សំណួរ: តើយើងគួរតែសរសេរការផ្តល់ជូនជាមុនដើម្បីទិញផ្ទះឬ?
អ្នកអានម្នាក់បានសួរថា: "យើងបានរកឃើញផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះប៉ុន្តែភ្នាក់ងាររបស់យើងនិយាយថាអ្នកលក់នឹងទទួលយកតែការផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានបម្រុងប៉ុណ្ណោះ។ យើងមិនចង់បានការបម្រុងទុកទេ។ យើងចង់ទិញផ្ទះនោះ។ ភរិយាខ្ញុំនិយាយថាយើងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់យើងដែលអាចត្រូវចំណាយពេលមើលទៅផ្ទះដើម្បីទិញថាមិនមានការផ្តល់ជូនណាមួយទេ។ តើយើងគួរតែសរសេរសំណើរបម្រុងទុកដើម្បីទិញផ្ទះមួយទេ? "
ចម្លើយ: រឿងល្អអំពីស្ថានភាពរបស់អ្នកគឺអ្នកលក់ទំនងជាមិនស្នើសុំការផ្តល់ជូនព័ត៌មានបម្រុងទេប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានអារម្មណ៍ថាមានឱកាសដ៏ល្អដែលការផ្តល់ជូននៅក្នុងដៃអាចបក់បោកឬបាត់ទៅវិញ។ ជាទូទៅប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សទីពីរនៅក្នុងបន្ទាត់អ្នកអាចបញ្ចប់ ការទិញផ្ទះនោះ ។ ហាងឆេងគឺល្អ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចយល់ពីភាពស្ទាក់ស្ទើររបស់អ្នកក្នុងការបង្កើតការផ្តល់ជូនព័ត៌មានបម្រុងទុក។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់លេងវីយ៉ូឡុងទីពីរទេលើកលែងតែអ្នកលេងភ្លៅលើកទីពីរមែនទេ?
តើការផ្តល់ជូនជាមុនគឺជាអ្វី?
ចូរចាប់ផ្តើមដោយការសម្លឹងមើលអ្វីដែលធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផ្ដល់ការបម្រុងទុក។ ទីមួយអ្នកលក់បានទទួលយកការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។ ការផ្តល់ជូនលើកដំបូងអាចជារបស់មួយចំនួនរួមទាំង កិច្ចសន្យា ដែលអាស្រ័យលើចំនួនជាក់លាក់នៃព្រឹត្ដិការណ៍ដែលប្រហែលជាឬមិនអាចបញ្ចប់។ មួយចំនួននៃភាពអាសន្នទាំងនោះអាចជា:
- ភាពស្មើគ្នាលើអ្នកទិញលក់ ផ្ទះដែលមានស្រាប់
- ភាពពឹងផ្អែកលើការត្រួតពិនិត្យដែលរួមមានការ ត្រួតពិនិត្យផ្ទះ ពេញចិត្ត
- ភាពស្មុគស្មាញលើការវាយតម្លៃផ្ទះសម្រាប់តម្លៃលក់និង ការវាយតម្លៃទាប គឺជាលទ្ធភាពមួយ
- ភាពស្មុគស្មាញលើអ្នកទិញដែលទទួលបានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដ៏ល្អហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចកើតឡើងក្នុង ការធានា
ប្រសិនបើមានស្ថានភាពណាមួយដែលបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហាណាមួយនោះប្រតិបត្តិការអាចនឹងត្រូវលុបចោល។ ប្រសិនបើប្រតិបត្តិការលុបចោលនោះអ្នកលក់នឹងត្រូវដាក់ផ្ទះត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារហើយចាប់ផ្តើមបង្ហាញផ្ទះម្តងទៀត។
ការផ្តល់ជូនព័ត៌មានបម្រុងទុកទទួលស្គាល់ថាមានអត្ថិភាពដែលមានហើយនិយាយថាប្រសិនបើអ្នកទិញដំបូងលុបចោលនោះអ្នកនឹងចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកលក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
ការផ្តល់ជូនព័ត៌មានបម្រុងទុកបញ្ឈប់អ្នកលក់ពីការផ្តល់ជូនពិសេសពីអ្នកទិញផ្សេងទៀតឬដាក់ផ្ទះត្រឡប់មកវិញនៅលើទីផ្សារ។ នៅពេលដែលអ្នកទិញដំបូងបោះបង់ចោល, អ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ប្រសិនបើតម្លៃបានកើនឡើងដោយសារតែអ្នកកំពុងទិញទីផ្សារកើនឡើងអ្នកបានចាក់សោនៅក្នុងតម្លៃដើមនៅក្នុងការផ្តល់ជូនការបម្រុងទុករបស់អ្នក។
ការផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានបម្រុងទុកត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយភាគីទាំងអស់ដើម្បីឱ្យកិច្ចសន្យាមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកលក់អាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងបម្រុងទុកច្រើនជាងមួយដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ធ្វើឱ្យទីតាំងនៃគណបក្សនីមួយៗត្រូវបានគេស្គាល់។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចស្ថិតនៅទីតាំងទី 3 ឬទី 4 ប្រសិនបើមានការផ្តល់ជូនពិសេសបម្រុងចំនួនបួន។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់ស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងទី 1 ការផ្តល់ជូនការគាំទ្រលើកដំបូង។
តើបម្រុងទុកការផ្តល់ជូនត្រូវតែខ្ពស់ជាងតម្លៃបញ្ជីដែរឬទេ?
