តើអ្នកលក់ផ្ទះត្រូវបានទទួលយកដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញ?

សំណួរ: តើអ្នកលក់ផ្ទះត្រូវមានតម្រូវការដើម្បីទទួលយកការផ្តល់ជូនតំលៃពេញដែរឬទេ?

អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: «មិត្តប្រុសខ្ញុំនិងខ្ញុំខឹងខ្លាំងណាស់នៅភ្នាក់ងាររបស់យើងយើងអាចគោះទ្វារភ្លើង។ យើងចង់ដឹងថាតើយើងអាចរាយការណ៍ភ្នាក់ងារនេះទៅក្រុមប្រឹក្សាភិបាលអចលនទ្រព្យបានទេ។ ឥឡូវនេះទីផ្សារអចលនទ្រព្យរបស់យើងកំពុងពេញចិត្តអ្នកលក់។ យើងអាចដាក់លក់ផ្ទះរបស់យើងក្នុងតម្លៃ 325.000 ដុល្លារដំបូងយើងមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនអ្វីទាំងអស់អស់រយៈពេលជិត 3 ខែហើយពេលនេះយើងមានផ្តល់ជូន 325,000 ដុល្លារហើយភ្នាក់ងាររបស់យើងកំពុងជំរុញនិងជំរុញឱ្យយើងទទួលយកការផ្តល់ជូននោះ។ តើយើងចង់ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាបញ្ចុះតម្លៃ 340,000 ដុល្លារប៉ុន្ដែភ្នាក់ងាររបស់យើងមានភាពស្ទាក់ស្ទើរ។ ខ្ញុំគិតថាភ្នាក់ងារនឹងទទួលបានតំលៃខ្ពស់បំផុត។ អ្នកលក់ផ្ទះតម្រូវឱ្យទទួលយកការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញ? "

ចម្លើយ: អូរបស់ខ្ញុំអ្នកគួរតែរីករាយ, មិនបដិសេធ។ មូលហេតុចម្បងដែលអ្នកលក់ផ្ទះមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញប្រសិនបើប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃកាន់តែខ្ពស់។ បន្ទាប់មកអ្នកលក់ប្រហែលជាចង់ទទួលយកសំណើរមួយក្នុងចំណោមការផ្តល់ជូននោះ។ វាមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាក្រមសីលធម៌ទេហើយវាថែមទាំងអាចប្រឆាំងនឹងច្បាប់ដើម្បីសុំឱ្យអ្នកទិញ បង់ច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជី នៅពេលដែលអ្នកទិញបានធ្វើការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញ។ តើផ្ទះរបស់អ្នកត្រូវបានចុះបញ្ជីទាបពេកទេ?

នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកលក់វាជារឿងធម្មតាទេដែលទទួលបាន ការផ្តល់ជូនច្រើន ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្ទះដែលចង់បានខ្ពស់។ ពេលខ្លះអ្នកលក់យល់ច្រឡំការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើននិងសិទ្ធិដែលអមជាមួយការផ្តល់ជូនច្រើនជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនតែមួយគត់ដែលទទួលបាន។ នោះអាចជាអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងក្នុងករណីរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បានទទួលការផ្តល់ជូនតែមួយគត់នោះច្បាប់គឺខុសគ្នាច្រើន។

កន្លែងដំបូងដើម្បីព្យាយាមដោះស្រាយរឿងត្រឹមត្រូវដែលត្រូវធ្វើគឺស្ថិតនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។ តោះព្យាយាមវិភាគ។ និយាយថាអ្នកកំពុងដើរដោយហាងនំប៉័ងហើយសញ្ញានៅក្នុងបង្អួចផ្សព្វផ្សាយក្រណាត់ចៀនយក្សសម្រាប់តម្លៃ 99 សេន។

អ្នកឃ្លាន។ អ្នកចូលហើយប្រគល់អ្នកគិតលុយឱ្យចំណាយប្រាក់កាក់មួយសុំឱ្យក្រឡុក។ អ្នកគិតលុយបានអោបក្បាលហើយនិយាយថា "ថៅកែរបស់ខ្ញុំបានសំរេចលក់កាកសំណល់ទាំងនេះក្នុងតំលៃ 3.50 ដុល្លារក្នុងម្នាក់ៗហើយនោះនឹងមានតំលៃ 3,50 ដុល្លារ។ "

តើវានឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះអ្នក? តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាជនរងគ្រោះនៃនុយហើយប្តូរឬ? តើអ្នកគិតថានេះជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្លែងក្លាយទេ?

អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ដូចជាដើរតាមផ្លូវទៅហាងនំប៉័ងដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងដើម្បីទិញកិនក្រអូបយក្សរបស់ពួកគេជំនួសវិញសម្រាប់តម្លៃ 1,50 ដុល្លារក្នុងមួយ។ អ្វីដែលអ្នកគិតថាជាការចរចាគឺជាការឆបោក។

ទិដ្ឋភាពផ្នែកច្បាប់គឺសំខាន់ជាង។ នៅក្នុងរដ្ឋមួយចំនួននៅពេលអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់តម្លៃពេញពីអ្នកទិញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់វាមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យទទួលបាន ប្រាក់កម្រៃ ។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកបដិសេធការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញលេញនោះអ្នកប្រហែលជានៅជំពាក់ឈ្មួញជើងសាប្រាក់ឈ្នួលមួយព្រោះឈ្មួញកណ្តាលបានធ្វើ។ នេះធ្លាប់ជាច្បាប់នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយប៉ុន្តែវាបានផ្លាស់ប្តូរនៅឆ្នាំ 2013 ។ ពេលនេះការដកប្រាក់ត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យបិទមុនពេលឈ្មួញជើងសាមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់កំរៃជើងសារ។

ប៉ុន្តែ កិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី អាចមានផ្ទុកនូវពាក្យស្លោកដែលនិយាយថាអ្នកលក់មិនអាចបដិសេធការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញបានទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតសេវាកម្មចុះបញ្ជីច្រើនកន្លែងដែលការចុះបញ្ជីត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយអាចមានច្បាប់របស់ខ្លួនសម្រាប់ការផ្តល់ជូនផងដែរ។

ឧទាហរណ៍ MLS របស់ខ្ញុំគឺ MetroList ។ ច្បាប់ MetroList គឺប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញទំហឹងនិងបដិសេធការផ្តល់ជូននោះយើងត្រូវបង្កើនតម្លៃលក់នៅក្នុង MLS ឬកត់សំគាល់នៅក្នុងភ្នាក់ងារសម្ងាត់ដែលកត់សំគាល់ថាអ្នកលក់បដិសេធសំណើផ្តល់តម្លៃពេញ។ ចំណាំដូចនៅក្នុង MLS ប្រហែលជានឹងបញ្ឈប់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតពីការផ្ដល់អនុសាសន៍ផ្ទះទៅអ្នកទិញរបស់ពួកគេ។

លើសពីនេះទៅទៀតវាអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខុសឆ្គងប្រសិនបើអ្នកលក់ម្នាក់បានផ្សព្វផ្សាយថាផ្ទះមួយអាចទិញបានក្នុងតម្លៃ 325.000 ដុល្លារប៉ុន្តែពិតជាចង់បាន 340.000 ដុល្លារហើយមិនបានបង្ហាញវាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 340,000 ដុល្លារអ្នកគួរតែផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទះរបស់អ្នកនៅ $ 340,000 ។

ជាក់ស្តែងតក្កវិជ្ជានិងច្បាប់ទាំងនោះមិនអនុវត្តចំពោះការផ្តល់ជូនពិសេសច្រើនទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកផ្ទះរបស់អ្នកបានស្ថិតនៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេល 3 ខែដោយមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនណាមួយឡើយ។ នេះនិយាយថាមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីជាមួយផ្ទះឬទីផ្សាររបស់អ្នកវាស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងខុសឬស្ថានភាពអាក្រក់ឬតម្លៃខ្ពស់ពេក។ អ្វីក៏ដោយដែលជាបញ្ហាវានឹងលេចឡើងថាអ្នកទិញមិនចង់ទិញផ្ទះរបស់អ្នកបង់ប្រាក់តិចជាង $ 325,000 ឬអ្នកនឹងបានទទួលការផ្តល់ជូនរួចហើយសូម្បីតែការ ផ្តល់ជូនតិចតួច ។

ដើម្បីបង្កើនតម្លៃលើអ្នកទិញម្នាក់ដែលមានឆន្ទៈនិងអាចទិញផ្ទះរបស់អ្នកគឺផ្ទុយនឹងផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នក។

ខ្ញុំដឹងថានេះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកចង់ឮនោះទេប៉ុន្តែវាគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកលក់របស់ខ្ញុំនៅក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ។ ការពិតនិយាយដោយខ្លួនឯង។ អ្នកលក់ភាគច្រើននៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នកនឹងមានអំណរគុណនិងរីករាយដែលបានទទួលការផ្តល់ជូនតំលៃពេញជាពិសេសនៅពេលដែលមានរយៈពេលយូរនៅលើទីផ្សារ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងពិចារណាឡើងវិញអំពីជំហររបស់អ្នកនិងទទួលយកការផ្តល់ជូនតម្លៃពេញ។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។