ឧស្សាហកម្មលក់រាយនិងផលប៉ះពាល់របស់វាលើសេដ្ឋកិច្ច

ឧទាហរណ៏នៃការលក់រាយដ៏ល្បីល្បាញ

ការលក់រាយគឺជារបៀបដែលអ្នកផលិតទំនិញនិងសេវាកម្មទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេចំពោះអតិថិជន។ អ្នកលក់រាយតែងតែទទួលទំនិញរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ពីអ្នក ផលិត ។ នោះគឺជាពេលដែលទំនិញក្លាយជាផលិតផលបញ្ចប់។

អ្នកលក់រាយក៏អាចទិញផលិតផលពីអ្នកពាក់កណ្តាលដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកលក់ដុំឬអ្នកចែកចាយ។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំនេះរួមបញ្ចូលផលិតផលពីជុំវិញពិភពលោក។ វាផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើទីផ្សារនិងចែកចាយ។

អ្នកលក់រាយគឺជាចំណតចុងក្រោយនៅលើ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ មុនពេលផលិតផលនេះចប់នៅក្នុងរទេះទំនិញរបស់អ្នក។

សារៈសំខាន់នៃឧស្សាហកម្មលក់រាយទៅនឹងសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក

នៅក្នុងឆ្នាំ 2016 ឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់អាមេរិកបានរកចំណូលបាន 1.087 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។ នោះគឺ 5,9 ភាគរយនៃ ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប របស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ ប្រភេទធំបំផុតនៅក្នុងការលក់រាយគឺរថយន្ត។ វាមានចំនួន 19 ភាគរយនៃឧស្សាហកម្មលក់រាយ។ ហាងលក់គ្រឿងទេសមាន 15 ភាគរយហើយទំនិញទូទៅមាន 14 ភាគរយ។

ចាប់តាំងពីការលក់រាយផ្តល់នូវវិធីមួយសម្រាប់ផលិតផលដើម្បីទទួលបានអតិថិជនវាក៏គាំទ្រដល់ឧស្សាហកម្មលក់ដុំដែលមានតម្លៃ 1.08 ពាន់ពាន់លានដុល្លារផងដែរ។ វារួមចំណែកដល់ ឧស្សាហកម្ម ផលិតកម្ម របស់អាមេរិក ចំនួន 2,175 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។ (ប្រភព: " ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបតាមឧស្សាហកម្ម ", ការិយាល័យវិភាគសេដ្ឋកិច្ច) ។

អ្នកលក់រាយបង្កើតការងារជិតប្រាំលាន។ ភាគច្រើននៃមុខសញ្ញាទាំងនេះគឺជាមុខតំណែងកម្រិតធាតុអាកាសដែលត្រូវចំណាយប្រហែល 10 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ ថ្វីបើមានប្រាក់ខែតិចក៏ដោយក៏ពួកគេបានផ្តល់នូវការហ្វឹកហាត់ដ៏រឹងមាំក្នុងការដោះស្រាយជាមួយសាធារណជន។ មុខតំណែងទាំងនេះក៏បង្រៀនបុគ្គលិកផ្នែកគណិតវិទ្យាផងដែរ។

នេះជាព័ត៌មានបន្ថែមស្តីពី ស្ថិតិការងារថ្មីៗ ។ (ប្រភព: "កម្មករលក់រាយ" ការិយាល័យស្ថិតិការងារ។ )

ពេលវេលាដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងឆ្នាំនេះក្នុងការលក់រាយគឺ រដូវទិញដូរ ។ វាចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃបន្ទាប់ពីការអរព្រះគុណ។ ស្ទើរតែ 20% នៃការលក់រាយប្រចាំឆ្នាំកើតឡើងរវាង Black Friday និង Christmas ។

រដូវកាលនេះរួមបញ្ចូលទាំង អ៊ិនធឺរណែត ដែលជាថ្ងៃដ៏ធំបំផុតនៃឆ្នាំសម្រាប់ការលក់អនឡាញ។ វាក៏រួមបញ្ចូលទាំង ថ្ងៃច័ន្ទបៃតង ផងដែរ។ វាជាថ្ងៃចុងក្រោយដើម្បីបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិតដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទទួលបានអំណោយរបស់អ្នកមុនពេលបុណ្យណូអែល។

របៀបនៃការលក់រាយ

អ្នកលក់រាយរកលុយដោយបង្កើនតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃពលកម្មឧបករណ៍និងការចែកចាយរបស់ពួកគេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នានៅតាមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក៏ដូចគ្នាដែរ។ ពេលខ្លះអ្នកលក់អាចរកប្រាក់បានច្រើនប្រសិនបើពួកគេឆ្លងកាត់អ្នកលក់ដុំហើយទិញដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រ។ អ្នកលក់រាយធំ ៗ ជាញឹកញាប់ផលិតទំនិញដែលលក់ដាច់បំផុតដោយខ្លួនឯង។ នេះហៅថា ការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរ ។

