សមាហរណកម្មបញ្ឈរគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់វាជាមួយឧទាហរណ៏

ហេតុផលប្រាំក្រុមទៅបញ្ឈរ

ការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរគឺនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងច្រើនជាងមួយដំណាក់កាលនៃ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ។ នោះហើយជាដំណើរការអាជីវកម្មប្រើដើម្បីបង្វែរវត្ថុធាតុដើមទៅជាផលិតផលមួយហើយទទួលវាទៅអតិថិជន។ មានបួនដំណាក់កាលនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់: ទំនិញ ការផលិតការចែកចាយនិងការ លក់រាយ ។ ក្រុមហ៊ុនមួយរួមបញ្ចូលគ្នាបញ្ឈរនៅពេលដែលវាគ្រប់គ្រងពីរឬច្រើននៃដំណាក់កាលទាំងនេះ។

មានពីរប្រភេទនៃសមាហរណកម្មបញ្ឈរ។

សមាហរណកម្មទៅមុខគឺនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយនៅដើមខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងគ្រប់គ្រងដំណាក់កាលកាន់តែឆ្ងាយ។ ឧទាហរណ៏រួមមានក្រុមហ៊ុនរ៉ែដែកដែលមានសកម្មភាព "ខ្សែទឹក" ដូចជារោងចក្រដែក។ ការធ្វើសមាហរណកម្មទៅមុខគឺនៅពេលដែលអាជីវកម្មនៅចុងបញ្ចប់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រូវចំណាយលើសកម្មភាព "នៅខ្សែទឹកខាងលើ" ។ ឧទាហរណ៏មួយគឺនៅពេលដែលអ្នកចែកចាយខ្សែភាពយន្តដូចជា Netflix ក៏ផលិតមាតិកាផងដែរ។

ឧទាហរណ៍

ឧទាហរណ៏នៃសមាហរណកម្មបញ្ឈរគឺជាហាងមួយដូចជា Target ដែលមានម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន។ វាជាម្ចាស់ ផលិតកម្ម គ្រប់គ្រងការចែកចាយនិងជាអ្នកលក់ដូរ។ ដោយសារតែវាកាត់ផ្តាច់មេខ្យល់វាអាចផ្តល់ផលិតផលដូចជាផលិតផលម៉ាកដែលមានតម្លៃទាបជាង។

អ្នកផលិតក៏អាចធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនស្បែកជើងនិងសម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនមានហាងលក់សំលៀកបំពាក់ដែលលក់ផលិតផលធំ ៗ ច្រើនជាងអ្នកអាចទទួលបានពីអ្នកលក់រាយធម្មតា។ មនុស្សជាច្រើនក៏មានហាងលក់ទំនិញដែលលក់ផលិតផលរបស់រដូវកាលមុនក្នុងតម្លៃបញ្ចុះ។

គុណសម្បត្តិប្រាំ

គុណសម្បត្តិទាំង 5 នៃការធ្វើសមាហរណកម្មតាមបែបបញ្ឈរផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង លើក្រុមហ៊ុនមិនរួមបញ្ចូលគ្នា។ អ្នកប្រើប្រាស់ទំនងជាជ្រើសយកទំនិញឬសេវារបស់ខ្លួន។ ទាំងការចំណាយទាប, គុណភាពគឺល្អប្រសើរជាងមុន, ឬផលិតផលត្រូវបានតម្រូវដោយផ្ទាល់ទៅពួកគេ។

គុណសម្បត្តិដំបូងគឺថាក្រុមហ៊ុនមិនចាំបាច់ពឹងផ្អែកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេ។

ពួកគេហាក់ដូចជាមិនសូវប្រឈមនឹងការរំខានពីអ្នកដែលមិនដំណើរការល្អ។ ពួកគេអាចជៀសវាងការវាយប្រហារញឹកញាប់និងវិវាទការងារពីក្រុមហ៊ុនដែលស្ថិតនៅក្នុងប្រទេស សង្គមនិយម ។

ទីពីរក្រុមហ៊ុនទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរនៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេមានអំណាចទីផ្សារច្រើនហើយអាចកំណត់លក្ខខណ្ឌបាន។ នោះគឺជារឿងសំខាន់ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយគឺជាអ្នក ផ្តាច់មុខ ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនអាចទៅរកអ្នកផ្តល់សេវាទាំងនេះវានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន។ វាអាចកាត់បន្ថយការចំណាយខាងក្នុងនិងផ្តល់ឱ្យកាន់តែល្អនូវធាតុដែលត្រូវការ។ វាហាក់ដូចជាមិនសូវមានធាតុផ្សំសំខាន់ៗ។

