ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីបង់ថ្លៃបិទថ្លៃសម្រាប់អ្នកទិញមួយចំនួននៅក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង។
អ្នកលក់ជារឿយៗអាចបង់ថ្លៃទាំងអស់ឬផ្នែកនៃការចំណាយរបស់អ្នកទិញក្នុងកាលៈទេសៈត្រឹមត្រូវ។
តើអ្នកទិញត្រូវការលុយច្រើនប៉ុណ្ណាសម្រាប់ការបិទគណនី?
ប្រាក់កម្ចីទាំងអស់មានភាពខុសគ្នាប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងដ៏ងាយស្រួលដើម្បីរកចំនួនអ្នកទិញត្រូវការបង់ថ្លៃបិទគឺបង្កើនគុណតម្លៃ 3 ភាគរយនៃ តម្លៃទិញ ។ នោះមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្រពិតប្រាកដនោះទេហើយវាអាចបង្កឱ្យមានផលវិបាកប្រសិនបើអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឥណទាននិយាយថា 3 ភាគរយនៃតម្លៃទិញទៅឱ្យអ្នកទិញប៉ុន្តែតម្លៃនៃការបិទរបស់អ្នកទិញគឺតិចជាង។ ក៏មានកម្ចីមួយចំនួនដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានឥណទានធំប៉ុន្តែពួកគេមានតិចតួចនិងឆ្ងាយរវាងថ្ងៃទាំងនេះ។
និយាយថាតម្លៃទិញគឺ 300.000 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើឥណទានអនុញ្ញាតអតិបរមាគឺ 9,000 ដុល្លារអ្នកទិញមិនគួរសួរអ្នកលក់ឱ្យពួកគេ 10,000 ដុល្លារទេពីព្រោះអ្នកផ្ដល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ពួកគេទំនងជាមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានចំនួននោះទេ។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើតម្លៃនៃការបិទរបស់អ្នកទិញមានរហូតដល់ 8,000 ដុល្លារឧទាហរណ៍មានឥណទានមិនប្រើ 1,000 ដុល្លារដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តប្រសិនបើភ្នាក់ងារនិងអ្នកអោយខ្ចីបានប្រើតិចតួច។
ពួកគេអាចទិញចុះ អត្រាការប្រាក់ ប្រសិនបើមិនមានអ្វីផ្សេងទៀត។
មិនមែនគ្រប់អ្នកទិញផ្ទះទាំងអស់នឹងស្នើសុំ 3 ភាគរយនៃតម្លៃទិញ។ អ្នកទិញមួយចំនួនប្រហែលជាមានលុយបិទច្រើនបំផុតនៅក្នុងធនាគារប៉ុន្តែអាចមានរយៈពេលខ្លីពីរបីពាន់។ ក្នុងករណីនេះពួកគេនឹងស្នើសុំពី 1.000 ដុល្លារដល់ 3.000 ដុល្លារ។ វាអាចមានបរិមាណខុសគ្នាអាស្រ័យលើតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។
តើអ្នកទិញប្រភេទណាដែលទំនងជាស្នើសុំកម្ចីតម្លៃថេរ?
