធៀបទៅនឹងតំលៃនៃការលក់ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកទិញវាបន្ថែម។ ខ្ញុំសង្ស័យថាមានហេតុផលមួយដែលថ្លៃដើមជាទូទៅត្រូវបានបង់ដោយអ្នកលក់គឺដោយសារតែអ្នកទិញបានចំណាយថ្លៃ បិទ ជាច្រើនរួចហើយដើម្បីទទួលបានប្រាក់កំចី។ ប្រហែលជាគំនិតដែលអ្នកលក់គឺជាមនុស្សដែលមានលុយច្រើនជាងគេ?

ថ្លៃឈ្នួលធំជាងគេបំផុតទំនងជា គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកលក់ខ្លះព្យាយាមរកក្បាច់ហើយប្រហែលជាមិនគួរ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ជួល ភ្នាក់ងារត្រឹមត្រូវ នោះភ្នាក់ងារនោះទំនងជានឹងរកកម្រៃរបស់នាងត្រឡប់មកវិញហើយបន្ទាប់មកមួយចំនួនទៀតតាមរយះការចាត់ចែងរបស់នាង។ សមាគមជាតិអចលនទ្រព្យជាប្រចាំធ្វើការសិក្សាស្រាវជ្រាវដែលបង្ហាញថាអ្នកលក់រកបានប្រហែល 20% បន្ថែមទៀតដោយជួលREALTOR®ពី ការលក់ផ្ទះដោយម្ចាស់ ។

ព័ត៌មានជំនួយ: កុំបាត់បង់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីឈ្លានពានពីព្រោះអ្នកនៅដាច់ដោយឡែកពី 1% នៃកម្រៃជើងសារ។ នោះ 1% ឬដូច្នេះអ្នកមិនចង់បង់អាចប្រែទៅជា 10% ឬច្រើនជាងនេះនៃតម្លៃទិញដែលអ្នកអាចបាត់បង់ដោយសារតែអ្នកបានជួលភ្នាក់ងារខុស។

ប្រភេទផ្សេងៗនៃថ្លៃឈ្នួលតាមទម្លាប់ដែលជាទូទៅនៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ានិងអាចប្រែប្រួលពីស្រុកមួយទៅខោនធីហើយភាគច្រើនទំនងជាខុសគ្នាពីរដ្ឋទៅរដ្ឋដែលមាន:

• ទីក្រុងផ្ទេរពន្ធ
• ការដឹកជញ្ជូនឬអ្នកនាំសំបុត្រ
• ការរៀបចំឯកសារ
• Escrow
• ឯកសារ HOA និងផ្ទេរ
• ការធានានៅផ្ទះ
• ខ្ចីឥណទាន
• ប្រាក់កម្ចីនិងការទាមទាររបស់អ្នកទទួលផល
• ពន្ធអចលនទ្រព្យ
• ការកត់ត្រា
• ការធានារ៉ាប់រងចំណងជើងសម្រាប់គោលនយោបាយរបស់ម្ចាស់
• ការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិតនិងការបំពេញសត្វល្អិត
• ខ្សែ
  

ការចំណាយរបស់រដ្ឋាភិបាលដើម្បីលក់ផ្ទះមួយ

មានការ បង្ហាញពីផ្ទះ ជាច្រើនដែលអ្នកលក់ត្រូវការដើម្បីផ្តល់ជូន។ ខណៈពេលដែលក្រមរដ្ឋប្បវេណីរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាមិនបានបញ្ជាក់ថាអ្នកលក់ត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ការបង្ហាញព័ត៌មានគ្រោះថ្នាក់ធម្មជាតិទេឧទាហរណ៍វាតម្រូវឱ្យអ្នកលក់បង្ហាញពីគ្រោះថ្នាក់ធម្មជាតិដល់អ្នកទិញ។

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបំពេញតម្រូវការពិសេសនោះគឺការទិញការបង្ហាញពីហានិភ័យធម្មជាតិក្នុងតម្លៃប្រហែល 100 ដុល្លារ។ ខ្ញុំជំទាស់ចំណុចនេះជាមួយអ្នក ចរចាលក់ខ្លី ដែលមិនចង់ផ្តល់ការទូទាត់នេះនិងឈ្នះអំណះអំណាងនោះព្រោះខ្ញុំផ្ញើពួកគេទៅរដ្ឋ California ច្បាប់ស៊ីវិល។

