ការយល់ដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ចតាមរយៈសកម្មភាពលក់រាយ
ការចាប់ផ្តើមនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រួមមានទំនិញនិងវត្ថុធាតុដើមផ្សេងៗទៀត។ អ្នកផលិតបង្កើតផលិតផល។ ពាក់កណ្តាលនៃចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាការលក់ដុំ។
ពួកគេបានចែកចាយទំនិញនិងសេវាកម្មដល់អ្នកលក់រាយ។ អ្នកលក់រាយលក់វាឱ្យអតិថិជន។
លក់រាយនិងការងារបឋមសិក្សា
ឧស្សាហកម្មលក់រាយ ចែកចាយទំនិញនិងសេវាកម្មទាំងអស់នេះដល់អតិថិជន។ ហាងលក់រាយរួមមានហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអដូចជា Target និង Macy ។ វាក៏រួមបញ្ចូលទាំងអ្នកលក់រាយតាមអនឡាញផងដែរដូចជាក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ការចែកចាយលក់រាយក៏រួមមានការលក់ផ្ទះដូចជាផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន Avon និងអ្នកលក់រាយដូចជា QVC ជាដើម។ ឧស្សាហកម្មលក់រាយក៏លក់សេវាកម្មផងដែរ។ ឧទាហរណ៏រួមមានភោជនីយដ្ឋានភោជនីយដ្ឋាននិងហាងកាត់សក់។
ពេលវេលាដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងការលក់រាយគឺរដូវទិញដូរ។ វាមានចំនួនជិត 20% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់អ្នកលក់រាយជាច្រើន។ សម្រាប់គ្រឿងអលង្ការវាមានចំនួន 70 ភាគរយនៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ។ រដូវទិញដូរថ្ងៃឈប់សម្រាកជាផ្លូវការចាប់ផ្តើមនៅ ថ្ងៃសៅរ៍ខ្មៅថ្ងៃសៅរ៍ បន្ទាប់ពីពិធីបុណ្យអរព្រះគុណ។
វាក៏រួមបញ្ចូលទាំងថ្ងៃទិញទំនិញធំ ៗ ផ្សេងទៀតដូចជា Cyber Monday , Green ថ្ងៃច័ន្ទ និងគ្រប់ថ្ងៃទិញទំនិញផ្សេងៗទៀតតាមរយៈបុណ្យណូអែល។
អ្នកលក់រាយមួយចំនួនមានលក់ "បុណ្យណូអែលនៅខែកក្កដា" ដើម្បីជំរុញការលក់ក្នុងរដូវកាលរដូវក្តៅយឺត។
ការវាស់ស្ទង់ពីការលក់និងនិន្នាការ
ការិយាល័យជំរឿនស្ថិតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកធ្វើការវាស់វែងការលក់រាយជាមួយរបាយការណ៍ លក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ប្រចាំខែ។ វាបង្ហាញពីការលក់សរុប, ការផ្លាស់ប្តូរភាគរយនិងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការលក់ពី មួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ។
ការិយាល័យជំរឿនជំរឿននេះមិនបានធ្វើការកែតម្រូវសម្រាប់អតិផរណាក្នុងរបាយការណ៍នោះទេ។
នោះមានន័យថាតម្លៃឧស្ម័ននិងប្រេងប្រែប្រួលប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលរបស់វា។ នោះអាចជាការភ័ន្តច្រឡំ។ តម្លៃឧស្ម័នជាធម្មតាកើនឡើងនៅនិទាឃរដូវ។ ឈ្មួញដេញថ្លៃឱ្យខ្ពស់មុនពេលមានតម្រូវការសម្រាប់រដូវបើកបរនៅរដូវក្ដៅ។ នៅពេលវាកើតឡើងវាហាក់ដូចជាការលក់រាយកំពុងតែកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ ការលក់ហាក់ដូចជាធ្លាក់ចុះដូចជាដុំថ្មនៅចុងរដូវក្តៅឬរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ។ នោះហើយជាពេលដែលតម្លៃឧស្ម័នធ្លាក់ចុះនៅពេលអ្នកត្រលប់មកផ្ទះវិញ។
ប្រភេទលក់រាយ
ការិយាល័យជំរឿនធ្វើបែងចែកការលក់រាយទៅជា 13 ប្រភេទ។ ប្រភេទធំជាងគេ (20 ភាគរយ) គឺហាងលក់គ្រឿងបន្លាស់រថយន្តនិងរថយន្ត។ ដោយសារវាជាសមាសភាគដ៏ធំមួយរបាយការណ៍របស់ការិយាល័យជំរឿនក៏បង្ហាញពីការលក់រាយដោយគ្មានរថយន្ត។
ខាងក្រោមនេះគឺជាប្រភេទលក់រាយទាំង 13 ប្រភេទ:
- អ្នកចែកចាយរថយន្តដោយរាប់បញ្ចូលទាំងគ្រឿងបន្លាស់រថយន្តការលក់រថយន្តថ្មីនិងការប្រើប្រាស់។
- អ្នកលក់រាយ Nonstore ដែលមានន័យថាការលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេត។
