តើអ្វីទៅជាហានិភ័យក្នុងការទិញផ្ទះនៅពេលដែលលក់ផងដែរ?
វាជាឥទ្ធិពលរបស់ដូមីន។ អ្នកអាចមានអ្នកលក់ A (ដែលអ្នក) លក់ទៅឱ្យអ្នកទិញ B. អ្នកទិញ B កំពុងលក់ផ្ទះរបស់អ្នកទិញ B ទៅអ្នកទិញ C ដែលធ្វើឱ្យការសម្តែងរបស់អ្នកទិញ B នៅលើអ្នកទិញ C. ប្រសិនបើអ្នកទិញ C មិនអាចបិទទេអ្នកទិញក៏មិនអាចទិញបានដែរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទិញ C លក់ទៅអ្នកទិញ D អ្នកអាចមានបញ្ហាច្រើនជាង។ ដោយសារតែប្រសិនបើអ្នកទិញ D បាន flakes ចេញ, ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលធ្លាក់ដាច់ពីគ្នា។
អ្នកលក់ដែលទទួលយកការផ្តល់ជូនក្រោមការលក់ដូឌីដូបែបនេះកំពុងប្រឈមនឹងហានិភ័យខ្ពស់ជាងការទទួលយកនូវការផ្តល់ជូនតែមួយគត់ដើម្បីលក់ពីព្រោះមានវិធីច្រើនទៀតដែលអាចធ្វើឱ្យមានការផ្ទុះឡើង។ មានស្ថានភាពនិងប្រភេទនៃ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ដែលអាចធ្វើឱ្យមានការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកទិញជាមួយនឹងផ្ទះដែលមានស្រាប់ដើម្បីលក់ទៅទិញផ្ទះមួយផ្សេងទៀតស្ថិតនៅក្រោមការរង់ចាំនៃការទិញ។ ដោយសារតែត្រូវប្រឈមមុខនឹងការលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញដែលមិនមានសក្តានុពលក្នុងការលក់ឬលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញដោយមានបញ្ហាក្នុងការលក់ដែលពឹងផ្អែកលើការអនុវត្តរបស់ភាគីទីបីតើអ្នកគិតថាអ្នកលក់នឹងជ្រើសរើសយកអ្វីទៅ?
តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសយកអ្វី?
លើសពីនេះកិច្ចសន្យានៃការទិញទំនិញអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រក្សាផ្ទះរបស់អ្នកលក់នៅលើទីផ្សារហើយព្យាយាមរកអ្នកទិញដោយបើកចំហរ។ នៅភាគខាងជើងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាស្ថានភាពប្រភេទនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាសកម្មជាមួយនឹងឃ្លាដោះលែង។ វាជាមូលដ្ឋានដែលជា ឃ្លាទាត់មួយ ដែលនិយាយថាប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានការ ផ្តល់ជូនការគាំទ្របម្រុងទុកដែល អាចទទួលយកបានអ្នកលក់មានសិទ្ធិផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញដែលមានស្រាប់នូវការជូនដំណឹងអប្បបរមា 72 ម៉ោងដើម្បីដោះលែងភាពអាសន្នដើម្បីលក់ឬ លុបចោលកិច្ចសន្យា ។
តើអ្វីទៅជាការចេញផ្សាយយថាភាពដើម្បីលក់មធ្យម? វាអាស្រ័យលើពាក្យបណ្ដឹងនិងកិច្ចសន្យា។ វាអាចមានន័យថាមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការ ទិញផ្ទះថ្មី ដោយមិនលក់ផ្ទះដែលមានស្រាប់របស់អ្នកទិញ។ វាក៏អាចមានន័យថាដំណើរការឆ្ពោះទៅមុខដោយជំនឿថាផ្ទះដែលមានស្រាប់នឹងបិទហើយប្រសិនបើវាមិនបិទដោយហេតុផលមួយចំនួនប្រាក់របស់អ្នកទិញអាចនឹងមានហានិភ័យសម្រាប់ការមិនដំណើរការ។
កិច្ចសន្យាជាទូទៅមានការចរចាអំពីសេចក្ដីជំនឿដ៏ល្អនិងការលាតត្រដាង។ នេះមានន័យថាអ្នកមិនអាចបដិសេធព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធពីអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវការលក់ផ្ទះដើម្បីទទួលបានសាច់ប្រាក់ដើម្បីបិទគណនីបញ្ញើនោះការពិតដ៏សំខាន់នេះគួរតែត្រូវបានបង្ហាញ។ អ្នកទិញទំនងជាមានភារកិច្ចបង្ហាញការពិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់ពីការលាតត្រដាងអ្នកទិញអាចនឹងមានសេរីភាពក្នុងការធ្វើការផ្តល់ជូនដោយគ្មានការរំពឹងទុកដើម្បីលក់ប្រសិនបើអ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកហានិភ័យ។
តើអ្វីទៅជាហានិភ័យធម្មតា?
