ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញតែងតែផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវតំលៃដែលសួរ?
សូមស្រមៃមើលមួយភ្លែតថាតើវានឹងមានភាពច្របូកច្របល់យ៉ាងម៉េចប្រសិនបើអ្វីៗទាំងអស់អាចចរចារបាន។ ឧបមាថាអ្នកបានដើរចូលហាងនំបុ័ងដើម្បីទិញនំប៉័ងមួយដុំហើយជំនួសឱ្យការទិញរបស់អ្នកអ្នកដុតនំបានស្នើសុំឱ្យអ្នកដាក់ដេញថ្លៃ។
តើអ្នកនឹងផ្តល់ជូនប៉ុន្មាន? តើអ្នកមិនចង់ប្រគល់វិក្កយបត្រ 5 ដុល្លារហើយរង់ចាំការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកទេ? ទេការផ្លាស់ប្តូរគឺកន្លងមក។ គ្មាននរណាម្នាក់ទទួលយកការផ្លាស់ប្តូរទៀតទេ។
ប៉ុន្ដែមនុស្សប្រភេទដូចគ្នាទាំងនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងចរចារនៅពេល ទិញផ្ទះ ។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើវាជា ផ្ទះថ្មីឬផ្ទះចាស់ជាង នេះតម្លៃផ្ទះទាំងអស់អាចចរចាបាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកមិនចង់បង់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការទេ។ អ្នកមិនចង់ត្រូវបានគេទាញយកប្រយោជន៍ពី។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកចង់បាន តម្លៃល្អ និង ប្រាក់កម្ចីដែលមានតម្លៃសមរម្យ ។ នោះមានន័យថាអ្នកប្រហែលត្រូវការចរចា។ ដូច្នេះតើអ្នកផ្តល់ជូនប៉ុន្មាន? ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញតែងតែផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវតំលៃដែលសួរ?
ហេតុផលដើម្បីផ្តល់តម្លៃអ្នកលក់នៅពេលតម្លៃទិញផ្ទះ
គំនិតនេះប៉ះពាល់ផ្ទះខ្ញុំពេលខ្ញុំមានគម្រោងទិញផ្ទះនៅលើឆ្នេរសមុទ្រ។ ខ្ញុំគិតថា អត្រាតម្លៃ ពិតប្រាកដមានកម្រិតទាបណាស់គឺទាបជាងខ្ញុំហាក់ដូចជាមើលឃើញពួកគេនៅក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំ។ ទីផ្សារធ្លាក់ចុះក្នុងឆ្នាំ 2010 និងធ្លាក់ចុះ។ វាជាពេលវេលាដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីទិញផ្ទះទីពីរ។
ខ្ញុំបានរុករកលក្ខណៈសម្បត្តិតាមសមុទ្រនៅលើឆ្នេរសមុទ្រកាលីហ្វញ៉ា។ ផ្ទះមួយដែលខ្ញុំធ្លាប់រស់នៅលើ Rincon នៅក្នុង Ventura បានកើនឡើងពី 150.000 ដុល្លារដល់ជាង 2.4 លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងមានតម្លៃថ្លៃពីទីក្រុង San Diego ទៅ Eureka ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញការទិញដ៏អស្ចារ្យ។ វាជាផ្ទះដែលមានតំលៃថ្លៃបំផុតនៅតាមមាត់សមុទ្រគ្រប់ទីកន្លែង។
វាស្ថិតនៅក្នុង ការរឹបអូស ។
គំនិតដំបូងដែលបានឆ្លងកាត់គំនិតខ្ញុំគឺថាតើអ្នកលក់នឹងចុះទាបប៉ុនណា? តើខ្ញុំអាចទិញអចលនទ្រព្យនេះបានទេ? ខ្ញុំបានមើលរំលងការពិតទាំងអស់វាត្រូវបានគេដាក់លក់នៅខាងក្រោមទីផ្សារ។ ជាសំណាងល្អខ្ញុំបានភ្ញាក់ដឹងខ្លួនហើយស្ទើរតែទាត់មុខរបស់ខ្ញុំ។ នេះជាហេតុផលដើម្បីផ្តល់តម្លៃបញ្ជីដល់អ្នកលក់:
- ដើម្បីទទួលបានកិច្ចសហការជាមួយអ្នកលក់។
មានកត្តាផ្សេងៗទៀតដែលមាននៅក្នុង កិច្ចសន្យាទិញ ដែលមានតំលៃស្មើគ្នាដូចតម្លៃ។ អ្នកប្រហែលជាចង់ឱ្យអ្នកលក់បង់ប្រាក់សម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យឬរបាយការណ៍ដែលអ្នកលក់ទំនងជាធ្វើប្រសិនបើអ្នកបង់ថ្លៃបញ្ជី។
- ដើម្បីចាក់សោរការប្រកួតប្រជែង។
