ចៀសវាងការធ្វើទីផ្សារតាមទីផ្សារនៅពេលលក់ក្នុងទីផ្សារយឺត
នៅពេលទីផ្សារអចលនទ្រព្យចុះខ្សោយជាទូទៅការកើនឡើងនៃស្តុកនិងចំនួនអ្នកទិញថយចុះ។ ការធ្លាក់ចុះលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ធ្វើឱ្យមានការលំបាកក្នុងការលក់ផ្ទះប៉ុន្តែផ្ទះមួយចំនួននៅតែលក់។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាផ្ទះខ្លះទទួលបានការផ្តល់ជូននិងអ្នកផ្សេងទៀតអង្គុយនៅលើទីផ្សារ? ចម្លើយគឺមានតិចតួចណាស់ដែលត្រូវធ្វើនៅផ្ទះដោយខ្លួនឯងដូចជាខ្ញុំបានឮភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអះអាង។ វាទំនងជាស្ថិតនៅក្នុងគុណភាពមិនល្អនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ។
នេះជាកំហុសដែលខ្ញុំឃើញអ្នកលក់និងភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេធ្វើម្ដងហើយម្ដងទៀត។ សូមកុំឱ្យវាកើតឡើងចំពោះអ្នក។
ការរកស៊ី មិនល្អ: ការថតរូបភាពលើប្រព័ន្ធអ៊ីធឺណិតមិនត្រឹមត្រូវ
រូបភាពនិយាយពីបរិមាណនិងត្រូវបានគេកត់សំគាល់មុនពាក្យសរសេរ។ ចាប់តាំងពីវាជារឿងដំបូងដែលអ្នកទិញមានសក្ដានុពលនឹងឃើញហេតុផលហេតុអ្វីទុកឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង? ការងាររបស់រូបថតមួយគឺដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យចង់ឃើញផ្ទះបន្ថែមទៀតដោយផ្ទាល់។ វាមិនគួរផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញហេតុផលដើម្បីឆ្លងកាត់ផ្ទះចេញពីបញ្ជីរបស់នាង។ កុំបោះពុម្ពរូបថតដូចខាងក្រោមនេះ:
- រូបភាពងងឹតងងឹតដែលមានរន្ធបិទ / ងងឹត
- រូបថតប្រែទៅជាចំហៀង
- រូបថតនៃបន្ទប់រាយប៉ាយ
- រូបថតដែលមិនទាន់បានបង្ហោះជាមួយធាតុដែលមិនចាំបាច់នៅក្នុងរូបភាព
- រូបថតរបស់សត្វចិញ្ចឹមដេកនៅលើសាឡុង
- មិនត្រូវដាក់រូបថតឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ - ឬការថតរូបតែរូបភាពមួយដែលមិនពេញនិយមនៅខាងមុខផ្ទះ
- រូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដោយគ្មានការលៃតម្រូវភីកសែលសម្រាប់អ៊ីនធឺណិត
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : កាត់បន្ថយព័ត៌មានសំខាន់ឬយោបល់ពណ៌នា
នៅពេលដែលមានផ្ទះរាប់ពាន់នៅលើទីផ្សារដោយគ្រាន់តែបណ្តេញចេញនូវអាសយដ្ឋានអចលនទ្រព្យខណៈពេលដែលកត់សម្គាល់លេខបន្ទប់គេងនិងបន្ទប់ទឹកគឺព័ត៌មានមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះ។ វាមិនប្រាប់អ្នកទិញថាហេតុអ្វីបានជាគាត់គួរតែណាត់ជួបផ្ទះនោះទេ។ ការធ្វើទីផ្សារល្អប្រាប់អ្នកទិញថាហេតុអ្វីបានជាផ្ទះពិសេសនេះល្អជាងមនុស្សរាប់សិបនាក់ផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។
អ្នកលក់គួរផ្តោតលើ:
ទីផ្សារល្អ
- តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យ ផ្ទះមានតែមួយគត់ ?
- តើអ្វីជាកត្តាជំរុញដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ទិញផ្ទះនៅកន្លែងដំបូង?
- តើកត្តាអវិជ្ជមានអាចដោះស្រាយបានដោយរបៀបណាដែលនឹងលើកឡើងនូវគុណសម្បត្តិវិជ្ជមានរបស់វា?