ហានិភ័យគឺអ្នកទិញអាចទទួលខុសត្រូវស្របច្បាប់ចំពោះការមិនបិទប្រតិបត្តិការដូចដែលបានសន្យាប្រសិនបើផ្ទះរបស់អ្នកទិញមិនបិទ។ ដោយគ្មានការរំពឹងទុកក្នុងការលក់វាមិនមាន "ឃ្លាចេញ" សម្រាប់អ្នកទិញក្រៅពីរយៈពេលនៃការប្រថុយប្រថានធម្មតាសម្រាប់ការវាយតម្លៃការត្រួតពិនិត្យលំនៅដ្ឋានឬភាពខ្វះខាតប្រាក់កម្ចី។ អ្នកទិញដែលគិតអំពីការកកស្ទះនេះគួរតែទទួលបាននូវដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ផងដែរហើយមិនត្រូវពឹងផ្អែកលើអត្ថបទនេះឬភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យរបស់ពួកគេជាមូលដ្ឋានដើម្បីទិញផ្ទះនៅពេលលក់ដោយគ្មានការរំពឹងទុកសម្រាប់ការលក់នោះទេ។
ហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុអាចជាការ ដាក់ប្រាក់បញ្ញើរាក់ប្រាក់ របស់អ្នកទិញឬការខូចខាតបណ្តោះអាសន្នឬសំណងផ្សេងៗទៀតដល់អ្នកលក់។ ក្នុងបទពិសោធរបស់ខ្ញុំសំណួរជាញឹកញាប់ត្រូវបានចុះទៅលើប្រាក់បញ្ញើដែលមានភាពកក់ក្តៅ - តើអ្នកទិញនឹងមានសិទ្ធិទទួលបានសំណងនៃប្រាក់បញ្ញើដែលកក់ក្តៅនៅពេលការលុបចោលដែរឬទេ?
នោះជាអត្ថបទវែងមួយផ្សេងទៀត។ ជាទូទៅបន្ទាត់សំខាន់គឺអ្នកលក់ចង់មានសេរីភាពក្នុងការលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញផ្សេងទៀតឬតើពួកគេចង់ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការដាក់ប្រាក់យ៉ាងកក់ក្តៅឬ? ប្រសិនបើអ្នកទិញចង់បានការដាក់ប្រាក់ហើយអ្នកលក់មិនចង់ដោះលែងទេនោះក្រុមហ៊ុនទូទាត់ភាគច្រើននៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រនីញ៉ានឹងអនុញ្ញាតឱ្យភាគីទាំងឡាយលុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងដែលទុកប្រាក់បញ្ញើក្នុងជម្លោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាគីទាំងពីរត្រូវចុះហត្ថលេខាលើការលុបចោល។
ប្រសិនបើភាគីណាមួយមិនព្រមចុះហត្ថលេខាលើការលុបចោលហើយនិយាយថាគណបក្សរឹងរូសគឺជាអ្នកទិញអ្នកលក់អាចរកដៃរបស់នាងបាន។
នាងមិនអាចស្ថិតនៅក្រោមកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកទិញពីរនាក់ក្នុងពេលតែមួយទេដូច្នេះអ្នកលក់អាចត្រូវការចាត់វិធានការតាមផ្លូវច្បាប់ដើម្បីទទួលបានកិច្ចសន្យាការងារ។ ក្នុងករណីនេះវិធីដែលវិវាទនេះត្រូវបានដោះស្រាយផងដែរអ្នកលក់ជាធម្មតាបញ្ចេញប្រាក់បញ្ញើជាសាច់ប្រាក់។ ដែលនាំយើងទៅរកសំណួរ: តើប្រាក់កក់របស់អ្នកទិញមានហានិភ័យឬទេ? នោះជាសំណួរសម្រាប់មេធាវីរបស់អ្នកទិញដើម្បីឆ្លើយ។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុនលីយ៉ុនអចលនទ្រព្យនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។