យុទ្ធសាស្រ្តអន់នៃតម្លៃលើសតម្លៃទីផ្សារ

មូលហេតុដែលអ្នកទិញផ្ទះធ្វើពហិការការចុះថ្លៃថ្លៃ

វិធីដែល ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើន កំពុងដំណើរការនៅពេលផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកលក់លើតម្លៃផ្ទះគឺដើម្បីបង្ហាញអ្នកលក់ដែលមានតម្លៃជាច្រើនជាញឹកញាប់តម្លៃលក់ទាបនិងតម្លៃលក់ខ្ពស់។ ការរីករាលដាលរវាងតម្លៃទាំងពីរនឹងមានទំហំតូច។ វាជាអ្នកលក់ផ្ទះដែលជ្រើសរើសតម្លៃលក់ដែលបានរាយហើយវាគឺជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យដែលផ្តល់ព័ត៌មានដើម្បីជួយអប់រំអ្នកលក់។ បើទោះបីជា, អ្នកអាចមើលឃើញថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់ជាញឹកញាប់នឹងជម្រុញទៅតម្លៃលក់ខ្ពស់។

នោះគ្រាន់តែជាធម្មជាតិរបស់មនុស្សប៉ុណ្ណោះ។

ប្រសិនបើអ្នកសួរមនុស្សម្នាក់ថាតើអ្នកចង់បានលុយច្រើនឬអ្នកចង់បានលុយតិចជាងតើអ្នកគិតថាមនុស្សម្នាក់នឹងនិយាយយ៉ាងណា? ហេតុអ្វីបានជាបុគ្គលម្នាក់លះបង់លុយគេគិតថាមនុស្សម្នាក់មានសិទ្ធិទទួលបាន? ទោះជាយ៉ាងណាតម្លៃលក់ប្រែប្រួលក្នុងអចលនទ្រព្យ។ មានជួរនិងមិនមែនជាតម្លៃលក់ច្បាស់លាស់ជាក់លាក់ទេពីព្រោះការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃទីផ្សារអាចប្រែប្រួលពីបុគ្គលទៅបុគ្គល។

ឧទាហរណ៍ដូចជាអ្នកវាយតំលៃ។ យកអ្នកវាយតម្លៃ 5 នាក់ហើយសួរគ្នាដើម្បីវាយតម្លៃផ្ទះមួយ។ ហាងឆេងគឺការប៉ាន់ស្មាននីមួយៗនឹងខុសគ្នា។ ការប៉ាន់ប្រមាណមិនមានន័យថាតម្លៃរបស់ផ្ទះត្រូវបានកំណត់ទុកជាមុននោះទេប៉ុន្តែរវាងការប៉ាន់ស្មានទាំង 5 នៃការវាយតម្លៃនោះវានឹងមានតម្លៃនៃតម្លៃជិតស្មើគ្នា។ ប្រហែលជានឹងមិនមានតំលៃប្រែប្រួលតម្លៃទេ។

ប៉ុន្តែអ្នកលក់នៅពេលខ្លះត្រូវបានគេល្បួងឱ្យដំឡើងថ្លៃផ្ទះមួយដែលអាចបង្ហាញពីតារាវិទ្យាទៅឱ្យភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអ្នកជិតខាង។ អ្នកលក់ប្រហែលជាមិនដឹងពីរបៀបដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យកំណត់តម្លៃហើយពួកគេប្រហែលជាមិនផ្តល់នូវការចាប់អារម្មណ៍អំពីការ លក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ។

របៀបដែលអ្នកលក់ទទួលបានក្នុងតម្លៃគឺខុសគ្នា។ ពួកគេអាចនឹកចាំផ្ទះមួយដែលធ្លាប់លក់កាលពីប៉ុន្មានខែកន្លងទៅនេះដែលជា ការចុះបញ្ជីផុតកំណត់ នៅថ្ងៃនេះនិងសម្រេចចិត្តថាតម្លៃផ្ទះរបស់ពួកគេគឺមានចំនួនច្រើនជាង X ។ ដោយគ្មានហេតុផលឡូជីខល។ បរិមាណ X ដែលប្រហែលជាផ្អែកលើចំនួនជុំដ៏ស្រស់ស្អាតដែលមិនមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃទីផ្សារ។ (ស្ថានសួគ៌ជួយពួកគេបើពួកគេពឹងផ្អែកលើគេហទំព័រអចលនទ្រព្យសាធារណៈសម្រាប់តម្លៃ។ )

ហេតុអ្វីអ្នកទិញមិនទិញផ្ទះគ្រាន់តែធ្វើការផ្តល់ជូន?

អារម្មណ៍ក្នុងចំណោមប្រភេទអ្នកលក់ទាំងនេះគឺអ្នកទិញតែងតែអាចធ្វើការផ្តល់ជូនបាន។ នៅពេលអ្នកទិញមិនធ្វើការផ្តល់ជូនអ្នកលក់មិនចង់ជឿថាវាជាតម្លៃដែលជាបញ្ហា។ ពួកគេអាចមើលទៅគ្រប់ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលខាងក្រៅជាប្រភពនៃបញ្ហា។ អ្នកលក់ខ្លះជឿជាក់ថាមូលហេតុដែលអ្នកទិញមិនបានផ្តល់ឱ្យគឺដោយសារ:

• ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនអាចធ្វើការគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញទេ។
• អ្នកទិញមិនយល់ពីគុណសម្បត្តិដែលធ្វើឱ្យផ្ទះមានតំលៃខ្ពស់នោះទេ។
• ក្រុមហ៊ុនចុះបញ្ជីត្រូវចំណាយប្រាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដុល្លារនៅក្នុងតំបន់ខុស។