មិនថាការផ្តល់ជូនទិន្នន័យបម្រុងទុករបស់អ្នកត្រូវការខ្ពស់ជាង តម្លៃស្នើសុំ គឺអាស្រ័យលើចំនួនអ្នកផ្តល់ជូនដែលអ្នកទទួលបាន។ នៅក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើនអ្នកអាចប្រាកដថានឹងមានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជី។ នេះជារបៀប ផ្តល់ជូនច្រើន :
- ការផ្តល់ជូនដំបូង: តិចជាងតម្លៃបញ្ជីព្រោះអ្នកទិញមិនស្គាល់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតចាប់អារម្មណ៍ទេ។
- ការផ្តល់ជូនជាលើកទីពីរ: តម្លៃបញ្ជីព្រោះជាញឹកញាប់ដំបូងនិងទីពីរមកដល់ជិតគ្នា។
- ការផ្តល់ជូនលើកទីបី: តិចតួចជាងតម្លៃបញ្ជីព្រោះអ្នកទិញពិតជាចង់បានផ្ទះ
- ការផ្តល់ជូនលើកទីបួនទៅការផ្តល់ជូនទី 10: កន្លែងណាមួយនៅក្នុងរវាងអ្នកទិញទាំងនេះដឹងថាវាជាការបាញ់ដ៏យូរ។
អ្នកលក់មានការលើកទឹកចិត្តក្នុងការបិទជាមួយការផ្តល់ជូនដំបូងរបស់អ្នកទិញជាពិសេសប្រសិនបើវាជាការផ្តល់ជូនខ្ពស់។ ប៉ុន្តែអ្នកកំពុងរក្សាទុកពេលវេលានិងបញ្ហាអ្នកលក់ដោយដាក់ស្នើការបម្រុងទុកដូច្នេះអ្នកលក់អាចនឹងយល់ព្រមទទួលយកតិចជាងមុនដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលើកទឹកចិត្តដើម្បីរង់ចាំ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើការផ្តល់ជូនច្រើនគឺជាបទដ្ឋានជាទូទៅវាជាទូទៅបំផុតដើម្បីផ្គូរផ្គងការផ្តល់ជូននៅលើតុ។ និយាយជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអំពីយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចទទួលយកបាន។ កុំទៅដោយងងុយដេកនៅលើវិចារណញាណផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប្រើចំណេះដឹងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកអំពីទីផ្សារ។
ការផ្តល់ជូនការបម្រុងទុកនិងការលក់ខ្លី
ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទះដែលមានការយល់ព្រម លក់រយៈពេលខ្លី នោះការផ្តល់ជូនព័ត៌មានបម្រុងសម្រាប់ការលក់រយៈពេលខ្លីប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវហាងឆេងដែលមានតម្លៃលើសពី 50/50 ដែលការផ្តល់ជូនដំបូងនឹងត្រូវបាត់បង់។
អ្នកទិញជាច្រើនមិនចង់រង់ចាំ ការអនុម័តលក់ពេលឆាប់ៗ នោះទេហើយ ការលក់ដូរ តិចតួចតាមផ្លូវអាចពន្យារពេលលក់បានខ្លី។ ហាងឆេងគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់អ្នកទិញដំបូងនឹងមិនរង់ចាំ។
ដោយការដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងទីតាំងបម្រុងមួយអ្នកមិនចាំបាច់មានកាតព្វកិច្ចទិញផ្ទះទេហើយអ្នកនៅតែអាចមើលផ្ទះផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារខណៈដែលអ្នករង់ចាំ។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញផ្ទះមួយផ្សេងទៀតដែលអ្នកចូលចិត្តអ្នកប្រហែលជាអាចដកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកពីការគិតពិចារណាប៉ុន្តែការអនុវត្តនោះត្រូវបានគេជក់ចិត្តដោយហេតុផលជាក់ស្តែង។ វាធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់គោលបំណងនៃការផ្តល់ជូនពិសេស។
ទោះជាយ៉ាងណាមធ្យោបាយផ្សេងទៀតដែលត្រូវពិចារណាគឺអ្នកលក់លក់រយៈពេលខ្លីហើយអ្នកទិញប្រហែលជាបានចុះហត្ថលេខាបន្ថែមលើការ លក់។ ប្រសិនបើលេខបន្ថែមលក់ខ្លីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនពិសេសនិងផ្ញើការផ្តល់ជូនទាំងនោះទៅកាន់ធនាគារអ្នកប្រហែលជាស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងមួយដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកលក់ឱ្យដាក់សំណើរបស់អ្នកទៅកាន់ធនាគារ។ ប្រសិនបើវាប្រសើរជាងការផ្តល់ជូនដំបូងដែលផ្តល់ជូនតើអ្នកគិតថាធនាគារលក់ដូរខ្លីនឹងទទួលយកដែរឬទេ? នេះនឹងមានប្រសិទ្ធិភាពទាត់ចោលអ្នកទិញដំបូង។ និយាយជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទោះបីជា។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅឯអចលនទ្រព្យលីយ៉ុងនៅ Sacramento, កាលីហ្វញ៉ា។