របៀបដែលការចុះបញ្ជីផ្ទះក្លាយជាផ្ទះត្រឡប់ទៅរកទីផ្សារវិញ

ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពបញ្ជីអាចទាក់ទងនឹងទ្រព្យសម្បត្តិតិចតួច

ការផ្លាស់ប្តូរមិនល្អសម្រាប់ការចុះបញ្ជីថ្មីគឺត្រូវទៅពីការលក់ "សកម្មភាព" ដើម្បីរង់ចាំស្ថានភាពហើយបន្ទាប់មកលេចឡើងភ្លាមៗនៅលើទីផ្សារ។ វាជាពាក្យបីដែលគ្មានភ្នាក់ងារចង់មើលឃើញភ្ជាប់ទៅនឹងការចុះបញ្ជី: ត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារ។ អ្វីដែលថ្មីនេះអាចធ្វើឱ្យខូចរូបរាងកាយភ្លាមៗមុននឹងភ្នែករបស់អ្នកទិញ។

ជាអកុសលអ្នកទិញជាច្រើន - និងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេផងដែរ - ជាញឹកញាប់បង្កើតការសន្និដ្ឋានមិនត្រឹមត្រូវអំពីមូលហេតុដែលផ្ទះមួយត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារ។

ពួកគេសម្រេចចិត្តភ្លាមៗដោយសារតែមានបញ្ហាអ្វីមួយជាមួយទ្រព្យសម្បត្តិ - បញ្ហាជួសជុលដ៏ធំសម្បើមដែលរកឃើញក្នុងអំឡុងពេលត្រួតពិនិត្យផ្ទះ។ ត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារនេះមានភាពអាម៉ាស់មួយ។ ការមាក់ងាយមិនគួរឱ្យជឿក៏ប៉ុន្តែការរើសអើងទាំងអស់គឺដូចគ្នា។

មានតែឧទាហរណ៍មួយប៉ុណ្ណោះដែលការត្រលប់មកផ្សារវិញក្លាយជាទំនិញក្តៅ។ នេះគឺនៅពេលដែលមានសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចណាស់ដែលអាចរកបានគ្មានផ្ទះសម្រាប់លក់។ ហើយប្រសិនបើផ្ទះនោះមានតម្លៃទាបជាងទីផ្សារនោះបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ហើយនឹងត្រលប់មកវិញនៅលើទីផ្សារដែលជាការពន្យារពេលរង់ចាំអ្នកទិញអាចនឹងតស៊ូដើម្បីវា។ អ្នកទិញតែងតែចង់បានអ្វីដែលអ្នកទិញចង់បាន។

ហេតុផលមិនមែនជាទ្រព្យសម្បត្តិសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព

ចូរយើងក្រលេកមើលនូវគំរូជីវិតពីរពិតប្រាកដនៃមូលហេតុដែលផ្ទះមួយអាចត្រូវបានលក់មួយនាទីហើយបន្ទាប់មកលេចឡើងនៅលើទីផ្សារវិញក្នុងរយៈពេលខ្លី។

• អ្នកទិញបានបញ្ជូនការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន។ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញខ្លះអាចលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទិញដែលមានការលំបាកជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តហើយមិនអាចយល់ស្របលើផ្ទះដើម្បីទិញដើម្បីគ្រាន់តែសរសេរការផ្តល់ជូនគ្រប់បេក្ខជនទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ លទ្ធផលដ៏អាក្រក់នៃឥរិយាបថអាក្រក់នេះគឺអ្នកទិញអាចបញ្ចប់កិច្ចសន្យាលើផ្ទះច្រើនជាងមួយ។ នៅពេលរឿងនេះកើតឡើងចំពោះអ្នកលក់របស់ខ្ញុំនាពេលថ្មីៗនេះអ្នកទិញបានសម្រេចចិត្តមិនទិញផ្ទះណាមួយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរផ្ទះរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានដកចេញពីទីផ្សារ។
  

