ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់លក់ផ្ទះដោយគ្មានការតំណាងជា FSBO
មិនមែនគ្រប់អ្នកលក់ទាំងអស់សុទ្ធតែជាបេក្ខជនដែលត្រូវលក់ដោយម្ចាស់ទេប៉ុន្តែប្រសិនបើទីផ្សារត្រឹមត្រូវវាអាចធ្វើឱ្យការងារនោះកាន់តែងាយស្រួល។ អ្វីដែលអាក្រក់បំផុតដែលអាចកើតមាននោះគឺអ្នកនឹងលក់បានតិចតួចហើយអ្នកអាចជួបប្រទះការលំបាកក្នុងការចរចារបន្ទាប់ពីមានការត្រួតពិនិត្យផ្ទះ។
លើសពីនេះទៀតមិនមែនអ្នកលក់ណាម្នាក់ត្រូវបានលក់ដោយជោគជ័យក្នុងនាមជាអ្នកលក់ដោយម្ចាស់ទេ។ ឧទាហរណ៍សមាគមជាតិនៃអចលនទ្រព្យរាយការណ៍ថាភាគច្រើនសម្រាប់ការលក់ដោយម្ចាស់បានបញ្ចប់ការចុះបញ្ជីជាមួយ Realtor មួយ។ មូលហេតុមួយគឺថាភាគច្រើននៃអ្នកទិញផ្ទះត្រូវបានតំណាងដោយភ្នាក់ងារ។ ហេតុផលផ្សេងទៀតគឺដោយសារតែម្ចាស់ដែលលក់ដោយខ្លួនឯងខ្វះជំនាញដើម្បីលក់ផ្ទះឱ្យបានត្រឹមត្រូវលក់និងជាញឹកញាប់ធ្លាក់ចុះនៅលើចំណេះដឹងផ្នែកទីផ្សារនិងជំនាញចរចា
ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះស្តីពីរបៀបធ្វើការលក់ដោយម្ចាស់:
តើការលក់តាមគេហដ្ឋានមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
- ការលក់ផ្ទះ ដើម្បីលក់គឺជាផ្នែកនៃវិចារណញាណផ្នែកស្រាវជ្រាវនិងផ្នែកទីផ្សារ។ តម្លៃនៅក្នុងការលក់ប្រៀបធៀបនិងអ្នកគួរតែទទួលបានការផ្តល់ជូនជាបន្ទាន់។
- អ្នកមិនអាចពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់ភ្នាក់ងារបានទេពីព្រោះជួនកាលភ្នាក់ងារចាត់វិធានការ ចុះថ្លៃថ្លៃ ៗ ដើម្បីគ្រាន់តែល្បួងជំនួញរបស់អ្នកឱ្យឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតពួកគេអាចនិយាយអ្វីបានដើម្បីទទួលបានការចុះបញ្ជី។ សូមស្នើសុំក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណងជើងថាអាចផ្ញើការលក់ដែលអាចលក់បាន។
- ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកមិនចង់ក្លាយជាជនរងគ្រោះចំពោះ កំហុសធំបំផុតរបស់អ្នកលក់នោះ ទេហើយមិនត្រូវឱ្យតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេពីព្រោះដំបូងពីរទៅបីសប្តាហ៍នៅលើទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នោះហើយជាពេលដែលអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកទិញមានកំរិតខ្ពស់បំផុត។
រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នកដើម្បីលក់ជាអ្នកលក់ដោយម្ចាស់
វាជាថ្ងៃនៃការលក់ផ្ទះជាមួយនឹងគ្រែដែល unmade, ចាននៅក្នុងការលិចនិងប្រដាប់ក្មេងលេងនៅទូទាំង។ ផ្ទះនាពេលបច្ចុប្បន្នត្រូវតែមានភាពស្និទ្ធស្នាលនិងស្រដៀងនឹងផ្ទះគំរូ។ ធ្វើឱ្យវាមើលទៅដូចជាគ្មាននរណាម្នាក់រស់នៅទីនោះទេ។
- មុននឹងអ្នកចាប់ផ្តើម រៀបចំផ្ទះរបស់អ្នក សម្រាប់លក់សូមពិនិត្យមើលផ្ទះពីទស្សនៈរបស់ជនចម្លែក។ ស្នើសុំមិត្តភក្តិជួយអ្នកដែលអាចដកចេញពីឯកសារភ្ជាប់របស់អ្នកបានច្រើន។ សុំឱ្យនាងដើរកាត់ផ្ទះរបស់អ្នកហើយកត់សំគាល់ភាពខ្វះខាត។
- ពិចារណាពីការចំណាយប្រាក់លើការកែលំអការជួសជុលអ្វីដែលមិនដំណើរការនិងការ ជួសជុលមុននឹងលក់ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ កុំចំណាយប្រាក់ច្រើនពេក! ការធ្លាក់ចុះដ៏ធំបំផុតតែមួយសម្រាប់អ្នកលក់ត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនពេកសម្រាប់ការជួសជុលដែលនឹងមិនត្រូវបានយកមកវិញ។