អ្នកទិញដែលសុំឥណទានបិទជិតអ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូង។ ពួកគេអាចនឹងទទួលបាន ប្រាក់កម្ចី VA ឬ កម្ចី FHA ។ ហេតុផលដែលប្រាក់កម្ចីទាំងពីរនេះជាញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងការផ្តល់ឥណទានរបស់អ្នកលក់គឺថាការទូទាត់អប្បបរមាសម្រាប់ FHA គឺ 3,5 ភាគរយនៃតម្លៃទិញហើយ VA មានកម្រិត។ ប្រាក់កម្ចីទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញមានទុនបម្រុងតិចតួចដើម្បីទិញផ្ទះ។
ភាគច្រើននៃអ្នកទិញប្រភេទទាំងនេះមិនមានប្រាក់បន្ថែមនៅក្នុងធនាគារដើម្បីទូទាត់ថ្លៃដើមបិទដែលត្រូវបានទាមទារខាងលើនិងលើសពីតម្លៃទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំក៏មានអ្នកទិញដែលបានដាក់ 20% ជាមួយប្រាក់កម្ចីធម្មតាស្នើឱ្យអ្នកលក់បិទការចំណាយ។ ប្រសិនបើប្រតិបត្តិការនេះមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នកលក់អ្នកលក់អាចយល់ព្រម។
ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការស្នើសុំអ្នកលក់បង់ប្រាក់ថ្លៃបិទ
វិធីទីមួយដែលអ្នកទិញជាច្រើនទទួលបានអ្នកលក់ដើម្បីបង់ថ្លៃបិទថ្លៃគឺដោយបង្កើនតម្លៃលក់ដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយបន្ថែម។ ឧទាហរណ៍ឧបមាថាតម្លៃលក់គឺ 300.000 ដុល្លារហើយអ្នកទិញត្រូវការ 3 ភាគរយនៃតម្លៃទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកចែកតំលៃលក់ត្រឹម .97 នោះវាស្មើនឹង 309,278 ដុល្លា។ ប្រសិនបើអ្នកយក 309,278 X 3% ហើយកាត់វាពីតម្លៃលក់អ្នកលក់នៅតែរកបាន 300,000 ដុល្លារ។
អ្នកទិញភាគច្រើននឹងប្រមូលប្រាក់នោះទៅ 309 500 ដុល្លារឬ 310.000 ដុល្លារហើយសុំឥណទាន 3 ភាគរយ។ បន្ទាប់មកអ្នកលក់ទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នានឹងការលក់ក្នុងតម្លៃបញ្ជី 300.000 ដុល្លារ។
ឧបសគ្គចំពោះវិធីសាស្រ្តនេះគឺតើមានអ្វីកើតឡើងបើផ្ទះមិនត្រូវបាន ប៉ាន់ស្មាន ដោយអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកទិញត្រឹម $ 310,000? ប្រសិនបើមិនមានកិច្ចសន្យាសម្រាប់កិច្ចសន្យាទិញនេះទេអ្នកលក់អាចនឹងខកខានបង់ប្រាក់កម្ចីពីតម្លៃលក់ទាបហើយប្រាក់ភ្នាល់តិចជាងអ្នកលក់ដែលរំពឹងទុក។
ផ្តល់ជូនការបិទចរចារសម្រាប់ការចំណាយលើការបិទទ្វារ
អ្នកលក់ជារឿយ ៗ នឹងយល់ព្រមបង់ថ្លៃបិទថ្លៃប្រសិនបើពួកគេទទួលបានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេចង់បាន។ អ្នកលក់ចង់បានអ្នកទិញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលនឹងបិទទ្វារនិងមិនបង្កបញ្ហាណាមួយក្នុងអំឡុងពេលនៃការរក្សាទុក។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ផ្តល់ជូនដើម្បីទិញផ្ទះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌរបស់ខ្លួនជា IS និងធានាអ្នកលក់ដែលអ្នកទិញនឹងថែរក្សាបញ្ហា អធិការកិច្ចផ្ទះ ណាមួយបន្ទាប់ពីការបិទ។
អ្នកលក់ច្រើនពេកវាមានតម្លៃដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃបន្តិចបន្តួចលើតម្លៃជាមុនក្នុងការត្រឡប់មកវិញដើម្បីធានាថាការដាក់ប្រាក់នឹងបិទនៅលើពេលវេលាដោយគ្មានបញ្ហា។ អ្នកលក់មួយចំនួនមានភាពបត់បែនតិចតួចនៅក្នុងតម្លៃលក់ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយដូច្នេះវាមិនមែនជាការលំបាកក្នុងការផ្តល់នូវតម្លៃបិទបាំងទេ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់ចំណាយ 3 ភាគរយពេញសូមសួរតិចជាងបន្តិចហើយរកវិធីដើម្បីទទួលបានសមតុល្យដោយមិនចាំបាច់ខ្ចីលុយ។ ប្រសិនបើអ្នកខ្ចីត្រូវបានគេដាក់ចុះ 10 ភាគរយប្រហែលជាការទូទាត់ចុះអាចនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅ 5 ភាគរយដោយបន្សល់ទុកប្រាក់សម្រាប់ថ្លៃបិទ។ អ្នកទិញមិនគួរស្ថិតនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាទាំងអស់ខ្ចីថ្លៃបិទដោយសារអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកទិញមិនអាចប៉ះ ធនាគារមុំនិងប៉ា សម្រាប់អំណោយឡើយ។