• អ្នកទិញគឺមិនស្មោះត្រង់ ។ មានវិធីជាច្រើនដែលអ្នកទិញអាចព្យាយាមលាបក្រដាសអ្នកលក់។ ការដាក់ជាអ្នកទិញដែលមានមធ្យោបាយហិរញ្ញវត្ថុនិងដាក់ស្នើការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដល់អ្នកលក់នៅពេលដែលគាត់ជាផ្ទះល្វែងបែកបាក់គឺជាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីទាំងនោះដែលកើតឡើង។ ការស្រាវជ្រាវកំណត់ត្រាអាចបង្កើតភស្តុតាងនៃកំណត់ត្រាបទល្មើសព្រហ្មទណ្ឌហើយអ្នកលក់អាចលុបចោលប្រតិបត្តិការភ្លាមៗ។ ជាអកុសលស្ថានភាពផ្ទះបានផ្លាស់ប្តូរនៅលើទីផ្សារ។
  

• អ្នកទិញមិនអាចទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន។ ដោយសារតែអ្នកអោយខ្ចីប្រាក់ចេញលិខិតជូនដំណឹងជាមុនមិនមានន័យថាអ្នកទិញត្រូវបានធានាដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចី។ ក្នុងករណីមួយចំនួនមន្រ្តីឥណទានដែលចុះហត្ថលេខាលើលិខិតអនុញ្ញាតនេះមិនដែលបានពិនិត្យមើលឥណទានឬទ្រព្យសម្បត្តិដែលបានបញ្ជាក់ទេ។ អ្នកទិញខ្លះមិនដឹងថាពួកគេមិនអាចខ្ចីប្រាក់បានទេរហូតដល់ពីរបីថ្ងៃមុនពេលបិទ។ ដោយពេលនេះផ្ទះរបស់អ្នកលក់ប្រហែលជាបានបិទទីផ្សារយ៉ាងហោចណាស់ 30 ថ្ងៃ។
  
• ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញបានធ្វើកំហុសក្នុងការទិញ។ ឯកសារស្របច្បាប់ផ្លាស់ប្តូរគ្រប់ពេលវេលានៅក្នុងអចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារអាចនឹងស្គាល់ទម្រង់បែបបទហើយមិនត្រូវកត់សម្គាល់ថាព័ត៌មានលម្អិតត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទេ។ ឧទាហរណ៍វាបានកើតមានឡើងដែលអ្នកទិញត្រូវការពេលពីរបីខែដើម្បីលក់ផ្ទះប៉ុន្តែចង់ដាក់ស្នើការស្នើសុំសាងសង់ផ្ទះនៅសាក្រាម៉ង់តូ។ ភ្នាក់ងាររបស់នាងបានសរសេរកិច្ចសន្យាផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ 7 ថ្ងៃដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់នាង។ ប៉ុន្តែនោះគឺជាកំហុសដែលអ្នកទិញនិងភ្នាក់ងាររបស់នាងមិនបានចាប់បាន។
  
  នៅពេលដែលភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីបានស្នើសុំឱ្យដកយកភាពអាសន្ននោះភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញត្រូវបានរកឃើញកំហុសក្នុងការរកឃើញថានាងបានធ្វើកំហុសបែបនេះ។ វាមានន័យថាលក្ខខណ្ឌក្នុងកុងត្រាទិញមិនអាចត្រូវបានបំពេញហើយវាត្រលប់ទៅតុចរចាវិញ។
  
• វិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញ។ ជួនកាលអ្នកទិញជឿថាពួកគេបានធ្វើការសម្រេចចិត្តមិនល្អហើយបង្កើតជើងត្រជាក់។ ពួកគេចាប់ផ្តើមយឺតយ៉ាវដោយដឹងថាភាពជាម្ចាស់ផ្ទះមានកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀតដូចជាការថែទាំផ្ទះការចំណាយសម្រាប់ជួសជុលនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងហើយពួកគេភ័យខ្លាចអ្វីដែលពួកគេគិតថាជាបន្ទុកខុសពីធម្មតា។ ជាអកុសលការសម្រេចនេះតែងតែកើតឡើងនៅពេលវេលាមិនទាន់សម័យដូចជានៅពាក់កណ្តាលនៃការរក្សាទុក។

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}