ទីផ្សារមិនល្អ : ការប៉ាន់ប្រមាណនូវសារៈសំខាន់នៃការមើលឈ្មួញកណ្តាល / ភ្នាក់ងារ
គ្រាន់តែដូចជាអ្នកទិញភ្នាក់ងារមិនមានពេលវេលាដើម្បីមើលគ្រប់ផ្ទះនៅលើទីផ្សារ។ ដូច្នេះតើអ្នកអាចធ្វើអ្វីដើម្បីទាក់ទាញពួកគេឱ្យមកជួបអ្នក? ដោយសារភ្នាក់ងារមានលទ្ធភាពលក់ផ្ទះដែលពួកគេបានទៅទស្សនាអ្នកលក់ត្រូវទាក់ទាញភ្នាក់ងារលក់ដូរ។
ទីផ្សារល្អ
- បរិភោគអាហារថ្ងៃត្រង់។ ទៅហួសពីនំសាំងវិចធម្មតានិងទឹកដប។ ម្ហូបអាហារលើកទឹកចិត្តហើយកុំអោយនរណាម្នាក់បង្រៀនកូនអំពីរឿងនេះ។ បង្កើតគំនិតច្នៃប្រឌិតជាមួយជម្រើសធ្វើម្ហូប។
- ផ្តល់ជូននូវគំនូរសម្រាប់អំណោយតូចតាចឬវិញ្ញាបនប័ត្រអំណោយ។
- ផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រតាមអ៊ីនធឺណែតដែលអាចផ្ញើរអ៊ីម៉ែលភ្លាម។
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : រឹតបន្តឹងការចូលមើលស្នាដៃ
ប្រសិនបើភ្នាក់ងារមិនងាយ បង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នក ទេនោះនាងនឹងបង្ហាញពីបញ្ជីរបស់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតជំនួសវិញ។ កុំឱ្យភ្នាក់ងារមានហេតុផលដើម្បីហុចផ្ទះរបស់អ្នក។ ណាមួយនៃទាំងនេះអាចបង្អាក់ការបង្ហាញ:
- មិនមាន ប្រអប់សោ លើអចលនទ្រព្យ
- បានដាក់កម្រិតម៉ោងដើម្បីបង្ហាញ
- សេចក្តីជូនដំណឹង 24 ម៉ោង
- ដោយការណាត់ជួបប៉ុណ្ណោះ
ទីផ្សារល្អ
- ហៅជាមុនប្រអប់ចាក់សោ
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : ផ្តល់ជូនគណៈកម្មការតិចជាងបញ្ជីផ្សេងទៀត
វាមិនមែនភ្នាក់ងារនោះទេដែលជាមនុស្សលោភលន់ដែលបង្ហាញតែការចុះបញ្ជីតម្លៃខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះដែលផ្ទុយនឹងច្បាប់បើទោះបីជាអ្នកខ្លះត្រូវបានលើកទឹកចិត្តខ្ពស់ដោយប្រាក់ចំណូលតែភ្នាក់ងារមានទំនោរក្នុងការមើលបញ្ជីចុះទាបជាងអ្នកលក់ដែលមិនមែនជាអ្នកលក់។ ជម្រុញចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីលក់។
- ប្រសិនបើ អ្នកលក់មិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត វាអាចមានន័យថាអ្នកលក់មិនចង់ចរចាលើតម្លៃទេ។
- នៅក្នុងទីផ្សារយឺត ៗ អ្នកទិញរំពឹងថានឹងចរចា។
- ភ្នាក់ងារដែលអ្នកទិញចង់ចរចានឹងបង្ហាញតែបញ្ជីដែលអាចចរចារបាន។
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : មិនរាប់បញ្ចូលអ្នកលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញ
ការចុះបញ្ជីរាប់ពាន់លានដុល្លាផ្តល់ជូននូវរថយន្តស្ព័រជាការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទិញផ្ទះប៉ុន្តែវាមិនចាំបាច់ជាអ្វីដែលមានតំលៃថ្លៃនោះទេ។ ការលើកទឹកចិត្តមិនចាំបាច់ចំណាយអ្នកលក់ទេប្រសិនបើតម្លៃផ្ទះត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីគណនាសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ នេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តធម្មតា:
ទីផ្សារល្អ
- $$ ឥណទានឆ្ពោះទៅរក ការចំណាយលើការបិទ របស់អ្នកទិញ
- ផែនការការពារផ្ទះ
- បង់ថ្លៃសមាគមម្ចាស់ផ្ទះដែលបង់ថ្លៃមុនសម្រាប់មួយឆ្នាំ
- អត្រាការប្រាក់ទិញផ្ទះបញ្ច្រាស
- សម្រាកចុងសប្តាហ៍សម្រាប់ពីរ
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : និយាយថាគ្មានការបោះពុម្ពផ្សាយ
អ្នកមិនអាចរក្សាការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកសម្ងាត់និងរំពឹងថានឹងលក់វា។ មិនថាអ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទេអ្នកត្រូវឱ្យអ្នកទាំងអស់គ្នាដឹងថាវាសម្រាប់លក់។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធ្វើដូច្នោះគឺដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ។
ទីផ្សារល្អ
- ការផ្សព្វផ្សាយនៅថ្ងៃអាទិត្យនៅក្នុងកាសែតប្រចាំថ្ងៃ (ប្រសិនបើមានរឿងបែបនេះនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក)
- ចាត់ថ្នាក់រូបភាព, ប្រសិនបើផ្តល់ជូនក្នុងអំឡុងពេលមួយសប្តាហ៍
- កាសែតប្រចាំសប្តាហ៍ក្នុងស្រុកឬប្រចាំសប្តាហ៍
ពាណិជ្ជកម្មមិនល្អ : និយាយថាគ្មានទៅ ដំណើរកំសាន្តនិម្មិត
អ្នកទិញថ្ងៃនេះចាប់ផ្តើមស្វែងរកតាមផ្ទះរបស់ពួកគេ។ មិនមានវិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមមើលផ្ទះមួយជាជាងការលួងលោមសម្លៀកបំពាក់ភីហ្សាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅផ្ទះនៅពីមុខកុំព្យួទ័រដោយមើលទៅ 360 ដឺក្រេឬ 3D ។ អ្នកទិញមួយចំនួននឹងមិនគិតពីការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យទេបើវាមិនរួមបញ្ចូល ដំណើរកម្សាន្តនិម្មិត ។ តម្រូវការជាមូលដ្ឋានគឺ:
ទីផ្សារល្អ
- អប្បបរមានៃការបង្កើនបន្ថយចំនួនពីរនិងល្អប្រសើរជាងមុនបន្ថែមទៀតប្រសិនបើកន្លែងខ្ចីដោយខ្លួនឯង។
- គុណភាពបង្ហាញខ្ពស់ឬរូបថត HD ដែលអ្នកទិញអាចបោះពុម្ពដោយខ្លួនឯងបាន។
- មានសមត្ថភាពចែករំលែករូបថតដូច្នេះអ្នកទិញអាចផ្ញើរូបភាពទៅមិត្តភក្តិ / គ្រួសារ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។