- កុំមើលស្រាលអំណាចនៃ ដំណាក់កាលផ្ទះ។ វាអាចមានន័យថាភាពខុសគ្នារវាងការលក់ឥឡូវនេះសម្រាប់ប្រាក់បន្ថែមឬមិនទាំងអស់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចមានលទ្ធភាពជួលអ្នករត់ផ្ទះបានយ៉ាងហោចណាស់កម្ចាត់គ្រឿងសង្ហារឹមរបស់អ្នក។ អ្នកលក់ភាគច្រើនអាចធ្វើបាន 50% នៃវត្ថុរបស់ពួកគេ។
- សត្វចិញ្ចឹមនៅក្នុងផ្ទះបង្ហាញពីបញ្ហាប្រឈមរបស់ខ្លួន។ វាពិបាកក្នុងការ លក់ផ្ទះដែលសត្វចិញ្ចឹមរស់នៅ។ វាជាការលំបាកក្នុងការបង្ហាញជាមួយសត្វចិញ្ចឹមនៅក្នុងលំនៅដ្ឋាននិងតែងតែញែកសត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នកពីអ្នកទិញកំឡុងពេលបង្ហាញ។
ទីផ្សារផ្ទះរបស់អ្នកសម្រាប់លក់ដោយម្ចាស់
ជាមួយលុយទាំងអស់ដែលអ្នកនឹងសន្សំពេល ជួលភ្នាក់ងារ មួយចំណាយលុយច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
បង្ហាញចេញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនិងទទួលសារទៅពួកគេដោយការកំណត់គោលដៅជាក់លាក់។ អ្នកទិញផ្ទះនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះកំពុងស្វែងរកនៅលើអ៊ីនធើណែតនៅផ្ទះសម្រាប់លក់។
- ជ្រើសរើស គន្លឹះទីផ្សារផ្ទះ ទាំងស្រុងឬច្រើនពីរបៀបថតរូបការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ពមានកំណត់អ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់និងប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានដើម្បីរៀបចំដំណើរកំសាន្ត។
- ការធ្វើទីផ្សារទាំងអស់គួរតែឆ្ពោះទៅរកការធ្វើឱ្យទូរស័ព្ទរបស់អ្នករោទ៍និង បង្កើនចរាចរណ៍ ដល់ផ្ទះរបស់អ្នក។ សូមចងចាំថាអ្នកមិនព្យាយាមលក់ផ្ទះនៅលើអ៊ីនធឺណិតទេអ្នកកំពុងព្យាយាមទិញអ្នកទិញនៅខាងក្នុង។
- ជៀសវាង កំហុសទីផ្សារ ដោយភាពបត់បែនតាមការបង្ហាញការផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទិញនិងការទទួល មតិយោបល់អ្នកទិញ ។
- ការលក់តាមរដូវទាមទារឱ្យមានវិធីសាស្ដ្រពិសេស។ វិធីដែលអ្នកនឹង លក់នៅនិទាឃរដូវ គឺខុសគ្នាខ្លាំងជាង ការលក់នៅរដូវរងារ។ នៅក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃប្រទេសខែមេសាគឺជាខែដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដាក់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។
- ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តផ្តល់នូវ ភារកិច្ចក្នុងការលក់ភ្នាក់ងារ អ្នកនឹងចង់ដាក់ សោ នៅលើបរិវេណរបស់អ្នកដើម្បីងាយស្រួលចូលដោយភ្នាក់ងារនៅពេលដែលអ្នកមិននៅផ្ទះ។
- សូមអនុវត្តតាមគន្លឹះទាំងនេះអំពីរបៀប បើកផ្ទះបើកចំហ ហើយចងចាំថានៅកន្លែងខ្លះថ្ងៃសៅរ៍គឺមានប្រជាប្រិយភាពដូចជាថ្ងៃអាទិត្យដែរ។ មិនមែនគ្រប់ផ្ទះទាំងអស់សមរម្យសម្រាប់ផ្ទះបើកទ្វារទេទោះបីជា HGTV អាចនាំអ្នកឱ្យជឿ។ ផ្ទះនៅក្នុងតំបន់មានចរាចរណ៍ខ្ពស់គឺល្អឥតខ្ចោះ។
- ជួលអ្នកថតរូបល្អដើម្បីថត ដំណើរកំសាន្តនិម្មិត ។ សូមពិចារណាអំពីការថតរូបស្រវឹងផងដែរនិងផ្សព្វផ្សាយតំណទេសចរណ៍និម្មិតនៅក្នុងសម្ភារៈទីផ្សាររបស់អ្នក។
- ពិចារណាអំពីភ្នាក់ងារអ្នកទិញគោលដៅជាមួយទីផ្សាររបស់អ្នកនិងផ្តល់សំណងបន្ថែមដើម្បីទាក់ទាញភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដើម្បីបង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នក។ សូមចងចាំថាអ្នកទិញភាគច្រើនមានភ្នាក់ងារ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។