- ហាងលក់នាយកដ្ឋាន។
- សំលៀកបំពាក់, ហាងលក់សំលៀកបំពាក់ពិសេស។
- ហាងលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិចនិងម៉ាស៊ីនអេធីអឹមរួមទាំងហាងលក់រាយធំ ៗ ដូចជា Best Buy ជាដើម។
- ហាងលក់អាហារនិងភេសជ្ជៈរួមទាំងហាងលក់គ្រឿងទេសនិងស្រា។
- ហាងលក់សំភារៈសាងសង់និងសួនច្បារដូចជា Lowes និង Home Depot ។
- ទំនិញកីឡា / ហាងចំណង់ចំណូលចិត្តដូចជា Hobby Lobby និង Michaels ។
- ហាងសុខភាព / សម្ផស្សរួមមានហាងឱសថ។
- ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារឹម។
- បដិសណ្ឋារកិច្ចនិងការកំសាន្តរួមទាំងសណ្ឋាគារភោជនីយដ្ឋាននិងបារ។
- ស្ថានីយ៍ហ្គាស។
- ផ្សេងៗ។ (ប្រភព: "របៀបដែលការស្ទង់មតិត្រូវបានប្រមូល" ការិយាល័យជំរឿន) ។
នាយកដ្ឋាននិងហាងបញ្ចុះតម្លៃមានចំនួន 13 ភាគរយនៃការលក់សរុប។ ហាងលក់គ្រឿងទេសមានតិចជាងបន្តិច។ ស្ថានីយ៍ហ្គាសនិងភោជនីយដ្ឋានមានតិចជាង 10 ភាគរយ។ ហាងលក់សំលៀកបំពាក់និងឱសថស្ថានមានចំនួន 5 ភាគរយ។ ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារឹមនិងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកប្រើប្រាស់មានប្រហែល 2,5 ភាគរយ។
ឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ច
ការលក់រាយប្រាប់អ្នកពី តំរូវការដែល មានសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់។ នោះជាការសំខាន់ពីព្រោះ ការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ មានជិត 70% នៃទិន្នផលសេដ្ឋកិច្ចសរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ សមាសភាគ បីផ្សេងទៀត នៃផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប គឺការចំណាយអាជីវកម្មការចំណាយរបស់រដ្ឋាភិបាលនិងការនាំចេញសុទ្ធ។
ការិយាល័យវិភាគសេដ្ឋកិច្ចបានចេញរបាយការណ៍ ប្រចាំត្រីមាសក្នុងស្រុកដោយមោទនភាព រៀងរាល់ត្រីមាសពេញមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើការលក់រាយក្នុងខែនីមួយៗមានភាពខ្លាំងក្លានោះវាទំនងជាថារបាយការណ៍ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបនឹងរឹងមាំផងដែរ។
ពេលតែមួយគត់ដែលនឹងមិនក្លាយជាការពិតទេប្រសិនបើតម្លៃកំពុងតែកើនឡើងដោយសារតែអតិផរណា។ របាយការណ៍លក់រាយមិនសមស្របសម្រាប់អតិផរណាទេ។ របាយការណ៍របស់ BEA បានប្រើប្រាស់ ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប ដែលហៅថា ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប ។
វាមានតម្លៃផងដែរសម្លឹងមើលការលក់រាយពី មួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ លើសពីការផ្លាស់ប្តូរភាគរយប្រចាំខែ។ របាយការណ៍ផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបបានផ្តល់ការព្យាករសម្រាប់រយៈពេលមួយឆ្នាំ។ កំណើនលក់រាយចាប់តាំងពីឆ្នាំមុននឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចង្អុលបង្ហាញពី កំណើនផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប (GDP) ដែលត្រូវបានប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន។
យកចិត្តទុកដាក់ដល់កំណើនសម្រាប់នីមួយៗនៃប្រភេទជាក់លាក់ 13 នៅក្នុងការលក់រាយ។ កំណើននៃការលក់យានយន្តនឹងបង្កើតការងារផលិតបន្ថែមទៀតរបស់អាមេរិក។ ប្រសិនបើសម្លៀកបំពាក់កំពុងកើនឡើងវាទំនងជានឹងមិនបង្កើនការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិចទេពីព្រោះភាគច្រើននៃការងារទាំងនោះត្រូវបានគេយកចេញ។ កំណើននៃបដិសណ្ឋារកិច្ចនិងលំហែរកាយនឹងបង្កើតការងារប៉ុន្តែភាគច្រើននៃអ្នកទាំងនោះមានប្រាក់ខែតិចជាងការងារ។