របៀបលក់ផ្ទះដែលមានបញ្ហា

មិនថាមានប៉ុន្មានដងដែលអ្នកលឺថាអចលនទ្រព្យគឺអំពី ទីកន្លែងទីតាំងទីតាំង វាជាការពិតមួយដែលជួនកាលអ្នកលក់មើលរំលង។ ទីតាំងងាយនឹងភ្លេចនៅពេលដែលវាជាផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយអ្នកបានរស់នៅក្នុងទីនោះយូរល្មមដើម្បីរីករាយជាមួយភាពវិជ្ជមានផ្សេងទៀតក្រៅពីទីតាំង។

ទីតាំងមានបញ្ហាចំពោះអ្នកទិញជាពិសេសនៅក្នុង ទីផ្សាររបស់អ្នកទិញ នៅពេលដែលជម្រើសមានច្រើនដោយសារតែសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក។ អ្នកទិញនឹងឡើងផ្ទះមួយនៅក្នុងទីតាំងអាក្រក់មួយនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃផ្ទះតិចចង់នៅក្នុងទីតាំងដ៏ល្អមួយ។

ឧទាហរណ៏នៃទីតាំងអាក្រក់សម្រាប់ផ្ទះមួយ

សង្កាត់មួយចំនួនអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាកន្លែងមិនល្អបើទោះជាផ្ទះនៅក្នុង "សង្កាត់អាក្រក់" អាចត្រូវបានគេរកឃើញនៅតាមផ្លូវពីតំបន់ដែលគេហៅថាល្អ។ ទីតាំងមិនល្អប៉ះពាល់ដល់តម្លៃផ្ទះដែលអាចប្រែប្រួលពីរាប់ពាន់ម៉ឺនទៅរាប់ពាន់លានដុល្លារ។ ការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះនៅជិតទីតាំងណាមួយនៃទីតាំងទាំងនេះគឺជាញឹកញាប់បង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ តម្លៃទីផ្សារ របស់អ្នក:

• ផ្លូវធំ ៗ ដែលមានចរាចរណ៍ច្រើន
• ផ្លូវដែក
• លក្ខណៈសម្បត្តិពាណិជ្ជកម្ម
• លក្ខណៈសម្បត្តិឧស្សាហកម្ម
• អាគារផ្ទះល្វែង
• រចនាសម្ព័ន្ធធានារ៉ាប់រងដូចជាកាកសំណល់រោងចក្រអគ្គីសនីឬនុយក្លេអ៊ែរ
• ទីបញ្ចុះសព
• ការបំពុលសម្លេងពីព្រលានយន្តហោះនៅជិតឬផ្លូវហាយវ៉េ
• សំរាមកន្លែងចាក់សំរាមនិងការកែច្នៃឡើងវិញ
• សាលារៀន
• អាគាររដ្ឋាភិបាលឬអគាររដ្ឋាភិបាល
• ទីលានកីឡា
• ការបំពុលខ្យល់ដូចជាក្លិនពីកសិដ្ឋានជិតខាងឬរោងចក្រ

យកឈ្នះការជំទាស់ទៅនឹងទីតាំងអាក្រក់

វិធីល្អបំផុតដើម្បីយកឈ្នះលើការជំទាស់គឺជាទូទៅដោយ តម្លៃផ្ទះ ។

ឧទាហរណ៍នៅពេលខ្ញុំសួរអ្នកលក់ដែលមានកូដកម្មបីប្រឆាំងនឹងនាង:

• នៅលើផ្លូវរវល់មួយ
• ជិតអគារពាណិជ្ជកម្ម
• ឆ្លងកាត់ទីបញ្ចុះសព

ហេតុអ្វីបានជានាងទិញផ្ទះនៅកន្លែងដំបូងហើយនាងបាននិយាយថា "វាជាផ្ទះដែលមានតម្លៃថ្លៃបំផុតនៅលើ ដី សម្រាប់លក់នៅពេលនោះ" ។ ដូច្នេះយើងបានចុះហត្ថលេខាលើ កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី ដោយដាក់ផ្ទះនៅលើទីផ្សារនៅតម្លៃទាបជាងតម្លៃទំនិញប្រជែង។

ទីបំផុតវាត្រូវបានលក់បន្ទាប់ពី 90 DOM ។

អ្នកទិញសួនច្បារមួយទៀតបដិសេធមិនទិញផ្ទះព្រោះផ្ទះនៅផ្ទះបន្ទាប់ត្រូវការដំបូលថ្មីនិងការងារធ្វើពីខាងក្រៅ។ ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយអ្នកជិតខាងដែលមានលទ្ធភាពទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តពីម្ចាស់ផ្ទះថែរក្សាថែរក្សាដើម្បីគូរគំនូរនិងលៀន។

ការលើកកម្ពស់អត្ថប្រយោជន៍នៃទីតាំងជាក់លាក់គឺជួនកាលមានប្រយោជន៍។ ឧទាហរណ៍:

• ទីបញ្ចុះសពជាទូទៅមានភាពស្ងប់ស្ងាត់។
• ការរស់នៅជិតសាលារៀនមួយសម្រាប់គ្រួសារវ័យក្មេងមានន័យថាអ្នកអាចរក្សាភ្នែករបស់អ្នកឱ្យកាន់តែជិត។
• ការសម្រាកចូលផ្ទះមិនមានជាទូទៅកើតឡើងនៅតាមដងផ្លូវដែលមានចរាចរនិងសកម្មភាពច្រើនទេ។

