ភាពអន្ទះអន្ទែងក្នុងការទិញដោយគ្មានភ្នាក់ងារ
មានភ្នាក់ងារដែលមានគោលបំណងតែមួយគត់គឺរកលុយបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដោយការយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចសម្រាប់អ្នកទិញដែលពួកគេដើរលើផ្លូវ។ បញ្ហាគឺភ្នាក់ងារមួយចំនួនមើលទៅនិងធ្វើដូចជាភ្នាក់ងារសីលធម៌ដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការប្រាប់ពួកគេឱ្យដាច់ពីគ្នាវាជាការយល់ច្រឡំ។ ការយល់ច្រឡំនេះក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកទិញ ផ្ទះដំបូង ខ្លះគួរឱ្យសង្ស័យផងដែរ។ ពួកគេឆ្ងល់ថាតើពួកគេនឹងត្រូវបានប្រសើរឡើងដោយគ្មានភ្នាក់ងារ។ ពួកគេគិតថាពួកគេអាចទិញផ្ទះលើកដំបូងរបស់ពួកគេដោយខ្លួនឯងនិងធ្វើការងារបានល្អ។ នេះគឺនៅពេលទិញផ្ទះដោយគ្មានភ្នាក់ងារចាប់ផ្តើមមើលទៅជាជម្រើសពេញនិយមមួយ។
អំពីការទិញផ្ទះដោយគ្មានភ្នាក់ងារ
ការទិញផ្ទះដោយគ្មានភ្នាក់ងារគឺមិនចាំបាច់ជម្រើសល្អបំផុតរបស់អ្នកទេ។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងទិញផ្ទះជាទូទៅត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតមួយចំនួនក្រៅពីអចលនទ្រព្យដូច្នេះពួកគេមានទំនោរដឹងតិចតួចណាស់អំពីអចលនទ្រព្យ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានបទពិសោធន៍ ភាគច្រើនមាននៅក្នុងអាជីវកម្មពេញម៉ោងដូច្នេះពួកគេទទួលបានចំណេះដឹងរៀងរាល់ថ្ងៃ។
អាជីវកម្មទិញផ្ទះមានភាពស្មុគស្មាញនិងពោរពេញដោយក្រដាសស្នាម។ វាតម្រូវឱ្យមានការចរចាអ្នកជំនាញការហើយមានបញ្ហាតូចតាចដែលវាអាចបណ្តាលឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកមានគ្រោះថ្នាក់។
ដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំសម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះជាលើកដំបូងគឺ ជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ ដើម្បីធ្វើការឱ្យអ្នក។
ក្នុងករណីស្ទើរតែគ្រប់អ្នកលក់ត្រូវបង់ថ្លៃសម្រាប់ភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់អ្នកដូច្នេះវាមានតំលៃអ្នកមិនចាំបាច់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការស្រែកយំខ្លាំង ៗ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកជួលភ្នាក់ងារដែលមានបទពិសោធន៍។ ភ្នាក់ងារដែលមានមុខជំនួញថ្មីនឹងមិនចូលចិត្តដំបូន្មាននេះទេប៉ុន្តែបញ្ហាជាមួយអចលនទ្រព្យគឺជាភ្នាក់ងារធ្វើកំហុសរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេរៀន។ កុំក្លាយជាជ្រូកហ្គីណេ។
អំពីរបៀបជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ដើម្បីទិញផ្ទះ
មានរឿងតិចតួចដែលគេហៅថាគណៈកម្មការអថេរដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញមួយចំនួនគិតថាពួកគេនឹងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងល្អប្រសើរដោយចូលទៅកាន់ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី ដោយផ្ទាល់។ នេះជារបៀបដែលវាដំណើរការ។ និយាយថា គណៈកម្មការអចលនទ្រព្យ មាន 8 ផ្លែប៉ោមហើយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមានឆន្ទៈក្នុងការបែងចែក កំរៃជើងសារនោះ ជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដូច្នេះម្នាក់ៗនឹងទទួលបាន 4 ផ្លែប៉ោម។