ប្រភេទនៃការចំណាយដែលតម្រូវដោយរដ្ឋាភិបាលដើម្បីលក់ផ្ទះមួយនឹងប្រែប្រួលពីរដ្ឋមួយទៅរដ្ឋនិងស្រុកទៅកាន់ខោនធីនិងទីក្រុងទៅទីក្រុង។ ទីប្រជុំជនមួយចំនួនទាមទារឱ្យអ្នកលក់បង់ថ្លៃនិងបញ្ជូនទៅអ្នកទិញនូវរបាយការណ៍ត្រួតពិនិត្យទីក្រុងមួយ។ អ្នកលក់អាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យតំឡើងឧបករណ៍សុវត្ថិភាពដូចជាការដាស់តឿនផ្សែងឬឧបករណ៍រាវរកកាបូនម៉ូណូអុកស៊ីតឬសូម្បីតែឧបករណ៍បង្វែរទឹកដែលការពារការបម្រុងទុកនៅបំពង់សួនច្បារ។ មនុស្សល្អបំផុតដែលត្រូវសួរគឺ ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ របស់អ្នក។

ប្រយ័ត្ននៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា។ ច្បាប់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅខែមករាឆ្នាំ 2017 តម្រូវឱ្យផ្ទះទាំងអស់ត្រូវបានបំពាក់ជាមួយនឹងឧបករណ៍សន្សំសំចៃទឹក។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាទិញដូរយល់ព្រមដើម្បីអនុលោមតាមច្បាប់របស់រដ្ឋាភិបាលដែលពួកគេអាចរកឃើញដោយខ្លួនឯងដើម្បីជំនួសឧបករណ៍លាងចានបង្គន់អនាម័យទាំងអស់ក្បាលផ្កាឈូកនិងក្បាលទឹកនៅផ្ទះ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនយល់ព្រមអនុវត្តតាមការស្នើសុំរបស់រដ្ឋាភិបាលទេពួកគេមិនត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យធ្វើអ្វីច្រើនជាងការបង្ហាញឡើយ។

ការទទួលយកទីផ្សារពីការចំណាយលើការលក់ផ្ទះ

ឧទាហរណ៍នៅទីផ្សារអ្នកលក់អ្នកប្រហែលជាអាចទាមទារឱ្យអ្នកទិញយកថ្លៃបិទចុងក្រោយច្រើនជាងអ្នកទិញធម្មតាតាមធម្មតាព្រោះអ្នកអាចមានអ្នកទិញច្រើនដែលចង់ទិញផ្ទះរបស់អ្នក។ នៅពេលការប៉ាន់ស្មានគឺជាបញ្ហាមួយនៅក្នុងស្ថានភាព ផ្តល់ជូនច្រើន មានន័យថាអ្នកទិញមិនអាចផ្តល់ តម្លៃ ច្រើនជាង តម្លៃទីផ្សារ ទេដោយសារវាមិនអាចវាយតំលៃបាននិងខ) អ្នកទិញប្រហែលជាមិនមានសាច់ប្រាក់ដើម្បីភ្ជាប់ភាពខុសគ្នាដែលផ្តល់ជូនដើម្បីបង់ថ្លៃបន្ថែម។ ថ្លៃដើមបិទជិត របស់អ្នកលក់ត្រូវបានតម្រូវឱ្យធ្វើជាទូទៅដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញកាន់តែទាក់ទាញដល់អ្នកលក់។

ផ្ទុយពីនេះគឺជាការពិតនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទិញ។ នៅលើទីផ្សាររបស់អ្នកទិញអ្នកលក់អាចនឹងផ្តល់ការចំណាយខ្លះនៃការ បិទការ ទិញរបស់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើឱ្យផ្ទះកាន់តែទាក់ទាញដល់អ្នកទិញដើម្បីទិញ។ នៅទីផ្សារអព្យាក្រឹតវាមិនសំខាន់ទេ។

ព័ត៌មានជំនួយ: នៅពេលវាមកដល់ពេលវេលាដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញ នូវសំណើទិញ សូមសួរភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសន្លឹកដែលបានប៉ាន់ស្មានផ្អែកលើការផ្តល់ជូនពិសេសនោះ។