ការកើនឡើងតម្លៃនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ប្រាក់ចំណេញឬប្រាក់ចំណេញ របស់អ្នកលក់។ ជាទូទៅវាមាន 100 ភាគរយ (ទ្វេដងថ្លៃ) នៅដំណាក់កាលនីមួយៗ។ វាត្រូវបានគេហៅថា "ការសម្គាល់ថ្ម" ។ វាត្រូវការដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយនិងផ្តល់ ប្រាក់ចំណេញ គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនឬម្ចាស់ឯកជន។

លក់រាយអ៊ីនធឺណែត

ការលក់រាយអ៊ីនធឺណែតគឺជាផ្នែកដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុត។ នៅឆ្នាំ 2020 ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ 523 ពាន់លានដុល្លារក្នុងអត្រាកំណើន 9,32% ក្នុងមួយឆ្នាំរហូតដល់ពេលនោះ។ នៅទីនេះបន្ថែមទៀតនៅលើ និន្នាការលក់រាយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក ចុងក្រោយ។

ឧបករណ៍ចល័តជាពិសេសទូរស័ព្ទដៃកំពុងក្លាយជាប្រភពចរាចរអ៊ីនធឺណិតដ៏ធំបំផុត។ នៅឆ្នាំ 2020 អ្នកទិញឥវ៉ាន់ចំនួន 270 លាននាក់នឹងប្រើឧបករណ៍ចល័តរបស់ពួកគេដើម្បីស្រាវជ្រាវនិងទិញផលិតផល។

ការប្រើប្រាស់ថេប្លេតកំពុងធ្លាក់ចុះខណៈដែលការប្រើប្រាស់ទូរស័ព្ទ iPhone និង Android កំពុងកើនឡើង។ (ប្រភព: "ការលក់អនឡាញនឹងកើនឡើងដល់ 523 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2020 នៅសហរដ្ឋអាមេរិក" អ្នកលក់រាយអ៊ីនធឺណេតថ្ងៃទី 29 ខែមករាឆ្នាំ 2016 ។ )

ឧទាហរណ៏នៃការលក់រាយ

ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងបំផុតនៃការលក់រាយគឺហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអប្រពៃណី។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងយក្សដូចជាក្រុមហ៊ុន Best Buy, Wal-Mart និង Target ។ ប៉ុន្តែការលក់រាយរួមបញ្ចូលសូម្បីតែតូបតូចបំផុតនៅផ្សារទំនើបរបស់អ្នក។

ឧទាហរណ៏នៃការលក់រាយតាមអនឡាញគឺ Amazon, eBay និង Netflix ។ ទោះបីជាពួកគេកំពុងរីកលូតលាស់លឿនបំផុតក៏ដោយក៏ពួកគេនៅតែតំណាងឱ្យ 15 ភាគរយនៃឧស្សាហកម្មលក់រាយសរុប។

អ្នកលក់រាយជាច្រើនផ្តោតលើការលក់ផ្ទះ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងអាហាររបស់ Schwan និងពូក Casper ។ អ្នកផ្សេងទៀតលក់តាមផ្ទះតាមផ្ទះ។ ភាគច្រើនបំផុតដែលល្បីគឺ Avon, Pampered Chef និង Cocoa Exchange ។

ក្រុមតូចមួយពឹងផ្អែកលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ដូចជា QVC, Home Shopping Network និង Evine ។

អ្នកលក់រាយមិនគ្រាន់តែលក់ទំនិញប៉ុណ្ណោះទេពួកគេថែមទាំងលក់សេវាកម្មទៀតផង។ ភោជនីយដ្ឋានសណ្ឋាគារនិងបារត្រូវបានរួមបញ្ចូលទាំងអស់នៅក្នុងការលក់រាយ។

អ្នកលក់រាយជាច្រើនផ្សំវិធីចែកចាយផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៏មួយគឺ Kroger ដែលផ្តល់ជូនទាំងហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអនិងការដឹកជញ្ជូនតាមអនឡាញ។ ហាងធំ ៗ តែងតែផ្តល់សេវាកម្មម្ហូបអាហារដូចជាភោជនីយដ្ឋានជាដើម។ ការចំណាយតិចនិងការកើនឡើងនៃការអំពាវនាវដល់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាឧទាហរណ៍នៃ សេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ ។

តើការលក់រាយត្រូវបានវាស់វែងដូចម្តេច?

ការលក់រាយត្រូវបានវាស់ដោយ ការលក់រាយ ។ ជំរឿនប្រជាជនអាមេរិកផ្សាយរបាយការណ៍នៃការលក់រាយជារៀងរាល់ខែ។ ស្ថិតិបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនគឺនៅក្នុង របាយការណ៍លក់រាយ នៅ សហរដ្ឋអាមេរិក ។