រៀនហេតុអ្វីអ្នកទិញមិនធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើផ្ទះតម្លៃថោក

វាមិនមែនជារូបរាងកាយដែលហួសឆ្ងាយពីការលក់ទេ

ចំណេះដឹងទូទៅណែនាំថាប្រសិនបើ ផ្ទះ មួយ មិនលក់ វាត្រូវតែមានអ្វីខុសជាមួយវា។ នោះគឺជាសេចក្តីថ្លែងពិត។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីជាមួយនឹងផ្ទះមួយដែលមិនលក់។ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅនឹងជំនឿដែលមានប្រជាប្រិយភាពវាមិនមែនតែងតែជាទីតាំងឬស្ថានភាពនោះទេ។

មូលហេតុទីមួយមូលហេតុដែលផ្ទះដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍មិនលក់គឺតម្លៃ។ ផ្ទះដែលត្រូវបាន តម្លៃខ្ពស់ យ៉ាងខ្លាំងជាញឹកញាប់មិនដែលលក់ទាំងអស់។

ហេតុអ្វី? ដោយសារតែអ្នកទិញផ្ទះមិនបាន ធ្វើការផ្តល់ជូនពិសេស នៅលើពួកវា។

ហេតុអ្វីអ្នកទិញផ្ទះមិនធ្វើការផ្តល់ជូននៅលើបញ្ជីចុះហួសកម្រិត

• ពួកគេមិនចង់ធ្វើឱ្យអ្នកលក់ខឹងនោះទេ។ វាប្រឆាំងនឹងធម្មជាតិរបស់មនុស្សដើម្បីផ្តល់តម្លៃតិចជាងការស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់។ វាប្រមាថចំពោះអ្នកលក់និងអាម៉ាស់សម្រាប់អ្នកទិញ។
• អ្នកទិញយល់ច្រឡំថាអ្នកលក់ដឹងថាផ្ទះគឺថ្លៃណាស់។ ពួកគេជឿថាប្រសិនបើអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការលក់តិចអ្នកលក់នឹងបន្ថយតម្លៃរបស់នាង។
• អ្នកទិញក៏សន្មត់ផងដែរថាអ្នកលក់ត្រូវតែបោះបង់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទិញផ្សេងទៀតដោយសារតែអ្នកណាម្នាក់ដែលនៅតាមបណ្តោយបន្ទាត់បានផ្តល់តម្លៃសមរម្យដល់អ្នកលក់។ ប៉ុន្តែច្រើនដងមិនមានផ្តល់ជូនអ្វីទាំងអស់។

ការស្វែងរកបញ្ជីតម្លៃខ្ពស់

វិធីងាយស្រួលបំផុតគឺត្រូវសួរទៅ Realtor របស់អ្នកអំពី រយៈពេល ជាមធ្យម នៅលើទីផ្សារ (DOM) សម្រាប់តំបន់របស់អ្នក។ ប្រព័ន្ធចុះបញ្ជីជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងដូច្នេះវាងាយស្រួលក្នុងការគណនា DOM ។

បន្ទាប់មកសូមឱ្យអ្នកទិញរបស់អ្នកធ្វើការតាមបញ្ជីហើយផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវការបោះពុម្ពចេញពីគ្រប់ផ្ទះដែលមាននៅលើទីផ្សារយូរជាង DOM មធ្យម។

ប្រសិនបើអ្នករស់នៅរបស់អ្នកជាអ្នកឯកទេសខាងអ្នកជិតខាងវាទំនងជាគាត់បានធ្វើដំណើរទៅផ្ទះទាំងនេះហើយមានចំណេះដឹងយ៉ាងជិតស្និតអំពីស្ថានភាពនិងការរៀបចំផ្ទះទាំងនេះ។ សូមឱ្យគាត់ប្រាប់ព័ត៌មាននេះជាមួយអ្នក។

អ្នកក៏អាចសួរទៅ Realtor របស់អ្នកថាតើផ្ទះដែលអ្នកស្រីគិតថាជាតម្លៃខ្ពស់ដែរឬទេ។ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការដឹងថាជារឿយៗភ្នាក់ងារមិនប្រាប់ឈ្មោះភ្នាក់ងារថាតើការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេត្រូវបានហួសពេកដោយសារតែភ្នាក់ងារមិនចង់ធ្វើឱ្យអ្នកណាម្នាក់ធ្វើឱ្យអ្នកណាម្នាក់ខឹងដែរ! ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគឺមិនខុសឆ្គងទេ។ ពេលខ្លះពួកគេធ្វើកំហុសពេលប៉ាន់ស្មានតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់អ្នកលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយត្រូវចងចាំថាវាតែងតែជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់ក្នុងការជ្រើសរើសតម្លៃលក់។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់នឹងបន្ថយតំលៃ