ទី 3 ការធ្វើសមាហរណកម្មតាមបែបបញ្ឈរផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុន នូវទំហំសេដ្ឋកិច្ច ។ នោះហើយជាពេលដែលទំហំនៃអាជីវកម្មអនុញ្ញាតឱ្យវាកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ឧទាហរណ៍វាអាចបន្ថយតម្លៃក្នុងមួយឯកតាដោយទិញជាដុំ។ វិធីមួយទៀតគឺដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការផលិតដោយខ្លួនវាមានប្រសិទ្ធិភាពជាងមុន។ ក្រុមហ៊ុនបញ្ចូលគ្នាបញ្ឈរលុបបំបាត់ការចំណាយដោយការពង្រឹងការគ្រប់គ្រង។

ទីបួនអ្នកលក់រាយជាមួយការធ្វើសមាហរណកម្មតាមបែបបញ្ឈរដឹងថាអ្វីដែលលក់បានល្អ។ វាអាច "បិទ" ផលិតផលម៉ាកដែលពេញនិយមបំផុត។ នោះហើយជាពេលដែលវាចម្លងធាតុផ្សំឬដំណើរការផលិតកម្ម។ វាបង្កើតឱ្យមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែមានស្លាកយីហោស្លាកសញ្ញាទីផ្សារនិងការវេចខ្ចប់។ មានតែអ្នកលក់រាយដែលមានអនុភាពប៉ុណ្ណោះដែលអាចធ្វើដូច្នេះបាន។ នោះដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផលិតយីហោមិនមានលទ្ធភាពប្តឹងរកការរំលោភបំពានច្បាប់រក្សាសិទ្ធិ។

ពួកគេមិនចង់បាត់បង់ការចែកចាយតាមរយៈអ្នកលក់រាយទេ។

អត្ថប្រយោជន៍ទី 5 គឺជាចំណុចមួយដែលច្បាស់បំផុតចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់។ នោះជាតម្លៃទាប។ ក្រុមហ៊ុនដែលរួមបញ្ចូលគ្នាខាងបញ្ឈរអាចកាត់បន្ថយការចំណាយ។ វាអាចផ្ទេរប្រាក់សន្សំទាំងនោះទៅអតិថិជនដោយតម្លៃទាប។ ឧទាហរណ៏រួមមានក្រុមហ៊ុន Best Buy, Walmart និងហាងលក់គ្រឿងទេសជាតិភាគច្រើនបំផុត។

បួនគុណវិបត្តិ

គុណវិបត្តិដ៏ធំបំផុតនៃសមាហរណកម្មបញ្ឈរគឺចំណាយ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវវិនិយោគទុនច្រើនដើម្បីបង្កើតឬទិញរោងចក្រ។ បន្ទាប់មកពួកគេត្រូវរក្សារោងចក្រនេះឱ្យដំណើរការដើម្បីរក្សាប្រសិទ្ធភាពនិង ប្រាក់ចំណេញ ។

ដែលកាត់បន្ថយភាពបត់បែន។ ក្រុមហ៊ុនបញ្ចូលគ្នាបញ្ឈរមិនអាចធ្វើតាម និន្នាការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលនាំពួកគេចេញពីរោងចក្ររបស់ពួកគេបានទេ។ ពួកគេក៏មិនអាចផ្លាស់ប្តូររោងចក្រទៅប្រទេសដែលមាន អត្រាប្តូរប្រាក់ ទាបជាងមុន។

បញ្ហាទីបីគឺការបាត់បង់ការផ្តោតអារម្មណ៍។

ជាឧទាហរណ៍ការដំណើរការអាជីវកម្មលក់រាយប្រកបដោយជោគជ័យតម្រូវឱ្យមានជំនាញខុសៗគ្នាច្រើនជាងរោងចក្រដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ វាពិបាកក្នុងការរក CEO ដែលល្អនៅទាំងពីរ។

វាក៏ទំនងជាថាក្រុមហ៊ុនណាមួយនឹងមានវប្បធម៌គាំទ្រទាំងហាងលក់រាយនិងរោងចក្រទេ។ អ្នកលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យទាក់ទាញប្រភេទទីផ្សារនិងលក់។ វប្បធម៌នោះមិនឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការរបស់រោងចក្រទេ។ ការប៉ះទង្គិចនៃវប្បធម៌អាចនាំឱ្យមានការយល់ច្រឡំ, ជម្លោះនិងបាត់បង់ផលិតភាព។ ក្រុមហ៊ុនមិនរួមបញ្ចូលគ្នាអាចប្រើប្រាស់ ភាពសម្បូរបែបនៃវប្បធម៌នៅកន្លែងធ្វើការ ដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយការរួមបញ្ចូលគ្នាខាងផ្នែកបញ្ឈរ។