ក្នុងករណីមានការ ផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើន អ្នកអាចភ្នាល់ថាអ្នកទិញផ្សេងទៀតអាចព្យាយាមចរចារធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមើលទៅកាន់តែប្រសើរ។
- ដើម្បីធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារបញ្ជីមើលទៅល្អ។
អ្នកបញ្ជាក់តម្លៃបញ្ជីដែលបានស្នើពេលអ្នកផ្តល់តម្លៃបញ្ជី។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីស្នើតម្លៃនោះភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីអាចជម្រុញអ្នកលក់ឱ្យយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រសិនបើគ្មានមូលហេតុផ្សេងទៀតទេវាធ្វើឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមើលទៅមានសមត្ថកិច្ច។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីសប្បាយរីករាយនឹងរកកំហុសតិចតួចជាមួយការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកហើយអាចនឹងមើលរំលងធាតុដែលភ្នាក់ងារនឹងលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យបដិសេធ។
- ចាកចេញពីបន្ទប់ដើម្បីធ្វើការជួសជុល។
ប្រសិនបើអ្នករឹតបន្តឹងរាល់ពេលចេញពីប្រតិបត្តិការនៅលើផ្នែកខាងមុខ, វាអាចនឹងមិនមានបន្ទប់ចាកចេញណាមួយសម្រាប់ការចរចាតម្លៃនៃការជួសជុលមួយ។ លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកលក់ដែលមានការខឹងសម្បារទំនងជាមិនព្រមទទួលយក សំណើសុំជួសជុល បន្ទាប់ពីអ្នកបានកាត់បន្ថយ តំលៃលក់ ភ្លាមៗ។ អ្នកលក់អាចមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងបន្ថែមការប្រមាថដល់អ្នករបួស។ ចំណែកឯប្រសិនបើអ្នកកំពុងបង់តម្លៃបញ្ជីអ្នកលក់អាចមានបំណងលះបង់ប្រាក់បន្តិចបន្តួចក្នុងទិសដៅរបស់អ្នក។
- ប្រសិនបើមិនមាននីកែលនិង diming, មានការអាក់អន់ចិត្តតិច។
វាអាចមិនសំខាន់ចំពោះអ្នកក្នុងអំឡុងពេលការចរចាដើម្បីឱ្យមានលក្ខខណ្ឌមិត្តភាពជាមួយអ្នកលក់នោះទេប៉ុន្តែវាអាចត្រឡប់មកវិញដើម្បីខាំអ្នកបន្ទាប់ពីបិទប្រសិនបើអ្នកលក់អន់អ្នក។
អ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនពីការទិញផ្ទះទីពីរគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំដឹងរួចទៅហើយប៉ុន្តែស្ទើរតែមិនអើពើ។ វាជារបៀបដែលខ្ញុំណែនាំអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តផ្ទះហើយតម្លៃដែលគួរអោយទាក់ទាញនិងអាចទទួលយកបានអ្នកត្រូវទិញវា។ បង់តម្លៃបញ្ជី។ ក្នុងរយៈពេលវែងវាមិនមានភាពខុសប្លែកគ្នាទេដរាបណាអ្នកជាម្ចាស់ផ្ទះ។ អ្នកអាច បាត់បង់ផ្ទះ បើមិនដូច្នេះទេ។ មុនពេលដែលអ្នកចរចាសូមសួរខ្លួនឯងថាតើវាមានតម្លៃណាស់ដែលបាត់បង់ផ្ទះជាងពីរបីពាន់ដុល្លារដែរឬទេ?
សន្លឹកអាត់របស់អ្នកនៅក្នុងរន្ធប្រសិនបើអ្នកកំពុង ទទួលបានប្រាក់កម្ចី គឺផ្ទះនៅតែត្រូវការវាយតំលៃតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកបានផ្តល់តម្លៃបញ្ជីប៉ុន្តែវាមិនវាយតម្លៃតម្លៃបញ្ជីអ្នកលក់អាចនឹងមានបំណងបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នក។
ក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកមិនអាចទៅខុសដោយផ្តល់តម្លៃបញ្ជីដល់អ្នកលក់។
នៅពេលសរសេរ Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, គឺជាឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុមហ៊ុន Lyon Real Estate ក្នុង Sacramento ។