ក្នុងការរៀបចំកំរៃជើងសារភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចមានកិច្ចព្រមព្រៀងផ្នែកមួយជាមួយអ្នកលក់ឬបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងផ្នែកមួយលើការបង្ហាញ។ កិច្ចព្រមព្រៀងនេះអាចជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីកើតឡើងផងដែរដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកទិញ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី អាចកាត់បន្ថយកម្រៃជើងសារពី 8 ផ្លែប៉ោមទៅ 6 ផ្លែប៉ោម។ ដែលនឹងរក្សាទុកអ្នកលក់ 2 ផ្លែប៉ោម។
ដំបូងត្រូវដឹងថាអ្នកលក់នឹងស៊ីផ្លែប៉ោមទាំងពីរនោះហើយមិនឱ្យវាទៅអ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទិញបានកាត់បន្ថយតម្លៃលក់ដោយនិយាយថា 2 ផ្លែប៉ោមអ្នកលក់នឹងត្រូវបានធ្វើឱ្យខូច។
មនុស្សមួយចំនួនជឿថាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមានការលើកទឹកចិត្តច្រើនដើម្បីជំរុញតាមរយៈការផ្តល់ជូននៅពេលភ្នាក់ងារតំណាងឱ្យភាគីទាំងពីរក្នុងសមត្ថភាព ភ្នាក់ងារពីរ ។ ចាំថាអាកប្បកិរិយាគឺគ្មានសីលធម៌។ ប្រសិនបើវាជាការពិតតើអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយនឹងភ្នាក់ងារដែលគ្មានសីលធម៌ទេ? ក្នុងករណីភាគច្រើនវាមិនពិតទេ។ លើសពីនេះទៀតសូមប្រាប់ខ្ញុំថាតើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចមានការចាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកទិញក្នុងពេលតំណាងឱ្យអ្នកលក់ដែរឬទេ?
អំពីជួលភ្នាក់ងារអ្នកទិញដើម្បីទិញផ្ទះ
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញម្នាក់បើសិនជាការរុញច្រានចូលជាទូទៅមានសមត្ថភាពក្នុងការផ្គូផ្គងអត្រាការប្រាក់កំរៃអថេររបស់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីប្រសិនបើវាចាំបាច់ដូច្នេះកុំឱ្យល្បែងតូចនោះរារាំងអ្នកពីការ ជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញភារកិច្ចទទួលខុសត្រូវគឺត្រូវស្វែងរកផលប្រយោជន៍របស់អ្នកជាមុនសិន។ ភារកិច្ច ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ គឺដើម្បី:
- ចរចាជំនួសអ្នក។
- ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងតម្លៃលក់លក្ខខ័ណ្ឌនិងលក្ខខណ្ឌដែលសមស្របបំផុតនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នក។
- គិតទុកជាមុនអំពីបញ្ហាហើយដាក់វានៅលើផ្លូវ។
- ប្រាប់អ្នកពីសេចក្តីពិត។
- បង្ហាញពីពិការភាពដែលភ្នាក់ងារអាចមើលឃើញ។
- ផ្តល់ឱ្យ អ្នកនូវការលាតត្រដាងពីអ្នកលក់ និងរាល់ឯកសារដែលអ្នកមានសិទ្ធិស្របច្បាប់។
បន្ទាប់ពីអ្នកបានទិញផ្ទះមួយចំនួននិងត្រូវបានគេប្រើដើម្បីដំណើរការអ្នកអាចជឿថាអ្នកមិនចាំបាច់ជួលភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀត; យ៉ាងល្អ, យ៉ាងហោចណាស់រហូតដល់អ្វីមួយដែលមិនបានរំពឹងទុកខ្លែងហើរឡើង។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្ទះដំបូងរបស់អ្នក? ពិតជាជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញម្នាក់។ ក្រៅពីនេះអ្នកនឹងរកឃើញភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូងហាក់ដូចជាទទួលបានការពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មអតិថិជនល្អប្រសើរនិងធ្វើឱ្យក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកទិញរបស់ពួកគេក្លាយជាការពិត។ ទាំងនោះជាគុណសម្បត្តិល្អក្នុងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។