ការដោះស្រាយជាមួយអ្នកលក់វិប្បដិសារី

ដោះស្រាយអ្នកលក់ដោយប្រើជើងត្រជាក់

ដូចអ្នកទិញដែលមានជើងត្រជាក់អ្នកលក់វិប្បដិសារីអាចកើតមានចំពោះអ្នកលក់ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវគំនិតទី 2 អំពីការលក់ផ្ទះ។ អ្នកលក់វិប្បដិសារីជាទូទៅកើតមានដោយសារតែអ្នកលក់មិនត្រូវបាន លើកទឹកចិត្ត ពិតប្រាកដនៅកន្លែងដំបូង។ ពេលខ្លះអ្នកលក់គិតថាពួកគេចង់លក់ប៉ុន្តែពួកគេពិតជាមិនមាន ហេតុផលលក់ទេ។ អ្នកនឹងត្រូវបានគេភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងនៅរបៀបគិតតិចតួចអាចចូលទៅក្នុងដំណើរការនៃការសម្រេចចិត្តលក់។

អ្វីដែលអ្នកលក់ត្រូវបានកែតម្រូវ?

ជួនកាលអ្នកលក់ចង់ "សាកល្បង" ទីផ្សារដើម្បីមើលថាតើអ្នកទិញនឹងផ្តល់នូវអ្វីខ្លះដើម្បីរកមើលថាតើផ្ទះ មានតម្លៃសមរម្យឬយ៉ាងណា ។ នោះគឺជាការខ្ជះខ្ជាយនិងគ្មានន័យ។ សំណួរដំបូងដែលភ្នាក់ងារជាច្រើនសួរគឺហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់លក់? តើអ្នកចង់បានអ្វីដែលអ្នកចង់បានគឺមិនមែនជារឿងសំខាន់បំផុតចំពោះស្ថានការណ៍ទេលុះត្រាតែចំនួនអ្នកលក់ខ្ពស់សង្ឃឹមថានឹងទទួលបានដោយគ្មានសង្ឃឹម។

ការធ្លាក់ចុះអាចមានសម្រាប់ភ្នាក់ងារដែលធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដែលមិនមានការជម្រុញចិត្ត។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ចំណាយប្រាក់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយនិងធ្វើទីផ្សារ។ ភ្នាក់ងារមិនទទួលបានផលចំណេញពីការវិនិយោគនោះទេហើយរកលុយបាននៅពេលអ្នកលក់មិនប្រុងប្រយ័ត្នអំពីការលក់។

អ្នកលក់វិប្បដិសារីមានន័យថាអ្នកលក់បានសម្រេចចិត្តថាវាជាកំហុសមួយក្នុងការ រាយបញ្ជីផ្ទះសម្រាប់លក់ ហើយលែងមានបំណងលក់។ អ្នកលក់របស់ Victorian fourplex នៅ Sacramento បានសម្រេចចិត្តដាក់លក់ផ្ទះរបស់គាត់នៅលើទីផ្សារព្រោះគាត់គិតថា ទីផ្សារកំពុងធ្លាក់ចុះ ។ គាត់គិតថាបើគាត់រង់ចាំពីរបីឆ្នាំទៀតតម្លៃនឹងធ្លាក់ចុះទាបណាស់ដែលគាត់នឹងបាត់បង់ឱកាសរបស់គាត់ក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញសមហេតុផល។

បន្ទាប់ពី Realtor របស់គាត់បាននាំមកនូវការផ្តល់ជូនគាត់គាត់មានការភ័យស្លន់ស្លោ។ គាត់បានឈានដល់ទីបញ្ចប់នៅពាក់កណ្តាលអធ្រាត្រថាគាត់មិនអាចចូលរួមជាមួយផ្ទះរបស់គាត់ 16 ឆ្នាំក្នុងតម្លៃណាមួយឡើយ។ ភ្លាមៗនោះស្ថានភាពជាក់ស្តែងបានវាយប្រហារគាត់។ វាជាការសប្បាយនិងហ្គេមទាំងអស់នៅពេលដែលអ្នកទិញបានចូលមកទស្សនា។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពេលវេលាបានចុះហត្ថលេខាលើបន្ទាត់ចំនុច, អ្នកលក់បានផ្អាក។

វាជាប្រតិកម្មជាទូទៅនៅពេលអ្នកលក់មិនត្រូវបានជម្រុញចិត្តយ៉ាងពិតប្រាកដ។

របៀបបង្ការអ្នកលក់វិប្បដិសារី

ម្ចាស់អាចបង្ការអ្នកលក់វិប្បដិសារីដោយគិតក្នុងដំណើរការទាំងមូលនិងមានផែនការ - គោលដៅផ្លាស់ប្តូរទីតាំង - រួមទាំងហេតុផលដ៏រឹងមាំសម្រាប់លក់។

• ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ អាចជួយដល់ផែនការអ្នកលក់សម្រាប់ពេលអនាគតនិងដើរលក់តាមជម្រើស។ ពិភាក្សាអំពី តម្រូវការនិងតម្រូវការ ជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។
• គូរបញ្ជី Ben Franklin ដែលត្រូវបានតម្រៀបតាមផលប្រយោជន៍ពីភាគីម្ខាងនិងគុណវិបត្តិនៅម្ខាងទៀតដើម្បីលក់។ ប្រសិនបើផលប្រយោជន៍ច្រើនជាងគុណវិបត្តិនោះអ្នកគួរតែលក់។ ប្រសិនបើគុណវិបត្តិលើសពីអត្ថប្រយោជន៍ចូរកុំដាក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។
• ប្រសិនបើអ្នកលក់មានការព្រួយបារម្ភអំពីការមិនអាចរកបានផ្ទះជំនួសដែលសមស្របអ្នកលក់អាចលក់លើ កិច្ចសន្យា ។ កិច្ចសន្យាតប់ប្រមល់ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវពេលវេលាដើម្បីកំណត់ទីតាំងផ្ទះមួយផ្សេងទៀតដោយគ្មានកាតព្វកិច្ចពិតប្រាកដក្នុងការរក្សាទុកជាមួយអ្នកទិញប្រសិនបើមិនឃើញផ្ទះជំនួសនោះ។

របៀបដែលអ្នកលក់អាចបោះបង់ចោលបញ្ជីបន្ទាប់ពីអ្នកលក់វិកលចរិតអភិវឌ្ឍ

ដំបូងយើងសូមមើលពីការពិតមួយចំនួននៃការចុះបញ្ជីនិងរបៀបដែលវាដំណើរការ។ មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់លុបចោលទេដូច្នេះនោះអាចជាព័ត៌មានលម្អិតមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើបញ្ជី។

• កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី គឺជាកិច្ចសន្យាចងក្រងរវាងអ្នកលក់និងឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ។ មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាចភ្ជាប់អ្នកលក់ឱ្យលក់ផ្ទះបានទេប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្លាស់ប្ដូរគំនិតរបស់គេ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំខ្ញុំនឹងលុបចោលបញ្ជីដោយហេតុផលណាមួយគ្រាន់តែដើម្បីរក្សាអតិថិជនរបស់ខ្ញុំសប្បាយចិត្ត។

• បញ្ជី លក់សិទ្ធិលក់ដាច់ដោយឡែក គឺមានលក្ខណៈទូទៅបំផុតហើយផ្តល់សិទ្ធិឱ្យឈ្មួញកណ្តាលទៅគណៈកម្មការមួយប្រសិនបើអ្នកទិញត្រៀមខ្លួនជាស្រេចនិងមានលទ្ធភាពអាចទិញបានតម្លៃពេញ។
• អ្នកលក់ដែលវិវឌ្ឍន៍វិប្បដិសារីលក់ដូរអាចលុបចោលការចុះបញ្ជីបានប៉ុន្តែអាចបញ្ចប់ជំពាក់ឈ្មួញកណ្តាលប្រសិនបើមានឈ្មួញកណ្តាល។ ករណីនេះកម្រកើតមានណាស់នៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាទៀតហើយដោយសារកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីបានកាន់តែមានសុពលភាព។
• កុំចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីរយៈពេលប្រាំមួយខែបើភ្នាក់ងារនឹងមិនយល់ព្រមបោះបង់ចោលកិច្ចព្រមព្រៀងតាមសំណើរបស់អ្នក។ សួរអំពី រយៈពេលនៃការចុះបញ្ជី ហើយប្រសិនបើអ្នកអាចកាត់បន្ថយពាក្យនោះ។
• ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនៅក្នុងសហគមន៍ហើយមានឆន្ទៈចង់លុបចោលការចុះបញ្ជីប៉ុន្តែអ្នកគួរតែសួរវា មុនពេល អ្នកចុះហត្ថលេខាលើបញ្ជី។ វាអាចត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបោះបង់ការចុះបញ្ជីផងដែរពីព្រោះមានតែឈ្មួញកណ្តាលឬអ្នកគ្រប់គ្រងអចលនទ្រព្យអាចលុបចោលបញ្ជី។ ការចុះបញ្ជីមិនមានរបស់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យឡើយ។

• មុនពេលអ្នក ដុតភ្នាក់ងាររបស់អ្នក និយាយទៅភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារឈ្មួញកណ្តាលនិងប្រហែលជាមេធាវីអចលនទ្រព្យរបស់អ្នក។ នៅកន្លែងណាមួយនៅតាមបណ្តាញអ្នកគួរតែមានលទ្ធភាពធ្វើការសម្រុះសម្រួលមួយដែលគាប់ដល់គ្រប់គ្នា។

តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកលក់វិប្បដិសារីឈប់សំរាកនៅពេលបិទទ្វារ?

តិចតួចគឺជាការបាក់ទឹកចិត្តសម្រាប់ភាគីទាំងអស់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹង slug វាចេញតាមរយៈការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ និងទទួលបានវិធីទាំងអស់ដើម្បីបិទតែដើម្បីរកឱ្យឃើញអ្នកលក់គឺជាការបង្ហាញទេ។

• ទោះបីជាមានករណីតុលាការមួយចំនួនដែលបានប្តឹងអ្នកលក់ក្តីតែតុលាការនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកលក់លក់ទេ។
• ទោះជាយ៉ាងណាអ្នកទិញតែងតែរក្សាសិទ្ធិក្នុងការបន្តការខូចខាតនិងប្តឹងអ្នកលក់។
• លើសពីនេះទៀតឈ្មួញកណ្តាលនឹងទទួលបានកំរៃជើងសារនិងមានសិទ្ធិទាមទារការបង់ប្រាក់។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។