ប្លង់អាក្រក់

ប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ដែលគួរអោយចង់បាននោះកត្តាផ្សេងទៀតដូចជា ប្លង់អាក្រក់ អាចបិទអ្នកទិញ។ ប្លង់មិនល្អទាំងអស់អាចត្រូវបានកែតម្រូវបានយ៉ាងងាយស្រួលនិងត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាកំហុសឆ្គងដែលមិនអាចមើលរំលងបាន។ ប្រសិនបើវានឹងចំណាយប្រាក់ច្រើនដើម្បីជួសជុលអ្នកនឹងទទួលបាននូវការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមលើតម្លៃរបស់អ្នកវាប្រហែលជាប្រសើរជាងក្នុងការលក់តិចឬផ្តល់ឥណទានថ្មីដល់អ្នកទិញ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃប្លង់អាក្រក់:

• ច្រកទ្វារតូចនិងសាល
• ជណ្តើរខាងក្នុងប្រឈមនឹងច្រកចូល
• Hallway ប្រឈមមុខនឹងច្រកចូលមួយ
• បន្ទប់គេងដែលនៅជាប់នឹង
• បន្ទប់ដេកស្ថិតនៅលើកម្រិតដាច់ដោយឡែក
• បន្ទប់បរិភោគអាហារនៅកណ្តាលផ្ទះ
• បន្ទប់ដេកដែលបានមកពីបន្ទប់រស់នៅឬបន្ទប់គ្រួសារ
• បន្ទប់ទទួលភ្ញៀវបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវនៅទីតាំងដែលមិនទាក់ទាញចិត្ត

• ការដាក់កន្លែងស្នាក់នៅដោយគ្មានលំហូរ
• បន្ទប់គំនូរជាន់លើដែលមានជណ្តើរនៅកណ្តាល

ប្រភេទផ្ទះទាំងនេះលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាងផ្ទះដែលនៅជុំវិញដែលមានរូបរាងសមស្របនៃរូបរាងស្រដៀងគ្នា។ លំនៅដ្ឋានជាច្រើននៃធម្មជាតិនេះនៅក្នុងសង្កាត់ Sacramento ដែលគួរអោយចង់បាននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកលោតឆាក់ដែលមានចក្ខុវិស័យនិងជំនាញដើម្បីផ្លាស់ប្តូរប្លង់និងលក់ទ្រព្យសម្បត្តិនៅឯប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

ផ្ទះដែលខូចខាតជាមួយនឹងការថែទាំពនរ

អ្នកម៉ៅការឬអ្នកជំនាញពិសេសគឺជាពាក្យដែលខ្ញុំប្រើនៅពេលសំដៅ ទៅផ្ទះជួសជុលផ្ទះខាងលើ ។ គួរឱ្យសោកស្តាយជួនកាលដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតគឺ ការបញ្ឈប់ ផ្ទះដោយលក់វាសម្រាប់តម្លៃច្រើនឬផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវ ប្រាក់កម្ចីបិទ ដើម្បីធ្វើឱ្យទឹកភ្នែកធ្លាក់ចុះក្រោយពេលបិទ។

ផ្ទះដែលត្រូវការការងារច្រើននឹងមិនលក់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នានឹងផ្ទះដែលប្រៀបធៀបដែលមិនត្រូវការការងារ។ អ្នកទិញនឹងបដិសេធមិនបង់តម្លៃទីផ្សារកំពូលសម្រាប់ផ្ទះដែលមានការថែរក្សាពនរ។

លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកទិញភាគច្រើនទាមទារការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតជាសំណងសម្រាប់បញ្ហាដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុនផងដែរ។

ជាឧទាហរណ៍ផ្ទះមួយដែលទាមទារប្រាក់ខែ 50.000 ដុល្លារសម្រាប់ផ្ទះដែលលក់ក្នុងតម្លៃ 300.000 ដុល្លារនឹងមិនបញ្ជាទិញថ្លៃ 250.000 ដុល្លារទេ។ នោះមិនមែនជារបៀបដែលវាធ្វើការ។ អ្នកម៉ៅការនិយាយថាអ្នកដែលមានផែនការលក់ផ្ទះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌថេរនឹងរំពឹងទុកថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញសមរម្យហើយនឹងគិតពីតម្លៃនៃការលក់បន្តនៅលើការទិញផងដែរ។ នេះមានន័យថាផ្ទះអាចនឹងលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាង 200.000 ដុល្លារ។

ជួនកាលអ្នកទិញនឹងទិញផ្ទះជួសជុលពីព្រោះអ្នកទិញរំពឹងថាការជួសជុលនេះនឹងក្លាយជាកម្លាំងពលកម្ម។ ប៉ុន្ដែផ្ទះទាំងនោះជាធម្មតាលក់ដាច់បន្តិចទៀតដោយសារទីតាំង។ វាមានតម្លៃសមហេតុផលក្នុងការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនៅពេលដែលផ្ទះរបស់អ្នកមានបញ្ហាដែលអ្នកមិនមានបំណងដោះស្រាយ។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}