គូស្វាមីភរិយាដែលបានទិញផ្ទះដែលអ្នកឃើញនៅលើទំព័រនេះដំបូងឆ្ងល់ពីរឿងដដែល។ ផ្ទះនោះបានអង្គុយនៅលើទីផ្សារក្នុងតំលៃមួយដែលមានតម្លៃជិត 950.000 ដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ខែ។ នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកទីផ្សារដែលមានទីផ្សារក្តៅប្រហែលជាវាអាចលក់បានប្រហែល 800.000 ដុល្លារតែទីផ្សារកំពុងទន់ហើយតម្រូវការកំពុងថយចុះ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកលក់បានផ្លាស់ទីលំនៅចេញពីតំបន់នោះដោយទុកឱ្យផ្ទះទំនេរ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមិនដឹងថាផ្ទះនេះត្រូវបានគេហួសពេក។ អ្នកលក់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត។ ដោយចង្អុលបង្ហាញលក្ខខ័ណ្ឌទីផ្សារចំពោះអ្នកលក់គូស្វាមីភរិយានេះអាចចរចារកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដើម្បីទិញផ្ទះតម្លៃប្រមាណ 400.000 ដុល្លារតិចជាង តម្លៃបញ្ជី ។ កិច្ចសន្យារបស់ពួកគេគឺជាការផ្តល់ជូនតែមួយគត់នៅលើតុខណៈដែលនាឡិការបស់អ្នកលក់កំពុងគូស។

ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនកាន់តែទាក់ទាញដល់អ្នកលក់អ្នកទិញមិនបានរាប់បញ្ចូលការលក់ ផ្ទះដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួន ជាការប្រថុយប្រថានទេ។ ពួកគេបានផ្តល់ជូនអ្នកលក់នូវការ ដាក់ប្រាក់យ៉ាង ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ដើម្បីបង្ហាញថាពួកគេចង់បានអាជីវកម្ម។ ហើយពួកគេក៏បានបង្ហាញអ្នកលក់រាយបញ្ជីផ្ទះដែលបានលក់នៅក្នុងសង្កាត់នៅក្នុងតម្លៃសមរម្យបន្ថែមទៀត។

ឥឡូវនេះមិនមែនគ្រប់ផ្ទះទាំងអស់ដែលតម្លៃខ្ពស់នឹងត្រូវលក់ទាបជាង តម្លៃទីផ្សារ ។ ប៉ុន្តែផ្ទះជាច្រើនដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងតម្លៃមិនសមហេតុផលត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ដែលមានការជម្រុញនិងមានឆន្ទៈស្តាប់ហេតុផលថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេគួរតែលក់ក្នុងតំលៃដែលកាត់បន្ថយចំពោះអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាអ្នកលក់បានបដិសេធការផ្តល់ជូនច្រើនសម្រាប់ការចំណាយតិចវាអាចមានន័យថាវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការកំណត់ពេលវេលាមួយ។ នៅទីបំផុតអំពូលនឹងបន្តហើយអ្នកលក់នឹងនិយាយថាបាទ។

មានត្បូងមានតម្លៃថ្លៃដែលលាក់ខ្លួននៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌនៃផ្ទះសម្រាប់លក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

សូមកុំឱ្យពួកគេឆ្លងកាត់។ អ្នកអាចហុចឱកាសដើម្បីទិញផ្ទះក្តីសុបិន្តរបស់អ្នក។

កំណត់ចំណាំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍: បន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានបិទហើយតម្លៃលក់ចុងក្រោយត្រូវបានគេបោះពុម្ពផ្សាយជាអ្នកទិញដែលធ្លាប់ឃើញផ្ទះនេះកាលពីមុនគេ ហៅថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ។ នាងមានការខកចិត្តនិងត្អូញត្អែរដោយនិយាយថាប្រសិនបើនាងដឹងថាអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការចុះចតទាបនោះនាងនឹងទិញផ្ទះនិងផ្តល់ប្រាក់ចំនួន 100,000 ដុល្លារបន្ថែមទៀត។ តើហេតុអ្វីបានជានាងមិនបាន?

_{នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon អចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។}