ទោះជាយ៉ាងណាជាទូទៅទាំងនោះមិនមែនជាហេតុផលដែលអ្នកទិញមិនបានធ្វើការផ្តល់ជូន។ ដំបូងដើម្បីធ្វើការ ស្នើ ទិញអ្នកទិញនឹងរំពឹងថានឹងឃើញផ្ទះដោយផ្ទាល់។ អ្នកទិញមាននិន្នាការទៅទស្សនាផ្ទះដែលត្រូវបានលក់នៅតាមបន្ទាត់ជាមួយផ្ទះផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកផ្ទះនៅក្នុងសង្កាត់ជាក់លាក់មួយឬហ្ស៊ីបភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញអាចផ្ញើបញ្ជីអ្នកទិញក្នុងជួរតម្លៃណាមួយ។ ផ្ទះតម្លៃខ្ពស់ មិនអាចសូម្បីតែលេចឡើងក្នុងបញ្ជីផ្ទះសម្រាប់អ្នកទិញសម្រាប់លក់។

ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីតម្លៃខ្ពស់លេចឡើងនៅក្នុងក្រុមផ្ទះអ្នកទិញមួយសម្រាប់លក់វាគឺដោយសារតែអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកផ្ទះនៅក្នុងជួរតម្លៃពិសេសមួយ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារតែផ្ទះនេះត្រូវបានតម្លៃខ្ពស់នោះវានឹងធ្លាក់មកនៅខាងក្រោមបញ្ជីផ្ទះរបស់អ្នកទិញដើម្បីទស្សនាប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានបដិសេធទាំងស្រុង។ អ្នកទិញនឹងចង់ទៅទស្សនាផ្ទះដែលចង់បានកាន់តែច្រើនដែលត្រូវនឹងតម្រូវការជាក់លាក់។ ផ្ទះតម្លៃខ្ពស់ហួសហេតុពេកនឹងមិនធ្លាក់ចូលទៅក្នុងតម្រូវការជាក់លាក់ទាំងនោះទេព្រោះវានឹងត្រូវបានបាត់ការធ្វើឱ្យប្រសើរទំហំឬទីតាំងនៃផ្ទះសម្រាប់លក់ដែលត្រូវបានលក់តាមតម្លៃ។

ហេតុផលចម្បងមួយដែលអ្នកទិញនឹងមិនគ្រាន់តែ "ធ្វើការផ្តល់ជូន" នៅលើបញ្ជីចុះថ្លៃខ្ពស់នោះទេព្រោះផ្ទះពិសេសនោះមិនលេចឡើងនៅលើរ៉ាដារបស់អ្នកទិញនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញមិនដែលរកឃើញថាផ្ទះនេះអាចរកបានសម្រាប់លក់អ្នកទិញនឹងមិនបោះជំហានចូលផ្ទះនោះទេ។ មិនមានដំណើរកំសាន្តផ្ទាល់ខ្លួនទេមិនមានលក់។

លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកទិញភាគច្រើនមិនចេញទៅ ទិញផ្ទះដោយ សង្ឃឹមថាពួកគេអាចធ្វើការ ស្នើសុំទិញទំនិញទាប និងឈ្នះផ្ទះនោះទេ។

អ្នកទិញមិនចង់ប្រមាថអ្នកលក់ទេហើយនឹងជៀសវាងការប្រឈមមុខគ្នាមិនស្រួល។ អ្នកលក់អាចជឿជាក់ថាអ្នកទិញមានសេរីភាពក្នុងការផ្តល់តម្លៃណាមួយដែលអ្នកទិញជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់ជូនប៉ុន្តែអ្នកទិញមិនគិតបែបនោះទេ។ អ្នកទិញមិនចង់ធ្វើខុស។

នៅលើចំណុចនេះភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់ពួកគេអាចជឿជាក់ថាការចុះបញ្ជីតម្លៃខ្ពស់ត្រូវបានកំណត់តម្លៃខ្ពស់ដោយសារតែអ្នកលក់មានកម្រិតរឹងមាំនិងមិនព្រមស្តាប់មូលហេតុ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញមិនចង់ធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដែលគ្មានហេតុផលនោះទេ។ ពួកគេមិនអើពើនឹងការចុះបញ្ជីនោះនិងបង្ហាញផ្ទះដែលអ្នកលក់មានភាពសមហេតុផលនិងចង់លក់។

តើតម្លៃថ្លៃពេកប៉ុណ្ណា?

តើនរណាម្នាក់គូរបន្ទាត់នៅកន្លែងណាដែលតម្លៃខ្ពស់? តើតម្លៃប្រភេទណាដែលខ្ពស់ពេក? អាស្រ័យលើជួរតម្លៃសម្រាប់អ្នកជិតខាងប៉ុន្ដែប្រាក់រង្វាន់ដែលមានតម្លៃលើសពី 10% នៃតម្លៃទីផ្សារគឺខ្ពស់ពេកសម្រាប់ផ្ទះតម្លៃក្រោម 1 លាន។ ជាពិសេសតម្លៃលក់បានកំណត់ 25% នៃតម្លៃឬច្រើនជាងនេះ, នោះគឺគ្រាន់តែជាអ្នកលក់ដែលរីករាយក្នុងការសម្លឹងមើលទៅ សម្រាប់សញ្ញាលក់ នៅក្នុង yard មួយ។ យោងតាមអ្នកជំនាញតម្លៃលក់ផ្ទះគួរតែមានចន្លោះប្រហោងចាប់ពី 3 ទៅ 3% នៃតម្លៃលក់។

នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។